ha decidido escribir un plan de negocios y está listo para comenzar. Felicitaciones. Usted acaba de aumentar en gran medida Las posibilidades de que su empresa de negocios tendrá éxito. Pero antes de empezar a redactar tu plan, necesitas plan lo adivinaste plan planear tu borrador.
una de las razones más importantes para planificar su plan es que puede ser responsable de las proyecciones y propuestas que contiene., Eso es especialmente cierto si usas tu plan para recaudar dinero para financiar tu empresa. Digamos que pronostica la apertura de cuatro nuevas ubicaciones en el segundo año de su operación minorista. Un inversor puede tener un problema si, debido a circunstancias que podría haber previsto, solo abre dos. Un plan de negocios puede tomar vida propia, por lo que pensar un poco sobre lo que desea incluir en su plan no es más que prudencia común.
en segundo lugar, como pronto aprenderá si aún no lo ha hecho, los planes de negocios pueden ser documentos complicados., A medida que redacta su plan, tomará muchas decisiones sobre asuntos serios, como qué estrategia seguirá, así como otros menos importantes, como en qué color de papel imprimirlo. Pensar en estas decisiones de antemano es una manera importante de minimizar el tiempo que dedica a planificar su negocio y maximizar el tiempo que dedica a generar ingresos.
En resumen, planificar su plan le ayudará a controlar su grado de responsabilidad y reducir la indecisión que desperdicia tiempo. Para planificar su plan, primero tendrá que decidir cuáles son sus metas y objetivos en el negocio., Como parte de eso, evaluarás el negocio que has elegido para comenzar, o que ya estás ejecutando, para ver cuáles son las posibilidades de que realmente logre esos fines. Finalmente, echarás un vistazo a los elementos comunes de la mayoría de los planes para tener una idea de cuáles quieres incluir y cómo se tratará cada uno.
determina tus OBJETIVOS
cierra los ojos. Imagina que la fecha es dentro de cinco años. ¿Dónde quieres estar? ¿Va a dirigir un negocio que no ha aumentado significativamente en tamaño? ¿Comandarás un imperio en rápido crecimiento?, ¿Ya habrá cobrado y se relajará en una playa en algún lugar, disfrutando de sus ganancias ganadas con tanto esfuerzo?
responder a estas preguntas es una parte importante de la construcción de un plan de negocios exitoso. De hecho, sin saber a dónde vas, no es realmente posible planificar en absoluto.
Ahora es un buen momento para asociarse un poco–para dejar que su mente deambule, explorando todas las vías que le gustaría que su negocio cayera. Intenta escribir un ensayo personal sobre tus objetivos de negocio., Podría tomar la forma de una carta a ti mismo, escrita a partir de cinco años en el futuro, describiendo todo lo que has logrado y cómo se produjo.
mientras lee un documento de este tipo, puede hacer un descubrimiento sorprendente, como que realmente no desea ser dueño de una gran empresa de rápido crecimiento, pero estaría satisfecho con una pequeña empresa estable. Sin embargo, incluso si no aprendes nada nuevo, tener un control firme de tus metas y objetivos es una gran ayuda para decidir cómo planificarás tu negocio.,
lista de verificación de metas y objetivos
Si tiene problemas para decidir cuáles son sus metas y objetivos, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:
- ¿Qué tan determinado estoy para ver que esto tenga éxito?
- ¿estoy dispuesto a invertir mi propio dinero y trabajar largas horas sin paga, sacrificando tiempo personal y estilo de vida, tal vez durante años?
- ¿Qué me va a pasar si esta empresa no funciona?
- Si tiene éxito, ¿Cuántos empleados tendrá esta empresa?
- ¿cuáles serán sus ingresos anuales en un año? Cinco años?,
- ¿Cuál será su Cuota de mercado en ese período de tiempo?
- ¿será un marketer de nicho, o venderá un amplio espectro de bienes y servicios?
- ¿Cuáles son mis planes de expansión geográfica? Local? Nacional? Global?
- ¿voy a ser un gerente práctico o delegaré una gran proporción de tareas a otros?
- si delego, ¿qué tipo de tareas compartiré? ¿Ventas? ¿Técnico? ¿Otros?
- ¿Qué tan cómodo estoy tomando la dirección de los demás? ¿Podría trabajar con socios o inversores que exijan aportaciones a la gestión de la empresa?,
- ¿seguirá siendo independiente y de propiedad privada, o eventualmente se adquirirá o se hará pública?
sus objetivos de financiación
no necesariamente se necesita mucho dinero para ganar mucho dinero, pero sí se necesita algo. Eso es especialmente cierto si, como parte del examen de sus metas y objetivos, usted visualiza un crecimiento muy rápido.
Los emprendedores enérgicos y optimistas a menudo tienden a creer que el crecimiento de las ventas se encargará de todo, que podrán financiar su propio crecimiento generando ganancias., Sin embargo, esto rara vez es el caso, por una simple razón: generalmente tiene que pagar a sus propios proveedores antes de que sus clientes le paguen. Este enigma del flujo de efectivo es la razón por la que muchas empresas de rápido crecimiento tienen que buscar financiación bancaria o ventas de capital para financiar su crecimiento. Literalmente están creciendo más rápido de lo que pueden permitirse.
comience por preguntarse qué tipos de financiamiento es probable que necesite–y qué estaría dispuesto a aceptar. Es fácil cuando estás corto de efectivo, o esperas estar corto de efectivo, tomar la actitud de que casi cualquier fuente de financiamiento está bien., Pero cada tipo de financiamiento tiene características diferentes que debe tener en cuenta al planificar su plan. Estas características toman tres formas principales:
- Primero, está la cantidad de control que tendrás que entregar. Un socio igualitario puede, naturalmente, exigir un control aproximadamente igual. Los capitalistas de riesgo a menudo exigen una participación significativa en las decisiones de gestión, por ejemplo, colocando a una o más personas en su consejo de administración. Los inversores ángel pueden estar muy involucrados o no involucrados en absoluto, dependiendo de su estilo personal., Los banqueros, en el otro extremo de la escala, es probable que no ofrezcan ningún tipo de asesoramiento, siempre y cuando realice los pagos del principal y los intereses a tiempo y no violen ningún otro término de su préstamo.
- También debe considerar la cantidad de dinero que probablemente necesite. Cualquier cantidad inferior a varios millones de dólares es demasiado pequeña para ser considerada para una oferta pública inicial estándar de acciones, por ejemplo. Los inversores de capital de riesgo tienen más probabilidades de invertir cantidades de 2 250,000 a 3 3 millones., Por otro lado, solo el inversionista ángel más rico podrá proporcionar más de unos pocos cientos de miles de dólares, si eso es así.
casi cualquier fuente de fondos, desde un banco hasta un factor, tiene algunas pautas sobre el tamaño del financiamiento que prefiere. Anticipar el tamaño de sus necesidades ahora lo guiará en la preparación de su plan.
- La tercera consideración es el costo. Esto se puede medir en términos de tasas de interés y acciones de propiedad, así como en el tiempo, el papeleo y los problemas antiguos.,
cómo usará su Plan
Créalo o no, parte de planificar su plan es planificar lo que hará con él. No, No nos hemos vuelto locos yet al menos no todavía. Un plan de negocios se puede usar para varias cosas, desde monitorear el progreso de su empresa hacia los objetivos hasta atraer a los empleados clave para que se unan a su empresa. Decidir cómo piensa usar el suyo es una parte importante de prepararse para escribirlo.
¿Tiene la intención de utilizar su plan para ayudarle a recaudar dinero? En ese caso, usted tendrá que centrarse muy cuidadosamente en el resumen ejecutivo, la gestión, y el marketing y los aspectos financieros., Necesitarás tener una visión claramente enfocada de cómo tu empresa va a ganar dinero. Si está buscando un préstamo bancario, deberá enfatizar su capacidad de generar suficiente flujo de efectivo para atender los préstamos. A los inversores de capital, especialmente a los capitalistas de riesgo, se les debe mostrar cómo pueden sacar dinero de su empresa y generar una tasa de rendimiento que encontrarán aceptable.
¿Tiene la intención de utilizar su plan para atraer empleados talentosos?, Entonces usted querrá enfatizar cosas tales como opciones de acciones y otros aspectos de la compensación, así como la ubicación, el entorno de trabajo, la cultura corporativa y las oportunidades para el crecimiento y el avance.
¿anticipa mostrar su plan a los proveedores para demostrar que es un cliente digno? Un plan de negocios sólido puede convencer a un proveedor de algún producto precioso para que lo favorezca sobre sus rivales. También puede ayudarle a organizar el crédito del proveedor. Es posible que desee hacer hincapié en su lista de clientes Blue-ribbon y un registro impecable de pago de deudas comerciales en este plan.,
evaluar el potencial de su empresa
para la mayoría de nosotros, desafortunadamente, nuestros deseos sobre dónde nos gustaría ir no son tan importantes como la capacidad de nuestros negocios para llevarnos allí. Dicho de otra manera, si eliges el negocio equivocado, no vas a ninguna parte.
afortunadamente, uno de los usos más valiosos de un plan de negocios es ayudarlo a decidir si la empresa en la que está empeñado es realmente probable que cumpla sus sueños., Muchas, muchas ideas de negocios nunca pasan de la etapa de planificación porque sus futuros fundadores, Como parte de un proceso de planificación lógico y coherente, prueban sus suposiciones y las encuentran deseosas.
pruebe su idea contra al menos dos variables. En primer lugar, financiera, para asegurarse de que este negocio tiene sentido económico. Segundo, estilo de vida, porque ¿quién quiere un negocio exitoso que odian?
responda las siguientes preguntas para ayudarlo a describir el potencial de su empresa. No hay respuestas equivocadas., El objetivo es simplemente ayudarle a decidir qué tan bien su empresa propuesta es probable que coincida con sus metas y objetivos.
financiero:
- ¿Qué inversión inicial requerirá el negocio?
- ¿cuánto control está dispuesto a ceder a los inversores?
- ¿Cuándo el negocio obtendrá beneficios?
- ¿cuándo pueden los inversores, incluido usted, esperar un retorno de su dinero?
- ¿Cuáles son las ganancias proyectadas del negocio a lo largo del tiempo?
- ¿podrá dedicarse a tiempo completo al negocio, financieramente?,
- ¿Qué tipo de salario o distribución de beneficios puede esperar llevarse a casa?
- ¿Cuáles son las posibilidades de que el negocio falle?
- ¿Qué pasará si lo hace?
el Estilo de vida:
- ¿Dónde vas a vivir?
- ¿Qué tipo de trabajo vas a hacer?
- ¿cuántas horas trabajarás?
- ¿podrás tomar vacaciones?
- ¿Qué sucede si se enferma?
- ¿ganarás lo suficiente para mantener tu estilo de vida?
- ¿tu familia entiende y está de acuerdo con los sacrificios que imaginas?