Vous avez décidé d’écrire un plan d’affaires, et vous êtes prêt à commencer. Félicitation. Vous venez d’augmenter considérablement les chances que votre entreprise réussisse. Mais avant de commencer à rédiger votre plan, vous devez plan vous l’avez deviné.planifier votre projet.
l’Une des raisons les plus importantes pour planifier votre plan que vous pourriez être tenu responsable pour les projections et les propositions qu’il contient., Cela est particulièrement vrai si vous utilisez votre plan pour lever des fonds pour financer votre entreprise. Supposons que vous prévoyiez l’ouverture de quatre nouveaux emplacements au cours de la deuxième année de votre activité de vente au détail. Un investisseur peut avoir un boeuf si, en raison des circonstances que vous auriez pu prévoir, vous n’en ouvrez que deux. Un plan d’affaires peut prendre une vie propre, donc penser un peu à ce que vous voulez inclure dans votre plan n’est pas plus que la prudence commune.
Deuxièmement, comme vous l’apprendrez bientôt si vous ne l’avez pas déjà fait, les plans d’affaires peuvent être des documents compliqués., Au fur et à mesure que vous rédigez votre plan, vous prendrez de nombreuses décisions sur des questions sérieuses, telles que la stratégie que vous poursuivrez, ainsi que sur des questions moins importantes, comme le papier de couleur sur lequel l’imprimer. Penser à ces décisions à l’avance est un moyen important de minimiser le temps que vous passez à planifier votre entreprise et de maximiser le temps que vous passez à générer des revenus.
En résumé, planifier votre plan vous aidera à contrôler votre degré de responsabilité et à réduire l’indécision qui vous fait perdre du temps. Pour planifier votre plan, vous devez d’abord décider ce que vos objectifs sont., Dans ce cadre, vous évaluerez l’entreprise que vous avez choisi de démarrer, ou que vous exécutez déjà, pour voir quelles sont les chances qu’elle parvienne réellement à ces fins. Enfin, vous examinerez les éléments communs de la plupart des plans pour avoir une idée de ceux que vous souhaitez inclure et comment chacun sera traité.
Déterminez vos objectifs
Fermez les yeux. Imaginez que la date est dans cinq ans. Où voulez-vous être? Allez-vous diriger une entreprise qui n’a pas augmenté de manière significative en taille? Allez-vous commander un empire en pleine croissance?, Aurez-vous déjà encaissé et vous détendre sur une plage quelque part, profitant de vos gains durement gagnés?
Répondre à ces questions est une partie importante de la construction d’un plan d’affaires réussi. En fait, sans savoir où vous allez, il n’est pas vraiment possible de planifier du tout.
Maintenant, c’est le bon moment pour vous libérer-associez un peu–pour laisser votre esprit vagabonder, explorer toutes les avenues que vous aimeriez que votre entreprise descende. Essayez d’écrire un essai personnel sur vos objectifs commerciaux., Cela pourrait prendre la forme d’une lettre à vous-même, écrite à partir de cinq ans dans le futur, décrivant tout ce que vous avez accompli et comment cela s’est produit.
En lisant un tel document, vous pouvez faire une découverte surprenante, par exemple que vous ne voulez pas vraiment posséder une grande entreprise à croissance rapide, mais que vous vous contenteriez d’une petite entreprise stable. Même si vous n’apprenez rien de nouveau, cependant, obtenir une poignée ferme sur vos buts et objectifs est une grande aide pour décider comment vous allez planifier votre entreprise.,
Liste des buts et objectifs
Si vous avez du mal à décider quels sont vos buts et objectifs, voici quelques questions à vous poser:
- À quel point suis-je déterminé à voir cela réussir?
- Suis-je prêt à investir mon propre argent et à travailler de longues heures sans salaire, sacrifiant du temps personnel et un style de vie, peut-être pendant des années?
- Que va-t-il m’arriver si cette aventure ne fonctionne pas?
- Si elle réussit, combien d’employés de cette société, finalement?
- Quels seront ses revenus annuels dans une année? Cinq ans?,
- Quelle sera sa part de marché dans ce laps de temps?
- Sera-t-il un spécialiste du marketing de niche ou vendra-t-il un large éventail de biens et de services?
- Quels sont mes plans pour l’expansion géographique? Locale? National? Global?
- Vais-je être un gestionnaire pratique, ou vais-je déléguer une grande partie des tâches à d’autres?
- Si je délègue, quels types de tâches vais-je partager? Les ventes? Techniques? Les autres?
- À quel point suis-je à l’aise de prendre la direction des autres? Puis-je travailler avec des partenaires ou des investisseurs qui demandent une contribution à la gestion de l’entreprise?,
- Va-t-elle rester indépendante et privée, ou sera-t-elle éventuellement acquise ou rendue publique?
Vos objectifs de financement
Il ne faut pas nécessairement beaucoup d’argent pour gagner beaucoup d’argent, mais il en faut. Cela est particulièrement vrai si, dans le cadre de l’examen de vos buts et objectifs, vous envisagez une croissance très rapide.
Les entrepreneurs énergiques et optimistes ont souvent tendance à croire que la croissance des ventes prendra soin de tout, qu’ils seront en mesure de financer leur propre croissance en générant des profits., Cependant, c’est rarement le cas, pour une raison simple: Vous devez généralement payer vos propres fournisseurs avant que vos clients ne vous paient. Cette énigme des flux de trésorerie est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises à croissance rapide doivent rechercher un financement bancaire ou des ventes d’actions pour financer leur croissance. Ils croissent littéralement plus vite qu’ils ne peuvent se le permettre.
Commencez par vous demander quels types de financement que vous êtes susceptible d’avoir besoin-et ce que vous seriez prêt à accepter. Il est facile lorsque vous êtes à court d’argent, ou vous attendez à être à court d’argent, de prendre l’attitude que presque n’importe quelle source de financement est très bien., Mais chaque type de financement a des caractéristiques différentes que vous devez prendre en considération lors de la planification de votre plan. Ces caractéristiques prennent trois formes principales:
- Tout d’abord, il y a la quantité de contrôle que vous devrez abandonner. Un partenaire égal peut, tout naturellement, exiger un contrôle à peu près égal. Les investisseurs en capital-risque exigent souvent une contribution importante aux décisions de gestion, par exemple en plaçant une ou plusieurs personnes au sein de votre conseil d’administration. Les investisseurs providentiels peuvent être très impliqués ou pas du tout impliqués, selon leur style personnel., Les banquiers, à l’autre bout de l’échelle, sont susceptibles de n’offrir aucun conseil tant que vous effectuez les paiements du principal et des intérêts à temps et que vous ne violez aucune autre condition de votre prêt.
- Vous devriez également considérer le montant d’argent dont vous avez probablement besoin. Tout montant inférieur à plusieurs millions de dollars est trop petit pour être considéré pour un premier appel public à l’épargne standard, par exemple. Les investisseurs en capital de risque sont les plus susceptibles d’investir des montants de 250 000 à 3 millions de dollars., D’autre part, seul l’investisseur providentiel le plus riche sera en mesure de fournir plus de quelques centaines de milliers de dollars, si cela.
Presque toutes les sources de fonds, d’une banque à un facteur, ont des lignes directrices sur la taille du financement qu’elle préfère. Anticiper la taille de vos besoins maintenant vous guidera dans la préparation de votre plan.
- La troisième considération est le coût. Cela peut être mesuré en termes de taux d’intérêt et de parts de propriété, ainsi que de temps, de paperasserie et de simples tracas.,
Comment Utiliserez-vous votre Plan
Croyez-le ou non, une partie de la planification de votre plan consiste à planifier ce que vous en ferez. Non, nous ne sommes pas devenus fous–du moins pas encore. Un plan d’affaires peut être utilisé pour plusieurs choses, de la surveillance des progrès de votre entreprise vers les objectifs à inciter les employés clés à rejoindre votre entreprise. De décider comment vous voulez utiliser le vôtre est une partie importante de la préparation à l’écrire.
avez-vous l’intention d’utiliser votre plan pour vous aider à amasser de l’argent? Dans ce cas, vous devrez vous concentrer très attentivement sur le résumé exécutif, la gestion et les aspects marketing et financiers., Vous aurez besoin d’avoir une vision clairement ciblée de la façon dont votre entreprise va gagner de l’argent. Si vous êtes à la recherche d’un prêt bancaire, vous devrez mettre l’accent sur votre capacité à générer des flux de trésorerie suffisants pour le service des prêts. Les investisseurs en actions, en particulier les investisseurs en capital-risque, doivent montrer comment ils peuvent retirer de l’argent de votre entreprise et générer un taux de rendement qu’ils trouveront acceptable.
Avez-vous l’intention d’utiliser votre plan pour attirer des employés talentueux?, Ensuite, vous voudrez mettre l’accent sur des éléments tels que les options d’achat d’actions et d’autres aspects de la rémunération, ainsi que sur l’emplacement, l’environnement de travail, la culture d’entreprise et les opportunités de croissance et d’avancement.
Prévoyez-vous de montrer votre plan aux fournisseurs pour démontrer que vous êtes un client digne? Un plan d’affaires solide peut convaincre un fournisseur d’une denrée précieuse de vous favoriser par rapport à vos rivaux. Il peut également vous aider à organiser le crédit fournisseur. Vous voudrez peut-être souligner votre liste de clients ruban bleu et votre dossier impeccable de remboursement des dettes commerciales dans ce plan.,
Évaluer le potentiel de votre entreprise
Pour la plupart d’entre nous, malheureusement, nos désirs sur l’endroit où nous aimerions aller ne sont pas aussi importants que la capacité de nos entreprises à nous y emmener. Autrement dit, si vous choisissez la mauvaise entreprise, vous n’irez nulle part.
Heureusement, l’une des utilisations les plus précieuses d’un plan d’affaires est de vous aider à décider si l’entreprise sur laquelle vous avez votre cœur est vraiment susceptible de réaliser vos rêves., Beaucoup, beaucoup d’idées d’affaires ne dépassent jamais l’étape de la planification parce que leurs futurs fondateurs, dans le cadre d’un processus de planification logique et cohérent, testent leurs hypothèses et les trouvent désireuses.
Testez votre idée contre au moins deux variables. Tout d’abord, financier, pour s’assurer que cette entreprise a un sens économique. Deuxièmement, le style de vie, parce que qui veut une entreprise prospère qu’ils détestent?
Répondez aux questions suivantes pour vous aider à décrire le potentiel de votre entreprise. Il n’y a pas de mauvaises réponses., L’objectif est simplement de vous aider à déterminer si votre entreprise est susceptible de correspondre à vos objectifs.
Financier:
- Quel investissement initial l’entreprise aura-t-elle besoin?
- Quel contrôle êtes-vous prêt à céder aux investisseurs?
- Quand l’entreprise faire des profits?
- Quand les investisseurs, y compris vous, peuvent-ils espérer un retour sur leur argent?
- Quels sont les bénéfices projetés de l’entreprise au fil du temps?
- Serez-vous en mesure de vous consacrer à plein temps à l’entreprise, financièrement?,
- Quel genre de répartition des salaires ou des bénéfices pouvez-vous espérer ramener à la maison?
- Quelles sont les chances que l’entreprise va échouer?
- Que se passera-t-il si c’est le cas?
le mode de Vie:
- Où allez-vous vivre?
- Quel genre de travail que vous allez faire?
- Combien d’heures travailles-tu?
- Pourrez-vous prendre des vacances?
- Que se passe-t-il si vous tombez malade?
- Gagnerez-vous assez pour maintenir votre style de vie?
- Votre famille comprend-elle et est-elle d’accord avec les sacrifices que vous envisagez?