Du har bestämt dig för att skriva en affärsplan, och du är redo att komma igång. Grattis. Du har bara ökat kraftigt chanserna att ditt företag venture kommer att lyckas. Men innan du börjar utarbeta din plan måste du-du gissade det-planera ditt utkast.
en av de viktigaste anledningarna till att planera din plan är att du kan hållas ansvarig för de prognoser och förslag som den innehåller., Det är särskilt sant om du använder din plan för att samla in pengar för att finansiera ditt företag. Låt oss säga att du förutspår att du öppnar fyra nya platser under det andra året av din butiksoperation. En investerare kan ha ett nötkött om du, på grund av omständigheter du kunde ha förutsett, bara öppnar två. En affärsplan kan ta ett eget liv, så att tänka lite om vad du vill inkludera i din plan är inte mer än vanlig försiktighet.
andra, som du snart kommer att lära dig om du inte redan har, affärsplaner kan vara komplicerade dokument., När du utarbetar din plan kommer du att fatta många beslut om allvarliga frågor, till exempel vilken strategi du ska fortsätta, liksom mindre viktiga, som vilket färgpapper som ska skrivas ut på. Att tänka på dessa beslut i förväg är ett viktigt sätt att minimera den tid du spenderar planera ditt företag och maximera den tid du spenderar generera inkomst.
för att sammanfatta, planerar din plan kommer att hjälpa till att kontrollera din grad av ansvarighet och minska tidsödande obeslutsamhet. För att planera din plan, måste du först bestämma vad dina mål och mål i verksamheten är., Som en del av det kommer du att bedöma det företag du har valt att starta, eller redan kör, för att se vad chanserna är att det faktiskt kommer att uppnå dessa syften. Slutligen tar du en titt på vanliga delar av de flesta planer på att få en uppfattning om vilka som du vill inkludera och hur varje kommer att behandlas.
Bestäm dina mål
blunda. Tänk dig att datumet är fem år från nu. Var Vill du vara? Kommer du att driva ett företag som inte har ökat betydligt i storlek? Kommer du kommandot ett snabbt växande imperium?, Kommer du redan har betalat ut och koppla av på en strand någonstans, njuta av dina hårt vunna vinster?
svara på dessa frågor är en viktig del av att bygga en framgångsrik affärsplan. Utan att veta vart du ska är det faktiskt inte möjligt att planera alls.
Nu är det en bra tid att frigöra-associera lite-för att låta ditt sinne ströva omkring och utforska varje aveny som du vill att ditt företag ska gå ner. Försök skriva en personlig uppsats om dina affärsmål., Det kan ha formen av ett brev till dig själv, skrivet från fem år i framtiden, som beskriver allt du har åstadkommit och hur det kom till.
När du läser ett sådant dokument kan du göra en överraskande upptäckt, till exempel att du inte verkligen vill äga ett stort, snabbväxande företag men skulle vara nöjd med ett stabilt litet företag. Även om du inte lär dig något nytt, men att få ett fast handtag på dina mål och mål är en stor hjälp att avgöra hur du ska planera ditt företag.,
mål och mål checklista
om du har problem med att bestämma vad dina mål och mål är, här är några frågor att fråga dig själv:
- hur bestämd är jag att se detta lyckas?
- är jag villig att investera mina egna pengar och arbeta långa timmar utan lön, offra personlig tid och livsstil, kanske i flera år?
- vad kommer att hända med mig om det här företaget inte fungerar?
- om det lyckas, hur många anställda kommer detta företag så småningom att ha?
- vad blir dess årliga intäkter på ett år? Fem år?,
- vad blir dess marknadsandel inom den tidsramen?
- kommer det att vara en nisch marknadsförare, eller kommer det att sälja ett brett spektrum av bra och tjänster?
- vad är mina planer för geografisk expansion? Lokal? Nationell? Global?
- kommer jag att vara en praktisk chef, eller kommer jag att delegera en stor del av uppgifterna till andra?
- Om jag delegerar, vilka typer av uppgifter kommer jag att dela? Försäljning? Tekniskt? Andra?
- hur bekväm tar jag riktning från andra? Kan jag arbeta med partners eller investerare som kräver input i företagets ledning?,
- kommer det att förbli oberoende och privatägt, eller kommer det så småningom att förvärvas eller bli offentligt?
dina finansieringsmål
det behöver inte nödvändigtvis ta mycket pengar för att tjäna mycket pengar, men det tar lite. Det är särskilt sant om du, som en del av att undersöka dina mål och mål, ser mycket snabb tillväxt.
energiska, optimistiska entreprenörer tenderar ofta att tro att försäljningstillväxten kommer att ta hand om allt, att de kommer att kunna finansiera sin egen tillväxt genom att generera vinster., Detta är dock sällan fallet, av en enkel anledning: du måste vanligtvis betala dina egna leverantörer innan dina kunder betalar dig. Detta kassaflödeskonundrum är anledningen till att så många snabbväxande företag måste söka bankfinansiering eller kapitalförsäljning för att finansiera sin tillväxt. De växer bokstavligen snabbare än de har råd med.
börja med att fråga dig själv vilken typ av finansiering du sannolikt kommer att behöva-och vad du skulle vara villig att acceptera. Det är lätt när du har ont om pengar, eller förvänta sig att vara kort av kontanter, att ta den attityd som nästan alla finansieringskällor är bara bra., Men varje typ av finansiering har olika egenskaper som du bör ta hänsyn till när du planerar din plan. Dessa egenskaper tar tre primära former:
- för det första finns det mängden kontroll du måste ge upp. En jämlik partner kan naturligtvis kräva ungefär lika kontroll. Riskkapitalister kräver ofta betydande bidrag till ledningsbeslut genom att till exempel placera en eller flera personer i din styrelse. Ängelinvesterare kan vara mycket involverade eller inte inblandade alls, beroende på deras personliga stil., Bankers, i den andra änden av skalan, kommer sannolikt att erbjuda några råd som helst så länge du gör betalningar av kapital och ränta i tid och är inte i strid med andra villkor i ditt lån.
- Du bör också överväga hur mycket pengar du sannolikt kommer att behöva. Varje belopp mindre än flera miljoner dollar är för liten för att övervägas för en standard initial offentligt erbjudande av lager, till exempel. Riskkapitalinvesterare är mest benägna att investera belopp på $ 250,000 till $ 3 miljoner., Å andra sidan kommer endast den rikaste ängelinvesteraren att kunna ge mer än några hundra tusen dollar, om det.
nästan vilken källa som helst, från en bank till en faktor, har några riktlinjer om storleken på finansieringen som den föredrar. Förutse storleken på dina behov nu kommer att guida dig i att förbereda din plan.
- den tredje ersättningen är kostnad. Detta kan mätas i form av räntor och ägarandelar samt i tid, pappersarbete och vanligt gammalt krångel.,
Hur kommer du att använda din Plan
tro det eller ej, en del av planeringen planerar din plan vad du ska göra med den. Nej, Vi har inte blivit galna-åtminstone inte än. En affärsplan kan användas för flera saker, från att övervaka ditt företags framsteg mot mål att locka nyckelpersoner att gå med i ditt företag. Att bestämma hur du tänker använda din är en viktig del av förberedelserna för att skriva den.
tänker du använda din plan för att hjälpa dig att samla in pengar? I så fall måste du fokusera mycket noga på sammanfattning, ledning och marknadsföring och finansiella aspekter., Du måste ha en tydligt fokuserad vision om hur ditt företag kommer att tjäna pengar. Om du letar efter ett banklån, måste du betona din förmåga att generera tillräckligt kassaflöde till service lån. Kapitalinvesterare, särskilt riskkapitalister, måste visas hur de kan ta ut ur ditt företag och generera en avkastning som de kommer att finna acceptabla.
tänker du använda din plan för att locka begåvade anställda?, Då vill du betona sådana saker som aktieoptioner och andra aspekter av ersättning samt plats, arbetsmiljö, företagskultur och möjligheter till tillväxt och framsteg.
räknar du med att visa din plan för leverantörer att visa att du är en värdig kund? En solid affärsplan kan övertyga en leverantör av någon värdefull vara att gynna dig över dina rivaler. Det kan också hjälpa dig att ordna leverantörskredit. Du kanske vill betona din blue-ribbon kundlista och fläckfria register över återbetala handel skulder i denna plan.,
bedöma ditt företags Potential
för de flesta av oss är tyvärr våra önskemål om var vi vill gå inte lika viktiga som våra företags förmåga att ta oss dit. Sätt ett annat sätt, om du väljer fel företag, du kommer ingenstans.
lyckligtvis är en av de mest värdefulla användningarna av en affärsplan att hjälpa dig att bestämma om det företag du har ditt hjärta på är verkligen sannolikt att uppfylla dina drömmar., Många, många affärsidéer aldrig göra det förbi planeringsstadiet eftersom deras blivande grundare, som en del av en logisk och sammanhängande planeringsprocess, testa sina antaganden och hitta dem vill.
Testa din idé mot minst två variabler. Först, finansiella, för att se till att denna verksamhet är ekonomisk mening. För det andra, livsstil, för vem vill ha ett framgångsrikt företag som de hatar?
svara på följande frågor för att hjälpa dig att beskriva företagets potential. Det finns inga felaktiga svar., Målet är helt enkelt att hjälpa dig att bestämma hur väl din föreslagna satsning sannolikt kommer att matcha upp med dina mål och mål.
finansiell:
- vilken nyinvestering kommer verksamheten att kräva?
- hur mycket kontroll är du villig att avstå från investerare?
- när kommer verksamheten att göra vinst?
- När kan investerare, inklusive DIG, förvänta sig en avkastning på sina pengar?
- vad är den projicerade vinsten i verksamheten över tiden?
- kommer du att kunna ägna dig heltid till verksamheten, ekonomiskt?,
- vilken typ av lön eller vinstfördelning kan du förvänta dig att ta hem?
- vilka är chanserna att verksamheten kommer att misslyckas?
- vad händer om det gör det?
livsstil:
- Var ska du bo?
- vilken typ av arbete kommer du att göra?
- hur många timmar kommer du att arbeta?
- kommer du att kunna ta semester?
- vad händer om du blir sjuk?
- kommer du att tjäna tillräckligt för att behålla din livsstil?
- förstår din familj och håller med de uppoffringar du föreställer dig?