Sie haben beschlossen, einen Geschäftsplan zu schreiben, und Sie sind bereit, loszulegen. Herzlichen Glückwunsch. Sie haben gerade die Chancen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird, stark erhöht. Aber bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihres Plans beginnen, müssen Sie-Sie haben es erraten-Ihren Entwurf planen.
Einer der wichtigsten Gründe für die Planung Ihres Plans ist, dass Sie möglicherweise für die darin enthaltenen Projektionen und Vorschläge zur Rechenschaft gezogen werden., Das gilt besonders, wenn Sie Ihren Plan verwenden, um Geld zu sammeln, um Ihr Unternehmen zu finanzieren. Angenommen, Sie planen die Eröffnung von vier neuen Standorten im zweiten Jahr Ihres Einzelhandelsbetriebs. Ein Investor kann ein Rindfleisch haben, wenn Sie aufgrund von Umständen, die Sie vorhersehen konnten, nur zwei öffnen. Ein Geschäftsplan kann ein Eigenleben annehmen, daher ist es nicht mehr als eine übliche Klugheit, ein wenig darüber nachzudenken, was Sie in Ihren Plan aufnehmen möchten.
Zweitens, wie Sie bald erfahren werden, wenn Sie noch nicht haben, können Geschäftspläne komplizierte Dokumente sein., Während Sie Ihren Plan entwerfen, werden Sie viele Entscheidungen in ernsten Angelegenheiten treffen, z. B. welche Strategie Sie verfolgen werden, sowie weniger wichtige, z. B. welches Farbpapier Sie drucken möchten. Wenn Sie im Voraus über diese Entscheidungen nachdenken, können Sie die Zeit, die Sie für die Planung Ihres Unternehmens aufwenden, minimieren und die Zeit, die Sie für die Einkommenserzeugung aufwenden, maximieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Planung Ihres Plans dazu beiträgt, Ihren Grad an Rechenschaftspflicht zu kontrollieren und die Unentschlossenheit zu reduzieren. Um Ihren Plan zu planen, müssen Sie zunächst entscheiden, was Ihre Ziele im Geschäft sind., Als Teil davon bewerten Sie das Unternehmen, für das Sie sich entschieden haben oder das bereits läuft, um zu sehen, wie groß die Chancen sind, dass es diese Ziele tatsächlich erreicht. Schließlich werfen Sie einen Blick auf gemeinsame Elemente der meisten Pläne, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Sie einbeziehen möchten und wie sie behandelt werden.
Bestimmen Sie Ihre Ziele
Schließen Sie die Augen. Stellen Sie sich vor, das Datum ist in fünf Jahren. Wo willst du sein? Werden Sie ein Unternehmen führen, das nicht wesentlich größer geworden ist? Wirst du ein schnell wachsendes Imperium befehligen?, Werden Sie bereits eingelöst haben und sich irgendwo an einem Strand entspannen und Ihre hart erkämpften Gewinne genießen?
Die Beantwortung dieser Fragen ist ein wichtiger Teil des Aufbaus eines erfolgreichen Geschäftsplans. In der Tat, ohne zu wissen, wohin du gehst, ist es nicht wirklich möglich, überhaupt zu planen.
Jetzt ist eine gute Zeit, um sich ein wenig frei zu bewegen-um Ihren Geist durchstreifen zu lassen und jede Allee zu erkunden, auf der Ihr Unternehmen untergehen soll. Versuchen Sie, einen persönlichen Aufsatz über Ihre Geschäftsziele zu schreiben., Es könnte die Form eines Briefes an sich selbst annehmen, der ab fünf Jahren in der Zukunft geschrieben wird und alles beschreibt, was Sie erreicht haben und wie es dazu gekommen ist.
Wenn Sie ein solches Dokument lesen, können Sie eine überraschende Entdeckung machen, z. B. dass Sie kein großes, schnell wachsendes Unternehmen besitzen möchten, sich aber mit einem stabilen kleinen Unternehmen zufrieden geben würden. Auch wenn Sie nichts Neues lernen, obwohl, immer einen festen Griff auf Ihre Ziele und Ziele ist eine große Hilfe bei der Entscheidung,wie Sie Ihr Unternehmen planen.,
Ziele und Ziele Checkliste
Wenn Sie Probleme haben, zu entscheiden, was Ihre Ziele und Ziele sind, hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen müssen:
- Wie entschlossen bin ich, dies zu sehen gelingen?
- Bin ich bereit, mein eigenes Geld zu investieren und lange Stunden ohne Bezahlung zu arbeiten, ohne persönliche Zeit und Lebensstil zu opfern, vielleicht jahrelang?
- Was passiert mit mir, wenn dieses Vorhaben nicht klappt?
- Wenn es gelingt, wie viele Mitarbeiter wird dieses Unternehmen schließlich haben?
- Was wird sein Jahresumsatz in einem Jahr sein? Fünf Jahre?,
- Wie hoch wird sein Marktanteil in diesem Zeitraum sein?
- Wird es ein Nischenvermarkter sein oder wird es ein breites Spektrum an Gütern und Dienstleistungen verkaufen?
- Was sind meine Pläne für die geografische expansion? Lokal? Nationale? Global?
- Werde ich ein praktischer Manager sein oder werde ich einen großen Teil der Aufgaben an andere delegieren?
- Wenn ich delegiere, welche Arten von Aufgaben werde ich teilen? Verkäufe? Technisch? Andere?
- Wie bequem nehme ich die Richtung von anderen? Kann ich mit Partnern oder Investoren zusammenarbeiten, die Input in das Management des Unternehmens verlangen?,
- Wird es unabhängig und in Privatbesitz bleiben oder wird es schließlich erworben oder an die Öffentlichkeit gehen?
Ihre Finanzierung Ziele
Es muss nicht unbedingt eine Menge Geld, um eine Menge Geld, aber es dauert einige. Das gilt besonders dann, wenn Sie sich im Rahmen der Prüfung Ihrer Ziele ein sehr schnelles Wachstum vorstellen.
Energische, optimistische Unternehmer neigen oft dazu zu glauben, dass das Umsatzwachstum sich um alles kümmern wird, dass sie ihr eigenes Wachstum durch die Generierung von Gewinnen finanzieren können., Dies ist jedoch selten der Fall, aus einem einfachen Grund: Sie müssen in der Regel Ihre eigenen Lieferanten bezahlen, bevor Ihre Kunden Sie bezahlen. Dieses Cashflow-Rätsel ist der Grund, warum so viele schnell wachsende Unternehmen nach Bankfinanzierung oder Aktienverkäufen suchen müssen, um ihr Wachstum zu finanzieren. Sie wachsen buchstäblich schneller, als sie sich leisten können.
Fragen Sie sich zunächst, welche Art von Finanzierung Sie wahrscheinlich benötigen-und was Sie bereit wären zu akzeptieren. Es ist einfach, wenn Ihnen das Geld fehlt oder Sie erwarten, dass Ihnen das Geld fehlt, die Haltung einzunehmen, dass fast jede Finanzierungsquelle in Ordnung ist., Jede Art von Finanzierung hat jedoch unterschiedliche Merkmale, die Sie bei der Planung Ihres Plans berücksichtigen sollten. Diese Eigenschaften haben drei Hauptformen:
- Erstens gibt es die Menge an Kontrolle, die Sie aufgeben müssen. Ein gleichberechtigter Partner kann natürlich ungefähr gleiche Kontrolle verlangen. Risikokapitalgeber fordern häufig einen wesentlichen Beitrag zu Managemententscheidungen, indem sie beispielsweise eine oder mehrere Personen in Ihren Verwaltungsrat aufnehmen. Angel-Investoren können je nach persönlichem Stil sehr oder gar nicht involviert sein., Banker am anderen Ende der Skala werden wahrscheinlich keinerlei Ratschläge geben, solange Sie Kapital-und Zinszahlungen rechtzeitig leisten und keine anderen Bedingungen Ihres Darlehens verletzen.
- Sie sollten auch den Geldbetrag berücksichtigen, den Sie wahrscheinlich benötigen. Jeder Betrag von weniger als mehreren Millionen Dollar ist zu klein, um beispielsweise für ein standardmäßiges Börsenangebot berücksichtigt zu werden. Risikokapitalgeber werden höchstwahrscheinlich Beträge von 250.000 bis 3 Millionen US-Dollar investieren., Auf der anderen Seite kann nur der reichste Angel-Investor mehr als ein paar hunderttausend Dollar bereitstellen.
Fast jede Geldquelle, von einer Bank bis zu einem Faktor, hat einige Richtlinien über die Größe der Finanzierung, die sie bevorzugt. Wenn Sie jetzt die Größe Ihrer Bedürfnisse antizipieren, werden Sie Ihren Plan vorbereiten.
- Die Dritte überlegung sind die Kosten. Dies kann in Bezug auf Zinssätze und Eigentumsanteile sowie in Zeit, Papierkram und einfachen alten Ärger gemessen werden.,
Wie werden Sie Ihren Plan verwenden
Ob Sie es glauben oder nicht, ein Teil der Planung Ihres Plans plant, was Sie damit machen werden. Nein, wir sind nicht verrückt geworden-zumindest noch nicht. Ein Geschäftsplan kann für verschiedene Zwecke verwendet werden, von der Überwachung des Fortschritts Ihres Unternehmens in Richtung Ziele bis hin zur Verlockung wichtiger Mitarbeiter, Ihrem Unternehmen beizutreten. Die Entscheidung, wie Sie Ihre verwenden möchten, ist ein wichtiger Teil der Vorbereitung auf das Schreiben.
Beabsichtigen Sie, Ihren Plan zu verwenden, um Geld zu sammeln? In diesem Fall müssen Sie sich sehr sorgfältig auf die Zusammenfassung, das Management sowie Marketing-und Finanzaspekte konzentrieren., Sie müssen eine klar fokussierte Vision davon haben, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. Wenn Sie nach einem Bankkredit suchen, müssen Sie Ihre Fähigkeit betonen, einen ausreichenden Cashflow zu generieren, um Kredite zu bedienen. Kapitalanleger, insbesondere Risikokapitalgeber, müssen gezeigt werden, wie sie Ihr Unternehmen auszahlen und eine Rendite erzielen können, die sie für akzeptabel halten.
Beabsichtigen Sie, Ihren Plan zu nutzen, um talentierte Mitarbeiter zu gewinnen?, Dann möchten Sie Dinge wie Aktienoptionen und andere Aspekte der Vergütung sowie Standort, Arbeitsumfeld, Unternehmenskultur und Wachstums-und Aufstiegschancen hervorheben.
Erwarten Sie, dass Sie Lieferanten Ihren Plan zeigen, um zu zeigen, dass Sie ein würdiger Kunde sind? Ein solider Geschäftsplan kann einen Lieferanten von wertvollen Gütern davon überzeugen, Sie gegenüber Ihren Rivalen zu bevorzugen. Es kann Ihnen auch helfen, Lieferantenkredite zu arrangieren. Vielleicht möchten Sie Ihre Blue-Ribbon-Kundenliste und makellose Aufzeichnung der Rückzahlung von Handelsschulden in diesem Plan betonen.,
Bewertung des Potenzials Ihres Unternehmens
Für die meisten von uns sind leider unsere Wünsche, wohin wir gehen möchten, nicht so wichtig wie die Fähigkeit unseres Unternehmens, uns dorthin zu bringen. Anders gesagt, wenn Sie das falsche Geschäft wählen, gehen Sie nirgendwohin.
Glücklicherweise besteht eine der wertvollsten Anwendungen eines Geschäftsplans darin, Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob das Unternehmen, auf das Sie Ihr Herz legen, Ihre Träume wirklich erfüllen wird., Viele, viele Geschäftsideen schaffen es nie über die Planungsphase hinaus, weil ihre Möchtegern-Gründer im Rahmen eines logischen und kohärenten Planungsprozesses ihre Annahmen testen und sie wollen.
Testen Sie Ihre Idee mit mindestens zwei Variablen. Erstens, finanziell, um sicherzustellen, dass dieses Geschäft wirtschaftlich sinnvoll ist. Zweitens Lebensstil, denn wer will ein erfolgreiches Geschäft, das sie hassen?
Beantworten Sie die folgenden Fragen, um das Potenzial Ihres Unternehmens zu skizzieren. Es gibt keine falschen Antworten., Das Ziel ist einfach, Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, wie gut Ihr vorgeschlagenes Unternehmen wahrscheinlich mit Ihren Zielen und Zielen übereinstimmt.
Finanz:
- Welche Anfangsinvestition wird das Unternehmen benötigen?
- Wie viel Kontrolle sind Sie bereit, auf Investoren zu verzichten?
- Wann wird das Geschäft einen Gewinn machen?
- Wann können Anleger, auch Sie, eine Rendite auf ihr Geld erwarten?
- Was sind die projizierten Gewinne des Unternehmens im Laufe der Zeit?
- Können Sie sich finanziell vollzeit dem Geschäft widmen?,
- Welche Art von Gehalt oder Gewinnausschüttung können Sie mit nach Hause nehmen?
- Wie hoch sind die Chancen, dass das Geschäft scheitert?
- Was passiert, wenn es passiert?
Lebensstil:
- Wo wirst du leben?
- Welche Art von Arbeit wirst du machen?
- Wie viele Stunden werden Sie arbeiten?
- Können Sie Urlaub machen?
- Was passiert, wenn du krank wirst?
- Werden Sie genug verdienen, um Ihren Lebensstil aufrechtzuerhalten?
- Versteht und stimmt Ihre Familie mit den Opfern überein, die Sie sich vorstellen?