cheia succesului marketingului este găsirea strategiei de marketing potrivite—inclusiv a mesajului, a calendarului și a metodei de comunicare—pentru a ajunge și a vă influența consumatorii.

definirea marketingului

marketingul este procesul de predare a consumatorilor de ce ar trebui să aleagă produsul sau serviciul dvs. față de cele ale concurenților dvs. și este o formă de comunicare persuasivă. Acesta este alcătuit din fiecare proces implicat în mutarea unui produs sau serviciu de la afacerea dvs. la consumator., Marketingul include crearea conceptului de produs sau serviciu, identificarea celui care este probabil să îl achiziționeze, promovarea acestuia și mutarea acestuia prin canalele de vânzare corespunzătoare. Există trei scopuri principale de marketing:

  1. Captarea atenției piața țintă
  2. a Convinge un consumator să cumpere produsul dvs.
  3. Furnizarea de client cu un anumit, risc scăzut de acțiune, care este ușor de a lua

Dacă obiectivul dvs. de afaceri este de a vinde mai multe produse sau servicii, atunci de marketing este ceea ce vă ajută să vă atinge acest obiectiv., Orice lucru pe care îl utilizați pentru a comunica cu clienții dvs. într-un mod care îi convinge să cumpere produsele sau serviciile dvs. este marketingul, inclusiv publicitatea, social media, cupoanele, vânzările și chiar modul în care sunt afișate produsele.

patru etape de Marketing

companiile trebuie să treacă prin mai multe etape de marketing pentru a se asigura că produsele sau serviciile lor sunt gata de vânzare.

  • idee: marketingul începe atunci când dezvoltați o idee pentru un produs sau serviciu., Înainte de a lansa un produs sau servicii, trebuie să decideți ce vindeți, câte opțiuni sunt disponibile și cum vor fi ambalate și prezentate consumatorilor.
  • cercetare și testare: înainte de a vă putea face publică ideea, ar trebui să efectuați cercetări și teste de marketing. Departamentele de Marketing testează, de obicei, noi concepte de produse cu focus grupuri și sondaje pentru a evalua interesul consumatorilor, a rafina ideile de produse și a determina ce preț să stabilească. Cercetarea concurenților dvs. vă poate ajuta să setați un preț optim și să generați idei pentru poziționarea mărcii dvs. pe o piață existentă.,
  • publicitate: informațiile pe care le colectați în cercetarea dvs. vă vor ajuta să vă definiți strategia de marketing și să creați o campanie publicitară. Campaniile pot include diferite forme de media, evenimente, publicitate directă, parteneriate plătite, relații publice și multe altele. Înainte de a începe o campanie publicitară, setați repere concrete pe care le puteți utiliza pentru a măsura cât de eficientă este acea campanie publicitară.
  • Vânzare: determinați unde și cum intenționați să vindeți clienților. Companiile de produse de consum, de exemplu, vând angrosiștilor care apoi vând comercianților cu amănuntul., Pe piața industrială, procesul de cumpărare este mai lung și implică mai mulți factori de decizie. Puteți vinde local, național sau chiar internațional, iar unele companii își vând doar produsele sau serviciile online. Canalele dvs. de distribuție și vânzări influențează cine vă cumpără produsele, când le cumpără și cum le cumpără.,

Balanta

Cele Patru Ps Model de Marketing

Cele patru etape de marketing poate fi, de asemenea, mapate pe un alt popular model de marketing, cunoscute ca cele Patru Ps de marketing. Cele patru Ps din acest model sunt produsul, prețul, promovarea și locul.

  • Produs: procedurile pe care le aveți pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt gata de vânzare., Produsul (sau serviciul) dvs. ar trebui să umple un gol pe piață, să răspundă nevoilor clienților și să iasă în evidență de concurență.
  • preț: costul de achiziție, inclusiv atât prețul autocolantului, cât și compromisurile mai puțin cuantificabile pe care un client trebuie să fie dispus să le facă atunci când achiziționează produsele dvs.
  • promovare: informațiile pe care le oferiți consumatorilor prin intermediul publicității direcționate pentru a genera interes pentru produsele dvs. Promoțiile au de obicei unul dintre cele două scopuri: generarea de oportunități sau inițierea achizițiilor reale.
  • Locul: se referă la modul și locul în care sunt vândute produsele., Toate deciziile de distribuție fac parte din procesul dvs. general de marketing.există multe tipuri de publicitate pe care le puteți utiliza pentru a vă promova afacerea, pentru a învăța clienții despre produsele dvs. și pentru a genera vânzări. Campaniile de imprimare, radio și televiziune sunt tipuri de publicitate, la fel ca marketingul direct prin poștă, e-mail și Internet. Dacă aveți un site web, acesta ar trebui optimizat pentru căutare pentru a ajuta clienții să-l găsească prin motoarele de căutare precum Google, Yahoo!, și Bing., Buletinele informative, comunicatele de presă și articolele sunt, de asemenea, forme de marketing utilizate pentru a capta oportunități și a genera vânzări. Unele companii folosesc, de asemenea, marketingul de recomandare, unde clienții mulțumiți se referă la alții (adesea pentru o recompensă) pentru a crește afacerea.creșterea Facebook Instagram a crescut importanța marketingului social media, inclusiv conectarea cu clienții pe rețelele de socializare, convingându-i să vă urmeze afacerea, parteneriatul cu influencerii social media prin plasarea de produse sau sponsorizări plătite și plata pentru publicitate pe platforme precum Facebook sau Instagram., Tipurile de publicitate pe care le alegeți vor depinde de bugetul dvs., de tipul de afacere și de preferințele clienților dvs. ideali.

    ciclul de viață al marketingului

    publicitatea sau promovarea este doar o componentă a planului dvs. de marketing. Procesul de marketing începe cu ideea pentru produsul dvs. și continuă până când produsul este în mâinile unui consumator care l-a cumpărat. Chiar și după ce un client a făcut o achiziție, marketingul dvs. nu ar trebui să se încheie—o parte din publicitatea dvs. ar trebui să fie orientată către clienții actuali pentru a se asigura că rămân clienți și pentru a crește loialitatea.,div>

    div>