Der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing liegt darin, die richtige Marketingstrategie—einschließlich Ihrer Botschaft, Ihres Timings und Ihrer Kommunikationsmethode—zu finden, um Ihre Verbraucher zu erreichen und zu beeinflussen.
Marketing definieren
Marketing ist der Prozess, den Verbrauchern beizubringen, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber denen Ihrer Konkurrenten wählen sollten, und ist eine Form der überzeugenden Kommunikation. Es besteht aus jedem Prozess, der mit der Verlagerung eines Produkts oder einer Dienstleistung von Ihrem Unternehmen zum Verbraucher verbunden ist., Marketing umfasst die Erstellung des Produkt-oder Servicekonzepts, die Identifizierung, wer es wahrscheinlich kauft, die Werbung und die Übertragung über die entsprechenden Verkaufskanäle. Es gibt drei Hauptzwecke des Marketings:
- Die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich ziehen
- Einen Verbraucher davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen
- Dem Kunden eine spezifische, risikoarme Aktion zu bieten, die leicht zu ergreifen ist
Wenn das Ziel Ihres Unternehmens darin besteht, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, hilft Ihnen das Marketing dabei, dieses Ziel zu erreichen., Alles, was Sie verwenden, um mit Ihren Kunden auf eine Weise zu kommunizieren, die sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen überredet, ist Marketing, einschließlich Werbung, Social Media, Gutscheine, Verkäufe und sogar die Anzeige von Produkten.
Vier Phasen des Marketings
Unternehmen müssen mehrere Phasen des Marketings durchlaufen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen zum Verkauf bereit sind.
- Idee: Marketing beginnt, wenn Sie eine Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln., Bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung starten, müssen Sie entscheiden, was Sie verkaufen, wie viele Optionen verfügbar sind und wie es verpackt und den Verbrauchern präsentiert wird.
- Forschung und Testen: Bevor Sie Ihre Idee öffentlich machen können, sollten Sie Marketingforschung und-tests durchführen. Marketingabteilungen testen in der Regel neue Produktkonzepte mit Fokusgruppen und Umfragen, um das Interesse der Verbraucher zu messen, Produktideen zu verfeinern und zu bestimmen, welchen Preis sie festlegen möchten. Die Erforschung Ihrer Wettbewerber kann Ihnen dabei helfen, einen optimalen Preis festzulegen und Ideen für die Positionierung Ihrer Marke in einem bestehenden Markt zu generieren.,
- Werbung: Die Informationen, die Sie in Ihrer Forschung sammeln, helfen Ihnen, Ihre Marketingstrategie zu definieren und eine Werbekampagne zu erstellen. Kampagnen können verschiedene Formen von Medien, Veranstaltungen, Direktwerbung, bezahlten Partnerschaften, Öffentlichkeitsarbeit und mehr umfassen. Legen Sie vor Beginn einer Werbekampagne konkrete Benchmarks fest, mit denen Sie messen können, wie effektiv diese Werbekampagne ist.
- Verkaufen: Bestimmen Sie, wo und wie Sie an Kunden verkaufen möchten. Konsumgüterunternehmen verkaufen beispielsweise an Großhändler, die dann an Einzelhändler verkaufen., Auf dem industriellen Markt ist der Kaufprozess länger und erfordert mehr Entscheidungsträger. Sie können lokal, national oder sogar international verkaufen, und einige Unternehmen verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen nur online. Ihre Vertriebs-und Vertriebskanäle wirken sich darauf aus, wer Ihre Produkte kauft, wann sie sie kaufen und wie sie sie kaufen.,
Die Vier Ps-Modell des Marketing
Die vier Phasen des marketing kann auch zugeordnet werden, der auf eine andere beliebte marketing-Modell, bekannt als die Vier Ps des Marketings. Die vier Ps in diesem modell sind produkt, preis, förderung, und ort.
- Produkt: Die Verfahren, mit denen Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte zum Verkauf bereit sind., Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) sollte eine Marktlücke füllen, die Bedürfnisse der Kunden erfüllen und sich von der Konkurrenz abheben.
- Preis: Die Anschaffungskosten, einschließlich sowohl des Aufkleberpreises als auch weniger quantifizierbarer Kompromisse, die ein Kunde beim Kauf Ihrer Produkte eingehen muss.
- Promotion: Die Informationen, die Sie Verbrauchern durch gezielte Werbung geben, um Interesse an Ihren Produkten zu wecken. Werbeaktionen haben normalerweise einen von zwei Zwecken: Leads generieren oder tatsächliche Einkäufe initiieren.
- Ort: Bezieht sich darauf, wie und wo Produkte verkauft werden., Alle Vertriebsentscheidungen sind Teil Ihres gesamten Marketingprozesses.
Arten von Werbung
Es gibt viele Arten von Werbung, die Sie verwenden können, um Ihr Unternehmen zu fördern, Kunden über Ihre Produkte zu unterrichten und Umsatz zu generieren. Print -, Radio-und Fernsehkampagnen sind Arten von Werbung, ebenso wie Direktwerbung, E-Mail und Internet-Marketing. Wenn Sie eine Website haben, sollte sie für die Suche optimiert werden, damit Kunden sie über Suchmaschinen wie Google und Yahoo finden können! und Bing., Newsletter, Pressemitteilungen und Artikel sind auch Formen des Marketings, mit denen Leads erfasst und Verkäufe generiert werden. Einige Unternehmen verwenden auch Empfehlungsmarketing, bei dem zufriedene Kunden andere (oft als Belohnung) verweisen, um das Geschäft zu steigern.
Der Aufstieg der Social-Media-Plattformen hat die Bedeutung des Social-Media-Marketings erhöht, einschließlich der Verbindung mit Kunden in sozialen Medien, indem sie sie dazu überredet haben, Ihrem Unternehmen zu folgen, mit Social-Media-Influencern durch Produktplatzierung oder bezahlte Patenschaften zusammenzuarbeiten und Werbung auf Plattformen wie Facebook oder Instagram zu bezahlen., Die Art der Werbung, die Sie wählen, hängt von Ihrem Budget, der Art des Geschäfts und den Vorlieben Ihrer idealen Kunden ab.
Der Marketing-Lebenszyklus
Werbung oder Promotion ist nur eine Komponente Ihres Marketingplans. Der Marketingprozess beginnt mit der Idee für Ihr Produkt und wird fortgesetzt, bis dieses Produkt in den Händen eines Verbrauchers ist, der es gekauft hat. Selbst nachdem ein Kunde einen Kauf getätigt hat, sollte Ihr Marketing nicht enden—ein Teil Ihrer Werbung sollte auf aktuelle Kunden ausgerichtet sein, um sicherzustellen, dass sie Kunden bleiben und die Loyalität erhöhen.,