La chiave per il marketing di successo è trovare la giusta strategia di marketing—incluso il tuo messaggio, i tempi e il metodo di comunicazione—per raggiungere e influenzare i tuoi consumatori.
Definizione del marketing
Il marketing è il processo di insegnare ai consumatori perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a quelli dei tuoi concorrenti ed è una forma di comunicazione persuasiva. È costituito da ogni processo coinvolto nello spostamento di un prodotto o servizio dalla tua azienda al consumatore., Il marketing include la creazione del concetto di prodotto o servizio, l’identificazione di chi è probabile che lo acquisti, la promozione e lo spostamento attraverso i canali di vendita appropriati. Ci sono tre principali scopi di marketing:
- Catturare l’attenzione del vostro target di mercato
- Convincere il consumatore ad acquistare il prodotto
- Fornire al cliente una specifica basso rischio di azione che è facile da prendere
Se l’obiettivo di business è quello di vendere più prodotti o servizi, la commercializzazione è quello che consente di raggiungere tale obiettivo., Tutto ciò che si utilizza per comunicare con i clienti in un modo che li persuade ad acquistare i vostri prodotti o servizi è di marketing, tra cui pubblicità, social media, coupon, vendite, e anche come vengono visualizzati i prodotti.
Quattro fasi di marketing
Le aziende devono passare attraverso più fasi di marketing per garantire che i loro prodotti o servizi siano pronti per la vendita.
- Ideazione: il marketing inizia quando si sviluppa un’idea per un prodotto o servizio., Prima di lanciare un prodotto o servizi, è necessario decidere che cosa si sta vendendo, quante opzioni sono disponibili, e come sarà confezionato e presentato ai consumatori.
- Ricerca e test: prima di poter rendere pubblica la tua idea, dovresti eseguire ricerche e test di marketing. I reparti marketing di solito testano nuovi concetti di prodotto con focus group e sondaggi per valutare l’interesse dei consumatori, perfezionare le idee di prodotto e determinare il prezzo da impostare. La ricerca dei tuoi concorrenti può aiutarti a impostare un prezzo ottimale e generare idee per posizionare il tuo marchio in un mercato esistente.,
- Pubblicità: le informazioni che raccogli nella tua ricerca ti aiuteranno a definire la tua strategia di marketing e creare una campagna pubblicitaria. Le campagne possono includere diverse forme di media, eventi, pubblicità diretta, partnership a pagamento, pubbliche relazioni e altro ancora. Prima di iniziare una campagna pubblicitaria, impostare benchmark concreti che è possibile utilizzare per misurare l’efficacia di tale campagna pubblicitaria.
- Vendita: determinare dove e come si prevede di vendere ai clienti. Le aziende di prodotti di consumo, ad esempio, vendono ai grossisti che poi vendono ai rivenditori., Nel mercato industriale, il processo di acquisto è più lungo e coinvolge più decisori. Si può vendere a livello locale, nazionale, o anche a livello internazionale, e alcune aziende vendono solo i loro prodotti o servizi on-line. I tuoi canali di distribuzione e vendita hanno un impatto su chi acquista i tuoi prodotti, quando li acquista e come li acquista.,
Quattro Ps Modello di Marketing
Le quattro fasi di marketing può anche essere mappato su un altro popolare modello di marketing conosciuti come le Quattro p del marketing. I quattro Ps in questo modello sono prodotto, prezzo, promozione e luogo.
- Prodotto: Le procedure che avete in atto per garantire che i vostri prodotti sono pronti per la vendita., Il tuo prodotto (o servizio) dovrebbe colmare una lacuna nel mercato, soddisfare le esigenze dei clienti e distinguersi dalla concorrenza.
- Prezzo: il costo di acquisto, incluso sia il prezzo dell’adesivo che i compromessi meno quantificabili che un cliente deve essere disposto a fare quando acquista i tuoi prodotti.
- Promozione: le informazioni fornite ai consumatori attraverso pubblicità mirata per generare interesse nei vostri prodotti. Le promozioni di solito hanno uno dei due scopi: generare lead o avviare acquisti effettivi.
- Luogo: Si riferisce a come e dove vengono venduti i prodotti., Tutte le decisioni di distribuzione fanno parte del processo di marketing complessivo.
Tipi di pubblicità
Esistono molti tipi di pubblicità che puoi utilizzare per promuovere la tua attività, insegnare ai clienti i tuoi prodotti e generare vendite. Stampa, radio e campagne televisive sono tipi di pubblicità, così come direct mail, email e internet marketing. Se hai un sito web, dovrebbe essere ottimizzato per la ricerca per aiutare i clienti a trovarlo attraverso i motori di ricerca come Google, Yahoo!, e Bing., Newsletter, comunicati stampa e articoli sono anche forme di marketing utilizzate per catturare lead e generare vendite. Alcune aziende utilizzano anche il marketing di riferimento, dove i clienti soddisfatti si riferiscono ad altri (spesso per una ricompensa) per aumentare il business.
L’ascesa delle piattaforme di social media ha aumentato l’importanza del social media marketing, incluso il collegamento con i clienti sui social media persuadendoli a seguire la tua attività, collaborando con gli influencer dei social media attraverso product placement o sponsorizzazioni a pagamento e pagando per la pubblicità su piattaforme come Facebook o Instagram., I tipi di pubblicità che scegli dipenderanno dal tuo budget, dal tipo di attività e dalle preferenze dei tuoi clienti ideali.
Il ciclo di vita del marketing
La pubblicità, o la promozione, è solo una componente del tuo piano di marketing. Il processo di marketing inizia con l’idea per il tuo prodotto e continua fino a quando quel prodotto è nelle mani di un consumatore che lo ha acquistato. Anche dopo che un cliente ha effettuato un acquisto, il tuo marketing non dovrebbe terminare: una parte della tua pubblicità dovrebbe essere mirata ai clienti attuali per garantire che rimangano clienti e aumentare la fedeltà.,