« Faites-le. »Trois mots qui sortent de la langue de la plupart des fans de sport. C’est une phrase simple qui parle de la puissance de l’image de marque, et plus précisément de la marque qui l’a créée: Nike. Ce qui a commencé comme une entreprise de chaussures est devenu l’une des marques de vêtements de sport les plus prospères au monde.
Comment Nike reste-t-il si performant? Ils vivent selon le vieil adage selon lequel il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent. Nike investit une quantité importante de capital pour débarquer des joueurs stars pour les approuver, et les résultats en valent clairement la peine.,
Le bastion de Nike sur les athlètes de haut niveau
Forbes a compilé une liste des athlètes les mieux payés au monde. Ils ont constaté que sur le top 100, Nike représentait 51. Leur premier contrat appartient maintenant à la star des Los Angeles Lakers LeBron James, signé à hauteur de 30 millions de dollars.
Comparez cela à d’autres grandes entreprises de vêtements de sport. Adidas a 16 athlètes sur le top 100 tandis que l’arriviste Under Armour n’en a que six., Alors que d’autres entreprises ont continué à croître dans l’espace, il y a peu de question qui est toujours le roi de cette colline particulière.
Mais chaque entreprise doit commencer quelque part. Comment Nike est-il arrivé ici? La réponse réside dans un joueur de basket-ball de haut vol qui portait le numéro 23 pour les Chicago Bulls.
Comment Nike est-il devenu une telle puissance?
Bien qu’il puisse sembler que Nike ait été au sommet du monde du sport pour toujours, ce n’est guère le cas., Ce n’est que dans les années 1980 qu’ils ont évolué pour devenir la force qu’ils sont aujourd’hui. Avant la domination de Nike, des entreprises comme Converse étaient plus populaires. Cependant, un athlète a tout changé: Michael Jordan.
Jordan a rencontré les dirigeants de Nike lorsqu’il est arrivé en NBA et a signé avec la société. Ce pourrait être le partenariat marketing le plus réussi de l’histoire. Nike a aidé à développer sa marque « Air Jordan ». Jordan est certainement devenu emblématique grâce à son jeu sur le terrain, mais ses campagnes commerciales Nike ont certainement contribué à amplifier sa propre marque personnelle.,
À ce jour, Jordan et Nike ont toujours un partenariat lucratif. Jordan a gagné plus de 1,3 milliard de dollars de Nike. Cette fortune lui a permis de devenir le propriétaire majoritaire des Charlotte Hornets de la NBA. Nike développe la marque « Jumpman” de Jordan, qui a parrainé d’autres grands athlètes tels que Derek Jeter des Yankees de New York ou le légendaire golfeur Tiger Woods.,
Comment les avenants ont aidé Nike
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En débarquant la moitié des athlètes les mieux payés au monde, Nike a assuré la force de Nike n’a plus à se vendre aux athlètes. L’avantage d’un partenariat est évident pour tous ceux qu’ils rencontrent avec.
Lorsqu’un athlète de haut niveau entre dans son sport respectif, une rencontre avec Nike est presque certaine de se produire., La société s’est imposée comme une autorité dans l’espace. Ils ont développé une marque si distinctive et dominante, que tout athlète serait fou de ne pas les considérer comme un sponsor potentiel.
Une force évidente de Nike est de savoir comment ils s’alignent stratégiquement avec les bons athlètes au bon moment. Un exemple actuel? Colin Kaepernick. La société a embrassé l « étoile en difficulté après que la NFL l » ait apparemment évité pour avoir protesté pacifiquement contre la brutalité policière., Certaines entreprises ont peut-être abandonné leurs liens avec lui, mais Nike savait qu’il parlait et faisait appel à un contingent important de leur clientèle: les jeunes Noirs américains.
peu importe ce que vous pensez de la politique de la situation, c’était un coup marketing. En décembre 2019, CNBC a rapporté que les nouvelles baskets True to 7 de Kaepernick se sont vendues le premier jour. Ce n’est pas mal pour un gars qui n’a pas joué au football depuis plusieurs années. Nike a compris l’impact qu’il avait sur sa communauté et a agi en conséquence.,
C’est Nike en un mot: ils apportent des endosseurs qui maximisent la notoriété de leur marque ainsi que la rentabilité.