kluczem do sukcesu marketingu jest znalezienie odpowiedniej strategii marketingowej—w tym twojego komunikatu, czasu i metody komunikacji—aby dotrzeć do konsumentów i wpłynąć na nich.

Definiowanie marketingu

Marketing to proces uczenia konsumentów, dlaczego powinni wybrać produkt lub usługę zamiast produktów konkurencji i jest formą perswazyjnej komunikacji. Składa się on z każdego procesu związanego z przeniesieniem produktu lub usługi z firmy do konsumenta., Marketing obejmuje tworzenie koncepcji produktu lub usługi, identyfikowanie, kto może go kupić, promowanie go i przenoszenie go za pomocą odpowiednich kanałów sprzedaży. Istnieją trzy podstawowe cele marketingu:

  1. przyciąganie uwagi rynku docelowego
  2. przekonywanie konsumenta do zakupu produktu
  3. zapewnienie klientowi specyficznych działań o niskim ryzyku, które są łatwe do podjęcia

jeśli celem twojej firmy jest sprzedaż większej ilości produktów lub usług, marketing pomaga Ci osiągnąć ten cel., Wszystko, czego używasz do komunikowania się z klientami w sposób, który przekonuje ich do zakupu produktów lub usług, to marketing, w tym Reklama, media SPOŁECZNOŚCIOWE, kupony, sprzedaż, a nawet sposób wyświetlania produktów.

cztery etapy marketingu

firmy muszą przejść wiele etapów marketingu, aby zapewnić, że ich produkty lub usługi są gotowe do sprzedaży.

  • Ideacja: Marketing zaczyna się, gdy opracowujesz pomysł na produkt lub usługę., Przed uruchomieniem produktu lub usługi musisz zdecydować, co sprzedajesz, ile opcji jest dostępnych oraz w jaki sposób zostanie on zapakowany i zaprezentowany konsumentom.
  • badania i testy: zanim będziesz mógł upublicznić swój pomysł, powinieneś przeprowadzić badania marketingowe i testy. Działy marketingu Zwykle testują nowe koncepcje produktów z grupami dyskusyjnymi i ankietami, aby ocenić zainteresowanie konsumentów, udoskonalić pomysły na produkty i określić, jaką cenę ustawić. Badanie konkurencji może pomóc w ustaleniu optymalnej ceny i wygenerowaniu pomysłów na pozycjonowanie marki na istniejącym rynku.,
  • Reklama: informacje zebrane w badaniach pomogą Ci zdefiniować strategię marketingową i stworzyć kampanię reklamową. Kampanie mogą obejmować różne formy mediów, wydarzenia, reklamy bezpośrednie, płatne partnerstwa, public relations i inne. Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej ustal konkretne benchmarki, których możesz użyć do pomiaru skuteczności kampanii reklamowej.
  • sprzedaż: Określ, gdzie i w jaki sposób planujesz sprzedawać klientom. Na przykład firmy zajmujące się produktami konsumenckimi sprzedają hurtownie, które następnie sprzedają detalistom., Na rynku przemysłowym proces zakupu jest dłuższy i angażuje więcej decydentów. Możesz sprzedawać lokalnie, w kraju, a nawet za granicą, a niektóre firmy sprzedają swoje produkty lub usługi tylko online. Twoje kanały dystrybucji i sprzedaży mają wpływ na to, kto kupuje Twoje produkty, kiedy i jak je kupuje.,

bilans

cztery modele PS marketingu

cztery etapy marketingu można również odwzorować na inny popularny model marketingowy znany jako cztery PS marketingu. Cztery Ps w tym modelu to produkt, cena, promocja i miejsce.

  • produkt: procedury, które masz w celu zapewnienia, że Twoje produkty są gotowe do sprzedaży., Twój produkt (lub usługa) powinien wypełnić lukę na rynku, zaspokoić potrzeby klientów i wyróżnić się na tle konkurencji.
  • cena: koszt zakupu, obejmujący zarówno cenę naklejki, jak i mniej wymierne kompromisy, które klient musi być gotów dokonać przy zakupie Twoich produktów.
  • Promocja: informacje, które przekazujesz konsumentom poprzez ukierunkowane reklamy, aby wzbudzić zainteresowanie Twoimi produktami. Promocje mają zwykle jeden z dwóch celów: generowanie potencjalnych klientów lub inicjowanie rzeczywistych zakupów.
  • miejsce: odnosi się do sposobu i miejsca sprzedaży produktów., Wszystkie decyzje dotyczące dystrybucji są częścią ogólnego procesu marketingowego.

rodzaje reklam

istnieje wiele rodzajów reklam, które możesz wykorzystać do promowania swojej firmy, uczenia klientów o swoich produktach i generowania sprzedaży. Kampanie drukowane, radiowe i telewizyjne to rodzaje reklamy, podobnie jak direct mail, e-mail i marketing internetowy. Jeśli masz stronę internetową, powinna być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania, aby pomóc klientom znaleźć ją za pośrednictwem wyszukiwarek takich jak Google, Yahoo! i Bing., Biuletyny, komunikaty prasowe i artykuły są również formy marketingu wykorzystywane do przechwytywania leadów i generowania sprzedaży. Niektóre firmy korzystają również z marketingu rekomendacji, gdzie zadowoleni klienci polecają innym (często za nagrodę), aby zwiększyć działalność.Facebook czy Instagram to platforma społecznościowa, która umożliwia nawiązywanie kontaktów z klientami w mediach społecznościowych poprzez nakłanianie ich do śledzenia Twojej firmy, nawiązywanie współpracy z influencerami mediów społecznościowych poprzez lokowanie produktu lub płatny sponsoring oraz płacenie za reklamy na platformach takich jak Facebook czy Instagram.

, Rodzaje reklam, które wybierzesz, zależą od Twojego budżetu, rodzaju działalności i preferencji twoich idealnych klientów.

cykl życia marketingu

reklama lub promocja jest tylko jednym z elementów planu marketingowego. Proces marketingowy rozpoczyna się od pomysłu na twój produkt i trwa do momentu, aż produkt znajdzie się w rękach konsumenta, który go kupił. Nawet po dokonaniu zakupu przez klienta, marketing nie powinien się skończyć—część reklam powinna być skierowana do obecnych klientów, aby upewnić się, że pozostają klientami i zwiększyć lojalność.,