a sikeres marketing kulcsa a megfelelő marketingstratégia megtalálása—beleértve az üzenetet, az időzítést és a kommunikáció módját—, hogy elérje és befolyásolja a fogyasztókat.
Marketing meghatározása
a Marketing az a folyamat, amely arra tanítja a fogyasztókat, hogy miért válasszák a terméket vagy szolgáltatást versenytársaik felett, és a meggyőző kommunikáció egyik formája. Minden olyan folyamatból áll, amely egy terméket vagy szolgáltatást az Ön vállalkozásából a fogyasztóba szállít., A Marketing magában foglalja a termék-vagy szolgáltatáskoncepció létrehozását, annak azonosítását, hogy ki vásárolhatja meg, népszerűsítheti, valamint a megfelelő értékesítési csatornákon keresztül mozgathatja. Három fő célra a marketing:
- Elfog a figyelmet a célpiac
- Meggyőzni, hogy a fogyasztó megvásárolja a terméket
- Biztosít az ügyfél számára, hogy egy konkrét, alacsony kockázatú akció, amely könnyen veszi
Ha a cél az a dolga, hogy eladja több termékeket vagy szolgáltatásokat, akkor a marketing az, ami segít elérni ezt a célt., Bármi, amit használ, hogy kommunikálni az ügyfelek oly módon, hogy meggyőzi őket, hogy vásárolni a termékek vagy szolgáltatások marketing, beleértve a reklám, a közösségi média, kuponok, értékesítés, sőt, hogyan termékek jelennek meg.
A Marketing négy szakasza
a vállalatoknak a marketing több szakaszán kell átmenniük annak biztosítása érdekében, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik készen állnak az értékesítésre.
- Ideation: a Marketing akkor kezdődik, amikor egy termék vagy szolgáltatás ötletét fejleszti., Mielőtt elindít egy terméket vagy szolgáltatást, el kell döntenie, hogy mit árul, hány lehetőség áll rendelkezésre, és hogyan fogják csomagolni és bemutatni a fogyasztóknak.
- kutatás és tesztelés: mielőtt nyilvánosságra hozná ötletét, marketingkutatást és tesztelést kell végeznie. A Marketing részlegek általában fókuszcsoportokkal és felmérésekkel tesztelik az új termékkoncepciókat, hogy felmérjék a fogyasztói érdeklődést, finomítsák a termékötleteket, és meghatározzák, hogy milyen árat kell meghatározni. A versenytársak kutatása segíthet az optimális ár meghatározásában, valamint ötleteket hozhat létre a márka meglévő piacon történő pozicionálásához.,
- hirdetés: a kutatásban összegyűjtött információk segítenek meghatározni marketingstratégiáját, valamint reklámkampányt létrehozni. A kampányok magukban foglalhatják a média különböző formáit, eseményeket, közvetlen reklámokat, fizetett partnerségeket, PR-kapcsolatokat stb. A reklámkampány megkezdése előtt állítson be konkrét referenciaértékeket, amelyeket felhasználhat annak mérésére, hogy mennyire hatékony ez a hirdetési kampány.
- értékesítés: határozza meg, hogy hol és hogyan kívánja eladni az ügyfeleknek. A fogyasztói termékvállalatok például nagykereskedőknek adják el, akik aztán eladják a kiskereskedőknek., Az ipari piacon a vásárlási folyamat hosszabb, és több döntéshozót érint. Lehet eladni helyben, országosan, vagy akár nemzetközi szinten, és egyes vállalatok csak eladni a termékek vagy szolgáltatások online. A forgalmazási és értékesítési csatornák hatással vannak arra, hogy ki vásárolja meg a termékeit, mikor vásárolja meg őket, és hogyan vásárolja meg őket.,
A Marketing négy Ps modellje / h2>
a marketing négy szakasza egy másik népszerű marketingmodellre, a marketing négy Ps-re is leképezhető. A négy Ps ebben a modellben a termék, az ár, a promóció, a hely.
- termék: a meglévő eljárások annak biztosítására, hogy termékei készen álljanak az értékesítésre., Termékének (vagy szolgáltatásának) ki kell töltenie a piaci rést, meg kell felelnie az ügyfelek igényeinek, ki kell állnia a versenyből.
- ár: a vásárlás költsége, beleértve mind a matrica árát, mind a kevésbé számszerűsíthető kompromisszumokat, amelyeket az ügyfélnek hajlandónak kell lennie a termékek vásárlásakor.
- promóció: azok az információk, amelyeket célzott reklámozással ad a fogyasztóknak, hogy érdeklődést keltsenek termékei iránt. A promócióknak általában két célja van: vezetések generálása vagy tényleges vásárlások kezdeményezése.
- hely: a termékek értékesítésének módja és helye., Minden disztribúciós döntés része az általános marketing folyamatnak.
típusú reklám
sokféle reklám, hogy lehet használni, hogy támogassák a vállalkozás, tanítani az ügyfelek a termékek, valamint az értékesítés generálása. A nyomtatott, rádiós és televíziós kampányok a reklámok típusai, csakúgy, mint a direct mail, az e-mail és az internetes marketing. Ha van egy weboldal, azt optimalizálni kell a kereséshez, hogy segítsen az ügyfeleknek megtalálni olyan keresőmotorokon keresztül, mint a Google, a Yahoo!, és Bing., A hírlevelek, sajtóközlemények és cikkek a marketing azon formái is, amelyeket a leadek rögzítésére és az értékesítés generálására használnak. Egyes vállalatok hivatkozási marketinget is használnak, ahol az elégedett ügyfelek másokat (gyakran jutalmat) utalnak az üzlet növelésére.
A felemelkedik a szociális média platformok megnőtt a jelentősége a szociális média, marketing, beleértve a csatlakozó az ügyfelekkel a közösségi média által meggyőzni őket arról, hogy kövessék az üzleti, partneri szociális média-befolyásos keresztül termékmegjelenítés, vagy fizetett támogatás, valamint a kifizető a reklám platformok, mint a Facebook vagy az Instagram., A választott hirdetési típusok a költségvetéstől, az üzleti típustól, valamint az ideális ügyfelek preferenciáitól függenek.
A Marketing életciklus
reklám, vagy promóció, csak egy eleme a marketing terv. A marketing folyamat a termék ötletével kezdődik, majd addig folytatódik, amíg a termék a vásárló fogyasztó kezében van. Még azután is, hogy az ügyfél a vásárlás, a marketing nem ér véget—egy része a reklám kell célozni a jelenlegi ügyfelek, annak érdekében, hogy továbbra is az ügyfelek, valamint növeli a hűség.,