klíčem k úspěšnému marketingu je nalezení správné marketingové strategie—včetně vaší zprávy, načasování a způsob sdělení—oslovení a ovlivnění své spotřebitele.
Definování Marketingu
Marketing je proces výuky spotřebitele, proč by měli vybrat váš produkt nebo službu nad těmi z vašich konkurentů, a je formou přesvědčující komunikace. Skládá se z každého procesu zapojeného do přesunu produktu nebo služby z vašeho podnikání ke spotřebiteli., Marketing zahrnuje vytvoření koncepce produktu nebo služby, identifikaci toho, kdo ji pravděpodobně koupí, propagaci a přesunutí prostřednictvím příslušných prodejních kanálů. Existují tři základní účely marketingu:
- Zachytit pozornost vaší cílové trhu
- Přesvědčit spotřebitele ke koupi produktu
- poskytnout zákazníkovi s konkrétní, nízké riziko, opatření, které je snadné vzít
je-Li cílem vašeho podnikání je prodat více produktů nebo služeb, pak marketing je to, co vám pomůže dosáhnout tohoto cíle., Cokoliv, co používáte pro komunikaci se svými zákazníky způsobem, který přiměje je, aby kupovat vaše produkty nebo služby je marketing, včetně reklamy, sociální média, kupóny, prodej, a dokonce i to, jak jsou produkty zobrazeny.
čtyři fáze marketingu
společnosti musí projít několika fázemi marketingu, aby zajistily, že jejich produkty nebo služby jsou připraveny k prodeji.
- Ideation: Marketing začíná, když vytvoříte nápad pro produkt nebo službu., Před spuštěním produktu nebo služeb se musíte rozhodnout, co prodáváte, kolik možností je k dispozici a jak bude zabaleno a předloženo spotřebitelům.
- výzkum a testování: než budete moci svůj nápad zveřejnit, měli byste provést marketingový výzkum a testování. Marketingové oddělení obvykle testovat nové koncepty produktů pomocí focus groups a průzkumy, aby zjistily, zájem spotřebitelů, vylepšit nápady produktu a zjistit, jaké ceny nastavit. Zkoumání vašich konkurentů vám může pomoci nastavit optimální cenu a vytvářet nápady pro umístění vaší značky na stávajícím trhu.,
- reklama: informace, které shromažďujete ve svém výzkumu, vám pomohou definovat vaši marketingovou strategii a vytvořit reklamní kampaň. Kampaně mohou zahrnovat různé formy médií, události, přímou reklamu, Placené partnerství, vztahy s veřejností a další. Před zahájením reklamní kampaně nastavte konkrétní měřítka, která můžete použít k měření toho, jak efektivní je reklamní kampaň.
- prodej: určete, kde a jak plánujete prodávat zákazníkům. Společnosti vyrábějící spotřební zboží například prodávají velkoobchodníkům, kteří pak prodávají maloobchodníkům., Na průmyslovém trhu je proces nákupu delší a zahrnuje více osob s rozhodovací pravomocí. Můžete prodávat lokálně, národně nebo dokonce mezinárodně a některé společnosti prodávají své produkty nebo služby pouze online. Vaše distribuční a prodejní kanály ovlivňují, kdo nakupuje Vaše produkty, když je kupují a jak je kupují.,
Čtyři Ps Model Marketingu
Čtyři fáze marketingu může být také mapována na další populární marketingový model známý jako Čtyři p marketingu. Čtyři Ps v tomto modelu jsou produkt, cena, propagace a místo.
- produkt: postupy, které máte k dispozici, abyste zajistili, že vaše výrobky jsou připraveny k prodeji., Váš produkt (nebo služba) by měl zaplnit mezeru na trhu, uspokojit potřeby zákazníků a vyčnívat z konkurence.
- cena: náklady na nákup, včetně ceny nálepky i méně kvantifikovatelných kompromisů, které musí být zákazník ochoten provést při nákupu vašich produktů.
- propagace: informace, které poskytujete spotřebitelům prostřednictvím cílené reklamy, aby vyvolaly zájem o Vaše produkty. Propagace mají obvykle jeden ze dvou účelů: generovat potenciální zákazníky nebo iniciovat skutečné nákupy.
- místo: odkazuje na to, jak a kde se výrobky prodávají., Všechna rozhodnutí o distribuci jsou součástí vašeho celkového marketingového procesu.
Druhy Reklamy
Existuje mnoho druhů reklamy, které můžete použít na podporu svého podnikání, naučit zákazníky o svých produktech, a generovat prodeje. Tiskové, rozhlasové a televizní kampaně jsou typy reklamy, stejně jako direct mail, e-mail a internetový marketing. Pokud máte web, měl by být optimalizován pro vyhledávání, aby pomohl zákazníkům najít jej prostřednictvím vyhledávačů, jako je Google, Yahoo! a Bing., Newslettery, Tiskové zprávy a články jsou také formy marketingu používané k zachycení potenciálních zákazníků a generování prodeje. Některé společnosti také používají referral marketing, kde spokojení zákazníci odkazují na jiné (často za odměnu), aby zvýšili podnikání.
vzestup sociálních médií platforem vzrostl význam sociálních médií marketing, včetně propojení se zákazníky na sociálních médiích tím, že přiměje je, aby sledovat vaše podnikání, partnerství s sociálních médií vlivných prostřednictvím umístění produktu nebo placené sponzoringu, a platit za reklamu na platformách, jako je Facebook nebo Instagram., Typy reklamy, které si vyberete, budou záviset na vašem rozpočtu, typu podnikání a preferencích vašich ideálních zákazníků.
marketingový životní cyklus
reklama nebo propagace je pouze jednou součástí vašeho marketingového plánu. Marketingový proces začíná myšlenkou na váš produkt a pokračuje, dokud není tento produkt v rukou spotřebitele, který jej koupil. I poté, co zákazník provedl nákup, váš marketing by neměl skončit-část vaší reklamy by měla být zaměřena na současné zákazníky, aby se zajistilo, že zůstanou zákazníky a zvýší loajalitu.,