ca antreprenor, una dintre cele mai importante sarcini pe care le puteți efectua este să vă scoateți ideile din cap într-un format tangibil, astfel încât să puteți comunica acest lucru cu ceilalți. În trecut, acest lucru a însemnat, de obicei, un plan de afaceri bine cercetat, care ar dura de obicei săptămâni (mai mult ca luni) pentru a crea.apelez la Lean Canvas pentru a mă ajuta să formulez rapid posibile modele de afaceri, lansări de produse, campanii și variații și să comunic acest lucru cu părțile interesate pentru munca mea în metoda Lead Flow., Având pânza slabă ca ghid vizual a făcut ca această parte „comunicarea modelului/ideii” să fie mult mai eficientă — și cred că cea mai valoroasă funcție a instrumentului.
problema cu planuri de afaceri pentru start-up – & antreprenorii care sunt o pierdere de timp, nu ma intelegeti gresit-o bine documentată plan de afaceri este important, dar doar la stadiul de afaceri (de obicei, când ești în creștere/investiții).acest citat din Steve Blank rezumă acest punct în cazul în care: „plan de afaceri: un document investitorii te fac să scrii, că nu citesc”.,cheia fundamentală pentru metodologia Lean este eliminarea deșeurilor-aceasta include timpul, procesele, inventarul și multe altele.deci, ca o pornire slabă, aveți nevoie de o modalitate mai rapidă de a vă scoate ideile din cap, trebuie să rămâneți slab & evitați deșeurile — deci este timpul să introduceți Lean Canvas.înainte de a sări în Lean Canvas, este important să subliniem că Lean Canvas a fost adaptat de Ash Maurya din foarte popularul model de afaceri Canvas de Alexander Osterwalder — consultați acest videoclip pentru mai multe informații (40+ minute).,
Lean Canvas folosește același concept de 9 blocuri, cu excepția faptului că au fost modificate ușor pentru a se potrivi nevoilor/scopurilor / cerințelor unei porniri Lean. Lean Canvas este formatul perfect de o pagină pentru brainstorming-ul posibilelor modele de afaceri, blocurile vă ghidează prin pași logici începând cu problemele clienților dvs. până la avantajul dvs. nedrept (adesea cel mai greu bloc de răspuns).,
Aici este o scurtă explainer de fiecare Lean Canvas bloc (și în scopul de a merge prin-le):
Fiecare segment de clienți (CS) sunteți de gândire de a lucra cu va avea un set de probleme care au nevoie de rezolvare. În această casetă încercați listarea una până la trei probleme de mare prioritate pe care le are CS. Fără o problemă de rezolvat, nu aveți un produs / serviciu de oferit.,
segmente de clienți
problema și segmentele de clienți pot fi vizualizate ca fiind conectate intrinsec — fără un CS în minte nu vă puteți gândi la problemele lor, și visa-versa.
propunere de valoare unică
în mijlocul pânzei este UVP. O propunere de valoare este o promisiune de valoare care trebuie livrată. Este motivul principal pentru care o perspectivă ar trebui să cumpere de la tine., O modalitate de a obține capul în jurul valorii de acest lucru este să se gândească de ce ești diferit și de ce ar trebui CS — ul cumpăra/investi timp în tine-lectură suplimentară: exemple utile propunere de valoare (și cum să creați unul bun)
soluție
găsirea unei soluții la problema este oul de aur! Nu veți obține acest lucru chiar de pe primul liliac — este în regulă, deoarece despre asta este vorba despre Lean. Ceea ce trebuie să faceți este să ieșiți din clădire — o frază inventată de nașul Lean Startup, Steve Blanks. Și ceea ce Blank este aici este că soluția nu este în biroul tău, este acolo pe străzi., Deci, du-te interviu segmentul de client, pune-le întrebări, și să ia aceste invataturi. Amintiți-vă că Lean Startup este validat de învățare printr — un ciclu continuu Build — Measure-Learn.
canale
canalele sunt modalități prin care puteți ajunge la CS. Și amintiți-vă că în stadiile inițiale este important să nu vă gândiți la scară, ci să vă concentrați asupra învățării. Având în vedere acest lucru, încercați să vă gândiți ce canale vă vor oferi suficient acces la CS-ul dvs., în același timp, vă vor oferi suficientă învățare., Canalele pot fi e-mail, social, anunțuri CPC, bloguri, articole, expoziții, radio & TV, webinarii etc. și BTW nu trebuie să fii pe toate, doar unde sunt CS-urile tale.cum vă Preț afacerea dvs. va depinde de tipul de model este, cu toate acestea, este destul de comun pentru startup-uri pentru a reduce costurile lor, chiar și oferă-l gratuit pentru a obține tracțiune, cu toate acestea, acest lucru poate pune câteva probleme. Cheia fiind că întârzie / evită validarea. Noțiuni de bază de oameni să semneze pentru ceva gratuit este mult diferit decât cerându-le să plătească., Există, de asemenea, ideea de valoare percepută. Lecturi suplimentare: strategii simple de stabilire a prețurilor pentru produsele sau serviciile dvs., modul lean!
structura costurilor
aici ar trebui să enumerați toate costurile operaționale pentru lansarea acestei afaceri pe piață. Cât va costa construirea / pagina de destinație? Care este rata de ardere — costurile totale lunare de funcționare? Cât va costa intervievarea segmentului dvs. de clienți? Cât costă lucrările de cercetare de piață? etc. Apoi, puteți utiliza aceste costuri și fluxuri potențiale de venituri pentru a calcula un punct de rentabilitate brut.,
valori cheie
fiecare afacere, indiferent de industrie sau dimensiune, va avea unele valori cheie care sunt utilizate pentru a monitoriza performanța. Cel mai bun mod de a vă ajuta în acest sens este să vizualizați o pâlnie de sus în jos care curge din partea superioară deschisă mare, prin mai multe etape până la capătul îngust. Un model bun pentru a vă ajuta cu acest lucru este Dave McClure e DE (aka Piratul Valori) — lecturi suplimentare: Valori de Pornire pentru Pirați
Avantaj Nedrept
Acesta este cel mai dificil de a bloca pentru a răspunde., Cu toate acestea, încercați să vă gândiți la acest lucru ca având un avantaj nedrept poate ajuta atunci când vine vorba caută parteneri & investitori. Iată o definiție excelentă a avantajului nedrept: „singurul avantaj competitiv real este cel care nu poate fi copiat și nu poate fi cumpărat.- Jason Cohen. Avantajul neloial poate fi informații privilegiate, o echipă de vis, obținerea de avize de experți, clienți existenți etc. Deci, mai degrabă decât să vă gândiți să adăugați ceva de genul „angajament și pasiune” ca un avantaj nedrept (pentru că nu este), Gândiți-vă la ceea ce aveți pe care nimeni altcineva nu îl poate cumpăra.,
Finalizată Lean Canvas:
Ideea aici este să-și petreacă în jurul valorii de 15-20 de minute pentru a obține această idee în jos pe hârtie. Unii oameni preferă să proiecteze PDF pe un perete și de a folosi note lipicioase pentru a adăuga ideile lor în casetele. Dar am devenit atât de obișnuit să mă aplec pe pânză încât îmi schițez ideile de model de afaceri direct în notebook.
acum că aveți prima pânză slabă, cheia este să testați., Ash vă încurajează să încercați cât mai multe iterații ale primei pânze și să le testați pe fiecare după care va apărea un model de afaceri câștigător. Pare a fi o muncă grea? Ei bine, da, este. Dar trecerea prin acest proces vă va economisi timp, energie și bani. Gândiți-vă: cel mai rău rezultat posibil pentru orice antreprenor este de a construi ceva ce nimeni nu vrea!!ca antreprenor de afaceri, este de datoria ta să scoți idei din cap pe hârtie, astfel încât alții să poată vedea și să ajute la construirea soluției problemei., Planurile de afaceri tradiționale nu sunt relevante în etapa de idee, necesită prea mult timp și sunt de obicei create fără nicio învățare validată. Planurile de afaceri sunt mai potrivite pentru o dată ce aveți o afacere care rulează și sunt în căutarea de a scala.
în timpul etapei de idei încercați să rămâneți slabi, utilizați pânza slabă pentru a vă pune ideile în jos și utilizați principiile slabe pentru a vă testa ipoteza ieșind din clădire.