dacă vă aflați într-o industrie care se simte suprasaturată cu alte întreprinderi și concurenți, ieșirea în evidență poate părea uneori imposibilă. Dar diferențierea mărcii dvs. într-o piață aglomerată este realizabilă cu marketingul de nișă.

ce este marketingul de nișă?marketingul de nișă este o strategie de publicitate care se concentrează pe o piață țintă unică., În loc de marketing pentru toți cei care ar putea beneficia de un produs sau serviciu, această strategie se concentrează exclusiv pe un grup—o piață de nișă—sau demografice ale potențialilor clienți care ar beneficia cel mai mult de oferte.,

O nișă de piață ar putea sta în afară de alții din cauza:

  • zona Geografică
  • stil de Viata
  • Ocazie
  • Profesii
  • Stil
  • Cultura
  • Activități sau obiceiuri
  • Comportament
  • Demografice
  • Trebuie
  • Caracteristica de reducere sau adaos

Citeste mai mult: 4 Tipuri de Segmentare a Pieței Cu Exemple

a beneficia de nișă de marketing este că permite brandurilor să se diferențieze, să apară ca unică autoritate, și rezonează mai profund cu un set distinct de clienți., În loc să se amestece cu multe alte mărci care oferă același tip de produs sau serviciu, un brand poate folosi marketingul de nișă pentru a ieși în evidență, a apărea mai valoros, a-și atinge potențialul de creștere și a construi o conexiune mai puternică și mai durabilă cu publicul său ideal.descărcați PDF-ul nostru de nișă de marketing pentru tehnici pentru a găsi și evalua noi piețe de nișă pentru produsul dvs.piețele de nișă sunt adesea segmente ale industriilor și verticalelor mai mari. Iată câteva branduri care au găsit o modalitate de a detalia în industria lor de a comercializa unui public de nișă.,există sute de mărci care vând dulciuri și gustări, cum ar fi cookie-uri, brownies, popcorn și cupcakes. În timp ce majoritatea oamenilor pot alege din zeci de mărci pentru a găsi opțiuni care să-și satisfacă poftele, există un grup de oameni care nu pot. Acei oameni au alergii sau restricții alimentare care se referă la produse de origine animală și nuci.Divvies a văzut acest segment insuficient deservit în industria dulciurilor și a creat un brand care a vizat exclusiv acest grup., Vânzarea de cookie-uri și cupcakes nu este o idee unică, ci vânzarea lor ca opțiuni vegane și fără nuci divvies diferențiate într-o piață deja saturată, permițându-le să iasă în evidență și să construiască o bază de clienți fideli.

Lefty ‘ s: magazinul din stânga

identificarea unei comunități deservite pe o piață mare este o modalitate inteligentă de abordare a marketingului de nișă. La fel ca Divvies, Lefty ‘ s: magazinul din stânga a găsit o comunitate de oameni foarte puțin deservită – cei care favorizează mâna stângă în loc de mâna dreaptă.,deoarece 90% din populație folosește mâna dreaptă, stângacii au fost nevoiți să se adapteze la utilizarea produselor concepute pentru ” righties.”Lefty a văzut asta ca pe o oportunitate. Au creat un magazin care vinde produse concepute exclusiv pentru ceilalți 10% și au găsit succesul ajungând la acest public mai mic, adesea ignorat.

UNTUCKit

industria de îmbrăcăminte comercială este o verticală care poate simți că totul a fost făcut. Dar UNTUCKit dovedește că există încă modalități creative de a crea un spațiu nou într-un segment de piață de lungă durată., Făcând chiar și o mică schimbare, puteți construi un sector cu totul nou într-un spațiu tradițional.

UNTUCKit, probabil, nu a fost în căutarea de a crea un nou tip de cămașă. Ei s-au concentrat mai mult pe servirea unei comunități specifice de oameni: cei cărora nu le plăcea să-și îmbrace cămășile. Pentru a da oamenii ăștia au vrut, UNTUCKit creat o nouă linie de produse care a rezolvat o problemă pe care o mulțime de oameni au avut, dar nu știu cum să rezolve.,

cum să găsiți o piață de nișă

după ce ați văzut câteva exemple, veți fi mai bine echipat pentru identificarea oportunităților de micromarketing în propria industrie.pentru a găsi și a elimina o idee pentru o piață de nișă în verticala dvs., parcurgeți următorul proces în 4 pași.

Identificați-vă punctele forte și interesele.

începeți prin a lua în considerare ceea ce oferiți și la ce vă pricepeți. Cele mai bune strategii de marketing de nișă joacă în punctele forte și perspectivele unice ale mărcii dvs. Așadar, reflectați asupra calităților speciale și excepționale ale mărcii, echipei și ofertelor dvs.,

cele mai bune strategii de marketing de nișă joacă în punctele forte și perspectivele unice ale mărcii dvs. Faceți clic pentru a Tweet

luați în considerare, de asemenea, zonele în care vă place să lucrați și persoanele cu care vă place să lucrați. Nișă de marketing este o oportunitate de a detalia și să se concentreze pe sectorul de oameni pe care cel mai doriți să se conecteze cu Click & Tweet! , deci decideți cine sunteți cel mai dornic să slujiți.

  • ce probleme specifice rezolvați?
  • ce probleme puteți rezolva mai bine decât concurenții dvs.?
  • unde excelezi mai ales?
  • despre ce știi multe?,
  • Pe cine doriți dvs. și echipei dvs. să serviți?

face cercetare în industrie.odată ce aveți o idee despre tipul de nișă de marketing pe care doriți să faceți, validați că este o idee rezonabilă. Faceți clic pe & Tweet! Faceți o analiză competitivă pentru a vedea dacă există concurenți în acest spațiu și dacă există, ce fac deja aceste mărci.

de asemenea, uita-te pentru a vedea dacă orice deschideri în piața țintă poate fi ratat și dacă există cerere legitimă în verticală.

utilizați Ubersuggest pentru a vedea ce idei ar putea fi acolo., Ubersuggest este un instrument de sugestie de cuvinte cheie care oferă variații ale unei fraze sau cuvinte pe care oamenii le caută. Introduceți un termen larg pentru a vă angaja în descoperirea cuvintelor cheie și pentru a obține idei despre cum să detaliați într-un subiect.de asemenea, puteți răsfoi categoriile de produse Amazon. Deoarece Amazon este un retailer online atât de masiv, este un loc minunat pentru a vă inspira pentru categoriile de produse la care poate nu v-ați gândit. Petrece ceva timp de navigare pentru a vedea cum să detaliați în categorii de produse populare.nu în ultimul rând, utilizați instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie Alexa pentru a evalua interesul căutării., Știind ce caută oamenii va oferi o perspectivă asupra interesului clienților și vă va ajuta să vedeți ce tip de concurență există deja pe o piață de nișă. Utilizați instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie Alexa pentru a căuta cuvinte cheie de top și a vedea cât de des sunt folosite frazele de către căutători (scor de popularitate) și cât de competitiv este termenul (scor de competiție).

Ia să știu clientul ideal.

Un alt mod de a obține o perspectivă și de a inspira inspirație pentru marketingul de nișă este să vă uitați atent la publicul țintă și să identificați ceea ce își doresc și au nevoie cu adevărat., Cunoașterea clientului ideal vă poate ajuta să le oferiți un produs, un serviciu sau un mesaj mai bun.pentru a cerceta publicul ideal, folosește instrumentul Alexa pentru suprapunerea audienței. Introduceți site-ul dvs. sau un site care are o audiență la care doriți să ajungeți. Instrumentul vă va ajuta să găsiți site-uri similare care împărtășesc publicul și să le explorați într-o vizualizare interactivă. De aici, puteți căuta tendințe care vă spun ce altceva ar putea fi interesat publicul. Puteți identifica modalități de a vă concentra pe nevoile clientului ideal și puteți găsi oportunități de a comercializa ceea ce oferiți.,

De exemplu, un studio de yoga ar putea intra mindbodyonline.com (o programare on-line site-ul de fitness și wellness clase) și vezi că publicul, de asemenea, frecvent vizita potterybarn.com, anthropologie.com și urbanoutfitters.com. Deoarece aceste site-uri sunt toate în stil boutique, magazine cu haine unice, decor, cadouri și, studio de yoga s-ar putea vedea acest lucru ca pe o oportunitate pentru a crea un produs de specialitate magazin sau de campanie doar pentru pasionații de yoga.

alegeți, testați, reglați și repetați.,la fel ca majoritatea strategiilor de marketing, nu puteți configura doar o campanie de marketing de nișă și să presupuneți că va obține rezultatele dorite. Trebuie să vă testați ideea inițială, să examinați rezultatele și să continuați să vă ajustați în consecință.este posibil să descoperiți că prima dvs. idee pentru marketingul de nișă nu a funcționat, dar că o simplă modificare ar putea atinge un loc dulce care atrage publicul și duce la clienți pe tot parcursul vieții. Poate că un magazin complet de tip boutique pentru pasionații de yoga nu a atras atenția, dar ați observat mai mult de jumătate dintre cumpărătorii pe care i-ați cumpărat opere de artă., Apoi, poate doriți să testați și să vedeți dacă opera de artă pentru yoghini este o idee care merită explorată.dacă nu v-ați angajat în marketing de nișă, ar putea fi timpul să explorați această tactică ca mijloc de a vă conecta cu un subset de clienți mai mic, dar mai loial. Utilizați sfaturile și exemplele din această postare, precum și tehnicile din pdf-ul nostru de marketing de nișă, pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie pentru identificarea unui segment de clienți insuficient deservit și valoros pe care vă puteți concentra.pentru a obține ajutor cu eforturile dvs. de marketing de nișă, înscrieți-vă pentru o încercare gratuită a planului avansat Alexa., Suita include dificultatea cuvintelor cheie și instrumentul de suprapunere a publicului menționat în această postare, împreună cu alte instrumente de optimizare a motoarelor de căutare (SEO), cercetare a cuvintelor cheie și instrumente de înțelegere a publicului care vă pot ajuta să găsiți, să vizați și să ajungeți la piața dvs. de nișă.

mă ABONEZ LA ALEXA BLOG

Ia expert marketing insights livrate

Primi noul SEO, content marketing și analiza concurențială sfaturi direct la casuta ta de email.,