discriminarea prețurilor apare atunci când firmele vând același bun diferitelor grupuri de consumatori la prețuri diferite. Există adesea diferite tipuri de discriminare a prețurilor oferite. Adesea, acestea sunt clasificate în felul următor:
- discriminarea prețurilor de gradul 1-perceperea prețului maxim pe care consumatorii sunt dispuși să îl plătească.
- discriminarea prețurilor de gradul 2 – perceperea de prețuri diferite în funcție de cantitatea sau opțiunile consumatorului., (Uneori cunoscut sub numele de discriminare indirectă a prețurilor)
- discriminare a prețurilor de gradul 3-perceperea unor prețuri diferite în funcție de un anumit segment de piață, de exemplu, profilul de vârstă, Grupul de venit, timpul de utilizare. (Uneori cunoscut sub numele de discriminare directă a prețurilor.)
- discriminarea prețurilor de gradul 4-atunci când prețurile pentru consumatori sunt aceleași, dar producătorul se confruntă cu costuri diferite. De asemenea, cunoscut sub numele de discriminare inversă a prețurilor.
- prețuri Premium. În multe exemple de „discriminare a prețurilor”, consumatorii plătesc prețuri diferite pentru un bun similar., În aceste exemple, consumatorii plătesc o primă pentru o opțiune puțin mai scumpă. De exemplu, premium fără plumb benzină ar putea costa firma un plus 1p peste standard fără plumb, dar firma poate vinde acest premium fără plumb la 5p. Acest lucru nu este adevărat discriminarea de preț dar utilizează aceleași principii – găsirea de clienți cu mai multă cerere inelastică. Utilizarea sa este larg răspândită, cum ar fi clasa întâi și standard.
Exemple de discriminare a prețurilor
1. Timpul de cumpărare
această stație de benzină oferă combustibil la preț redus timp de două zile pe săptămână., Stația de benzină nu este chiar vă spune ce zile au redus-preț de combustibil. Logica este că numai consumatorii cei mai sensibili la preț vor avea probleme pentru a afla care două zile au redus prețul combustibilului și apoi vor conduce la benzinărie în acele zile. Acest lucru necesită planificare și numai cei mai elastici consumatori de preț vor cumpăra în aceste zile cu preț redus. Majoritatea consumatorilor nu vor avea probleme să viziteze benzinăria în acele două zile. Ei vor continua să cumpere atunci când cel mai convenabil.,
este, de asemenea, o strategie de marketing inteligent, deoarece de la distanță, este de publicitate „preț redus de combustibil” observați doar „2 zile pe săptămână” la o inspecție mai atentă. Acesta este un tip de discriminare a prețurilor de gradul trei.
2. Companiile aeriene de călătorie și ora de plecare
companiile aeriene percep prețuri diferite în funcție de sezon și de ziua săptămânii. În timpul sezonului de vacanță de vârf în August și Paște, prețul va fi mai mare, deoarece cererea este mai mare și mai inelastică. Zboruri care au loc în timpul săptămânii, de ex., De la luni la Vineri va fi mai scump, deoarece acestea sunt de obicei luate de călătorii de afaceri. Dacă rămâneți peste weekend, prețul va fi mai mic, deoarece călătorii de afaceri nu vor dori să rămână peste weekend, doar pentru a obține un zbor mai ieftin. De multe ori merg la New York pentru o săptămână în octombrie. Pentru un zbor de la luni la Vineri, prețul cotat este de obicei în jur de £1,500. Dacă schimb datele de plecare sau de sosire în weekend, prețul scade la £450.
3. Cantitatea achiziționată
pentru energia electrică, consumatorii primesc tarife diferite în funcție de cantitatea consumată., Primele 100 de unități de energie electrică consumate sunt taxate la un tarif mai mare, de exemplu 25p kWh. După această primă 100 de unități, consumatorii primesc o rată mai mică. Logica este că primele 100 de unități de energie electrică sunt esențiale și, prin urmare, cererea este mai inelastică. Cu toate acestea, după primele 100 de unități de energie electrică, cererea dvs. este mai puțin esențială, astfel încât să deveniți mai sensibili la preț. Prin urmare, compania de energie electrică percepe o rată mai mică.acest grafic arată că prețul mediu al energiei electrice scade, deoarece firmele devin mai mari și consumă mai multă energie electrică.,
4. Cupoane
firmele oferă adesea cupoane consumatorilor selectați. De exemplu, Tesco poate trimite cupoane clienților obișnuiți pentru a obține oferte speciale, de exemplu, 20% din elementele selectate. Aceste cupoane sunt adesea foarte orientate spre obiceiurile de cheltuieli. de exemplu, dacă factura medie săptămânală de cumpărături este de £50, Tesco vă poate trimite un voucher de £10 dacă cheltuiți peste £70. Acesta este un mod indirect de segmentare a pieței. Cineva care intră în magazin nu poate beneficia de prețurile mai mici., Este, de asemenea, un truc de marketing inteligent pentru a face oamenii să se întoarcă.un consumator sensibil la preț este mai probabil să fie dispus să-și petreacă timpul pentru a obține economisirea prețurilor. Un consumator cu venituri mari, care este mai puțin sensibil la preț, nu va dori să-și petreacă timpul. Acesta este un exemplu de discriminare indirectă a prețurilor, deoarece depinde de consumator dacă obține prețul mai ieftin.
5. Vârsta Reduceri
Un mod popular pentru segmentul de piață este de categoria de vârstă, e.,g. studenții și Oap-urile primesc adesea reduceri, cum ar fi 10% off. Pentru călătoriile cu trenul, persoanele cu carduri de cale ferată pot beneficia de o reducere de până la 33%. Popularitatea reducerilor de vârstă este că este relativ ușor să segmentați piața (trebuie doar să vă dovediți vârsta). De asemenea, diferitele grupe de vârstă au, în general, elasticități diferite ale cererii. Studenții și Oap-urile au venituri mai mici decât adulții care lucrează și astfel sunt mai sensibili la schimbările de preț.
A se vedea: reducerile studenților ca discriminare a prețurilor
6. Taxele studenților testate prin mijloace
taxele studenților testate prin mijloace sunt un tip de discriminare a prețurilor., Dacă puteți dovedi că aveți venituri mici, universitatea poate oferi taxe de școlarizare mai mici. Acesta este un exemplu rar, de stabilire a prețurilor fiind determinată de venituri; de obicei, este considerat prea dificil.
7. Taxe de parcare rezidente
în unele orașe turistice, rezidenții obțin prețuri mai mici pentru transportul public și parcare. De exemplu, în York, rezidenții primesc taxe de parcare mai mici. Acest lucru se datorează faptului că turiștii tind să aibă o cerere mai inelastică. De asemenea, rezidenții folosesc facilitățile pe tot parcursul anului și contribuie cu mai multe taxe. Turiștii vor avea o cerere mai mare în timpul sezonului de vacanță de vârf., Prețul mai mare pentru turiști este o modalitate de a lua excedentul consumatorilor din cererea inelastică a turiștilor.
8. Licitație olandeză pentru plăcuțele de înmatriculare
unele plăcuțe de înmatriculare populare, de exemplu 007 Bond, sunt vândute prin licitații Olandeze. Plasați o ofertă pentru prețul maxim pe care ați fi dispus să îl plătiți. Firma de licitație începe la un anumit preț , de exemplu, £20,000 și în fiecare săptămână reduce prețul, până când persoana cu cea mai mare ofertă este atinsă. Apoi primesc numărul de înmatriculare. Acesta este un tip de discriminare a prețurilor de gradul întâi, deoarece, teoretic, este nevoie de tot excedentul consumatorilor.,
9. Carduri de loialitate
unele cafenele oferă o recompensă consumatorilor obișnuiți. Dacă cumperi nouă cafele, primești a zecea gratis. Aceasta este o recompensă pentru cumpărarea unei cantități mai mari. Pentru vizitatorii one-off la o cafenea, oamenii sunt susceptibile de a fi mai puțin preț sensibil.
10. Alegerea locului devreme
avioanele oferă numeroase modalități de a percepe prețuri diferite pentru variațiile de pe un bilet de avion. De exemplu, dacă doriți să vă alegeți locul, puteți plăti o primă de £30., Aceasta nu este strict discriminarea prețurilor, deoarece devine un produs ușor diferit. Dar, este o modalitate de a extrage prețuri mai mari de la cei care doresc să plătească pentru suplimente.
11. Trei pentru Două oferte
prețuri mai mici pentru consumatorii care cumpara o cantitate mai mare. Tehnica de marketing foarte frecvente în bookselling.
12. Dacă cumpărați un pachet de 12 role de toaletă, este probabil mai ieftin decât să cumpărați o cantitate mai mică. Consumatorul primește un cost mai mic, dar are „costul” de stocare mai mare., Consumatorii sensibili la prețuri pot prefera prețurile mai ieftine și având „costurile de stocare”
discriminare directă și indirectă a prețurilor
- discriminarea directă a prețurilor apare atunci când o firmă împarte consumatorii în grupuri identificabile. De exemplu, reduceri feroviare pentru OAPs.discriminarea indirectă a prețurilor apare atunci când o firmă oferă un meniu de opțiuni diferite și permite consumatorului ce să cumpere. De exemplu, biletele de avion variază în funcție de timpul de călătorie, astfel încât consumatorii pot decide dacă să cumpere zboruri dimineața devreme sau mai scumpe mai târziu dimineața.,
înrudit
- discriminarea prețurilor