consumatorii ca să cred că cumpără lucru prin liberul arbitru. În realitate, marea majoritate a deciziilor noastre de cumpărare sunt influențate de oamenii și lucrurile din jurul nostru. Efectul bandwagon este un fenomen în care oamenii subconștient (sau chiar conștient) imită alegerile de cumpărare ale altor persoane.acesta este unul dintre numeroasele atribute psihologice pe care comercianții le folosesc pentru a influența comportamentul consumatorilor – și puteți face același lucru., Aici sunt șapte moduri de a utiliza efectul bandwagon pentru a stimula ratele de conversie.
# 1: Afișează persoanele care folosesc produsul/serviciul
cel mai simplu mod de a declanșa efectul bandwagon la potențialii clienți este să le arăți literalmente persoanele care folosesc produsele tale. De la imaginile de pe site-ul dvs. web la videoclipurile de promovare pe care le distribuiți pe social media, arătați oamenilor care se bucură de cele mai bune din ceea ce are de oferit marca dvs.puteți utiliza pur și simplu modele obișnuite în conținutul dvs., dar marile branduri nu pot rezista unei celebrități bune în campaniile lor de marketing., În timp ce o abordare mai modernă în era digitală este marketingul influencer, care poate implica sau nu celebrități.
Jennifer Tuffen s-a transformat de călătorie într-un stil de viață cu branduri dornici să atingeți într-o audiență de 2,7 milioane de oameni care visul de a urma în urmele ei.în esență, veți obține produsul dvs. utilizat de un influencer online cu o mulțime de adepți (de obicei pe Instagram) și vă veți bucura de expunerea în masă, știind că adepții dvs. vor sări pe bandwagon pentru a fi ca influencerul dvs.,
# 2: Creați-vă propriul Gold rush
Acesta funcționează deosebit de bine pentru mărcile B2B și orientate spre servicii. Poziționați-vă ca o oportunitate pentru oameni de a obține felie lor de o plăcintă nou lucrativ. Exemplul perfect chiar acum este criptocurrency: literalmente o grabă digitală de aur pentru secolul 21.acum avem investitori și „experți” în criptocurrency promițând să ne lase pe toți să intrăm în acțiune.
Un articol de Întoarcere de Regi, aparent, dezvăluind modul de a face bani de tranzacționare cryptocurrency.,
nu toate papură de aur se potrivesc metafora atât de flagrant, deși. Am văzut că aurul social media se grăbește în industria de marketing, aurul PPI se grăbește în sectorul juridic și diverse aururi de proprietate în ultimul secol.
#3: Sari pe bandwagon-te
noul iPhone X sport o camera dubla – nu pentru că ar fi mai bine, pentru că oamenii iubesc bandwagon.
îl vedem pe acesta tot timpul de la brandurile tehnologice. Camerele duale de pe telefoane funcționează mai rău decât camerele unice, dar oamenii cer această caracteristică acum., Televizoarele 4K sunt, în esență, o risipă de bani, deoarece majoritatea emisiunilor și hardware-ului nu acceptă rezoluții de patru ori mai mari decât Full HD. Cu toate acestea, oamenii nu pot rezista să cumpere un televizor cu acele scumpe 4k (sau chiar 8K!) autocolante.uneori, cel mai bun mod de a-i face pe oameni pe bandwagon este să sari mai întâi pe el.
#4: Folosiți frica pentru a introduce oamenii pe bandwagon
aceasta este o tactică clasică folosită de companiile de asigurări, de cămătari și de tot felul de firme financiare., Sunt șanse să nu fii niciodată jefuit, casa ta nu va arde, vei trece prin fiecare vacanță fără răni și nu vei fi niciodată dat în judecată. Cu toate acestea, frica ne face să plătim pentru tot felul de polițe de asigurare de care probabil nu vom avea nevoie niciodată.puține lucruri ard o gaură în portofelele noastre, cum ar fi cele terifiante ce se întâmplă dacă? întrebări.chiar și teama de a fi o povară pentru cei dragi ne face să plătim pentru planurile funerare atunci când am putea pune la fel de ușor banii noștri deoparte pentru a plăti costurile după moarte.,
Cresc fără presupuneri
Știu campaniile la care va lucra, fără a pierde buget cu cele mai recente noastre de risc, TrueNorth.
Obține Gratuit de Acces Timpuriu
#5: Utilizați calendarul de evenimente pentru a vă avantaj
Black Friday: Un eveniment în cazul în care comercianții cu amănuntul reușit să convingă consumatorii că sunt obtinerea o afacere bună, oferindu-le stoc vechi nu se pot vinde la preturi cu discount.
v-ați întrebat vreodată de ce racheta de vânzare a alimentelor la grătar în timpul verii (când avem de fapt una)?, Probabil că nu, pentru că ai fost prea ocupat la coadă în supermarket și de luptă peste ultimul pachet de semințe de susan chifle, ca toată lumea care a putut gândi la un mod mai creativ de a petrece August Weekend.
alertă Bandwagon!același lucru este valabil și pentru mâncărimea de a cumpăra haine noi atunci când se schimbă anotimpurile modei. Sau de ce oamenii au cheltuit mai mult decât le-am luat în acumularea de Crăciun. Este același motiv pentru care noi toți de trandafiri și bomboane de ciocolată pe Ziua Îndrăgostiților în loc de a pune de fapt unele crezut în ceva original pentru cei dragi.,
#6: Showcase clienții fericiți
aceasta este, probabil, cel mai evident (și comune) tehnica efect bandwagon în marketing astăzi. Acesta este locul în care recenziile clienților, mărturiile, studiile de caz, acțiunile sociale și orice alt exemplu de client fericit vă vor ajuta să creșteți aceste rate de conversie.Asta e, probabil,
efectul bandwagon spune utilizatorilor că ceea ce a făcut clienții dvs. anterioare fericit ar trebui să le facă la fel ca chuffed cu brand-ul.,
#7: Poziționați-vă ca un anti-bandwagon brand
Airbnb: Cartea „unic” experiențe de călătorie de a face aceleași lucruri ca toți ceilalți.
aceasta din urmă este probabil utilizarea mea preferată a efectului bandwagon. Nu numai că scoate oile în consumatori, ci combină o psihologie clasică inversă pentru a capta oameni care urăsc ideea de a sări pe orice fel de bandwagon.în zilele în care social media ne transformă în maniaci narcisiști, ne place să credem că suntem unici. Special, chiar., Avem oameni ca hipsterii care se mândresc că sunt diferiți atunci când fac exact același lucru ca orice alt hipster. Aceștia sunt cei care urăsc bandwagon care stau la coadă mai nerăbdători decât oricine să sară pe un bandwagon-atâta timp cât este făcut din material reciclat.
Construiți – vă propriile bandwagon-uri
indiferent cât de unici le place să creadă că sunt, cu toții cădem pentru efectul bandwagon-mai des decât am dori probabil să recunoaștem., Fiecare exemplu din acest articol este utilizat pe scară largă de mărci dintr-o serie de industrii și este una dintre cele mai influente strategii de marketing încă utilizate astăzi.deci, du-te acolo și de a construi propriile bandwagons!