Deci, vrei să devii un agent de bursă?

dar de unde începi?

poate vă întrebați…

  • ar trebui să fiu broker?
  • ce calificări am nevoie?
  • am ceea ce este nevoie?brokerii pot conduce cariere interesante și profitabile; dar mulți oameni sunt copleșiți de prestigiul și exclusivitatea ocupației.,

    după cum se dovedește …

    …a deveni broker este similar cu multe alte ocupații.

    a deveni broker implică muncă grea, pasiune și determinare.acest articol vă va oferi tot ce aveți nevoie pentru a intra în brokeraj și vă va arăta cum să faceți primul dvs. comision.

    dar primul lucru este primul…

    ce este un agent de bursă?un broker este cineva care cumpără și vinde bunuri în numele altora.

    brokerii nu sunt diferiți…

    …cumpără și vând acțiuni și alte valori mobiliare în numele clienților lor.,

    comisionul lor provine din efectuarea tranzacției pentru clientul lor. Acești clienți pot fi persoane fizice sau instituții.cuvântul „broker” evocă probabil imaginea cuiva dintr-unul dintre filmele de pe Wall Street, luând apeluri pe un etaj de tranzacționare zgomotos și vorbind o milă pe minut.in timp ce Hollywood-ul a făcut cariera par ca toate glitz și glamour, realitatea este că a fi un agent de bursă implică o mulțime de zile lungi și perseverență.,unul dintre numeroasele beneficii ale utilizării WallStreetSurvivor este că ne abonăm la multe buletine de colectare a stocurilor și practic tranzacționăm toate alegerile lor. Vă spunem apoi ce buletine informative fac cel mai bine. În ultimele 12 luni, Serviciul Pestriț Fool ‘ s Stock Advisor a fost victorios. Serviciul a avut aproape 80% din pronosticurile lor cu un randament pozitiv și unele ponturi stelare precum NVDA, CBOE și MAR. Propria lor publicitate spune ponturi lor sunt de până 300% în comparație cu S&P lui 85%., Înscrieți-vă acum pentru serviciul de consultanță a stocurilor Fool ‘ s la prețuri speciale. Utilizați acest link pentru a vă alătura doar pentru $19 / lună. Sau puteți afla mai multe informații cu revizuirea noastră aprofundată. O zi din viața unui agent de bursă

    ziua unui agent de bursă începe devreme …

    pentru a fi gata să vorbească cu clienții odată ce începe tranzacționarea, aceștia trebuie să apară cu câteva ore înainte de deschiderea pieței bursiere pentru a se pregăti pentru ziua următoare!odată ce tranzacționarea începe, aceștia își contactează clienții existenți pentru a face recomandări de investiții pe baza portofoliului clienților lor.,

    În scopul de a da buna consultanță de investiții, un agent de bursă trebuie să…

    • O înțelegere puternică a pieței de valori
    • capacitatea De a analiza un portofoliu

    Dar dacă vă sunt obtinerea comisiei, indiferent de modul cum a portofoliului de clienți efectuează, cui îi pasă?ei bine, funcționează așa …

    1. Cu cât oferiți mai multe sfaturi, cu atât mai mulți bani câștigă clientul dvs.cu cât mai mulți bani câștigă clientul dvs., cu atât mai multe tranzacții vor face cu dvs.
    2. cu cât face mai multe tranzacții clientul dvs., cu atât comisionul este mai mare.,

    și, în mod ideal, clienții dvs. vă vor recomanda prietenilor lor!așa este – nu este vorba despre cumpărarea și vânzarea de valori mobiliare atunci când sunteți broker.

    fără ca clienții să facă tranzacții pentru …

    … nu veți face niciun comision!un nou broker intră rar în cariera lor cu o listă de clienți care doresc să le dea banii.în primii ani, majoritatea timpului unui broker este petrecut în creșterea portofoliului de clienți.

    cum își crește portofoliul?

    cum puteți găsi clienți?,

    pentru un nou agent de bursă, găsirea clienților poate fi o sarcină descurajantă.

    dar gândiți-vă astfel…

    trebuie să aveți cel puțin o persoană în rețeaua dvs. care are nevoie de ajutor pentru a investi. În plus, fiecare persoană din rețeaua dvs. trebuie să aibă cel puțin o persoană din rețeaua lor care dorește să investească.deci ,care este cel mai bun mod de a găsi aceste perspective?,

    Avem câteva sfaturi pentru tine…

    • apel Rece perspectivele
    • efectul de Levier rețea de orașul tău natal, facultate, și locuri de muncă anterioare
    • Trimite un newsletter la contactele LinkedIn care oferă consultanță pe piață
    • Da seminarii gratuite pe valori mobiliare publicului

    trebuie să…

    …pune-te acolo, pârghie de rețea și A FACE CUNOSCUT că sunteți o licență de broker!dar cum obții toată această încredere pentru a-ți vinde serviciile de brokeraj?aveți încredere în mine, acest lucru va veni mai târziu, odată ce vă alăturați unei firme și câștigați experiența., Dar deocamdată, doar pretindeți (nu vom spune).

    ce abilități aveți nevoie?

    cheia pentru a fi un broker de succes (și cu orice carieră) este de a oferi valoare.

    când dai valoare, obții valoare. pentru a construi o bază solidă de clienți, trebuie să fii dispus să te pui acolo.iată câteva alte calități pe care trebuie să le aveți pentru a fi un broker de succes:

    abilități de comunicare

    tranzacționarea valorilor mobiliare nu este ceva cu care oricine de pe stradă este familiarizat.

    este un subiect complicat, iar analizarea acestuia nu este o sarcină ușoară.,

    De aceea trebuie să puteți…

    … explicați sfaturile dvs. de investiții în termeni laici.abilitățile excelente de comunicare vor permite clienților dvs. să înțeleagă mai bine sfaturile pe care le oferiți și să contribuie la construirea încrederii.

    abilități de vânzări

    în timp ce unele poziții de brokeraj vin cu un salariu de bază…

    …faceți doar banii mari atunci când câștigați comision din vânzarea de valori mobiliare de mare valoare. așa cum am discutat, clienții nu vă vor fi înmânați; prin urmare, va trebui să vă comercializați și să vă conectați la rețea pentru a vă construi portofoliul.,

    va trebui să fie în măsură să convingă potențialii clienți de ce sunteți persoana să aibă încredere cu banii lor.

    abilitati numerice

    Consilierea clientilor pe care titluri de valoare pentru a cumpara inseamna ca trebuie sa fie capabil de a analiza aceste valori mobiliare.deoarece valorile mobiliare sunt evaluate prin numere … trebuie să înțelegeți ce înseamnă acestea, astfel încât să le puteți explica clienților dvs. deci, aveți abilitățile de a fi broker și unitatea de a face acest lucru. Dacă nu, atunci luați câteva cursuri pe Udemy pentru a le învăța. Acestea sunt abilități esențiale pe care trebuie să le înveți pentru a avea succes., Deci, începeți să le învățați acum.

    acum ce?

    ce calificări aveți nevoie?

    a spune altcuiva ce să facă cu banii lor este o mare responsabilitate.în mod logic, trebuie să aveți o pregătire formală pentru a putea face acest lucru.Check out următorii pași pentru a vedea ceea ce aveți nevoie pentru a deveni un agent de bursă…

    pasul I: gradul de colegiu

    deși nu este necesar…

    …cele mai multe entry-level servicii financiare vânzări poziții necesită o diplomă de licență.

    ar fi util dacă gradul dvs. este legat de afaceri sau economie., Clasele suplimentare în statistici și analize cantitative sunt, de asemenea, benefice.unii brokeri aleg să obțină și MBA. Acest lucru vă va face un candidat mai puternic și va crea un potențial mai mare de câștig.

    un fundal educațional în piețele financiare și principiile contabile este primul pas pentru a deveni un agent de bursă.dacă sunteți pe gard despre a merge înapoi la școală. Mi-ar recomanda obtinerea unui grad on-line. Având o diplomă de finanțe sau de afaceri vă va pune cu siguranță în fața concurenței. Dar fii atent, nu obține o diplomă de la o școală online.,vă recomandăm să-l obțineți de la Coursera. Ei lucrează cu Universitățile de top din țară pentru a oferi 100% experiențe online. Puteți vedea toate diplomele lor de afaceri aici.

    Pasul II: licențe obligatorii

    există licențe necesare pentru a obține, dacă doriți să devină un agent de bursă.

    pentru a vinde în mod legal valori mobiliare, va trebui să treacă examenul General Securities Representative…

    …altfel cunoscut sub numele de temut Seria 7.acest test este administrat de Autoritatea de reglementare a Industriei Financiare (FINRA).,pentru a susține acest examen, trebuie să fiți sponsorizat de o firmă care este membră a FINRA sau a unei alte autorități de reglementare.

    dar așteptați un minut – trebuie să obțineți un loc de muncă înainte de a putea obține licența de a deveni broker?

    practic, da.odată ce ați găsit o firmă care vă va sponsoriza, firma va aplica pentru tine de a lua examenul prin completarea unui formular special.

    despre ce este testul?

    Seria 7 este un test dificil format din 125 de întrebări pe care aveți 225 de minute pentru a finaliza.,recent, a devenit combinat cu un examen separat Securities Industry Essentials (SIE), care constă din 75 de întrebări suplimentare și durează 105 minute.

    trebuie să treci ambele examene pentru a obține licența.

    nu sunt ușor … așa că practică! Exersează! Exersează!

    ExamEdge.com este de departe cea mai bună resursă pentru a vă asigura că treceți toate examenele.acestea acoperă toate subiectele FINRA cu 35 de examene diferite utilizând 3.300 de întrebări unice special concepute pentru a vă ajuta să treceți examenul de certificare FINRA., de la Clienți și Potențiali Clienți (7%)

  • (F2) Deschide Conturi după Obținerea și Evaluarea Clienților Profil Financiar și Obiective de Investiții (9%)
  • (F3) Oferă Clienților cu Informații despre Investiții, Face Recomandări Adecvate, Transferuri de Active și Menține Înregistrări Adecvate (73%)
  • (F4) Obține și Verifică Clienților de Cumpărare și de Vânzare Instrucțiuni și Acorduri; Procese, Completează și Confirmă Tranzacțiile (11%)

În plus față de Seria 7, va trebui să treacă Seria 66 și Seria 63 de examene să fie înregistrate în statul dumneavoastră.,odată ce treceți aceste teste, veți fi autorizat să cumpărați și să vindeți majoritatea valorilor mobiliare.

Felicitări!

pasul III: examene suplimentare

în funcție de firma la care sunteți angajat…

…poate fi necesar să faceți examene suplimentare pentru a putea tranzacționa alte valori mobiliare.

de exemplu, ar trebui să luați seria 53 pentru a putea cumpăra și vinde obligațiuni municipale.de asemenea, chiar dacă nu sunt cerute de firma lor, unii brokeri vor primi certificări suplimentare pentru a ateriza poziții mai bine plătite în industrie.,acum că știți ce licențe trebuie să obțineți, următorul pas este să găsiți o firmă care să vă sponsorizeze.

Sfat Pro: cel mai simplu mod de a trece toate examenele FINRA este de a practica! Asigurați-vă că vă abonați la o bancă de întrebări de încredere. Click aici pentru 10% off ExamEdge

Unde ar trebui să lucrezi?

care este cel mai bun mod de a vă pune piciorul în ușa unei firme?

stagii, stagii și mai multe stagii.multe firme de brokeraj și bănci de investiții acceptă stagiari de vară.,

sfat: pentru a găsi mai rapid locuri de muncă și stagii, utilizați un site precum Jobscan.com. acestea vă vor ajuta să vă optimizați CV-ul și să vă potriviți cu angajatorii potriviți mai devreme.

este minunat pentru a găsi locuri de muncă broker sau orice locuri de muncă într-adevăr.aceste stagii nu vor fi doar o experiență de învățare excelentă pentru a vă uda picioarele în bursă…

…în multe cazuri, poate servi și ca un interviu extins de angajare.apropo: stagiile nu sunt doar pentru studenți. Chiar și ca absolvent, puteți beneficia de obținerea unui stagiu într-o brokeraj de acțiuni.,există mai multe tipuri diferite de firme pe care aveți posibilitatea de a vă alătura.cel mai bun tip pentru dvs. va depinde de nivelul dvs. de confort cu vânzările și de câtă independență aveți nevoie atunci când intermediați oferte.

aici sunt patru tipuri majore de brokeraj stoc:

firme Full-service

firme full-service (sau” wirehouse ” firme) sunt cel mai mare jucător din industrie.,

Unele exemple sunt:

  • Morgan Stanley
  • Merrill Lynch
  • Goldman Sachs

Aceste tipuri de firme oferi cu cele mai multe cursuri de formare, inclusiv:

  • training de Vanzari
  • formare de Produse
  • formare de Conformitate

de asemenea, va fi probabil prevăzute cu spațiu de birou, cărți de vizită, și de marketing și suport administrativ.în timp ce aceste tipuri de firme oferă cel mai mare sprijin aerian, ele sunt, de asemenea, cele mai restrictive în tipurile de produse pe care le puteți vinde.,

sub o firmă cu servicii complete, ești văzut mai mult ca angajat; reprezinți marca și produsele firmei și, în final, salariul tău vine din cât de bine faci acele lucruri.firmele Wirehouse sunt, de asemenea, cele mai conservatoare tipuri de brokeraj: gândiți-vă la îmbrăcămintea formală de afaceri și la răcitorul minim de apă.aceste firme vă vor oferi probabil un salariu de bază cu o structură de comision stratificată deasupra.

comisionul variază de obicei de la 30% la 60%, în funcție de productivitate, deținere și alți factori.

sunet destul de ușor?,

nu atât de repede …

…multe dintre aceste firme au cote mari de vânzări.

ce se întâmplă dacă nu-l îndeplinesc?este posibil să vi se arate ușa!

natura cut-gât de firme full-service nu este pentru toată lumea.dacă sunteți în căutarea pentru o modalitate de a obține picioarele ude cu brokeraj și să învețe despre afaceri, fără o cotă mare de vânzări pentru a satisface în offset, atunci poate doriți să se uite în altă parte.

dar nu vă îngrijorați – mai avem câteva opțiuni pentru dvs….

bănci

la suprafață, lucrul ca broker bancar este similar cu o firmă cu servicii complete.,reprezentați produsele băncii și vi se acordă cea mai mare parte a sprijinului dvs. administrativ.principala diferență este că plățile comisioanelor la bănci sunt mult mai mici decât la firmele cu servicii complete.

dacă lucrul ca broker bancar este restrictiv și nu obțineți reduceri mari de comisioane, atunci care este scopul?

două lucruri…

  1. În primul rând, nu există cote de vânzare pentru a satisface.în al doilea rând, aveți acces la baza de clienți a băncii. Fiecare persoană care merge prin bancă este o perspectivă pentru tine. Nu înțelegi asta la firmele de wirehouse!,

de exemplu, un casier poate avea un client care are un cont CD Matur. Povestitorul vă poate referi apoi la această perspectivă pentru a vă oferi sfaturi despre cum să crească CD-ul.de asemenea, vă puteți face vizibil în bancă, întrebând fiecare participant dacă este interesat să deschidă un cont de investiții împreună cu noul cont de verificare.

Lucrul într-o bancă va veni cu o atmosferă mai casual, comparativ cu o firmă mare wirehouse.

dar atenție …

…tipurile de clienți care intră într-o bancă sunt foarte diferite de cele care apelează la o casă de sârmă., tipurile de produse pe care le caută sunt mult mai puțin riscante, gândiți-vă…

  • anuități fixe
  • 401(k)
  • fonduri mutuale

nu este nimic în neregulă cu aceste valori mobiliare, iar potențialul de plată poate fi la fel de mare ca la o firmă cu servicii complete.cu toate acestea, modul în care încadrați produsele va trebui să fie făcut diferit cu clienții băncii.de asemenea, va trebui să construiți un raport cu ceilalți angajați ai băncii.

la urma urmei, recomandările lor vă pot ajuta să vă multiplicați clientela!,acest lucru înseamnă a ajuta colegii bancheri să se familiarizeze cu produsele pe care le vindeți și cu tipul de client pe care îl puteți ajuta.

brokeraj cu Discount

alt tip de firmă care vă puteți alătura, dacă nu sunteți dornici de pe Cote mari de vânzări sunt brokeraj cu discount.aceste tipuri de firme, cum ar fi Charles Schwab sau Fidelity, se ocupă de clienții walk-in și oferă o gamă mult mai largă de produse decât firmele cu servicii complete.veți primi un salariu de bază, precum și stimulente în funcție de cât și de produsele pe care le vindeți.,

În plus față de vânzarea de titluri de valoare, va fi, de asemenea, necesare pentru a efectua sarcini administrative, cum ar fi…

  • Cashiering
  • crearea de noi conturi
  • Documente

Familiarizarea cu o gamă largă de produse face reducere de brokeraj un fundament bun pentru cariera ta.în timpul petrecut acolo, puteți construi chiar și o bază de clientelă pentru a lua cu dvs. la o firmă cu plăți mai mari!,brokerajele independente sunt exact ceea ce sună … vă oferă asistență back-office în domenii precum conformitatea și executarea comerțului, dar altfel sunteți independent. unii dintre cei mai cunoscuți jucători includ Raymond James și LPL Financial.

dar nu ar avea prea mult sens să începem de la una dintre aceste firme pentru a începe.aceste tipuri de firme sunt ideale pentru brokerii care au experiență și clienți, și nu au nevoie de sprijin la fel de mult aeriene.,spre deosebire de firmele cu servicii complete, brokerii independenți nu solicită brokerilor lor să vândă produse proprietare.de asemenea, oferă o gamă mult mai largă de produse și servicii decât firmele cu discount sau cu servicii complete.dealerii independenți de brokeri au, de asemenea, mai puține restricții asupra clienților cu care puteți lucra. Unele firme cu servicii complete vă vor permite să lucrați doar cu clienți cu o valoare netă specifică.ca broker independent, puteți lucra cu clienții pe care îi alegeți.,

Din cauza aeriene relativ minime…

…brokerii independenți au cele mai mari plăți comision (de obicei, de la 80% – 95%).tipul de firmă de brokeraj pe care îl alegeți vă va determina creșterea și succesul în cariera dvs. de broker.

având dreptul de sprijin și resurse va face diferența între a face minimul și făcându-l la partea de sus.,unul dintre numeroasele beneficii ale utilizării WallStreetSurvivor este că ne abonăm la multe buletine de colectare a stocurilor și practic tranzacționăm toate alegerile lor. Vă spunem apoi ce buletine informative fac cel mai bine. În ultimele 12 luni, Serviciul Pestriț Fool ‘ s Stock Advisor a fost victorios. Serviciul a avut aproape 80% din pronosticurile lor cu un randament pozitiv și unele ponturi stelare precum NVDA, CBOE și MAR. Propria lor publicitate spune ponturi lor sunt de până 300% în comparație cu S&P lui 85%., Înscrieți-vă acum pentru serviciul de consultanță a stocurilor Fool ‘ s la prețuri speciale. Utilizați acest link pentru a vă alătura doar pentru $19 / lună. Sau puteți afla mai multe informații cu revizuirea noastră aprofundată. (Recenzie Fool Motley)

cât de mult poți face?

aici este cea mai importantă parte, nu? Cât de mult vă puteți aștepta să facă ca un agent de bursă?în 2017, Biroul de Statistică a muncii (BLS) a estimat că…

  • cel mai mic procent de 10 de brokeri a câștigat mai puțin de $33,060
  • cel mai mare procent de 10 a câștigat peste $208,000

nu-i rău!,cei care fac cele mai mari tranzacții și au cei mai mulți clienți câștigă cei mai mulți bani. linia de jos este că succesul dvs. în acest domeniu va depinde în mare măsură de cât de greu sunteți dispus să lucrați.

ca agent de bursă, veți primi înapoi ceea ce ați pus.

este aceasta cariera potrivita pentru tine?

pe lângă aterizarea unui stagiu și sponsorizarea de către o firmă, care sunt câteva lucruri pe care le puteți face astăzi pentru a începe să vă construiți cariera de broker?ca în cazul oricărei decizii importante în viață, este o idee bună să încerci ceva înainte de a te scufunda cu capul înainte.,așa cum am menționat la începutul acestui articol, un interes puternic pentru tot ceea ce este piețele financiare este crucial pentru a avea succes ca broker.

de unde știți dacă aveți un interes în acest tip de lucru și cum Aflați mai multe despre el?o modalitate de a vă măsura interesul pentru acțiuni este să vă alăturați unui club local de investiții.în acest fel puteți simula investiția de bani în diverse active, pentru a vedea cum ar putea fi un broker real.Stock-Trak are, de asemenea, un joc de simulare a pieței bursiere pe care îl puteți utiliza pentru a simula efectuarea de tranzacții reale.,a face un portofoliu și a vedea cum se dovedesc alegerile dvs. vă va oferi o idee pentru analiza pieței și strategiile de investiții.

alte lucruri poti face includ…

  • Citeste investiții cărți
  • Uita-te la clipuri video
  • Participa la seminarii

Odată ce ați face cunoscut altora care au un interes în piața de valori, veți începe pentru a întâlni oameni ca-minded și să facă conexiuni care vă pot ajuta să aterizeze primul stagiu sau loc de muncă la o firmă de brokeraj.,deci, acum aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă începe cariera de broker, care va fi prima dvs. mișcare pentru a vă face primul comision?lasă un comentariu în partea de jos a acestui articol pentru a împărtăși un lucru pe care îl vei face astăzi pentru a-ți lansa cariera de broker!

pentru a rezuma:

1. Luați în considerare obținerea unui grad de afaceri/finanțe online de la Coursera

2. Asigurați-vă că pentru a practica pentru examenele FINRA! Utilizați ExamEdge pentru acces la 3K + întrebări.

3. Învață abilități de vânzări, Abilități de comunicare și abilități numerice de la Udemy

4., Când sunteți gata să începeți să căutați un loc de muncă cu un nivel ridicat de plată, utilizați Jobscan pentru a accelera procesul.