clientul este acum pe pagina dvs., în căutarea produsului perfect care se potrivește nevoilor sale.ultimul pas este să convingi clientul să facă clic pe butonul” Adaugă în Coș”.
cum?
cu o descriere eficientă a produsului.
aceasta înseamnă – descrierea produsului este unul dintre cele mai importante aspecte ale magazinului dvs. online atunci când vine vorba de conversie.chiar dacă deține o putere incredibilă, o copie bună a produsului poate fi greu de scris.,
poate fi mai ales minte-amortire atunci când aveți o listă lungă de elemente de pe pagina de produs pentru a lucra prin.
am împărțit-o în 8 reguli ușor de urmat despre scrierea descrierii produsului, care vă vor ajuta să creați o copie a produsului care se vinde.
Știu Cine este Publicul Țintă
primul pas pentru a scrie descrieri de produse este de a defini publicul țintă.
doriți să puteți defini ce caracteristici ar fi de cel mai mare interes pentru potențialii dvs. cumpărători.,acest lucru începe cu înțelegerea persona cumpărătorului, o defalcare a caracteristicilor potențialilor clienți. Persoana dvs. de cumpărător vă va ajuta să înțelegeți ce caracteristici vor fi cele mai valoroase pentru clienții dvs.
pe măsură ce scrieți descrierea produsului, țineți cont de aceste întrebări:
- cum a ajuns această persoană pe pagina dvs.?
- care sunt interesele sale, în general?
- de ce ar fi această persoană interesată de magazinul dvs. Shopify, în special?
- cum ar descrie această persoană produsul unui prieten?,
- ce caracteristici sau beneficii ar interesa cel mai mult această persoană?ținând cont de aceste întrebări pe măsură ce scrieți copia produsului, veți putea scrie mai bine o descriere a produsului care se vinde.de exemplu, aruncați o privire la acest produs de către doamna de sare.
cumpărătorul persona nu este orice persoană care cumpără o lampă.în schimb, persoana cumpărătorului este probabil interesată de remedii naturale pentru casă, mai ales atunci când vine vorba de alergii., În acest caz, potențialul cumpărător ar fi probabil interesat să afle despre aceste remedii în descrierea produsului.în loc să se concentreze pe caracteristicile decorative ale lămpii, la fel ca majoritatea celorlalte descrieri ale produselor pentru lămpi, doamna de sare se concentrează pe caracteristicile care ar atrage cel mai mult persoana cumpărătorului.acest lucru duce perfect la regula #2 pentru scrierea descrierilor produselor.în calitate de proprietar de afaceri, sunteți de înțeles încântat să împărtășiți toate calitățile produselor dvs., Doriți să arătați că produsul dvs. are cele mai bune caracteristici și cele mai unice specificații.cu toate acestea, cumpărătorul nu este neapărat interesat de caracteristicile mundane ale produsului. În schimb, vor să știe cum le poate aduce beneficii.o caracteristică a produsului este o declarație factuală despre produs care furnizează informații tehnice. Un beneficiu al produsului, pe de altă parte, arată modul în care produsul poate îmbunătăți viața cumpărătorului.dacă aruncăm o privire mai atentă la descrierea produsului elementului foarte unic de mai sus, putem vedea caracteristicile cheie ale produsului, precum și beneficiile.,
În această descriere a produsului, Caracteristicile produsului includ 100% sare Himalaya pură, o greutate de 4-6 lbs., și un cablu pornit / oprit și un set de becuri.beneficiile produsului includ poluarea EMF redusă, aerul purificat și simptomele reduse ale alergiilor, astmului și durerilor de cap.
Un alt exemplu poate fi găsit în descrierea produsului la Yankee Candle Company pentru lumânarea votivă de mărime eșantion.deci ,ce face această lumânare atât de specială?, Ei bine, răspunsul constă în beneficiile directe pe care le va aduce cumpărătorului.
ele conturează în mod clar beneficiile deținerii acestei lumânări minuscule, majoritatea centrate în jurul confortului. Mai degrabă decât împingând mirosul generic sau chiar rolul unei lumânări în casă, ele evidențiază beneficiul de a avea această lumânare de dimensiune a eșantionului.principalele beneficii pe care clienții le pot aștepta de la această lumânare sunt:
- puteți gusta acest parfum fără a investi într-o lumânare mai mare și mai scumpă.,
- este dimensiunea perfectă pentru momente mici pe tot parcursul zilei.
- este un mare plus față de un punct focal mai mare, cum ar fi o centrală la petreceri.
- este sigur și ușor de utilizat. În esență, puteți aprinde lumânarea și puteți pleca.conținutul descrierii produsului dvs. ar trebui să convingă potențialii cumpărători că le va îmbunătăți viața în moduri evidente, măsurabile.înainte de a începe să scrieți descrierile produselor, faceți o schiță a caracteristicilor și beneficiilor produsului., Gândiți-vă la modul în care produsul crește plăcerea sau reduce un punct de durere.
pentru fiecare caracteristică pe care o listați, aflați cum va beneficia direct cumpărătorul.dacă caracteristica este 100% sare Himalaya, atunci beneficiul este redus alergii.dacă caracteristica este o lumânare de 1,75 uncii, beneficiul este că poate fi utilizată în spații mici, cum ar fi o noptieră, o baie sau o masă de capăt.traducerea caracteristicilor în astfel de beneficii vă va ajuta să scrieți descrieri mai convingătoare ale produselor și mai rapid.,o descriere bună a produsului ar trebui să ofere toate detaliile relevante, să convingă cumpărătorul de beneficiile sale și să împacheteze un pumn emoțional.emoțiile influențează comportamentul cumpărătorului, astfel încât descrierea produsului dvs. este locul perfect pentru a provoca emoții.
cum faci asta?prin completarea lacunelor pe care potențialii cumpărători le pot avea cu privire la produs.Sivana Spirit face o treabă excelentă în acest sens în descrierea produsului pentru inelul lor Natural de ametist.,
descrierea produsului include caracteristici, sigur, dar merge mai departe în povestea caracteristicii cheie: ametistul.face acest lucru concentrându-se pe beneficiile spirituale tradiționale ale ametistului. Se concentrează în special pe modurile în care poate fi folosit, făcându-l ușor pentru client să-și imagineze că are acest inel în viața lui sau a ei.
Un alt exemplu de povestire în descrierea produsului poate fi găsit la Teema Teas.,
în descrierea produsului pentru „ceaiul nemuririi”, aflăm despre semnificația istorică a acestui tip de ceai, precum și despre numeroasele sale beneficii.prin includerea povestii despre utilizările sale tradiționale, cititorul își imaginează automat ceaiul cultivat cu atenție cu sute de ani în urmă și împărțit între oamenii din China rurală.vă permite să vă imaginați o viață cu acest ceai. Te face să vrei să bei și ceaiul ăsta în viața ta.,spunând o mini-poveste despre produs, este mult mai probabil să vă conectați cu potențialii cumpărători la un nivel emoțional, mai degrabă decât la unul tranzacțional. Acest lucru este esențial pentru transformarea potențialilor dvs. cumpărători în cumpărători reali.
când vine vorba de a spune o poveste în descrierea produsului, încercați să răspundeți la aceste întrebări
- cine a făcut inițial acest produs?
- ce i-a inspirat să facă acest produs?
- care a fost călătoria de a face acest produs?
- cum ar arăta acest produs la viața de zi cu zi a cumpărătorului?,setarea unei scene ca aceasta va ajuta cumpărătorul să-și imagineze acest produs într-un mod pe care caracteristicile și specificațiile nu l-ar putea face niciodată. Dacă puteți obține cumpărătorul să-și imagineze produsul ca o cucerire emoțională sau de companie, atunci ei vor uita probabil că acestea sunt vândute.
4. Folosiți limbajul și tonul Natural
dacă citiți descrierea cu voce tare, sună ca o conversație reală pe care ați avea-o cu prietenul dvs.?
sau sună ca un șir de cuvinte generat de computer?,dacă descrierea produsului dvs. nu este ceva ce i-ați spune prietenului dvs. despre produs, atunci este timpul să injectați puțină viață în el.aducerea acestui ton natural–unul pe care l–ați folosi într-o conversație reală-vă va ajuta clientul să se conecteze cu marca dvs.Nasty Gal face acest lucru excepțional de bine, folosind tonul de „prietena iubitoare de distracție” pe tot site-ul, chiar și în titlurile produselor.de exemplu ,în loc să vândă pantofi obișnuiți cu toc înalt, ei vând pantofi sassy pe care o tânără ar putea să-i recomande alteia.,
Aceasta prietena ton se realizează pe tot site-ul, de la titluri de produse, descrieri de produse, schema de culori, în numele companiei.
Un alt exemplu poate fi văzut cu săpunul de vase natural al doamnei Meyer.
descrierea produsului folosește un limbaj natural pe care l-ai putea folosi într-o conversație reală cu prietenul tău. Nu există adjective goale sau revendicări zdrobitoare. Este doar o descriere utilă a produsului care evidențiază beneficiile acestuia.,
tonul sună natural și este în concordanță cu tonul general al mărcii, în general.utilizarea unui ton consistent care se potrivește cu marca construiește încredere în clienți și face anumite mărci de comerț electronic mult mai memorabile decât miile de alte produse care vând în prezent pe Shopify.
folosiți cuvinte de putere care vând
există anumite cuvinte și fraze care provoacă în mod natural un răspuns emoțional la om. Din fericire pentru proprietarii magazinelor Shopify, acest lucru crește și vânzările.,având în vedere aceste cuvinte și expresii, vă puteți convinge mai ușor clienții să facă saltul și să facă achiziția.Jon Morrow de la Smart Blogger le descrie ca ” cuvinte de putere.”El are o întreagă listă de cuvinte care vă pot ajuta să copiați produsul mai ispititor.
Bangs Pantofi pachete de cuvinte de putere în descrierea lor de produs care te face să uiți că ești pe cale să scadă $60 pe o pereche de pantofi.,acești pantofi sunt o experiență ” delicioasă „care te va ajuta să” rock ” viața, ORICE înseamnă asta pentru tine. Acestea aduc ” pozitivitate „pe măsură ce” explorezi ” și îți fac întreaga experiență mult mai bună.puteți auzi aproape cel mai bun prieten vă spune despre aceste pantofi și că este exact ceea ce au vrut ca acestea au fost scris această descriere produs. Pentru că cine poate refuza un produs recomandat de cel mai bun prieten al tău?,
pe măsură ce scrieți descrierile produselor, căutați orice cuvinte descriptive sau adjective care ar putea folosi un pic de îmbrăcare.
Mai degrabă decât să folosești cuvinte precum „frumos ” sau” de înaltă calitate”, optează pentru cuvinte de putere precum” uimitor „sau”senzațional”.prin stropirea acestor cuvinte descriptive bune în descrierile produselor dvs., convingeți subtil cumpărătorii că produsele dvs. sunt interesante, impresionante și merită achiziționate.
6. Face mai ușor pentru a scana
oamenii au deschideri de atenție scurte și citire-doar aproximativ 16% din ceea ce este pe pagina., Deci, descrierea produsului dvs. trebuie să poată capta acel râvnit 16% într-un mod eficient.puteți face acest lucru făcând descrierile dvs. super scanabile.ca și în, Cumpărătorul este capabil de a găsi exact informațiile el sau ea vrea fără a pierde timpul cernerea prin alte bucăți de informații.
Faceți descrierile produselor ușor de scanat, incluzând puncte marcante, paragrafe scurte formate din doar câteva propoziții fiecare, mult spațiu alb și fonturi de dimensiuni diferite.războinicul de sănătate face o treabă excelentă de a face o pagină scanabilă pentru barele de semințe de chia., Acestea includ fonturi de dimensiuni diferite, un paragraf scurt și puncte marcante ale beneficiilor cheie ale barei.
pe măsură ce scrieți descrieri de produse pentru magazinul dvs. Shopify, căutați oportunități ușoare de a urma aceeași structură scanabilă.
ingredientele și specificațiile pot fi ușor puse în bullet points. Povestea și scoate în evidență poate fi ușor pus într-un paragraf scurt. Titlul produsului poate fi pus într-o poziție.făcând descrierea produsului mai ușor de citit, este mai puțin probabil să pierdeți un potențial client în timpul procesului.,în aproape tot ceea ce faceți în magazinul Shopify, ar trebui să optimizați conținutul pentru motoarele de căutare. Optimizarea motorului de căutare (SEO) este cel mai simplu mod de a atrage noi clienți pe pagina dvs., care este primul pas în convingerea unei persoane să vă cumpere produsele.
optimizarea începe cu cuvinte cheie, care sunt de obicei termenul de căutare pe care cumpărătorii îl folosesc pentru a găsi produsul pe care îl cumpără.
cu un pic de cercetare a cuvintelor cheie, puteți descoperi rapid ce cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru magazinul Shopify.,”pantaloni de rochie neagră pentru femei”, de exemplu, este un cuvânt cheie care ar putea fi ușor optimizat în magazinul dvs. online.
Cu o căutare rapidă pentru femei pantaloni rochie neagră, veți vedea rezultate de top includ unele variații de cuvinte cheie, cum ar fi „negru rochie pantaloni pentru femei” și „femei casual & rochie de pantaloni”.căutați cuvintele îngroșate din descrieri pentru a vă face o idee despre ceea ce Google favorizează în prezent.,
dacă facem clic pe una dintre listele de pe prima pagină, putem vedea cum folosesc acest cuvânt cheie pe site-ul lor pentru a apărea în rezultatele căutării.
ei folosesc cuvântul cheie sau o variație a acestuia, atât în partea de sus a paginii produsului, cât și în titlul produsului.,
Pentru o bună măsură, și în conformitate cu cele mai bune practici SEO, Shopify recomandă introducerea de cuvinte cheie în
- titluri de Pagină
- descrieri Meta
- tag-uri de Imagine (numit ALT tag-uri)
- descrierea Produsului
Pentru o mai bună idee de ceea ce cuvinte cheie ai putea folosi pentru un produs, rula dvs. de cuvinte cheie prin LSIGraph pentru a genera o listă de cuvinte cheie legate. Acest instrument accesează cu crawlere internetul pentru a afla care pagini sunt cele mai înalte pe motoarele de căutare pentru cuvântul cheie selectat. Apoi listează cele mai frecvent utilizate cuvinte cheie din acele pagini.,acest lucru vă va oferi o idee despre ceea ce funcționează în prezent bine pe motoarele de căutare și poate fi utilizat în titlurile sau descrierile produselor dvs.
Cu această listă de cuvinte cheie legate, putem vedea că cuvântul „ieftin” este un termen de căutare populare și ar putea fi ușor de utilizat în produsul titlu sau descriere.rețineți că cel mai bine este să aveți cuvântul cheie principal în titlul produsului dvs., deoarece acesta are cea mai mare greutate cu motoarele de căutare.,
adăugarea cuvintelor cheie la titlurile și descrierile produselor dvs. vă va aduce un clasament numărul unu pe pagina cu rezultatele căutării?probabil că nu.dar va ajuta cu siguranta face produsul mai ușor de găsit pentru cei care caută în mod activ produsul.
Utilizați imagini bune
chiar dacă stăpâniți scrierea descrierii produsului, trebuie să aveți în continuare imagini de calitate pentru a merge cu ea.
De ce?deoarece 63% dintre clienți consideră că imaginea unui produs este mai importantă decât descrierea sau chiar recenziile.,deci, un aspect important al descrierii produsului dvs. este de fapt în fotografia în sine.fotografiile de calitate vor arăta clientului toate caracteristicile cheie ale produsului dvs. De asemenea, vor permite clientului să-și imagineze că are acest produs în viața ei.de exemplu, Vitamix, o marcă care vinde mixere de calitate profesională, folosește imagini și videoclipuri de calitate pe paginile sale de produse pentru a ajuta la vânzarea.,
mai Degrabă decât să spună despre motor sau capacitate blender, se arăta o imagine de un blender umplut cu produse alimentare, precum și un film inspirat despre motor.
veți observa, de asemenea, că folosesc cuvinte de putere ispititoare și enumeră beneficiile în cadrul descrierii foarte scurte și scanabile a produsului.arătând de ce este capabil blenderul, atât în moduri tehnice, cât și practice, Clientul își poate imagina imediat că are acest blender acasă, în viața reală.,Canon face același lucru oferind atât imagini video, cât și imagini de calitate pentru a afișa caracteristicile camerei PowerShot.
caracteristici sunt afișate într-un mod care se simte un pic ca tine sunt testeze la camera singur. Dacă ați ținut această cameră în mâini, probabil că ați trage de ecran, ați extinde obiectivul și ați folosi blițul în timp ce l-ați testat.
dar din moment ce nu puteți ține camera în mâinile dvs., imaginile fac toate înțepăturile și împingerea pentru dvs.
de ce funcționează acest lucru?,deoarece cercetările arată că clienții care sunt capabili să dețină un produs în mâinile lor sunt mult mai probabil să aibă dorința de a deține produsul. Același lucru se poate spune și pentru imagini sau videoclipuri care încurajează atingerea.în mod evident, este posibil să nu aveți un serviciu video profesional pentru a pregăti ceva atât de spectaculos. Dar puteți, cel puțin, să vă asigurați că furnizați fotografii de calitate ale produsului dvs. care afișează în mod clar beneficiile acestuia.,
creați (și testați) propriul șablon de descriere a produsului
chiar și cu aceste opt reguli pentru scrierea descrierilor produselor care vând, poate doriți să utilizați un șablon de descriere a produsului.din păcate ,nu există o singură dimensiune pentru copierea produsului.
în schimb, încercați să creați propriul șablon de descriere. Acordați-vă timp pentru a lua în considerare criteriile de calitate pe care le caută publicul țintă și asigurați-vă că îl includeți în descrierile dvs.câteva întrebări utile pentru a ghida scrisul dvs. pot fi
- ce problemă rezolvă produsul dvs.?,
- ce cuvinte de putere ați inclus?
- ați inclus povestea completă?
- ai spune asta unui prieten?
- imaginea dvs. afișează în mod clar caracteristicile și beneficiile sale cheie?după ce ați găsit o formulă frumoasă pentru descrierile produselor dvs., testați-le. Implementați aceste reguli pe un set de produse și monitorizați rezultatele. Acordați atenție dacă vă ajută sau nu să vă creșteți vânzările sau să vă stimulați traficul organic.,dacă descrierile noi ale produselor cresc într-adevăr vânzările, continuați și efectuați modificări similare cu restul produselor dvs. din magazinul Shopify. Dacă nu, atunci examinați-vă schimbările și căutați oportunități de îmbunătățire a acestora.aceste opt reguli se bazează pe cercetarea consumatorilor și s-au dovedit a fi eficiente în creșterea vânzărilor. Principalul takeaway este că descrierile produselor dvs. nu ar trebui să împingă produsul Dvs. atât de mult încât să se reducă la principalele puncte despre motivul pentru care va îmbunătăți viața clientului dvs., Și dacă vă puteți convinge clienții de asta, atunci vânzările dvs. vor crește.
