În studiul nostru privind starea vânzărilor, am aflat că nu suntem singurii care sunt parțiali la gamificarea vânzărilor. Peste 70% dintre echipele de vânzări chestionate fie desfășurau în prezent o competiție, fie intenționau să o facă în curând. Se pare că competițiile devin din ce în ce mai înrădăcinate în cultura vânzărilor de succes. Pentru a vă ajuta să vă păstrați concursurile proaspete, accesibile și aliniate la valorile care contează, vă aducem câteva concursuri proaspete — citiți mai departe!,înainte de a lansa următorul concurs, iată câteva lucruri de luat în considerare:
1️⃣acțiunile asupra rezultatelor vă vor menține reprezentanții mai implicați. Ei au control de câte ori se ridica telefonul mult mai mult decât veniturile rezervate.
2️⃣în timp Real, valori super vizibile alimentează focul. Sondajul nostru a indicat că vizibilitatea în cifre a fost un motivator și mai mare decât stimulentele.
3️ ⃣ nu se sprijină întotdeauna pe concursuri „primul loc câștigător”. Deplasați-vă în afara casetei pentru a vă angaja mai mult din mijloc. Competițiile de fantezie sunt minunate pentru acest lucru. 4️ ⃣ se amestecă oala și de a construi impulsul., Ia oameni tras în sus și asigurați-vă că câștigătorul devine stimulent lor în timp real. Aceasta este ceea ce ține oamenii motivați să concureze în viitor.
5 idei de competiție head-to-head pentru a-ți lansa echipa:
1. Apel tombola
Descriere:Fiecare 50 de apeluri de ieșire câștigă un bilet de tombolă. Evident, cu cât aveți mai multe bilete de tombolă, cu atât este mai probabil să câștigați, dar este totuși un joc de noroc.
De ce funcționează: menține întreaga echipă angajată, chiar dacă nu se află pe primul loc.
configurarea: Alocați 1 punct pentru fiecare 50 de apeluri. Fiecare punct câștigă un bilet., La final, trageți numărul tombolei, iar persoana cu biletul câștigător primește premiul.
cel mai bun pentru: Outbound echipe de vânzări
2. Activitate BLITZ
descriere: concura pe apeluri și e-mailuri, împreună cu o provocare multi-metrice.
De ce funcționează: în loc să se concentreze pe o singură activitate care împiedică reprezentanții să se concentreze pe responsabilitățile lor zilnice, aceasta încurajează să depășească toate valorile activității.
configurarea: alocați o provocare multi-metrică pentru valoarea numărului de apeluri și e-mailuri. Cea mai mare pentru un bloc de 3 ore câștigă după-amiaza liberă.,
cel mai bun pentru: în interiorul echipelor de vânzări
3. MEETING MASTER
descriere: concura pe apeluri, se conectează, și întâlniri stabilite toate împreună.
De ce funcționează: concentrarea pe valorile activității recompensează valorile efortului și eficienței recompensează experiența. Combinarea acestora asigură faptul că echipa dvs. nu sacrifică calitatea pentru cantitate. Puteți, de asemenea, să vă simțiți bine pentru mediile ratei de câștig și să vă antrenați pentru a ști câte apeluri trebuie să faceți pentru a vă atinge cota rezervată la întâlniri. Realizare previzibilă!,
configurarea: 1 punct pentru fiecare apel, 2 puncte pentru fiecare conectare, 3 puncte pentru fiecare set de întâlniri. O zi sau o săptămână în durată ar trebui să obțineți sentimentul AEs rezervat pe calendarele lor!
cel mai bun pentru: în interiorul echipelor de vânzări
4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (Coasta de Est vs Coasta De Vest)
Descriere: O echipă vs., concurs de echipă pentru cine poate rezerva cele mai multe întâlniri
De ce funcționează: concentrarea pe obiective precum întâlnirile rezervate care sunt mai controlabile și influențabile decât, să zicem, veniturile rezervate, permite echipei dvs. să aibă putere asupra rezultatului și vor face lucrurile care sunt direct atribuibile rezultatelor și cotei.
configurarea: aceasta este simplă. Împărțiți-vă în două echipe pe teritoriu și cele mai multe întâlniri rezervate într-o zi sau săptămână (alegerea dvs.) câștigă! Ideea unor provocări mai scurte de timp previne oboseala și menține competiția concentrată și distractivă.,
cel mai bun pentru: echipele de vânzări care utilizează teritoriul
5. ZI DUBLĂ DE COMISION!
descriere: dublați comisionul pentru tranzacțiile închise în această zi.
de Ce functioneaza: Noi nu suntem cei care de multe ori avocat pentru a concura pe rezultatele pe activitate și obiective, dar trăgând-o pe asta devine echipa ta flexarea lor de închidere competențe și încurajarea acestora pentru a da un ghiont posibilitățile lor un pic mai mult.
configurarea: creați o provocare de o zi în jurul tranzacțiilor închise. Toată lumea primește comision dublu, iar câștigătorul general pleacă vineri devreme.,
cel mai bun pentru: cont execs
5 idei de competiție în stil fantezie pentru a-ți aprinde echipa:
6. SHARK WEEK
Descriere: Du-te outbounding la conturile numite! Creați echipe împerecheate formate dintr-un AE și SDR. Lansați o competiție fantasy de 4 săptămâni cu o listă stabilită de conturi numite și lucrați pentru a obține întâlniri rezervate.
De ce funcționează: această provocare funcționează asigurându — vă că rezervați întâlniri cu perspective care se potrivesc ideal, flexează abilitățile de depășire-iar munca în echipă menține reprezentanții responsabili și implicați.,
configurarea: perechile de AEs și DST au o listă declarată de conturi numite pe care le urmează pentru săptămână. Dați un punct pentru fiecare apel, un punct pentru fiecare e-mail și 10 puncte pentru fiecare întâlnire stabilită cu unul dintre conturile numite. Sistemul de puncte recompensează activitatea și obiectivul.
cel mai bun pentru: echipe ae/SDR
7. Echipa VS. echipa
descriere: asociați începători cu veterani pentru a concura pe metrici de eficiență, cum ar fi conectarea la întâlniri stabilite.,
de Ce functioneaza: Te voi ajuta rampa ta mai puțin experimentați repetari, permițându-le să învețe de la un condimentată peer care este investit în ele reusesc…deci ei pot câștiga, împreună!
configurarea: alegeți o valoare, cum ar fi conectarea la setul de întâlniri, astfel încât echipa dvs. să-și flexeze anumite abilități de vânzare pentru a profita la maximum de activitate, a asocia echipele și a lansa o configurare fantasy timp de 4 săptămâni.
cel mai bun pentru: echipe de vânzări cu creștere rapidă
8. Trage Luna
Descriere: Acest lucru se concentrează pe oportunități de mare Dolar., Încurajați repetari pentru a căuta upsells, mai multe licențe, sau modalități de a crește dimensiunea totală a comenzii. Săptămână peste săptămână, reprezentantul cu cele mai mari oportunități avansează în paranteză
De ce funcționează: încurajează echipa dvs. să profite la maximum de fiecare plumb și să nu reducă prea des sau prea repede.
configurarea: configurare foarte simplă. Cea mai mare dimensiune oportunitate prin $$ avansuri
cel mai bun pentru: volum mai mare echipele de vânzări
9., A + scor activitate
descriere: încurajați repetari dvs. pentru a lovi obiectivele lor scorecards cu concursuri fantezie care avans rep cu cel mai mare scor de activitate pentru săptămâna.
De ce funcționează: scorecard-urile de activitate sunt o reflectare a celor mai importante activități zilnice și/sau săptămânale și a valorilor pe care se presupune că își petrec timpul. Puteți construi cu adevărat obiceiuri sănătoase de activitate încurajând repetările să încheie săptămâna cu cel mai mare scor de activitate pentru a avansa în paranteză.
configurarea: aceasta funcționează cel mai bine dacă scorecard-urile de activitate sunt configurate săptămânal.,
cel mai bun pentru: orice Echipe, deoarece scorecard-urile care sunt specifice rolului nivelează terenul de joc!
10. REFERRAL DRIVE
descriere: se știe că recomandările se închid la rate mai mari decât alte oportunități. Concentrarea echipei pe păstrarea relațiilor solide cu clienții actuali și căutarea întâlnirilor de recomandare este o modalitate de a obține mai multe oportunități de calitate în conducta dvs.
De ce funcționează: aceste întâlniri de recomandare sunt în plus față de toate celelalte canale obișnuite. Vei primi un cucui instant în întâlniri mai calde.,
configurarea: diferențiați tipurile de seturi de întâlniri, astfel încât să puteți urmări recomandările separat. Recompensează primele 3 repetări care rezervă cele mai multe întâlniri de recomandare.
cel mai bun pentru: orice Echipe care stabilesc întâlniri!
5 idei de concurs de vânzări pentru a porni echipa la distanță:
clienții Ambition (și propria noastră echipă Ambition) folosesc competițiile pentru a crea responsabilitate și vizibilitate pentru echipele distribuite, menținând în același timp angajamentul și moralul ridicate. Iată câteva surse de inspirație de la liderii și brandurile pe care le cunoașteți!
11., Luni dimineață BLITZ client: Highspot Descriere: Un concurs de 1 oră luni dimineața pentru a începe săptămâna puternic. Combină activitățile și obiectivele într-un format de notare multi-metric.
configurarea: 1 punct pe cadran, 10 puncte pe conversație, 2 puncte pe mesagerie vocală, 50 de puncte pe SQL.
Durata: o oră în dimineața zilei de luni
Premiul: variază
De ce funcționează: Când lucrați de la distanță de acasă, poate fi dificil să părăsiți modul weekend și să lansați în modul săptămâna de lucru într-o dimineață de luni. Highspot ajută repetari vin la locul de muncă tras cu un blitz luni dimineață în fiecare săptămână.,
12. TALK TIME client: Jobber Descriere: Un concurs săptămânal care acordă puncte în funcție de numărul de minute de convorbire activă.
setarea: 1 punct pe fiecare minut de convorbire
durata: o săptămână de luni până Vineri
Premiul: variază
De ce funcționează: punând accentul pe timpul de convorbire, mai degrabă decât pe cadranele pure, asigură că reprezentanții iau în considerare calitatea și formează conexiunile ICP. Talk time arată repetari lor de la distanță sunt steamrolling obiecții și capabil de a controla conversația., Câștigătorul primește credit pe televizorul de vânzări care rulează în browserele de top pentru echipa de la distanță.
13. Descriere: un concurs de o lună care acordă puncte pe baza ciclului complet de întâlniri
configurarea: 1 punct pe set de întâlniri, 1 punct pe întâlnire a avut loc, 1 punct pe întâlnire avansat la pașii următori
durata: o lună
Premiul: variază
De ce funcționează: concurența pe ciclul complet de întâlniri permite închizătorilor chiar și neexperimentați să se lupte și să-și alimenteze focul pentru a obține mai mult „la lilieci.,”Competiția din această lună ajută echipa Exact la distanță să se concentreze asupra obiectivului activităților lor zilnice. Cu cât echipa poate stabili, organiza și avansa mai multe întâlniri, cu atât vor încheia mai multe tranzacții, chiar dacă nu văd o îmbunătățire a ratelor de câștig de la o lună la alta
14. Capra verde
client: auzi.,com
Descriere: timp de-O săptămână de concurs, cu premii de puncte bazat pe scorul de activitate pentru repetari
configurare: 1 punct pentru fiecare punct de activitate (activitatea este calculat într-un multi-metric scorecard format)
Durata: O săptămână, de luni – vineri.
Premiul: Variază
de Ce functioneaza: Concurente pe activitate vă ajută să păstrați la distanță de vânzări angajat în fiecare zi. Este deosebit de mare pentru noi angajați, care sunt încă ramping să se simtă ca acestea contribuie la obiectivele generale ale companiei-chiar dacă acestea nu sunt rezervare întâlniri ca cele mai mari rate sau oferte de închidere doar încă., Acesta arată managerii care este în sarcina de zi cu zi cu factorul concurență ajuta să câștige mai mult discreționare efort de la reprezentantii de vanzari.
15., SQL ȘEFUL PROVOCARE
Client: Docusign
Descriere: timp de-O săptămână de concurs care acordă puncte în funcție de Vânzări Conduce Calificat
configurare: 1 punct pentru fiecare afacere care intră SQL scenă,
Durata: O săptămână, de luni – vineri.
Premiul: Prag: 5 sql-uri = Plec la ora 4, 6 sql-uri = se Lasă la 3:30pm, 7 sql-uri + = se Lasă la 3pm (Orice vineri de alegerea ta)
de Ce functioneaza: Concurente pe obiective, cum ar fi sql-uri într-un „prag” premiu format motivează întreaga echipă pentru durata concursului., Acest lucru ajută la construirea culturii echipei și reprezentanții se înveselesc reciproc din toate destinațiile lor îndepărtate pentru a ajuta întreaga echipă să câștige timp liber vineri, dacă este posibil. Chiar dacă un reprezentant nu poate termina top 3, ei sunt motivați să încerce să câștige premiul minim de prag.
4 idei de concurs de vânzări de la liderii noștri preferați de vânzări pe LinkedIn
1. Vânzări Poker
lider de vânzări: Drew Woodcock la Brightwheel
descriere: în fiecare zi cineva hit-uri 100 scor de activitate (în ambiție) ei a lua pentru a alege o carte. Persoana cu cea mai bună mână de poker de 5 cărți la sfârșitul lunii câștigă.,
Premiul: ședere, roata premiilor sau alte premii
De ce funcționează: acest concurs este excelent pentru a oferi stimulente într-un mod rentabil. Fiecare premiu săptămânal (cardul) este gratuit, dar dorința de a câștiga în fiecare săptămână este alimentată de un premiu mai mare la sfârșit. nu este un client de ambitie?nu este un client de ambitie? nu este un client de ambitie? Obține Vânzări de Poker Concurs Șablon aici să încercați să-l la propria companie<<<
2., Madness martie 🏀
lider de Vânzări: Larry Lung Jr la TeamWorks
Descriere: Puncte, pe bază de joc în cazul în care punctele sunt alocate pentru fiecare rezultat pozitiv (mtg programate, mtg a avut loc, înțelegerea închis)
Premiul: premiul poate varia de la acesta (a se vedea unele idei de mai jos! 👀)
De ce funcționează: concursurile de stil Bracket pe parcursul a câteva săptămâni funcționează într-adevăr pentru a determina schimbarea comportamentului total. Acestea sunt mai puțin despre blitzes spikely și mai mult despre construirea unor obiceiuri de vânzări mai sănătoase care se transformă în venituri previzibile pentru organizația dvs., Theming concursul la masterat sau martie Madness construiește o mare cultură în jurul concursului și amplifică spiritul competitiv.
3. SKO HairKutz
lider de Vânzări: Drew Lawrence la Exact
Descriere: Obiectivul stil de concurență în jurul Dst lovit de ieșire anual de conducte obiective
Premiul: VP trebuie să aibă capul ras pe scena de la SKO
de Ce funcționează: atunci Când miza este mare, echipa dvs. de vânzări este probabil să livreze., Stabilirea unei competiții bazate pe echipă pentru atingerea obiectivelor anuale ale conductelor de ieșire conduse de SDR funcționează pentru a construi cultura echipei, dar adaugă și un nivel de responsabilitate echipei. Nici un reprezentant nu vrea să fie cel care împiedică echipa să vadă părul tăiat! 4 Shakespeare award lider de vânzări: Kevin Dorsey la PatientPop
Descriere: Cel mai bun e-mail (votat de echipă în recenzii de coaching sau jocuri de rol) câștigă
Premiul: Praise-a-thon funcționează excelent aici., Lauda-un-thon este gratuită și fiecare pierde reputația trebuie să ia 30 de secunde pentru a spune lucruri frumoase despre câștigătorul de pe mâini compania numesc
de Ce funcționează: Când ai forța un reprezentant să se concentreze pe scris o conversie de e-mail, ai ajutat să iasă din repetarea în care creativitatea poate fi pierdut și să se concentreze pe calitate pentru a obține mai multe seturi.
2 concursuri de vânzări și concursuri pentru echipa SDR de ieșire
1. Roata pentru a câștiga
descriere:
roata pentru a câștiga ține întreaga echipă angajată și concurente unele cu altele., Cele mai multe realizări te-a lovit și bilete veți câștiga, cu atât mai bine șansa de a câștiga. Dar există încă un element de noroc implicat, ceea ce înseamnă că toată lumea (nu doar interpreții de top!) aveți o șansă la premiu în orice săptămână – inclusiv Campionatul.,
configurare:
- 75+ ieșire formează într-o zi castiga 1 bilet
- Întâlnire seturi câștiga 2 bilete
- Întâlniri care a lovit conducta câștiga 2 bilete
- în Fiecare săptămână, trage un bilet de la oala de bilete a câștigat și că persoana ajunge să se rotească roata premiul
premii:
- card Cadou pentru casa de curățare servicii
- iPad
- Airpods
- Cafea
- scuter Electric
- TV de Streaming abonament
- Snack box abonament
cel Mai bun pentru: Echipe de care trebuie să țină concursuri pe un buget., Elementul tombolă + roată vă permite să oferiți premii mari de bilete într-un mod accesibil.
>>>Download Roata pentru a Câștiga concursul de vânzări șablon aici <<<
2. Obiecție BINGO
Descriere: acesta este mare pentru DST care știu că acestea vor fi respinse de mult mai multe ori decât nu. Se recompensează pune – te acolo și fiind pregătit pentru obiecții., De asemenea, permite echipei dvs. să găsească cele pe care nu le-au practicat încă pentru a îmbunătăți configurarea: tablă simplă de bingo încărcată cu obiecții tipice pentru afacerea dvs. De fiecare dată când un SDR encouters unul, ei marca off pe placa de bingo. Fiecare reprezentant ar trebui să aibă o variație ușor diferită a plasărilor de respingeri pentru a face mai puțin probabil să aveți o egalitate.
cel Mai bun pentru: Echipele care doresc să stimuleze DST încredere și morală
material Bonus: 5 stimulente de vânzări s-ar putea nu au încercat înainte
1️⃣ dezvoltare Profesională., Statisticile arată repetari sunt pofta de ea, și bonus pentru you…it le face mai bine la locurile lor de muncă!
2️⃣balon pop: fiecare balon este umplut cu o bucată de hârtie care să ateste premiul (variind de la high end la low end). Ei pop balon pentru a vedea ce primesc. De ce funcționează: există o alura de un high-end premiu care devine echipa de tras până să-și vândă și nu știi niciodată care saptamana ajungi sa-i imparti. Este o modalitate bună de a păstra premiile de lux la prețuri accesibile, făcându-le mai mult un joc de noroc.,
3️⃣bilete de Tombolă: da amenzi pentru, să zicem, la fiecare 25 de apeluri, fiecare 75 e-mailuri, la fiecare 3 întâlniri rezervat — apoi alegerea loterie câștigător la final este o modalitate de a păstra întreaga echipă angajată chiar dacă ei știu că nu vor termina primul. Există încă o șansă de a câștiga!4️ ⃣ anunțuri LinkedIn. Ca stimulent, faceți o rulare mică și direcționată a anunțurilor pe LinkedIn, unde reprezentantul primește toate oportunitățile! Teritoriu, enterprise. Nu contează. Orice oportunități pe care le aduce anunțul dvs., ajungeți la muncă., Veți dori să partener cu echipa de marketing pe aceasta, dar este un test de mare pentru a rula și devine Rep sleuthing grupuri și conversații pentru a fi o parte din pe LinkedIn pe care le pot urmări țintă cu anunțurile lor.
5️⃣ buchet de prânz: Set 2 întâlniri de astăzi, iar managerul te duce la masa de prânz pe ele. Acesta este ușor pentru „toată lumea să câștige”, care motivează mai mult din echipa ta. Nu doriți ca productivitatea să fie ucisă dacă un reprezentant știe că nu va termina primul, așa că stabilirea unui premiu de prag ca acesta ajută la prevenirea acestui lucru.
vrei să fii expert în competiție în echipa ta?, Descărcați playbook-ul nostru gratuit: Ghidul câștigătorilor la concursurile de vânzări!
8 idei de stimulare a vânzărilor pentru echipele de vânzări la distanță de pretutindeni
pentru echipele de vânzări la distanță, stimulentele de catering care au sens într-un mediu de lucru de acasă ajută la alimentarea dorinței competitive de a câștiga. Când pandemia globală i-a obligat pe reprezentanții de vânzări din întreaga lume să lucreze de acasă, managerii de vânzări pricepuți au intervenit cu idei creative pentru a preveni epuizarea muncii de la domiciliu și pentru a menține productivitatea vânzărilor ridicată. Iată 10 idei de stimulare a vânzărilor pentru reprezentanții de vânzări la distanță:
1️⃣ bucătărie swag!, Shoutout la un manager de vânzări stelare, Adam Khan pentru asta. Echipa sa acordă reps bucătărie swag că toată lumea vrea, dar nu pare să se cumpere. Blendere Vitamix, espressoare, vase Le Creuset și multe altele!
2️⃣ Premiile tematice de cafea funcționează excelent pentru stimulentele de la locul de muncă. Keurigs, capsule de cafea, cafea de lux de tip boutique sunt toate avantaje premiu distractiv. Când lucrați într-un birou, cafeaua este gratuită. Recompensa repetari prin furnizarea de cafea de birou, dar nivelat destul de un pic.
3️⃣ vin în jos pachet premiu miercuri. Award reps o degustare de vinuri virtuale ghidate de somelier., Ei pot aduna prietenii sau familia să li se alăture, făcându-l un premiu perfect!
4️⃣ concursurile tematice Tiger King funcționează excelent cu stimulentul de a fi un animal adoptat în onoarea reprezentantului dvs. de vânzări. Mare broasca testoasa, elefant, sau Adoptii tigru sunt premii mari, care fac bine în lume, toate în numele de repetari de vânzări. În funcție de locul în care alegeți să adoptați, unele dintre animale „trimit scrisori trimestriale”, făcându-l un premiu care continuă să dea mult timp după ce a câștigat.
5️⃣ servicii de abonament TV face stimulente perfecte de vânzări de la distanță, deoarece oamenii au nevoie de lucruri noi de făcut!, Luați în considerare un concurs tematic pentru emisiuni TV (Fresh Prince, cineva?!) și toate repetari pot seta GIF-uri de alertă de vânzări pentru a fi tematice din spectacol. Premiul poate fi un abonament de 6 luni sau ani la HBO Max sau la un alt serviciu de streaming.
6️ ⃣ unele stimulente de vânzări la distanță se întâmplă, de asemenea, să fie stimulente de vânzări gratuite! Lăsați reprezentantul de vânzări câștigător să aleagă fundalul virtual zoom pentru manager, director sau alte reprezentanți de vânzări ca premiu. Fundalul virtual trebuie să rămână o săptămână!
7️ ⃣ deschideți rețeaua dvs. pentru reprezentantul de vânzări câștigător., Un stimulent de vânzări la distanță, care funcționează excelent atunci când echipele sunt acasă, creează o cafea virtuală de chat video cu liderii de vânzări din afara org-ului tău. Acesta vă permite rep obține unele mentorat și oportunități de rețea în timp ce încă forțat la distanță.
8️⃣ timp tunsoare. Cu șefii blocați acasă în pandemie, un stimulent de vânzări pe care l-am folosit pentru echipa noastră de vânzări la distanță de la Ambition a fost să-i oferim CRO orice tunsoare pe care și-a dorit-o reprezentantul câștigător. Soția lui Jared a făcut tăierea pe un zoom la nivel de companie, așa cum a făcut Iosia direcția creativă.