nici o companie mică nu vrea să iasă din afaceri, dar mulți o fac. Și cu cât compania este mai tânără, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să o facă.potrivit Biroului de Advocacy al SBA (PDF), aproximativ două treimi din întreprinderile cu angajați supraviețuiesc cel puțin doi ani, dar doar 50 la sută ajung la marca de cinci ani și doar o treime își sărbătoresc aniversarea de 10 ani.,ratele companiilor care ies din afaceri s-au schimbat puțin în ultimii 20 de ani, spune SBA și sunt consecvente într-o serie de industrii, inclusiv producție, comerț cu amănuntul, servicii alimentare, hoteluri și construcții.de ce companiile mici nu reușesc și ies din afaceri?din păcate, motivele sunt multe și prea frecvente. Aici sunt zece să ia în considerare, împreună cu sfaturi cu privire la ceea ce poate face de afaceri pentru a evita dezastru înainte de greve.,
De ce companiile mici nu reușesc
pornind din motive greșite
potrivit Forbes, mai mult de 500.000 de întreprinderi sunt începute în fiecare lună — multe din motive greșite. În acest caz, un electrician care a lucrat pentru un antreprenor de construcții a decis că nu mai este necesar să răspundă unui angajator și că ar putea face mai bine din punct de vedere financiar, ieșind pe cont propriu.ceea ce nu a reușit să realizeze, totuși, a fost că, deși avea abilitățile necesare pentru a face munca electrică, îi lipsea perspicacitatea pentru a gestiona cu succes o afacere. De-a lungul timpului, entuziasmul său a scăzut., Și-a închis compania și, din fericire, s-a întors să lucreze pentru fostul său angajator.spre deosebire de nefericitul electrician, ai șanse mult mai mari de succes dacă îți începi afacerea din motivele corecte. Acestea includ o pasiune pentru ceea ce veți face, o mentalitate pozitivă care vă menține atunci când alții renunță și dorința de a învăța abilitățile necesare pentru a conduce o afacere.
Capital insuficient
începerea unei afaceri fără capital de exploatare suficient este aproape sigur o moarte., Nu numai că, dar mulți proprietari de afaceri noi subestima pericolele de echitatie fluxul de numerar roller coaster. De fapt, potrivit ADN-ului Hiscox din 2015 al unui raport antreprenorial, 21 la sută dintre antreprenorii americani au recurs la utilizarea cărților de credit pentru a-și finanța afacerile.eșecul de a gestiona fluxul de numerar este ceea ce a determinat un consultant de marketing să-și piardă afacerea. Folosit la un salariu regulat, el nu a reușit să realizeze că clienții pot dura săptămâni sau chiar luni pentru a plăti., Fiind forțat să ia împrumuturi scumpe doar pentru a supraviețui, nu i-a lăsat de ales decât să-și închidă afacerea și să-și găsească un loc de muncă la o altă firmă. Protejarea capitalului înainte de a începe afacerea dvs. vă oferă un tampon bun pentru ebbs și fluxul în afacerea dvs. De fapt, conform Hiscox Business Insurance, o treime din proprietarii de afaceri mici nu au asigurare și unul din trei proprietari de afaceri mici sunt dați în judecată chiar dacă nu au făcut o greșeală și trebuie să-și petreacă o parte din procesele de combatere a capitalului., Obținerea unei asigurări de răspundere potrivită pentru afacerea dvs. este primul pas pentru a vă ajuta să vă gestionați mai bine fluxul de numerar.înainte de a începe o companie, este vital să stabiliți câți bani veți avea nevoie pentru a acoperi costurile de pornire și pentru a menține afacerea în funcțiune pentru primul an sau doi. Utilizați un calculator de pornire ca acesta din Wall Street Journal. De asemenea, stai jos cu un consilier financiar sau scor mentor pentru a discuta planurile tale.
planificare necorespunzătoare
lipsa unei planificări adecvate este un alt motiv comun pentru care companiile mici nu reușesc și ies din afaceri., De prea multe ori, antreprenorii axat pe realizarea visului lor de independență financiară reușesc să ia silitor, dar un pas necesar de a crea o planul strategic de afaceri care factori în componente, cum ar fi nevoile de forță de muncă, analiza concurenților, vânzări și cheltuieli previziunile si bugetele de marketing.un antreprenor înfloritor, entuziasmat de ideea de a deveni proprietar de salon, și-a început afacerea fără să efectueze mai întâi cercetări de piață pentru a vedea dacă zona ar putea susține un astfel de efort., Încercați ca ea s-ar putea, ea nu a fost niciodată în măsură să construiască o bază de clienți suficient de puternic pentru a menține ușile deschise.pentru a asigura mai bine succesul, luați orice timp aveți nevoie pentru a crea un plan de afaceri eficient. Multe companii au software pentru a face munca mai ușoară și mai rapidă. Nu trebuie să fie lungi de pagini — unele companii oferă chiar și planuri de o pagină. Indiferent de lungime, planificarea este critică.,managementul eficient și abilitățile de conducere sunt esențiale pentru succesul în construirea afacerii, iar lipsa acestora poate duce la confuzie și conflict în cadrul rândurilor, moral slab și productivitate redusă.faceți o prioritate dobândirea abilităților necesare pentru a consolida zonele în care știți că sunteți slabi. Citește cărți despre leadership de la autori precum John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker și Sheryl Sandberg; alătură-te grupurilor consultative precum Vistage sau urmează un curs online de leadership de la Dale Carnegie.,
linia de jos: angajații dvs. se uită la dvs. pentru conducere-deci conduceți!
extinderea prea repede
Mai mult de o companie a experimentat faliment ca urmare a proprietarului de afaceri ajunge să depășească înțelegerea sa în ceea ce privește extinderea.decideți despre extindere numai după examinarea cu atenție, cercetarea și analizarea a ceea ce veți avea nevoie în ceea ce privește noii angajați, instalații și sisteme. Deși poate fi posibil să faceți o mare parte din munca dvs. la începutul vieții afacerii dvs., acest lucru nu va fi cazul după extinderea dvs. Doar ține minte, încet și constant câștigă cursa.,
eșecul de a face publicitate și de a comercializa
o zicală spune: „când afacerea este bună, merită să faceți publicitate; când afacerea este rea, trebuie să faceți publicitate.multe companii ies din afaceri doar pentru că proprietarul nu a reușit să promoveze și să comercializeze. Mentalitatea” dacă o construiești, vor veni ” nu funcționează într-o epocă în care consumatorii pot alege dintr-o multitudine de opțiuni. Trebuie să obțineți mesajul văzut și auzit.deși metodele tradiționale de publicitate sunt încă utile, una dintre cele mai bune modalități de a vă comercializa afacerea este cu un site web., Chiar și în 2016, aproape jumătate (46 la sută) din toate întreprinderile mici nu au una, potrivit unui raport al firmei de cercetare Clutch. Deci, doar prin crearea unui site, pe care îl puteți face folosind orice număr de platforme de autoservire, vă puneți în fața multor concurenți.
în timp ce sunteți la el, configurați profiluri pe rețelele sociale unde se adună clienții dvs. De asemenea, începeți un buletin informativ prin e — mail și faceți publicitate pe Google și Facebook-ambele fiind modalități ieftine de a construi o prezență online.,
lipsa diferențierii
ați auzit de termenul „propunere de valoare unică” (UVP, pe scurt). Aceasta descrie calitățile, caracteristicile, produsele sau serviciile care diferențiază o afacere de concurenții săi. Problema este că prea puține companii au de fapt un UVP sau nu reușesc să clarifice ce este al lor — probabil pentru că nu se cunosc.,
pentru a determina propunerea de valoare, utilizați un instrument precum Tabloul de propunere a valorii, care explică modul în care creați valoare pentru clienții dvs. și chiar vă ajută să proiectați produsele și serviciile dorite de clienții dvs. Odată ce cunoașteți UVP, comunicați-l clar clienților și personalului.
refuzul de a delega
antreprenorii pot fi adesea cei mai răi dușmani ai lor, prin faptul că încearcă să facă totul singuri. Un exemplu extrem vine de la un CEO al unei firme de inginerie mici, dar în creștere, care, după 10 ani, încă Golea mașina de spălat vase în camera de pauză a angajaților.,
ca antreprenor, s-ar putea să vă gândiți: „nimeni nu o poate face mai bine decât mine.”Sau,” dacă vrei ceva făcut bine, trebuie să o faci singur.”Sau,” nu pot avea încredere în nimeni altcineva cu această responsabilitate.”Această atitudine poate duce la un sentiment de copleșire și epuizare.
remediu: să Învețe să delege o ocupație (golire o masina de spalat vase cu siguranță se califică), la alții în timp ce concentrându-se pe sarcini care contribuie la creșterea companiei, cum ar fi turnare de viziune și de îngrijire pe alții pentru poziții de conducere.,
modelul de afaceri neprofitabil
doar pentru că aveți o idee de afaceri despre care sunteți entuziasmat nu înseamnă că este una bună. Asta în cazul în care crearea unui plan de afaceri, efectuarea de cercetare de marketing și caută sfatul altora poate fi un colac de salvare.de asemenea, merită să vă puneți întrebări precum: există o bază de clienți pentru acest produs sau serviciu? Există un model de venituri dovedit? Cât timp ar dura pentru a aduce afacerea pe piață și cu ce costuri?,
subestimarea concurenței
Un ultim motiv demn de menționat pentru care companiile ies din afaceri este subestimarea concurenței.chiar dacă ai un model de afaceri solid, o mulțime de fonduri pentru a funcționa și abilitățile manageriale necesare pentru a avea succes, te confrunți cu o provocare descurajantă: concurența.este posibil să fiți un David înconjurat de mai mulți Goliați; acest lucru este valabil mai ales dacă vă aflați în comerțul cu amănuntul, situat în cazul în care există o abundență de magazine mari de cutii.,
De asemenea, trebuie să luați în considerare startup-urile perturbatoare care pot construi o cursă de șoareci mai bună, mai ieftină, mai rapidă, mai convenabilă, de calitate superioară.pentru a vă crește șansele de succes, efectuați o analiză competitivă ca parte a analizei generale a pieței. Evaluați punctele forte și punctele slabe ale concurentului dvs. și implementați strategii pentru a vă îmbunătăți avantajul competitiv.
imagine fereastră prin