So, Sie wollen ein Börsenmakler werden?
Aber wo fängt man überhaupt an?
Sie fragen sich vielleicht…
- Sollte ich ein Börsenmakler sein?
- Welche Qualifikationen brauche ich?
- Habe ich das Zeug dazu?
Börsenmakler können aufregende und lukrative Karrieren führen; aber viele Menschen sind vom Prestige und der Exklusivität des Berufs überwältigt.,
Wie sich herausstellt…
…Börsenmakler zu werden, ist vielen anderen Berufen ähnlich.
Börsenmakler zu werden, erfordert harte Arbeit, Leidenschaft und Entschlossenheit.
Dieser Artikel gibt Ihnen alles, was Sie brauchen, um in die Börse zu kommen und Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre erste Provision machen können.
Aber das erste ist zuerst…
Was ist ein Börsenmakler?
Ein Makler ist jemand, der kauft und verkauft waren im Namen von anderen.
Börsenmakler sind nicht anders…
…sie kaufen und verkaufen Aktien und andere Wertpapiere im Namen ihrer Kunden.,
Ihre Provision kommt von der Transaktion für ihren Kunden. Diese Kunden können Einzelpersonen oder Institutionen sein.
Das Wort „Börsenmakler“ beschwört wahrscheinlich das Bild von jemandem aus einem der Wall Street-Filme, der Anrufe auf einem lauten Börsenparkett entgegennimmt und eine Meile pro Minute spricht.
Während Hollywood hat die Karriere scheinen wie alle Glanz und Glamour, die Realität ist,dass ein Börsenmakler eine Menge langer Tage und Ausdauer beinhaltet.,
Motley Fool – the BEST Stock Picking Newsletter
Ein Tag im Leben eines Börsenmaklers
Der Tag eines Börsenmaklers beginnt früh…
Um bereit zu sein, mit Kunden zu sprechen Sobald der Handel beginnt, müssen sie Stunden vor der Eröffnung der Börse erscheinen, um sich auf den bevorstehenden Tag vorzubereiten!
Sobald der Handel beginnt, wenden sie sich an ihre bestehenden Kunden, um Anlageempfehlungen basierend auf dem Portfolio ihrer Kunden abzugeben.,
Um eine angemessene Anlageberatung zu geben, muss ein Börsenmakler haben…
- Ein starkes Verständnis des Aktienmarktes
- Die Fähigkeit, ein Portfolio zu analysieren
Aber wenn Sie bekommen Provision unabhängig davon, wie Ihre Kunden Portfolio führt, wen kümmert es?
Nun, es funktioniert so…
- Je besser Sie beraten, desto mehr Geld verdient Ihr Kunde.
- Je mehr Geld Ihr Kunde macht, desto mehr Trades werden sie mit Ihnen machen.
- Je mehr Trades Ihr Kunde macht, desto mehr Provision machen Sie.,
Und im Idealfall werden Ihre Kunden Sie ihren Freunden empfehlen!
Das ist richtig – es geht nicht nur um den Kauf und Verkauf von Wertpapieren, wenn Sie ein Börsenmakler sind.
Ohne Kunden, die Transaktionen für…
durchführen, machen Sie keine Provision!
Ein neuer Börsenmakler tritt selten mit einer Liste von Kunden in seine Karriere ein, die ihm ihr Geld geben möchten.
In den ersten Jahren wird der Großteil der Zeit eines Börsenmaklers damit verbracht, sein Kundenportfolio zu erweitern.
Wie wächst man sein Portfolio?
Wie finden Sie Kunden?,
Für einen neuen Börsenmakler kann es eine entmutigende Aufgabe sein, Kunden zu finden.
Aber denken Sie so…
Sie müssen mindestens eine Person in Ihrem Netzwerk haben, die Hilfe beim Investieren benötigt. Darüber hinaus muss jede Person in Ihrem Netzwerk mindestens eine Person in ihrem Netzwerk haben, die investieren möchte.
Also, was ist der beste Weg, um diese Aussichten zu finden?,
Wir haben ein paar Tipps für Sie…
- Cold call prospects
- Leverage your network from your hometown, college, and previous jobs
- Send a newsletter to your LinkedIn contacts that gives advice on the market
- Give free seminars on securities to the public
You need to…
…setzen Sie sich da raus, nutzen Sie Ihr Netzwerk und machen Sie bekannt, dass Sie ein lizenzierter Börsenmakler sind!
Aber wie bekommen Sie all dieses Vertrauen, um Ihre Vermittlungsdienste zu verkaufen?
Vertrauen Sie mir, dies wird später kommen, wenn Sie eine Firma beitreten und die Erfahrung sammeln., Aber jetzt tu einfach so (wir werden es nicht erzählen).
Welche Fähigkeiten brauchst du?
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Börsenmakler (und mit jeder Karriere) ist es, Wert zu schaffen.
Wenn Sie Wert geben, erhalten Sie Wert.
Um einen soliden Kundenstamm aufzubauen, müssen Sie bereit sein, sich da draußen zu platzieren.
Hier sind einige andere Eigenschaften, die Sie brauchen, um ein erfolgreicher Börsenmakler zu sein:
Kommunikationsfähigkeiten
Der Wertpapierhandel ist nicht etwas, mit dem jemand auf der Straße vertraut ist.
Es ist ein kompliziertes Thema, und es zu analysieren ist keine leichte Aufgabe.,
Deshalb müssen Sie in der Lage sein…
…Ihre Anlageberatung in Laienbegriffen zu erklären.
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen es Ihren Kunden, die Ratschläge, die Sie geben, besser zu verstehen und Vertrauen aufzubauen.
Verkaufsfähigkeiten
Während einige Börsenmaklerpositionen mit einem Grundgehalt ausgestattet sind…
…verdienen Sie nur das große Geld, wenn Sie Provisionen aus dem Verkauf hochwertiger Wertpapiere verdienen.
Wie wir besprochen haben, werden Kunden nicht an Sie weitergegeben; Daher müssen Sie sich selbst vermarkten und sich vernetzen, um Ihr Portfolio aufzubauen.,
Sie müssen potenzielle Kunden überzeugen können, warum SIE die Person sind, der SIE mit ihrem Geld vertrauen können.
Numerische Fähigkeiten
Wenn Sie Kunden beraten, welche Wertpapiere Sie kaufen möchten, müssen Sie diese Wertpapiere analysieren können.
Da Wertpapiere nach Zahlen bewertet werden…
…müssen Sie verstehen, was sie bedeuten, damit Sie sie Ihren Kunden erklären können.
Sie haben also die Fähigkeiten, ein Börsenmakler zu sein und den Antrieb, dies zu erreichen. Wenn nicht, dann nehmen Sie einige Klassen auf Udemy, um sie zu lernen. Dies sind wesentliche Fähigkeiten, die Sie lernen müssen, um erfolgreich zu sein., Also, fange jetzt an, sie zu lernen.
was Nun?
Welche Qualifikationen benötigen Sie?
Sagen, jemand anderes, was zu tun mit Ihrem Geld, ist eine GROßE Verantwortung.
Logischerweise benötigen Sie eine formale Ausbildung, um dies tun zu können.
Schauen Sie sich die folgenden Schritte an, um zu sehen, was Sie brauchen, um Börsenmakler zu werden…
Schritt I: College-Abschluss
Während nicht erforderlich…
…die meisten Einstiegsverkaufspositionen für Finanzdienstleistungen erfordern einen Bachelor-Abschluss.
Es wäre hilfreich, wenn Ihr Abschluss im Zusammenhang mit Wirtschaft oder Wirtschaft steht., Zusätzliche Klassen in Statistik und quantitativer Analyse sind ebenfalls von Vorteil.
Einige Broker entscheiden sich auch für ihren MBA. Dies macht Sie zu einem stärkeren Jobkandidaten und schafft ein größeres Verdienstpotenzial.
Ein Bildungshintergrund in Finanzmärkten und Rechnungslegungsgrundsätzen ist Schritt eins zum Börsenmakler.
Wenn Sie auf dem Zaun über die Rückkehr zur Schule sind. Ich würde empfehlen, einen Abschluss online zu machen. Ein Finanz-oder Wirtschaftsabschluss wird Sie definitiv der Konkurrenz voraus sein. ABER seien Sie vorsichtig, erhalten Sie keinen Abschluss von einer skizzenhaften Online-Schule.,
Ich empfehle es von Coursera zu bekommen. Sie arbeiten mit den Top-Universitäten des Landes zusammen, um 100% Online-Erfahrungen zu bieten. Sie können alle ihre Geschäftsabschlüsse hier sehen.
Schritt II: Obligatorische Lizenzen
Wenn Sie Börsenmakler werden möchten, müssen Sie die erforderlichen Lizenzen erwerben.
Um Wertpapiere legal zu verkaufen, müssen Sie die General Securities Representative Exam bestehen…
…sonst bekannt als die gefürchtete Serie 7.
Dieser test wird von der Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).,
Um diese Prüfung abzulegen, müssen Sie von einer Firma gesponsert werden, die Mitglied der FINRA oder einer anderen Regulierungsbehörde ist.
Aber warte eine Minute – du musst einen Job bekommen, bevor du die Lizenz zum Börsenmakler bekommen kannst?
Grundsätzlich ja.
Sobald Sie eine Firma gefunden haben, die Sie sponsert, wird die Firma beantragen, dass Sie die Prüfung ablegen, indem Sie ein spezielles Formular ausfüllen.
Worum geht es bei dem Test?
Die Serie 7 ist ein schwieriger Test, bestehend aus 125 Fragen, die Sie 225 Minuten zu vervollständigen haben.,
Kürzlich wurde es mit einer separaten Securities Industry Essentials (SIE) – Prüfung kombiniert, die aus 75 zusätzlichen Fragen besteht und 105 Minuten dauert.
Sie müssen BEIDE Prüfungen bestehen, um Ihre Lizenz zu erhalten.
Sie sind nicht einfach… Also Üben! Praxis! Praxis!
ExamEdge.com ist bei weitem die beste Ressource, um sicherzustellen, dass Sie alle Prüfungen bestehen.
Sie decken alle FINRA-Fächer mit 35 verschiedenen Prüfungen ab und verwenden 3,300 einzigartige Fragen, die speziell für das Bestehen Ihrer FINRA-Zertifizierungsprüfung entwickelt wurden., von Kunden und potenziellen Kunden (7%)
Zusätzlich zur Serie 7 müssen Sie die Serie 66 und Serie 63 Prüfungen in Ihrem Staat registriert werden.,
Sobald Sie diese Tests bestanden haben, sind Sie berechtigt, die meisten Wertpapiere zu kaufen und zu verkaufen.
herzlichen Glückwunsch!
Schritt III: Zusätzliche Prüfungen
Abhängig von der Firma, bei der Sie beschäftigt sind…
…müssen Sie möglicherweise zusätzliche Prüfungen ablegen, um andere Wertpapiere handeln zu können.
Zum Beispiel müsste man die Serie 53 nehmen, um Kommunalanleihen kaufen und verkaufen zu können.
Auch wenn dies von ihrer Firma nicht verlangt wird, erhalten einige Börsenmakler zusätzliche Zertifizierungen, um höher bezahlte Positionen in der Branche zu erhalten.,
Nachdem Sie nun wissen, welche Lizenzen Sie erhalten müssen, müssen Sie im nächsten Schritt eine Firma finden, die Sie sponsert.
Pro Tipp: Der einfachste Weg, alle FINRA-Prüfungen zu bestehen, ist das ÜBEN! Stellen Sie sicher, abonnieren Sie eine zuverlässige Frage Bank. Klicken Sie hier für 10% Rabatt auf ExamEdge
Wo sollten Sie arbeiten?
Was ist der beste Weg, um Ihren Fuß in die Tür eines Unternehmens?
Praktika, Praktika und weitere Praktika.
Viele Maklerfirmen und Investmentbanken akzeptieren Sommerpraktika.,
Tipp: Um Jobs und Praktika schneller zu finden, nutzen Sie eine Website wie Jobscan.com. Sie helfen Ihnen, Ihren Lebenslauf zu optimieren und Sie FRÜHER mit den RICHTIGEN Arbeitgebern zusammenzubringen.
Es ist großartig, Börsenmaklerjobs oder irgendwelche Jobs wirklich zu finden.
Probieren Sie es jetzt aus
Diese Praktika sind nicht nur eine großartige Lernerfahrung, um Ihre Füße beim Börsengang nass zu machen…
…in vielen Fällen kann es auch als verlängertes Vorstellungsgespräch dienen.
Übrigens: Praktika sind nicht nur für Studenten. Auch als Absolvent können Sie von einem Praktikum in einem Börsenmakler profitieren.,
Es gibt verschiedene Arten von Firmen, denen Sie die Wahl haben, beizutreten.
Der beste Typ für Sie hängt von Ihrem Komfortniveau beim Verkauf ab und davon, wie viel Unabhängigkeit Sie bei der Vermittlung von Angeboten benötigen.
Hier sind die VIER wichtigsten Arten von Börsenmaklern:
Full-Service-Unternehmen
Full-Service-Unternehmen (oder „Wirehouse“ – Unternehmen) sind der größte Akteur in der Branche.,
Einige Beispiele sind:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Diese Arten von Unternehmen bieten Ihnen die meisten Schulungen, einschließlich:
- Verkaufstraining
- Produktschulungen
- Compliance-Schulungen
Wahrscheinlich erhalten Sie auch Schreibtischplätze, Visitenkarten sowie Marketing-und administrative Unterstützung.
Während diese Arten von Unternehmen die meisten Overhead-Unterstützung bieten, sind sie auch die restriktivsten in den Arten von Produkten, die Sie verkaufen können.,
Unter einer Full-Service-Firma werden Sie mehr als Angestellter gesehen; Sie repräsentieren die Marke und die Produkte der Firma, und am Ende kommt Ihr Lohn davon, wie gut Sie diese Dinge tun.
Wirehouse-Firmen sind auch die konservativsten Brokerage-Typen: Denken Sie an Business formale Kleidung und minimale Wasserkühler Geschwätz.
Diese Firmen geben Ihnen wahrscheinlich ein Grundgehalt mit einer oben geschichteten Provisionsstruktur.
Die Provision liegt in der Regel zwischen 30% und 60%, abhängig von Produktivität, Amtszeit und anderen Faktoren.
klingt einfach genug?,
Nicht so schnell…
…viele dieser Firmen haben hohe Verkaufsquoten.
Was passiert, wenn du es nicht triffst?
Sie können die Tür!
Der halsabschneidende Charakter von Full-Service-Unternehmen ist nicht jedermanns Sache.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Füße mit Börsengang nass zu machen und mehr über das Geschäft zu erfahren, ohne eine hohe Verkaufsquote, um sich im Offset zu treffen, dann möchten Sie vielleicht woanders suchen.
Aber ärgern Sie sich nicht – wir haben noch ein paar Optionen für Sie…
Banken
Oberflächlich ähnelt die Arbeit als Bankmakler einer Full-Service-Firma.,
Sie repräsentieren die Produkte der Bank und erhalten den Großteil Ihrer administrativen Unterstützung.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass die Provisionsauszahlungen bei Banken viel niedriger sind als bei Full-Service-Unternehmen.
Wenn die Arbeit als Bankmakler restriktiv ist und Sie keine hohen Provisionskürzungen erhalten, was ist dann der Punkt?
Zwei Dinge…
- Erstens gibt es keine Verkaufsquoten zu erfüllen.
- Zweitens haben Sie Zugriff auf den Kundenstamm der Bank. Jede Person, die durch die Bank geht, ist eine Perspektive für Sie. Das kriegt man nicht bei Drahtzieherfirmen!,
Zum Beispiel kann ein Kassierer einen Kunden haben, der ein reifendes CD-Konto hat. Der Erzähler kann diese Aussicht dann an Sie verweisen, um Ratschläge zu geben, wie Sie ihre CD anbauen können.
Sie können sich auch in der Bank sichtbar machen und jeden Walk-In fragen, ob sie daran interessiert sind, ein Anlagekonto zusammen mit ihrem neuen Girokonto zu eröffnen.
Die Arbeit in einer Bank wird im Vergleich zu einer großen Drahtlosenfirma mit einer ungezwungeneren Atmosphäre verbunden sein.
Aber Vorsicht…
…die Typen von clients zu Fuß in einer bank sind sehr Verschieden von denen, Berufung in ein wirehouse.,
Die Arten von Produkten, in die sie schauen, sind viel risikoarmer, denken Sie…
- Fixed annuities
- 401(k)
- Investmentfonds
An diesen Wertpapieren ist nichts auszusetzen, und das Auszahlungspotenzial kann genauso hoch sein wie bei einem Full-Service-Unternehmen.
Die Art und Weise, wie Sie die Produkte gestalten, muss jedoch bei Bankkunden anders sein.
Sie müssen auch eine Beziehung zu Ihren anderen Bankmitarbeitern aufbauen.
Schließlich können ihre Empfehlungen Ihnen helfen, Ihre Kundschaft zu multiplizieren!,
Dies bedeutet, dass Sie Ihren Bankkollegen helfen, sich mit den Produkten vertraut zu machen, die Sie verkaufen, und mit der Art des Kunden, dem Sie helfen können.
Discount Brokerages
Die andere Art von Unternehmen, der Sie beitreten können, wenn Sie keine hohen Verkaufsquoten haben, sind Discount Brokerages.
Diese Arten von Firmen, wie Charles Schwab oder Fidelity, bieten begehbare Kunden und bieten eine viel breitere Palette von Produkten als Full-Service-Firmen.
Sie erhalten ein Grundgehalt sowie Anreize, je nachdem, wie viel und welche Produkte Sie verkaufen.,
Neben dem Verkauf von Wertpapieren müssen Sie auch administrative Aufgaben wie …
- Cashiering
- Einrichten neuer Konten
- Papierkram
Die Vertrautheit mit einer breiten Produktpalette macht Discount Brokerages zu einer guten Grundlage für Ihre Karriere.
Während Ihrer Zeit dort können Sie sogar eine Kundenbasis aufbauen, die Sie zu einer Firma mit höheren Auszahlungen mitnehmen können!,
Unabhängige broker-Händler
Unabhängige Broker sind genau das, was Sie klingen wie…
…Sie geben Ihnen back-office-Unterstützung in Bereichen wie compliance und Handel Durchführung, aber sonst sind Sie unabhängig.
Zu den bekanntesten Spielern gehören Raymond James und LPL Financial.
Aber es würde nicht viel Sinn machen, bei einer dieser Firmen anzufangen.
Diese Arten von Firmen sind ideal für Broker, die Erfahrung und Kunden haben und nicht so viel Overhead-Unterstützung benötigen.,
Im Gegensatz zu Full-Service-Firmen benötigen unabhängige Makler ihre Makler nicht, um proprietäre Produkte zu verkaufen.
Sie bieten auch eine viel breitere Palette von Produkten und Dienstleistungen als Discount-oder Full-Service-Unternehmen.
Unabhängige Broker-Händler haben auch weniger Einschränkungen für die Kunden, mit denen Sie arbeiten können. Einige Full-Service-Firmen lassen Sie nur mit Kunden mit einem bestimmten Nettowert arbeiten.
Als unabhängiger Broker können Sie mit den Kunden Ihrer Wahl zusammenarbeiten.,
Aufgrund des relativ geringen Overheads …
… haben unabhängige Broker die höchsten Provisionsauszahlungen (in der Regel von 80% – 95%).
Die Art der Brokerfirma, die Sie wählen, wird Ihr Wachstum und Erfolg in Ihrer Karriere als Börsenmakler bestimmen.
Die richtige Unterstützung und die richtigen Ressourcen machen den Unterschied zwischen dem absoluten Minimum und dem Erreichen der Spitze.,
Motley Fool – the BEST Stock Picking Newsletter
Wie viel können Sie machen?
Hier ist der wichtigste Teil, richtig? Wie viel können Sie als Börsenmakler erwarten?
Im Jahr 2017 schätzte das Bureau of Labor Statistics (BLS), dass…
- die niedrigsten 10 Prozent der Börsenmakler weniger als $33,060
- die höchsten 10 Prozent verdienten über $208,000
Nicht schlecht!,
Denken Sie daran…
…diejenigen, die die größten Trades machen und die meisten Kunden haben, verdienen das meiste Geld.
Unterm Strich hängt Ihr Erfolg in diesem Bereich weitgehend davon ab, wie hart Sie bereit sind zu arbeiten.
Als Börsenmakler erhalten Sie zurück, was Sie einsetzen.
Ist das die richtige Karriere für Sie?
Abgesehen davon, dass Sie ein Praktikum absolvieren und von einer Firma gesponsert werden, was können Sie heute tun, um Ihre Börsenmakler-Karriere aufzubauen?
Wie bei jeder großen Lebensentscheidung ist es eine gute Idee, etwas auszuprobieren, bevor man zuerst in den Kopf taucht.,
Wie wir am Anfang dieses Artikels erwähnt haben, ist ein starkes Interesse an allem, was Finanzmärkte sind, entscheidend, um als Börsenmakler erfolgreich zu sein.
Woher wissen Sie, ob Sie Interesse an so etwas haben und wie erfahren Sie mehr darüber?
Eine Möglichkeit, Ihr Interesse an Aktien zu messen, besteht darin, einem lokalen Investmentclub beizutreten.
Auf diese Weise können Sie simulieren, Geld in verschiedene Vermögenswerte zu investieren, um zu sehen, wie ein echter Börsenmakler aussehen könnte.
Stock-Trak hat auch ein Aktienmarkt-Simulationsspiel, mit dem Sie echte Trades simulieren können.,
Wenn Sie ein Portfolio erstellen und sehen, wie sich Ihre Entscheidungen entwickeln, erhalten Sie eine Vorstellung von Marktanalysen und Anlagestrategien.
Einige andere Dinge, die Sie tun können, sind…
- Lesen Investment Books
- Videos ansehen
- Seminare besuchen
Sobald Sie anderen bekannt machen, dass Sie ein Interesse an der Börse haben, werden Sie Gleichgesinnten begegnen und Verbindungen herstellen, die Ihnen helfen können, Ihr erstes Praktikum oder Ihren ersten Job bei einem Broker zu landen.,
Jetzt haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Börsenmakler-Karriere zu starten, was wird Ihr erster Schritt sein, um Ihre erste Provision zu machen?
Hinterlasse einen Kommentar am Ende dieses Artikels, um eine Sache zu teilen, die du HEUTE tun wirst, um deine Börsenmakler-Karriere zu starten!
Zusammenfassend:
1. Erwägen Sie, einen Business/Finance-Abschluss online von Coursera
2 zu erhalten. Achten Sie darauf, für die FINRA Prüfungen zu üben! Verwenden Sie ExamEdge für den Zugriff auf 3k + Fragen.
3. Erfahren sales-Kompetenzen, Kommunikationsfähigkeiten und numerische Fähigkeiten von Udemy
4., Wenn Sie bereit sind, nach einem hochbezahlten Job zu suchen, verwenden Sie Jobscan, um den Prozess zu beschleunigen.