Was bedeutet das?
Ihre Durchverkaufsrate ist der Prozentsatz der Einheiten, die Sie im Vergleich zum gesamten verfügbaren Inventar zum Verkauf verkauft haben. Der KPI bezieht sich normalerweise auf Ihre Lieferkette und wurde entwickelt, um die Effizienz Ihres Einkaufs-und Bestellprozesses zu messen.
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Ein Sell-Through-Rate Sisense Dashboard
Warum Spielt Es eine Rolle?,
Inventory ist eine der größten Kosten für jeden Händler und sicherstellen, dass Ihr Inventar ist die übersetzung in den Vertrieb ist wichtig. Sell Through Raten helfen Ihnen zu verstehen, nicht nur, wie viel Sie verkaufen, sondern wie effizient Sie Ihr Inventar umdrehen können, um zusätzliche Kosten für Lagerung und Lagerung zu vermeiden.
Wenn man bedenkt, dass jeder Artikel, der Platz in Ihrem Regal beansprucht, Geld kostet, zeigt eine hohe Durchverkaufsrate an, dass Sie das Beste aus Ihrem Inventar herausholen., Es ist ein breiterer Indikator und obwohl es keine spezifischen Probleme aufdeckt, kann die Sell-Through-Rate schnell darauf hinweisen, dass ein Problem vorliegt.
Wie misst man den KPI?
Um Ihre Durchverkaufsrate zu bestimmen, verfolgen Sie zunächst die Gesamtzahl der verkauften Einheiten und den beginnenden Lagerbestand für den Zeitraum, den Sie messen möchten. Um den KPI zu berechnen, teilen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten durch Ihren Anfangsbestand und multiplizieren Sie ihn mit 100. Für diese Metrik ist ein höherer Prozentsatz positiv.
Welche Quellen würden Sie verwenden, um den KPI zu messen?,
Die Verfolgung Ihrer Durchverkaufsrate ist einfach, wenn Sie die richtigen Quellen verwenden. Es gibt mehrere Beispiele für Einzelhandels-Dashboards, die Sie verwenden können, darunter eine Kombination aus rohen Verkaufsdaten und dem gesamten Transaktionsvolumen in Kombination mit Bestandsmetriken. Sie können auch Daten direkt aus Ihrem Lagerraum entnehmen, um den Lagerbestand zu einem bestimmten Zeitpunkt für eine genauere und zeitnahe Messung zu bestimmen.
Geben Sie mir ein Beispiel…
Stellen Sie sich vor, Ihr Geschäft hat in den letzten Monaten einen erheblichen Fußverkehr verzeichnet, aber Ihre Verkäufe scheinen diesen Verkehr nicht widerzuspiegeln, und Ihre Lagerkosten sind ungewöhnlich hoch., Sie stellen fest, dass viele der ausgestellten Produkte seit Wochen oder sogar Monaten nicht mehr bewegt wurden, und das ist ein großes Problem.
Durch die Messung Ihrer Sell-through-Rate, können sie bestimmen, welche Waren ist eine gute Leistung und die kostet Sie Geld zu zeigen. Dieser KPI kann ein Gesamtbild erstellen oder Ihnen zeigen, wie jedes einzelne Element funktioniert. Auf diese Weise können Sie Displays optimieren, wenn diese Produkte aus den Regalen fliegen, und Waren verwerfen, die nicht verkauft werden.
Welche Benchmark / Indikatoren sollte ich verwenden?,
- Gesamtumsatz pro Produkt
- Gesamtumsatz
- Bestehendes Inventar
- Beginnendes Inventar
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