om du älskar dofterna av färska blommor och gör blomsterarrangemang kan det vara du som öppnar en blomsterbutik. Det är inte alla rosor eftersom det här är en tuff verksamhet, men vi svarar på frågor från vad vi har lärt oss genom att vara i blomsteraffären.

denna webbplats är en samling resurser och svar på vanliga frågor entreprenörer har på hur man startar en blomsteraffär. Om det finns frågor som du skulle vilja ha svarat, låt mig veta.,

sex saker att göra innan du öppnar en blomsteraffär

är nu ett bra tillfälle att starta en blomsteraffär?

det är skrämmande när du forskar ett litet företag och överväger att investera dina pengar för att komma igång. Du har förmodligen stött på flera artiklar som säger att onlinebutiker är framtiden och traditionella blommor skyltfönster går bort. Jag tror inte att det är sant och här är varför.

framgångsrika florister kommer alltid att behövas och stormarknader och livsmedelsbutiker kan inte fylla all efterfrågan., Detaljhandeln florist försäljning till stor del kommer från bröllop, begravningar och människor som söker en speciell gåva. Bröllop och begravningar drivs till stor del av rykte och hänvisningar. Att ha en framgångsrik butik, vara säker på att du är villig att göra dessa kritiska anslutningar. Likaså kan livsmedelsbutiker och stormarknader inte fylla alla efterfrågan på en speciell gåva. Är de konkurrenskraftiga för billiga, enkla arrangemang? Ja. Kan du tävla mot dem? Återigen Ja, men vinstmarginalen för dessa lägre priser är bara inte vanligtvis värt det enligt min mening.,

som vi alla vet finns det mycket konkurrens inom blomsterhandeln. Marknaden är mycket fragmenterad och består främst av en enda plats, ägarstyrda butiker. Detta kan vara en positiv eftersom det är svårt att framgångsrikt köra flera plats blomsteraffärer. Enligt första Forskning, det finns 13.800 blomsteraffärer i USA med totala sammanlagda intäkter på $ 4.4 miljarder. Första forskningen har ytterligare data som säger sedan 2002, antalet blomsteraffärer har minskat med cirka 40% sedan 2002., Society of American florister förutspår antalet återförsäljare i blommiga industrin i USA förväntas fortsätta att sjunka, även om takten kommer att sakta.

konsumenterna i 2018 spenderade över $6.8 miljarder på färska blommor i USA enligt Statista. Medan $ 6.8 miljarder är ett stort antal, förväntas det vara lägre i 2018. Livsmedelsbutiker och stormarknader har tagit en betydande marknadsandel från oberoende blomsteraffärer under de senaste 10 åren., Det är svårt att säga hur de närmaste 10 åren kommer att se ut, men jag tror inte att det kommer att förändras mycket eftersom stormarknader inte är inställda för att göra utarbetade arrangemang.

beroende på befolkningen i ditt område kanske det inte finns plats för ytterligare en butik. Om du planerar att öppna en ny butik, är nyckeln till framgång om du kan låsa i begravnings hem och bröllopsplatser., Speciellt på mindre marknader, oavsett vad du tycker om en befintlig butiks kvalitet på arrangemang, är långa rotade traditioner att använda den stadens särskilda butik extremt svårt att ändra – oavsett hur bra du är på att ordna blommor. Jag är ofta ett stort fan av att köpa en befintlig florist på grund av namnet erkännande.

alla dessa siffror bör vara lite om för någon som tittar på att öppna en blomsteraffär. Att veta detta, det är viktigt att innan du hoppar i gör din forskning och se om din butik kan överleva. Gör en affärsplan och kör siffrorna., Prata med andra företagare på marknader där du inte kommer att vara en konkurrent för att se hur det verkligen är. Också, se till att du verkligen vet vem dina kunder är, kunna lönsamt marknadsföra dem, och kunna sticka ut på marknaden för att få företag.

vad är ditt råd om vem jag ska marknadsföra till?

Enligt Society of American Blomsterhandlare, en traditionell butik främsta kund är i åldern 45 till 64 eftersom de är den grupp som tenderar att ge gåvor av blommor mer än någon annan grupp., Eftersom denna målgrupp åldras och ersätts av konsumenter i nästa åldersgrupp uppstår några långsiktiga problem eftersom konsumenter i åldern 25-44 tenderar att köpa baserat på bekvämlighet och inte ofta har blommor i åtanke för gåva att ge. För att traditionella blomsterbutiker ska trivas är det mycket viktigt att ansluta till denna generation.

med kund attityder alltmer krävande bekvämlighet på grund av deras upptagen scheman, konsumenterna förväntas fortsätta handla på livsmedelsbutiker och stormarknader för grundläggande blomma behov., Med den ökande betydelsen av tidsbesparingar bör betydelsen av plats alltmer vara nödvändig för att en traditionell blomsterhandlare ska trivas. Många blomsterförsäljningar beror på impulsköp och ett bra läge ökar möjligheterna att kapitalisera på dessa inköp.

online försäljning av blommor förväntas också fortsätta att öka med kunder som gör mer av sin shopping via internet., Med de större trådtjänster spenderar en betydande del av sin budget på marknadsföring, dessa tjänster har köpkraften att köpa en betydande mängd reklam på lokala marknader. Allt är inte förlorat men som Society of American florister gjorde forskning som hittade över 42% av konsumenterna gick online för att hitta en florist lokala kontaktinformation och 32% använde internet för att hitta en lokal florist hemsida., Medan online konkurrens är betydande, blomsteraffär ägare som utvecklar en bra online närvaro och införliva betald reklam och sökmotoroptimering kommer fortfarande att kunna konkurrera på lokala marknader.

blommor är till stor del en diskretionär kostnad eftersom de inte är en nödvändighet och att konsumenterna tenderar att vara mer villiga att spendera pengar på blommor när de känner sig i jämnhöjd med kontanter. Förutsatt att ekonomin håller sig frisk och sysselsättningen stark, bör försäljningen fortsätta att växa något. Om USA står inför en annan lågkonjunktur kan konsumenterna skära ner på blomköp.,

det är viktigt att se till att du har en plats i närheten av högtrafikområden och också har en stark närvaro på nätet. Det finns inte några hårda data ännu, men jag förväntar mig butiker med en bra online närvaro och samma dag blomsterbud att bättre förvärva och hålla denna publik. Även om det finns en hel del låg kostnad online-plattformar för att skapa en webbplats, skulle jag föreslå att spendera lite pengar för att ha en designer göra en attraktiv och väl genomtänkt webbplats, förutom en solid kundvagn som detta mål demografiska förväntar sig det. Webbplatser i detta intervall tenderar att köra $ 5,000 – $ 10,000.,

Läs: hur annonserar du en blomstermarknad?

något att tänka på med en blommig verksamhet är att som hälften av en butiks intäkter kan komma från Mors dag. För att trivas, du behöver några konsekvent försäljning som genererar kassaflöde under hela året för att betala räkningarna. Denna konsistens kommer från bröllop och begravningar. Bröllop och begravning kunder bör vara säkra från livsmedelsbutiker och stormarknader och fortsätter att vara en stor inkomstkälla för traditionella blomsterhandlare eftersom kunderna tenderar att vara mindre bekymrade över priset som de handlar om kvalitet och installation., Enligt US Census Bureau, begravning och bröllop blommor försäljning var 32% av marknaden förra året.

innan du öppnar en detaljhandel florist, se till att du kan marknadsföra till dessa kunder. Jag pratade om det tidigare, men på många marknader vinner den långa butiken ofta över den nya butiken på grund av deras namn, även om de har dålig kundservice och arrangemang.

Hur marknadsför jag en blomsteraffär?

finns det tillräckligt med kunder för att stödja ditt företag? Innan du investerar tid, gör lite marknadsundersökningar för din blomsteraffär innan du sänker pengar och energi i öppningen., Med andra ord, ta tid att tänka på vem dina kunder kommer att vara, hur mycket av vad de kommer att köpa, och när. Blomsterbutiker har två primära marknader-konsumenter som vill köpa blommor för estetik/gåvor och för bröllop & begravningar.

för att få kontakt med yngre generationer för att annonsera en blomsteraffär finns det några utmärkta och billiga resurser, vilket kommer att kräva en investering i en social media närvaro. De tre primära resurser (vilket kostar ingenting förutom tid att använda) vid denna tid är Facebook, Pinterest och Instagram., Facebook är bra för att generera lokal medvetenhet genom utstationering av unika arrangemang. Pinterest och Instagram används också starkt av kvinnor och är bra för att dela fotovärdiga arrangemang.

börja, budgetera lite pengar för att ge gratis arrangemang till samhällsgrupper, händelser och kanske till och med en bondemarknad för att börja få ditt namn på marknaden. Gå med i företagsgrupper och Handelskammaren och vara aktiv i dessa grupper, som att gå med i kommittéer eller hjälpa till vid mötena. Att bara vara medlem räcker inte för att få ut det mesta av dessa grupper., Var noga med att besöka begravnings hem, bröllopsplatser, bröllopsplanerare och mer eftersom detta kan leda till en konsekvent intäktsström.

vilka är kostnaderna för att starta en blomsteraffär?

jämfört med vissa andra detaljhandeln företag, kostnaderna för att starta en blomsteraffär, är inte lika hög som andra företag som det finns en minimal mängd inventering och inredning för en detaljhandel plats och det finns inte mycket i vägen för att starta leveranser för en blomsteraffär att köpa antingen., De största initiala kostnaderna för att starta en blomsteraffär är vanligtvis kylare för att hålla ditt lager friskt längre, men lyckligtvis behöver de inte bytas ut ofta. Andra typiska startkostnader inkluderar tabeller, vaser, band, kort, beskärning utrustning som alla är typiskt minimal i kostnad.

driftskostnader inkluderar företagsförsäkring, anställda, inventering, verktyg hyra / fastighetsskatt, vatten, papperskorgen, internet, marknadsföring och mer.,

om du öppnar en detaljhandelsplats, skulle jag förvänta mig att spendera $40,000 – $50,000 för att ha en välfylld butik som inte kräver omfattande ombyggnad och några månader av rörelsekapital. Dessa priser kan vara lite lägre också om du har möjlighet att köpa begagnade kylare, räknare och tabeller. Om du öppnar en hembaserad blomsteraffär kan du titta på $ 5,000 – $ 15,000 beroende på hur olika dina erbjudanden är.

är det svårt att öppna en blomsteraffär?,

alla företag har en viss svårighet att starta, men förutsatt att du är bra på att göra blomsterarrangemang, starta en blomsteraffär är en av de enklare företag att starta. Även om du vill att skolan ska förbättra dina färdigheter är träning överkomlig.

till att börja med behöver du inte få en professionell licens om du inte bor i Louisiana., Om du bor i Louisiana och i affärer som en cut flower återförsäljare, grossist florist, eller detaljhandel florist, besök Department of Agriculture & skogsbruk för att få en trädgårdsodling licens

andra vanliga startkrav inkluderar entitetsbildning, namnregistrering moms / handlare / återförsäljare licensiering, återförsäljningscertifikat, detaljhandel beläggning, och eventuellt lokala affärslicenser. Alla ganska enkel och nominell kostnad och tid att få. StartingYourBusiness.com är en stor resurs för statliga specifika steg för att starta ett företag.,

Läs: Vad är den bästa affärsenheten för en blomsterbutik?

i vissa områden kan du behöva ett kommersiellt körkort om ditt företag kommer att göra leveranser. Vanligtvis faller detta under avdelningen för transport i ditt lokala område.,

eftersom det finns ett begränsat ansvar från din produkt som skadar en kund, kan blomsterbutiker organiseras som en enskild firma, vilket är enkelt att bilda, men jag skulle fortfarande rekommendera att göra mer forskning eller prata med en advokat för att se om ett företag eller aktiebolag (LLC) skulle vara fördelaktigt att skydda dina personliga tillgångar.

med ”juridiska” saker ur vägen allt som finns kvar förbereder skyltfönster, beställa utrustning, utforma marknadsplanen, och plocka leverantörer för inventering.,

finansiering kan vara en kamp för många människor som försöker komma igång. Vi har några tips för att få finansiering för en blomsteraffär.

Kom ihåg med allt detta är att när du kommer igång är det inte så svårt som i vissa branscher, det är också lätt för nya konkurrenter att börja också. Vara säker på att du har några viktiga differentiatorer som att ha den bästa kundservice, produkter kunder vill, unik reklam, etc. så du ligga steget före befintliga och nya konkurrenter.

mitt största tips är innan du går in i affärer, var noga med att skriva en affärsplan för din blomsteraffär., Medan många människor kommer att skriva en affärsplan bara för att få lånet för en blomsteraffär, planen bör vara din färdplan så att du vet vad du vill att ditt företag att bli. När du skriver det, dela det med många affärsinriktade människor för att minimera eventuella kostsamma misstag.

vilken typ av träning behöver du vara blomsterhandlare?

florister är en av de få kreativa och designfokuserade jobb som inte kräver formell utbildning., Det finns certifikatprogram för blommönster och blomster genom American Institute of Floral Designers (AIFD) och Society of American Florists (SAF), men många människor får sin start att lära sig på jobbet. Jag skulle också starkt rekommendera att ta en titt på de många blommiga organisationer som AIFD, SAF, eller en av de många statligt baserade organisationer och bli medlem. Detta är en stor möjlighet medan i startfasen för att träffa andra människor som gör vad du vill göra., Det finns stora människor i alla dessa organisationer och de ger mycket i sin tid för att hjälpa nya människor. Du kommer att göra bra anslutningar, få råd och feedback, och lära av sina misstag medan du gör dina planer och skärpa dina affärskunskaper som kommer att vara väl värt alla investeringar i tid och pengar du gör.

hur mycket kostar blomsteraffär ägare göra?

många människor vill veta om att äga en blomsteraffär är lönsam. Även om det finns en hel del variabler, Det finns några medelvärden vi kan prata om.,

bruttoförsäljning

enligt Society of American Florists, ger den genomsnittliga detaljhandeln florist företag i drygt $360,000 i försäljning. Mängden försäljning för din butik kommer att variera beroende på lokalbefolkningen, konkurrens och förmåga att få människor i dörren.

Flower Shop Mark Up

i genomsnitt kommer en detaljhandel blomma företag markera upp snittblommor med 300%, Så om blommorna som används för att göra en bukett blommor kostar återförsäljaren $ 10, de vanligtvis kommer att sälja den för omkring $ 30. På objekt som vaser, kort, etc de brukar dubbla dessa objekt.,

kostnader för att driva en blomsteraffär

operativt kommer inventeringen att löpa mellan 40% -50% av försäljningen. Ovan sa jag att butiker markerar sina snittblommor med 300% men bruttovinstmarginalerna är bara 40% -50%. Anledningen till att dessa siffror inte matchar är eftersom blommor är lättfördärvliga har en begränsad hållbarhet och vissa lager kommer att gå till spillo. Lagerhantering kan vara skillnaden mellan ett lönsamt företag och en olönsam. Speciellt med stora helgdagar som Mors dag och Alla hjärtans dag, kan det vara svårt att uppskatta efterfrågan och inte överköp inventering.,

nästa högsta kostnad är arbetskraft, vilket vanligtvis är runt 20% -25% av försäljningen. Underskatta inte vikten av kvalitet anställda till framgång för ditt företag eftersom de som betonar god kundservice kommer att hålla kunderna kommer tillbaka. Var noga med att betala och behandla goda människor väl så att du inte förlorar dem.

blomsteraffär lönsamhet

publicerade nummer visar efter alla övriga kostnader, den totala vinstmarginalen ner till drygt 4% av försäljningen., Även om det låter som ett lågt antal, detta tar inte hänsyn till de andra företagsägaren fördelar som skulle öka den verkliga lönsamheten för en Blomsterhandel upp mer.

Läs: Flower shop profit potential research

Var Får blomsteraffärer sina blommor?

detta kan vara ett komplicerat svar eftersom inte alla blommor kan erhållas från bara en leverantör., Några alternativ är:

  • odla blommorna själva
  • lokala leverantörer som säljer på en öppen marknad
  • Köp direkt från gårdar – det här alternativet kommer vanligtvis att innebära ett kontrakt för att säkerställa konsekvent tillgänglighet
  • resande leverantörer som besöker blomsterbutiker ett par gånger per vecka(som Schwans lastbil som levererar mat)
  • online grossist blomsterhandlare

vem är de största Blomsterbutikföretagens konkurrenter?,

När du startar en blomsteraffär eller något företag i allmänhet, kommer du vanligtvis vill fokusera på de direkta konkurrenterna eftersom de är vanligtvis det största hotet, men för lokala blomsterhandlare, är det största hotet från indirekta konkurrenter – online försäljning och stormarknader/livsmedelsbutiker.

om du vill öppna en Blomsterhandel på en marknad med en konkurrent redan på plats, även om du är bäst på blommönster, underskatta inte rykte i samhället som den befintliga butikens konkurrensfördel och detta ensam kan vara för mycket för en ny butik att övervinna., Om du planerar att erbjuda de lägsta priserna som din konkurrensfördel, kom ihåg att en befintlig butik har förmågan att enkelt sänka sina priser och fortfarande vara lönsam och kan så småningom köra dig ur drift. Befintliga konkurrenter kan också ha bättre tillgång till kvalitetsblommor eftersom de har en spårhistoria med leverantörer.

eftersom indirekt konkurrens har ökat kraftigt från stormarknader, livsmedelsbutiker och online har resultatet blivit en minskning av vinsten och försäljningsvolymen för traditionella blomsterhandlare på grund av låga priser och One-stop shopping., Enligt US Bureau of Economic Analysis har försäljningen från traditionella blomsterbutiker minskat från cirka 33% till under 25% under det senaste decenniet.

marknadsandelar från online florister fortsätter att växa som mer shopping Skift online. För närvarande beräknas online blomsterförsäljningen vara 12% av marknaden enligt Society of American Florists., Det är svårt att säga vad framtiden håller, men min åsikt är att online-försäljning inte kommer att kunna ta en stor mängd försäljning från traditionella skyltfönster eftersom utanför kunder som drivs av pris, många kunder som köper blommor vill ha en personlig gåva och online konkurrenter kan inte göra det samt en detaljhandel florist. Jag ser online blomsterbutiker tar mer affärer från stormarknader och livsmedelsbutiker, dock.,

medan den traditionella blomsteraffären kan dra nytta av att den typiska modellen har den lokala blomsterhandlaren som uppfyller ordern, minskar de traditionella floristernas marginaler kraftigt eftersom trådtjänsterna tar en stor minskning av vinsten. Den nyaste trenden som traditionella butiker måste vara medvetna om är att online blomsterhandlare som Amazon Curated Flowers Collection och andra eliminerar den lokala blomsterhandlaren helt och hållet och istället köper blommor i bulk direkt från bönderna (ytterligare minskar deras kostnader för inventering) och uppfyller order i sina egna anläggningar och därigenom kringgår lokala butiker., Effekten av denna modell är ännu inte sett, men med stora företag som Amazon kommer in på marknaden måste traditionella butiker vara medvetna.

Jag tror att för att traditionella blomsterbutiker ska trivas i framtiden måste de fokusera mer på individualiserade anpassade produkter och presentera unika & svårt att få blommor. Stormarknader och nätbutiker kommer att fokusera på volym och kan bara erbjuda ett begränsat urval. Det är osannolikt att många butiker för att kunna konkurrera om pris och bekvämlighet, så Kvalitet är sannolikt nyckeln till framgång., Också, utmärkt kundservice kommer att skilja dig från dem också. Att vara annorlunda med unika produkter kommer att vara nödvändigt för blomsteraffärer i framtiden och med lätthet av online shopping för blommor, en dålig kundupplevelse kommer sannolikt att få dem aldrig tillbaka till din butik.

eftersom konkurrensen har ökat kraftigt från nätbutiker och stormarknader, kan butiken fortfarande vara konkurrenskraftig genom att erbjuda den bästa kundservice, kreativa blomsterarrangemang och djup inventering.

ta en titt på webbplatsen för de andra artiklarna om att starta en blomsteraffär., Om du har några frågor, kontakta mig.