att vara i fastigheter är tuff verksamhet, särskilt när du bara får betalt för prestanda och resultat du levererar. Vi har pratat med 19 av de bästa experterna i fastigheter, Fastighetsmarknadsföring och fastigheter PR för att ge dig sina bästa fastigheter marknadsföring idéer. Dessa kommer att få dig nära du är ute efter om du arbetar med en köpare eller säljare.
#1., Pam Danziger-Unity Marketing
@PamDanziger
som en avancerad fastighetsmarknadsförare är ditt primära ansvar att skapa en uppfattning om lyx för ett hem som blir verklighet och förväntan hos den potentiella hemköparen. Att skapa den lyxuppfattningen blir nyckeln. Det kräver effektiva marknadsföringsstrategier som drar välbärgade hem köparen. Det innebär varje potentiell kundkontakt – från online notering, annonser, notering flygblad, broschyrer, direktreklam kontakt – måste kommunicera lyx berättelse syftar till att locka den potentiella lyx köparen.,
hemligheten: det handlar inte om mer marknadsföring; Det handlar om effektivare marknadsföring
för att sälja en miljon dollar hus i en långsam marknad, behöver du inte nödvändigtvis mer marknadsföring eller reklam, men du behöver mer effektiv marknadsföring och reklam. Här är några forskningsbaserade idéer för att hjälpa fastighetsmarknadsförare sälja mer miljoner dollar hem i en lyx bostadsmarknaden som plötsligt har gått kallt.
Varumärkesdroppe
på dagens marknad är lyxvarumärken kulturell valuta. De pratar med kvaliteten och värdet av en miljon dollar hem., Fastigheter marknadsförare bör ta en fullständig inventering av de varumärken som återspeglas i hemmet, inte bara apparater, men fixturer, lokala namn-varumärke arkitekter, designers och entreprenörer som återspeglas i hemmet. Lyxmärken i hemmet vittnar om den lyxiga prislappen, Använd dem.
berätta historier om hemmet, beskriv inte bara dess funktioner
fastighetsförteckningar är bara det: faktabaserade objektiva listor över hemmets funktioner. Men sådana listor – kvadratmeter, partistorlek, antal sovrum, bad, etc., – berätta för den potentiella köparen ingenting om upplevelsen av att bo i hemmet. Historiabaserade listor som väver hemets fakta och siffror i berättelsen romance noteringen och gör det levande. Skriv inte bara en lista, berätta en historia om hemmet.
hyr en författare
en bild kan vara värd tusen ord, men i dagens Internet-drivna, sociala medier drivna, innehåll-marknadsföring världen, måste tusen ord gå med den bilden., Dessa tusen ord måste berätta historier engagerande nog att göra den blivande hem köparen nyfiken nog att ringa agenten och inrätta ett möte för att uppleva hemmet för sig själva.
fastighetsmäklare tror ingenting om att anställa proffs för att göra sin fotografering och videografi, men de skriver själva noteringen. Detta är ett stort misstag! Författare kan ta det faktum – baserade notering beskrivning, inklusive den omfattande varumärkesnamn inventering, och berätta en historia om hemmet som kommer romantik notering och göra det pop! Dessutom är författare ganska billiga att hyra., Sätt en på lönelistan och se skillnaden det gör till listor och din försäljning.
#2. Bob Gordon – Remax
@BobGordon
blogg
detta är en låg kostnad, organisk väg till lead generation. Utöver blogga, du kan dela ditt innehåll i grupper på sociala medier, använda dina inlägg som material för en dropp marknadsföringskampanj och även dela klient vittnesmål i din blogg. Jag gör allt detta och mer med min hemsida: boulderrealestatenews.,com
nyligen har jag skapat ett elektroniskt nyhetsbrev, med mitt blogginnehåll som berättelserna, så att intresserade konsumenter kan klicka på min webbplats.
interagera på sociala medier
interagera på sociala plattformar, särskilt i grupper. Specifikt, i en lokal FB-grupp som heter 8-Oh-Oh-27 (uppkallad efter ett Postnummer), jag postade jag letade efter rekommenderade entreprenörer för att skapa en lista att dela. Jag hade ett massivt svar. Över sextio gillar, och ytterligare 50 kommentarer, ungefär en 1/3 ville ha i materialet, resten ville ha en kopia.,
utnyttja Video
Jag har publicerat över hundra videor, av vilka några har visats i stor utsträckning. Mina favoritfilmer är snabba efter stängning klient vittnesmål. Mina kunder tackar mig med namn och dela hur glada de är att vara i sitt nya hem. De nämner de saker jag gjorde bra-marknadsföring, kommunikation, starka förhandling färdigheter. Sedan lägger jag upp videon till min blogg, dela på sociala medier och jag märker alla inblandade när de delar — ju närmare, den andra agenten, kunden, titelbolaget, hypotekslånets långivare. Dessa filmer får bra exponering.,
#3. Luca Alessandrini-Online Optimisim
@_Luca_Luca
bygga och upprätthålla relationer Online
en viktig aktivitet för att bygga relationer är ett e-nyhetsbrev. Genom plattformar som Emma eller Mailchimp har det aldrig varit enklare att hantera skapa och distribuera ditt eget e-nyhetsbrev. Att låta tidigare, nuvarande och potentiella kunder vet dina aktiviteter, inklusive listor, talmöjligheter, stängningar, öppna hus, även personliga händelser som bröllop, födslar och graderingar är ett bra sätt att hålla kunderna engagerade., Detta bidrar till ökat förtroende, remiss möjlighet och relationsbyggande. Nyhetsbrev är en mer direkt metod för kommunikation jämfört med sociala medier eller blogga, två andra strategier som vanligtvis används för att bygga anslutningar.
bygga förtroende för din förmåga genom sociala medier
i 2016, särskilt i fastighetsbranschen, är det viktigt att visa rörelse, progression, och naturligtvis, stor försäljning. De flesta husköpare letar inte efter sina drömmars hus, men det bästa hemmet för dem., Genom att ansluta klienter till det bästa hemmet för dem, de kan ge starka vittnesmål, nyckelinnehåll som ska publiceras på dina sociala medier konton. Sammantaget måste Fastighetsmäklare kommunicera sin förmåga att matcha hem med kunder och bygga relationer med tidigare, nuvarande och potentiella kunder för att bäst öka sina leads och förbättra sin verksamhet..
#4., Karim Wahba-Realty One Group
@WahbaRealtor
pris under Markörvärde
om det verkliga marknadsvärdet på ett hus är $500,000 till exempel, rekommenderar jag ibland mina säljare att lista något under marknadsvärdet. Vad detta gör är det utsätter egenskapen för så många fler potentiella köpare & så många köpare schemalägga möten för att visa fastigheten. Detta resulterar ofta i att flera erbjudanden skrivs på egenskapen & ett budkrig uppstår., Detta gynnar säljaren, i många fall slutar det slutliga köpeskillingen överträffa det verkliga marknadsvärdet. Folk vill ha vad andra vill ha, så de fortsätter bjuda upp!!
begränsa visningar& skapa Deadline
genom att begränsa visningarna av en fastighet till ett öppet hus betyder det att många köpare kommer in för att se huset under detta 3-eller 4-timmarsfönster eftersom det är den enda möjligheten att se huset. Detta säkerställer nästan att ett öppet hus kommer att packas med potentiella köpare., Ju mer trångt öppet hus, desto fler köpare känner att alla andra kommer att bjuda på den här egenskapen så jag ska bjuda den högsta.
om öppet hus är på en lördag, Jag vill skapa en tidsfrist för att ta emot alla erbjudanden vid middagstid på måndag. Vad detta gör är att det också skapar en känsla av brådska & omedvetet köpare förbereder sig automatiskt för att konkurrera med andra erbjudanden.
igen spelar det bara på begreppet ”människor vill ha vad andra vill ha”.
#5., Sam Williamson – Aims Media Glasgow
@AimsmediaUK
Retargeting
de flesta konsumenter överväger att köpa fastigheter avsiktligt i månader (eller till och med år) innan de slutligen bestämmer sig för en fastighet, och de kommer ofta att spendera betydande tid med Internet för att titta på de olika alternativen som finns tillgängliga för dem. Det innebär att det är troligt att de har besökt din webbplats flera gånger för att ta en titt på alla tillgängliga egenskaper, vilket ger den perfekta möjligheten för retargeting.
för fastigheter är e-retargeting förmodligen den mest effektiva marknadsföringsmetoden att använda., E-postmeddelandena kan hållas i inkorgen och hänvisas till när kunden känner sig redo att köpa fastigheten.
#6. Blake Philpott-RE / MAX City Realty
@blakephi
Facebook-annonser!
bra sätt att låta bokstavligen hundratusentals människor i samhället vet om noteringen, jag kommer att göra detta för alla mina listor, det fungerar som magi. Att exponera noteringen till det högsta antalet människor är vad som verkligen ger pengar till säljaren när folk börjar konkurrera om fastigheten.,
professionell Videografi, fotografi och till och med Drone Footage
enligt fastighetsföreningen dras 90% av köparna först till en fastighet (online eller på annat sätt) av fotografier av god kvalitet. Använd inte din smartphone! Detta är ett område som du vill spendera dina pengar. Ljusa, rymliga, rena bilder tar in människor!Facebook, instagram och Community outlets för att annonsera en händelse i hemmet till salu., Detta är inte bara ett öppet hus – det här är en social samling för alla i samhället att besöka ett väl iscensatt hem som passar att sälja, komplett med mat, drycker och till och med levande musik (om hemmet är tillräckligt stort).
nätverk-Använd andras företag till din fördel
en sak jag älskar att göra är att använda andras talanger i att sälja ett hem – de kommer att annonsera för mig! Till exempel har jag många vänner som är mycket begåvade konstnärer, jag arrangerar ofta hem med sin konst. Det hjälper sälja hem och de gör en hel del reklam för mig samt att visa sitt arbete. Det blir mycket uppmärksamhet.,
#7. Alex Barshai – Third Temple Digital
hyr alltid en professionell fotograf
bilder säljer. Så enkelt är det. Av vår natur är vi mycket visuell och professionell fotografering gör fastigheten glans. Faktum är att fastighetsmäklare som investerar i fastighetsfotografering säljer hem 32% snabbare och för 10-20% högre priser.
#8. Jay Seier – Jolly Homes
@JollyHomes
se till att all din marknadsföring är spårbar
varför skulle du spendera pengar på marknadsföring och inte kunna spåra det?, Om det inte är spårbart, hur vet du att det även producerar.
3 tips för att se till att all din marknadsföring av en fastighet är spårbar:
1. Använd unika webbadresser för alla dina egenskaper och bifoga Google analytics till dem. www.123AnywhereSt.com eller www.yourwebsite.com/123anywherestreet
2. Använd Spårningsnummer i all reklam. Du kan använda ett avgiftsfritt nummer med tillägg eller använda lokala nummer du hyr för att spåra inkommande samtal.
3. Se till att alla pappersmaterial, (flygblad, vykort, etc.) peka människor till dessa unika nummer och webistes.
4., Om du syndikerar dina listor till Zillow, Trulia, etc., se till att din profil är aktuell och du se till att kommentarerna innehåller din kontaktinformation eller åtminstone ditt namn.
om du gör alla dessa saker kommer du inte bara att kunna spåra effektiviteten i din marknadsföring men du kan också visa dina resultat till nya framtidsutsikter och du vet att knappast någon gör det.
#9. Sep Niakan-HB Roswell Realty
@sepmiami
professionella bilder går långt
skimp inte på bilder., Spendera pengar och få en professionell för att få din plats att se ut som en miljon dollar. Ja, din egendom kommer i huvudsak sälja sig, men att göra det du behöver för att locka människor att gå i ytterdörren, och bilder (och video) är vad som gör att hända.
tala direkt till den perfekta köparen i all din marknadsföring
regurgitate inte bara funktionerna på platsen. Istället sätta dessa funktioner i samband med målet köparens dagliga liv. Tänk på den mest sannolika köparprofilen för din egendom och” tala ” till den personen i marknadsföringen du gör., Till exempel kommer utrymmet att vara perfekt för en ung singel professionell, ett par med en nyfödd, eller ett par tomma nesters, eller någon som helt enkelt måste ha en lugn, lugn utsikt? (Var noga med att inte röra på något som luktar som du refererar till eller skjuter bort alla skyddade klasser.)
#10. Sacha Ferrandi-källa kapitalfinansiering
@SourceCapital
ansikte mot ansikte marknadsföring genererar mer försäljning
gå ut och prata med människor ansikte mot ansikte. Interagera med lokala företag och ”nätverk” så mycket du kan., I fastigheter, människor köper ofta från någon de gillar och när du har möjlighet att prata med konsumenterna personligen dina chanser till en försäljning ökar dramatiskt.
utnyttja sociala medier för att vara ” kul ”
Ingen gillar annonser på sociala medier dessa dagar. Utnyttja sociala medier på ett sätt som visar dina egenskaper, men har ett lätt, roligt meddelande för dina anhängare. Detta kommer inte bara att leda till mer engagemang, men hjälper dig att ansluta till tusenåriga konsumenter som just nu går in i branschen.,
glöm inte din webbplats
de flesta människor bygger bara en fastighetswebbplats och glömmer det. Du bör ständigt försöka förbättra din webbplats och lägga till innehåll och foton för att öka din ranking på Google och andra sökmotorer.
#11. Facebook Instagram. Henry McIntosh – Twenty One Twelve Marketing
@ 2112_marketing
utnyttja visuellt innehåll
försäljning av fastigheter kommer övervägande till estetik, använd starka högupplösta bilder över sociala medieplattformar som Twitter, Facebook och Instagram., Använd hashtags som relaterar till platsen för fastigheten och dess försäljningsställen för att locka människor att se mer på din webbplats.
Du bör också producera videoinnehåll. Live video avdelade på Facebook och Periscope kan vara mycket effektiv. Genom att producera ett hus visning stil video, kan du visa en stor mängd potentiella kunder runt en fastighet på en gång. Gör inte något annorlunda i videon, agera som om du hade en klient fysiskt i fastigheten. Tittarna kan lägga upp frågor när du går, som du kan svara i realtid., Spela in videon så att du kan använda den på din webbplats och andra sociala medier också. Denna form av informativt innehåll är älskat av konsumenterna och hjälper fysiskt att få dem till platsen.
annonsera
annonsering behöver inte vara dyrt. När du har skapat bra innehåll, annonsera det över sociala medier. Detta är ett billigt och effektivt sätt att nå människor som kan vara intresserade av fastigheten. Du kan rikta människor baserat på plats, ålder, kön, intressen och mycket mer, så att du kan rikta din ideala demografiska och uppmuntra dem att komma och visa fastigheten.,
#12. Brian Davis-Spark Rental
@SparkRental
överväga billiga sätt att öka ”Sexiness”
tricket är att hitta objekt som är billiga att installera, men som sticker ut i fastigheter listor. Köpare och hyresgäster gör bostäder beslut till stor del på en undermedveten, emotionell nivå, sedan använda anledning att motivera dessa beslut, så som en säljare du vill brainstorma idéer som gör hemmet känner chic, modern, sexig… utan att bryta banken., Till exempel kan du installera nästan alla typer av ”smart home” – teknik för mindre än $200: smarta dörrlås, smarta termostater, smarta säkerhetssystem, smarta rök-och CO-detektorer, även smarta kaffebryggare… var och en kan köpas i $100-200-sortimentet. Jag köpte en gång en begagnad Jacuzzi badkar på Craigslist för $ 700, lägga den på baksidan däck, och sedan frågade $ 5,000 mer än vi ursprungligen planerar. Telefonen ringde för att visa förfrågningar.
de rätta orden kan verkligen lägga till $10,000 till försäljningspriset
enligt en Zillow-studie tidigare i år lade ordet ”lyxigt” till 8.,2% till försäljningspriset på lägre nivåer bostäder till salu. Bland högre hem lade ordet ”captivating” 6,5%. De går att identifiera 15 ord som mervärde till hem listor, från” oklanderlig ”till” anlagda ”till”pergola”.
var noga med att påminna utsikterna för de förväntade fördelarna för ett visst grannskap, men var noga med att påpeka bättre än förväntade funktioner i det här hemmet., Människor som handlar i en trendig stadsdel förväntar sig att kunna gå till många bekvämligheter, så påminna dem om att hemmet är ”en fem minuters promenad från hela livsmedel”, men påpekar också att hemmet har överraskande rymliga sovrum för detta populära stadsområde.
perfekt presentabilitet
Om inte hemmet behöver reparationer och säljs som det är, bör det vara helt rent inifrån och ut, med felfritt preparerade landskapsarkitektur och golv du kan äta av.., Namnet på spelet är första intryck, och ingenting vänder potentiella köpare eller hyresgäster av mer än andra människors smuts och smuts (särskilt i kök eller badrum). Om det inte finns mycket landskapsarkitektur att tala om, kan du fortfarande hitta sätt att piffa upp framsidan av huset och öka curb överklagande, genom att lägga ljusa Krukväxter. Det fina med krukväxter är att du kan återanvända samma om och om igen, och flytta dem från notering till notering som du gör försäljning (bara se till att kontraktet utesluter växterna).,
slutligen, se till att inkludera massor av bilder av din perfekt presentabel hem med notering.
#13. Deidre Woollard-Lion & Orb PR
@lionandorb
Skriv för människor och Bots
beskrivningar bör tilltala både mänskliga läsare och sökmotorspindlar. Båda har korta uppmärksamhet spänner så sätta de viktigaste funktionerna i fastigheten så nära toppen som möjligt. På din personliga webbplats använder du en något annorlunda Egenskapsbeskrivning så att bots inte ser den som dubblett innehåll.,
Curate dina bilder
det är frestande när du betalar för 50-100 bilder från en professionell fotograf att sätta dem alla i listan beskrivning. Detta kan dock minska sannolikheten för visningar om den potentiella köparen ser något de inte gillar. Du behöver inte visa varje rum i huset och varje detalj, koncentrera sig på de mest visuellt tilltalande bilder och även se till att du har några enstaka bilder som kommer att fungera för social delning., Du kan använda olika bilder i olika konfigurationer, kanske en mindre uppsättning för MLS och en mer utökad uppsättning på en egendom eller mäklarwebbplats.
använd Video för att berätta historien
de flesta klienter vill ha en video men inte alla agenter ger dem. En video kan göra mer än bara visa upp huset, det kan också visa upp grannskapet och lokala funktioner. Nu med Facebook live och Snapchat video finns det ytterligare sätt att skapa en in-the-moment upplevelse av hemmet och grannskapet., Av 2017, video kommer att vara nästan 3/4 av Internettrafik och video är alltmer en del av fastigheter upptäckten erfarenhet.
#14. Jason Parks – Media Captain
@themediacaptain
investera i en professionell Foto/Video Shoot
hyr en lokal fotograf som också kan skjuta / redigera video. Låt honom / henne ta professionella bilder på ditt kontor och på plats i ett hem. Se till att du också ordna några av dina bästa kunder att komma till ditt kontor för att få fotograferade och spela in video vittnesmål.,
hela denna Foto-och videosession kan utföras på 90 minuter. Det kommer att ge dig hundratals bilder och bra videoinnehåll. Detta kan tillämpas på din webbplats, sociala medier, online-annonser, direktreklam och mycket mer.
nyckeln till att få framgångsrikt innehåll är att se till att du planerar hela skottet baserat på plats, vem du intervjuar och vilka viktiga punkter du vill komma över. Om du förbereder, du kommer att få fantastiska tillgångar för din marknadsföring kanaler.
#15., Tania Matthews-Keller Williams Classic Realty
@taniasmatthews
Timing är allt
om det är möjligt, lista på en torsdag och vara värd för ett öppet hus på fredag, lördag och söndag direkt efter noteringen. Du kan dörr knock och cirkel samtal runt området informera grannar om den kommande öppet hus och att ” välja sina grannar.”Det är också en bra idé att lista långt före det öppna huset på MLS, Zillow, Realtor.com, och Facebook.
Snail Mail fungerar fortfarande
bara listade vykort till grannarna och sfären., Du kan ha denna automatiserade med Prospect Plus. Utskick hyresgäster i området och låta dem veta att de kunde äga huset för $XXX/månad för mindre än de betalar för uthyrning. Vi har också sett framgång med att skicka lokala investerare (om tillämpligt på fastigheten) och din databas talar om ROI.
bloggar& Videor
om du har en stark Online följande, skapa ett blogginlägg på fastigheten kan hjälpa fånga intresse, särskilt om det är en unik notering., Vad vi älskar att göra är också att skapa en teaser video med vår DJI drone av en ny fastighet som kommer till marknaden.
#16. Chase Michels – Borste Hill Fastighetsmäklare
@PattisellsDG
Vistelse Sociala
Sociala medier-konton, inklusive Facebook, Instagram, Twitter, Google +, Pinterest etc.. Länka alla dina sociala medier profiler tillsammans med hjälp av www.ifttt.com.
den här webbplatsen låter dig knyta samman dina konton så om du lägger upp på ett program kommer det att tillämpas på alla, det här är ett bra sätt att spara tid och hålla alla konton uppdaterade.,Facebook, Instagram annonser.
Social reklam
kör Facebook, Twitter och Instagram annonser. Dessa företag tillåter mycket riktade annonser att köras till den exakta demografiska som en potentiell köpare kan komma från.
vi gör detta genom att först skapa en YouTube-video. YouTube är viktigt eftersom det rankas mycket högt på google sökningar så dina videoklipp kommer att vara lätt att hitta när du söker ditt namn eller egenskapsadressen. Vi laddar sedan videoklippen till lämpliga sociala medier och ”boost” eller främjar videon till vilken demografisk vi kan rikta in oss på.,
om du är värd för ett öppet hus om några dagar kan du öka den videon till en 2-mils radie av hemmet, personer i åldern 35-65+, hushållsinkomst på $ 100K+. De demografiska data som dessa företag erbjuder är ganska exakt så det möjliggör kostnadseffektiv reklam.
skapa en Facebook-företagssida
marknadsföra dina tjänster där och försök att växa en följande. När en klient ”gillar” din sida kommer de att börja se ditt publicerade innehåll på sin tidslinje. Dela dina inlägg på väggen i klienternas hem du annonserar., Detta visar din klient vilka typer av marknadsföring du gör, men det främjar också det inlägget till alla klienter anslutningar samt.
Retargeting
Installera pixlar på dessa annonser för att möjliggöra ominriktning till dessa potentiella kunder. Åter inriktning återstår att vara ett kostnadseffektivt sätt att marknadsföra till en kund som har visat intresse.
recensioner
få recensioner på webbplatser som Zillow, Trulia, Yelp, Realtor.com. profiler med bara 5-10 recensioner får 50% mer trafik än profiler med 0 recensioner.,
Go Professional
ge en professionell fotograf för att fånga fastigheten som bäst. Enligt en Redfin-studie säljer bostäder som professionellt fotograferas för minst $ 934 och så mycket som $18,819 mer än bostäder fotograferade av en amatör. Studien visar också att hem fotograferas av en professionell garner 61 procent mer online-vyer. Vi förstår att WEB appeal av våra listor är en stor försäljningsargument, det är därför vi anlitar en professionell fotograf för varje hem.83% av bostadsköpare tror att den mest värdefulla inslag i en webbplats är bilderna., Det är därför det är absolut nödvändigt för våra listor att ha bästa möjliga bilder på nätet.
webbplatser för en enda fastighet
tillhandahåller en unik webbplats för en enda fastighet enbart i syfte att marknadsföra hemmet till potentiella köpare. Köpare kan använda denna webbplats för att visa information och bilder på ditt hem samtidigt schemalägga en visning med bara ett klick.
gå Offline
Skriv ut marknadsföring av hemmet inklusive tidningsannonser, broschyrer, flygblad och vykort., 79% av hushållen säger att de läser direkt-post, skicka ut 5000 vykort tillåter över 3.900 potentiella köpare i grannskapet för att se annonsen.
blogga& SEO
skapa bra blogginnehåll konsekvent. Detta är oerhört viktigt och hjälper SEO ranking oerhört.
gå lokalt
sponsra lokala välgörenhetsorganisationer eller evenemang. Detta är ett bra sätt att ge tillbaka till ditt samhälle och samtidigt marknadsföra dig själv.
Håll kontakten
e dropp kampanj din gård område eller databas. Se till att innehållet är lokalt och tankeväckande, om inte klienter inte kommer att engagera.,
använd Video
börja använda video för listor. Det gör det möjligt för potentiella köpare att få en bättre uppfattning om det faktiska utrymmet. Dessutom är 3D-kameror och drönare extremt viktiga när du marknadsför ett hem online.
#17. Dave Kohl – först i kampanjer
@DaveKohlOnline
titta för att köpa vad du vill sälja
det första du bör göra är att se att köpa samma hem du vill sälja., Gör en sökning på fastigheter specifika webbplatser för samma antal sovrum och bad, och för så många av de funktioner som den tillåter som är liknande och inom samma allmänna närhet.
när resultaten kommer upp, välj att granska från lägsta pris till högsta pris. Noggrant granska varje liknande egendom som kommer upp oavsett vad priset. Om det finns en bildspridning, titta på varje foto. Håll en lista över de bäst säljande punkterna från varje annons, samt vilka delar av fotot(s) som bäst fånga din uppmärksamhet.,
gör en ärlig jämförelse av de bäst säljargument och foton du hittar från alla dessa annonser. För ditt nästa steg, gå tillbaka online och Sök efter nyligen sålda hem i ditt samhälle och notera priser på nyligen sålda liknande hem.
utöka sedan dina geografiska parametrar. Sök efter ett liknande hem till salu i en annan stad/stat med liknande klimat och storlek, med samma kriterier. Gör separata anteckningar om vad du gillar och inte gillar om varje annons. Att göra detta kan leda till fler försäljningsställen än andra lokala agenter använder för närvarande.,
gå tillbaka och granska de högst prissatta egenskaperna inom dina sökparametrar. Vad har de som inte din? Är det något du enkelt kan lägga till? Om inte, finns det sätt att visa värdet på din?
anta till exempel att ett liknande hem som ditt har en inbyggd pool och att ditt inte gör det. dina försäljningsställen kan inkludera ”nära stadsparken& pool”. Utan att säga det, få någon att undersöka området att tänka ” Jag kunde spara $ 10,000 genom att gå till en pool som någon annan upprätthåller!”.,
idealiskt, genom att jämföra det hem du vill sälja mot andra till salu, kommer du att komma med både unika egenskaper och specifika försäljningsställen. Ditt bästa resultat är att kunna lista hemmet med något i linje med ” största sovrum och närmast tågstationen i alla 3 sovrum hem i (community)!”.
många agenter misslyckas med att uppdatera sin information och försäljningsställen regelbundet. Ta notis om hur länge de egenskaper du tittar på har varit på marknaden. Du kan hitta annonser som inte har ändrats på sex månader, vilket tar bort all brådska att fullfölja den egenskapen., Din fastighet bör alltid annonseras med ”färsk” information och uppdateras ofta om priset ändras eller inte.
fortsätt att övervaka annonseringen av dessa liknande lokala egenskaper och titta på andra som kommer på marknaden. Du måste se till att dina försäljningsställen fortfarande är aktuella tillsammans med att se upp för nyare.
#18., Jeff Knox – Knox & Associates Real Estate Brokerage
@dfwknoxre
identifiera dina troliga köpare
till exempel, om du listar ett större hem i ett grannskap som är känt för sina stora skolor, identifiera dina troliga köpare och utnyttja din marknadsföring på nätet för att rikta in sig på dessa köpare. För huset i det här exemplet kommer dina mest troliga köpare att vara en familj med barn som behöver bra skolor och ett större hem.,
omvänd utsikter på MLS
de flesta MLS-system tillåter nu Fastighetsmäklare att vända utsikter för att hitta agenter som har kunder som letar efter ett hem i området för din nya notering. Kontakta dessa agenter och låt dem veta om din nya notering.
kontakta alla fastighetsmäklare som har sålt ett hem i grannskapet
kontakta alla agenter som har sålt ett hem i grannskapet under det senaste året. Mest troligt har de några ”sidoköpare” som bara väntar på rätt hus att slå på marknaden. Sidlinjen köpare inte söka dagligen så att de kanske inte ser din nya notering., Var proaktiv och nå ut till dessa andra medel.
#19. Greg Kaplan-Real Estate Group LLC
@TREGtweets
Price it Right
den bästa marknadsföringsstrategin som någonsin uppfunnits kallas ”price it right.”Tanken på att prissätta det högt och förväntar sig att en köpare ska ”göra ett erbjudande” är en myt. Prissättning det höga är ett hinder för den blivande köparen ser fastigheten alls.
Ställ in fastigheten på lämpligt sätt
lämna Rum för avsedd användning. Med andra ord bör en matsal visa upp matrumsmöbler. Inte en viktbänk eller biljardbord., Dessa objekt bör tas bort och placeras i lagring utanför platsen. Ett tomt rum är bättre än en inte inställd för sin utformade funktion.
var beredd
om det finns en visningsbokning planerad till den dagen eller inte, när du lämnar huset, var noga med att det är i show ready-skick. (Speciellt om ditt schema inte tillåter dig att skjuta hem på ett ögonblick varsel för att förbereda huset för en visning)