om du är i en bransch som känns övermättad med andra företag och konkurrenter, kan det ibland tyckas omöjligt att stå ut. Men differentiera ditt varumärke i en trångt marknad kan uppnås med nisch marknadsföring.
Vad är nischmarknadsföring?
nischmarknadsföring är en annonsstrategi som fokuserar på en unik målmarknad., I stället för marknadsföring till alla som kan dra nytta av en produkt eller tjänst, fokuserar denna strategi uteslutande på en grupp—en nischmarknad—eller demografisk av potentiella kunder som mest skulle dra nytta av erbjudanden.,
en nischmarknad kan skilja sig från andra på grund av:
- Geografiskt område
- livsstil
- tillfälle
- yrke
- stil
- kultur
- aktivitet eller vanor
- beteende
- demografisk
- behöver
- funktionsreducering eller tillägg
Läs mer: 4 typer av marknadssegmentering med exempel
fördelen med nischmarknadsföring är att det tillåter varumärken att skilja sig, visas som en unik myndighet och resonera djupare med en distinkt uppsättning kunder., I stället för att smälta in med de många andra märken som erbjuder samma typ av produkt eller tjänst, ett varumärke kan använda nisch marknadsföring för att sticka ut, verkar mer värdefull, nå sin tillväxtpotential, och bygga en starkare, längre varaktig anslutning med sin ideala publik.
ladda ner vår nisch marknadsföring PDF för tekniker för att hitta och utvärdera nya nischmarknader för din produkt.
3 Nischmarknadsföringsexempel
nischmarknader är ofta segment av större industrier och vertikaler. Här är några märken som hittat ett sätt att borra ner i sin bransch för att marknadsföra till en nisch publik.,
Divvies Vegan och Nut Free
det finns hundratals märken som säljer sötsaker och mellanmål som kakor, brownies, popcorn och muffins. Medan de flesta människor kan välja mellan dussintals märken för att hitta alternativ som uppfyller deras cravings, det finns en grupp människor som inte kan. Dessa människor har allergier eller livsmedelsbegränsningar som hänför sig till animaliska produkter och nötter.
Divivies såg detta underserverade segment i sweets-industrin och skapade ett varumärke som uteslutande riktade sig till denna grupp., Att sälja kakor och muffins är inte en unik idé, men sälja dem som vegan och mutterfria alternativ differentierade Divivies på en redan mättad marknad, så att de kan sticka ut och bygga en lojal kundbas.
Lefty ’ s: den vänstra Handbutiken
identifiera en underserverad gemenskap på en stor marknad är ett smart sätt att närma sig nischmarknadsföring. Liksom Divivies hittade Lefty: den vänstra Handbutiken en mycket underserverad gemenskap av människor-de som gynnar sin vänstra hand istället för sin högra hand.,
eftersom 90% av befolkningen använder sin högra hand har vänsterhänta i stor utsträckning varit tvungna att anpassa sig till att använda produkter avsedda för ”righties”.”Lefty såg detta som en möjlighet. De skapade en butik som säljer produkter avsedda uteslutande för de andra 10% och fann framgång når denna mindre, ofta ignoreras publiken.
UNTUCKit
den kommersiella klädindustrin är en vertikal som kan känna att allt har gjorts. Men UNTUCKit visar att det fortfarande finns kreativa sätt att skapa ett nytt utrymme i ett väletablerat marknadssegment., Genom att göra ännu bara en liten förändring, kan du bygga en helt ny sektor i ett traditionellt utrymme.
UNTUCKit var förmodligen inte ute efter att skapa en ny typ av skjorta. De var mer benägna att fokusera på att tjäna en viss gemenskap av människor: de som inte gillar att stoppa i sina skjortor. För att ge dessa människor vill de ville ha, UNTUCKit skapade en ny produktlinje som löste ett problem som många människor hade, men visste inte hur man skulle lösa.,
hur man hittar en nischmarknad
Efter att ha sett några exempel kommer du att vara bättre utrustad för att identifiera mikromarketing möjligheter i din egen bransch.
för att hitta och spola ut en idé för en nischmarknad i din vertikala, gå igenom följande 4-stegsprocess.
identifiera dina styrkor och intressen.
börja med att överväga vad du erbjuder och vad du är bra på. De bästa nisch marknadsföring strategier spela in ditt varumärkes unika styrkor och perspektiv. Så reflektera över de speciella och exceptionella egenskaperna hos ditt varumärke, team och erbjudanden.,
de bästa nischmarknadsföringsstrategierna spelar in i ditt varumärkes unika styrkor och perspektiv. Klicka för att Tweet
också överväga de områden som du tycker om att arbeta i och de människor du gillar att arbeta med. Nisch marknadsföring är en möjlighet att borra ner och fokusera på sektorn av människor du mest vill ansluta med klicka & Tweet! , så bestäm vem du är mest angelägen om att tjäna.
- vilka specifika problem löser du?
- vilka problem kan du lösa bättre än dina konkurrenter?
- var utmärker du dig speciellt?
- vad vet du mycket om?,
- vem tycker du och ditt lag om att tjäna?
gör branschforskning.
När du har en idé om vilken typ av nischmarknadsföring du vill göra, validera att det är en rimlig idé. Klicka på & Tweet! Gör en konkurrensanalys för att se om det finns konkurrenter i detta utrymme och om det finns, vad dessa märken redan gör.
titta också för att se om några öppningar på din målmarknad kan ha missats och om det finns legitim efterfrågan i vertikal.
använd Ubersuggest för att se vilka idéer som kan finnas där ute., Ubersuggest är ett sökord förslag verktyg som ger variationer av en fras eller ord som människor söker efter. Ange en bred term för att engagera sig i sökordsupptäckt och få idéer för hur man borra ner i ett ämne.
Du kan också bläddra Amazon produktkategorier. Eftersom Amazon är en sådan massiv online-återförsäljare, det är ett bra ställe att få inspiration för produktkategorier du kanske inte har tänkt på. Tillbringa lite tid att surfa för att se hur man borra ner i populära produktkategorier.
sist men inte minst, använd Alexa s nyckelord svårighet verktyg för att mäta sök intresse., Att veta vad människor söker efter kommer att erbjuda insikt i kundernas intresse och hjälpa dig att se vilken typ av konkurrens redan finns i en nischmarknad. Använd Alexa s nyckelord svårighet verktyg för att söka efter topp nyckelord och se hur ofta fraser används av sökare (popularitet poäng) och hur konkurrenskraftig termen är (konkurrens poäng).
lär känna din ideala kund.
ett annat sätt att få insikt och gnista inspiration för nischmarknadsföring är att titta noga på din målgrupp och identifiera vad de verkligen vill och behöver., Att lära känna din ideala kund kan hjälpa dig att erbjuda dem en bättre produkt, service eller meddelande.
för att undersöka din ideala publik, använd Alexa ’ s Audience Overlap Tool. Ange din webbplats eller en webbplats som har en publik som du vill nå. Verktyget hjälper dig att hitta liknande webbplatser som delar publiken och utforska dem i en interaktiv visualisering. Härifrån kan du leta efter trender som berättar vad mer publiken kan vara intresserad av. Du kan identifiera sätt att fokusera på din ideala kundens behov och hitta möjligheter att marknadsföra vad du erbjuder.,
Till exempel, en yoga studio kan komma in mindbodyonline.com (ett online-schemaläggning webbplats för fitness-och wellness-klasser) och se till att publiken också ofta besök potterybarn.com, anthropologie.com och urbanoutfitters.com. Eftersom dessa platser är alla rum i boutique-stil butiker med unika kläder, inredning och gåvor, yoga studio kan se detta som en möjlighet för att skapa en specialitet produkt butik eller kampanj bara för yoga entusiaster.
välj, Testa, justera och upprepa.,
liksom de flesta marknadsföringsstrategier, du kan inte bara ställa in en nisch marknadsföringskampanj och anta att det kommer att uppnå de resultat du vill. Du måste testa din ursprungliga idé, granska resultaten och fortsätta att justera därefter.
Du kanske upptäcker att din första idé för nischmarknadsföring inte fungerade, men att en enkel tweak kunde slå en söt plats som drar i publiken och leder till livslånga kunder. Kanske en full butik för yoga entusiaster inte fånga uppmärksamhet, men du märkte mer än hälften av shoppare du hade köpt konstverk., Du kanske vill testa och se om konstverk för yogis är en idé värt att utforska.
rikta och nå din nischmarknad
om du inte har engagerat dig i nischmarknadsföring kan det vara dags att utforska denna taktik som ett sätt att ansluta till en mindre men mer lojal delmängd av kunder. Använd tipsen och exemplen i det här inlägget, liksom teknikerna i vår nischmarknadsföring pdf, för att hjälpa dig att utveckla en strategi för att identifiera ett undervärderat och värdefullt kundsegment som du kan fokusera på.
för att få hjälp med din nisch marknadsföring, registrera dig för en gratis testversion av Alexa avancerade Plan., Sviten innehåller nyckelordet svårigheter och målgrupp överlappning verktyg som nämns i det här inlägget tillsammans med andra sökmotoroptimering (SEO), sökord forskning och målgrupp insikt verktyg som kan hjälpa dig att hitta, mål, och nå din nischmarknad.
prenumerera på ALEXA blogg
få expert marknadsföring insikter levererade
få nya SEO, innehåll marknadsföring, och konkurrenskraftiga analys tips direkt till din inkorg.,