som entreprenör är en av de viktigaste uppgifterna du kan utföra att få din idé(er) ut från huvudet till ett konkret format så att du kan kommunicera det med andra. Tidigare innebar detta vanligtvis en välforskad affärsplan, som vanligtvis skulle ta veckor (mer som månader) att skapa.
Jag vänder mig till Lean Canvas för att hjälpa mig att snabbt formulera möjliga affärsmodeller, produktlanseringar, kampanjer och variationer av, och kommunicera detta med mina intressenter för min Lead Flow Method work., Att ha den magra duken som en visuell guide gjorde den här delen ”kommunicera modellen/ idén”så mycket effektivare — och jag tror att verktygets mest värdefulla funktion.
problemet med affärsplaner för startups & entreprenörer är att de är slöseri med tid, missförstå mig inte en välforskad affärsplan är viktig men bara i rätt skede av ditt företag (vanligtvis när du är i tillväxt/investering).
detta citat från Steve Blank sammanfattar denna punkt i fall: ”affärsplan: ett dokument investerare får dig att skriva, att de inte läser”.,
den viktigaste grundläggande för Lean — metoden är eliminering av avfall-detta inkluderar tid, processer, inventering och mer.
så som en mager start behöver du ett snabbare sätt att få idéer ur ditt huvud, du måste stanna lean & undvik avfall — så det är dags att introducera Lean Canvas.
innan vi hoppar in i den magra duken är det viktigt att påpeka att Lean Canvas har anpassats av Ash Maurya från den mycket populära affärsmodellen Canvas av Alexander Osterwalder — kolla in den här videon för mer information (40+ min).,
Lean Canvas använder samma 9-blockskoncept förutom att de har ändrats något för att passa behoven/syftena / kraven för en mager start. Den Lean Canvas är den perfekta en sida format för brainstorming möjliga affärsmodeller, blocken guidar dig genom logiska steg som börjar med dina kundproblem ända fram till din orättvisa fördel (ofta den svåraste blocket att svara).,
här är en quick explainer av varje Lean canvas block (och för att gå igenom dem):
varje kundsegment (cs) du tänker arbeta med kommer att ha en uppsättning problem som de behöver lösa. I den här rutan försök att lista ett till tre högprioriterade problem som du CS har. Utan problem att lösa har du inte en produkt / tjänst att erbjuda.,
kundsegment
problemet och kundsegmenten kan ses som inneboende anslutna — utan en CS i åtanke kan du inte tänka på deras problem och visa-versa.
unikt värde Proposition
i mitten av duken är UVP. Ett värdeförslag är ett löfte om värde som ska levereras. Det är den främsta anledningen en möjlighet bör köpa från dig., Ett sätt att få huvudet runt detta är att tänka varför är du annorlunda och varför ska din CS köpa / investera tid i dig-ytterligare läsning: Användbara värde Proposition exempel (och hur man skapar en bra)
lösning
att hitta en lösning på problemet är det gyllene ägget! Du kommer inte att få det här direkt från första slagträet — det är okej, eftersom det är vad Lean handlar om. Vad du behöver göra är att få ut byggnaden — en fras myntad av Gudfadern av Lean Startup, Steve Blanks. Och vad tomt är här är att lösningen inte är på ditt kontor, det är ute på gatorna., Så gå intervju din kund segment, ställa frågor till dem, och ta dessa lärdomar. Kom ihåg att Lean Startup valideras lärande genom en kontinuerlig Build — Measure-Learn cykel.
kanaler
kanaler är sätt för dig att nå din CS. Och kom ihåg att i de inledande stadierna är det viktigt att inte tänka på skala utan att fokusera på lärande. Med detta i åtanke försök att tänka vilka kanaler som ger dig tillräckligt med tillgång till din CS samtidigt ger dig tillräckligt med lärande., Kanaler kan vara e-post, sociala, CPC-annonser, bloggar, artiklar, mässor, radio & TV, webinars etc. och BTW du behöver inte vara på dem alla, precis där din CS är.
intäktsströmmar
hur du prissätter ditt företag beror på vilken typ av modell det är, men det är ganska vanligt att startups sänker sina kostnader, även erbjuda det gratis att få dragkraft, men detta kan innebära några problem. Nyckeln är att det faktiskt försenar / undviker validering. Att få folk att registrera sig för något gratis är mycket annorlunda än att be dem att betala., Det finns också tanken på uppfattat värde. Ytterligare läsning: enkla prissättningsstrategier för dina produkter eller tjänster, den magra vägen!
kostnadsstruktur
här bör du lista alla driftskostnader för att ta denna verksamhet till marknaden. Hur mycket kostar det att bygga / målsida? Vad är din burn rate – din totala månatliga löpande kostnader? Hur mycket kostar det att intervjua ditt kundsegment? Hur mycket kostar marknadsundersökningar papper kostnad? osv. Du kan sedan använda dessa kostnader och potentiella intäktsströmmar för att beräkna en grov break-even punkt.,
nyckelmått
varje företag, oavsett vilken bransch eller storlek, kommer att ha några nyckelmått som används för att övervaka prestanda. Det bästa sättet att hjälpa till med detta är att visualisera en tratt uppifrån och ner som strömmar från den stora öppna toppen, genom flera steg till den smala änden. En bra modell för att hjälpa till med detta är Dave McClures ARRRR (aka Pirate Metrics) – ytterligare läsning: Startup Metrics for Pirates
orättvis fördel
det här är det svåraste att blockera för att svara., Men försök att tänka på detta som att ha en orättvis fördel kan hjälpa när det gäller att söka partners& investerare. Här är en stor definition av orättvis fördel :” den enda verkliga konkurrensfördelen är den som inte kan kopieras och inte kan köpas.”— Jason Cohen. Otillbörlig fördel kan vara insiderinformation, ett drömlag, få experttillägg, befintliga kunder etc. Så snarare än att tänka på att lägga till något som ”engagemang och passion” som en orättvis fördel (eftersom det inte är), tänk på vad du har som ingen annan kan köpa.,
färdigställd Lean Canvas:
tanken här är att spendera runt 15-20 minuter för att få den idén ner på papper. Vissa människor föredrar att projicera PDF på en vägg och använda klisterlappar för att lägga till sina idéer i rutorna. Men jag har blivit så van vid att luta duk att jag skissar mina affärsmodellidéer direkt i min anteckningsbok.
nu när du har din första Lean Canvas, är nyckeln att testa., Ash uppmuntrar dig att prova så många iterationer av den första duken som möjligt och att testa var och en efter vilken en vinnande affärsmodell kommer att dyka upp. Låter som hårt arbete? Jo, det är det. Men att gå igenom denna process kommer att spara tid, energi och pengar. Tänk på det: det värsta möjliga resultatet för någon entreprenör är att bygga något som ingen vill ha!!
den magra duken
som företagare är det din plikt att få idéer ut från huvudet på papper så att andra kan se och hjälpa till att bygga problemlösningen., Traditionella affärsplaner är inte relevanta i ideationsstadiet, de tar för mycket tid och skapas vanligtvis utan något validerat lärande. Affärsplaner är mer lämpade för när du har ett företag som kör och funderar på att skala.
under ideationssteget försök att hålla dig mager, använd Lean Canvas för att få ner dina idéer och använd lean-principer för att testa din hypotes genom att komma ut ur byggnaden.