konsumenterna tycker om att tro att de köper saker genom fri vilja. I verkligheten påverkas de allra flesta av våra köpbeslut av människor och saker omkring oss. Bandwagon-effekten är ett fenomen där människor omedvetet (eller till och med medvetet) efterliknar andra människors köpval.
detta är en av de många psykologiska attribut marknadsförare använder för att påverka konsumenternas beteende – och du kan göra samma sak., Här är sju sätt att använda bandwagon effekt för att öka din omräkningskurser.
#1: Visa personer som använder din produkt/tjänst
det enklaste sättet att utlösa bandwagon-effekten hos potentiella kunder är att bokstavligen visa dem personer som använder dina produkter. Från bilderna på din webbplats till kampanjvideorna du delar på sociala medier, visa människor som njuter av det bästa av vad ditt varumärke har att erbjuda.
Du kan helt enkelt använda vanliga modeller i ditt innehåll men de stora varumärkena kan inte motstå en bra kändis i sina marknadsföringskampanjer., Medan en modernare strategi i den digitala tidsåldern är påverkare marknadsföring, som kan eller inte kan innebära kändisar.
Jennifer Tuffen har förvandlat resor till en livsstil med varumärken som är angelägna om att utnyttja sin publik på 2,7 miljoner människor som drömmer om att följa i hennes fotspår.
i huvudsak får du din produkt som används av en online influencer med en folkmassa av anhängare (vanligtvis på Instagram) och sola sig i massexponeringen, att veta att dina anhängare kommer att hoppa på tåget för att vara som din influencer.,
#2: Skapa din egen gold rush
den här fungerar särskilt bra för B2B och serviceorienterade varumärken. Placera dig själv som en möjlighet för människor att få sin skiva av en ny lukrativ paj. Det perfekta exemplet just nu är cryptocurrency: bokstavligen en digital guldrush för det 21: a århundradet.
nu har vi investerare och kryptovaluta ”experter” lovar att låta oss alla komma in på åtgärden.
en artikel från Return Of Kings tydligen avslöjar hur man tjänar pengar handel kryptovaluta.,
inte alla guld rusar passar metaforen så blatantly, dock. Vi har sett sociala medier guld rusar i marknadsindustrin, PPI guld rusar i den juridiska sektorn och olika egendom guld rusar under det senaste århundradet.
#3: hoppa på tåget själv
den nya iPhone X sport en dubbel kamera – inte för att de är bättre; eftersom människor älskar en bra bandwagon.
Vi ser detta från tech varumärken hela tiden. Dubbla kameror på telefoner fungerar sämre än enstaka kameror, men människor kräver funktionen nu., 4K-TV är i huvudsak ett slöseri med pengar eftersom majoriteten av sändningar och hårdvara inte stöder resolutioner fyra gånger större än Full HD. Ändå kan människor inte motstå att köpa en TV med de dyra 4K (eller till och med 8K!) klistermärke.
Ibland är det bästa sättet att få folk på tåget att hoppa på det själv först.
#4: Använd rädsla för att inleda människor på tåget
detta är en klassisk taktik som används av försäkringsbolag, moneylenders och alla typer av finansiella företag., Chanserna är att du aldrig kommer att bli inbrott, ditt hus kommer inte att brinna ner, Du kommer att få igenom varje semester utan skada och du kommer aldrig att bli stämd. Men rädsla får oss att betala för alla typer av försäkringar som vi förmodligen aldrig behöver.
få saker bränner ett hål i våra plånböcker som de skrämmande vad händer om? fråga.
även rädslan för att vara en börda för våra nära och kära har oss betala för begravningsplaner när vi lika enkelt kunde lägga våra egna pengar åt sidan för att betala för kostnaderna efter döden.,
växa utan gissningar
vet vilka kampanjer som fungerar utan att slösa budget med vår senaste satsning, TrueNorth.
få gratis tidig åtkomst
#5: Använd kalenderhändelser till din fördel
Black Friday: en händelse där återförsäljare lyckas övertyga konsumenterna om att de får en bra affär genom att erbjuda dem gamla lager som de inte kan sälja till rabatterade priser.
har du någonsin undrat varför barbeque food sales rocket under sommaren (när vi faktiskt har en)?, Förmodligen inte, för att du var för upptagen med att köa upp i snabbköpet och slåss om det sista paketet sesamfröbullar som alla andra som inte kunde tänka på ett mer kreativt sätt att spendera August Bank Holiday Weekend.
Tåget varning!
samma sak gäller för att klia att köpa nya kläder när modesäsongerna byter. Eller varför folk spenderade mer än de har i uppbyggnaden till jul. Det är samma anledning som vi alla av rosor och choklad på Alla hjärtans dag istället för att faktiskt sätta en tanke till något original för våra nära och kära.,
#6: visa upp dina nöjda kunder
detta är förmodligen den mest uppenbara (och vanliga) bandwagon effect tekniken i marknadsföring idag. Det är där dina kundrecensioner, vittnesmål, fallstudier, sociala aktier och alla andra exempel på en lycklig kund hjälper dig att öka dessa omräkningskurser.Det är förmodligen
bandwagon effect berättar för användarna att det som gjorde dina tidigare kunder glada borde göra dem lika som chuffed med ditt varumärke.,
#7: Placera dig själv som ett anti-bandwagon-märke
Airbnb: Boka ”unika” reseupplevelser genom att göra samma saker som alla andra.
den här sista är kanske min favorit användning av bandwagon-effekten. Det tar inte bara ut fåren hos konsumenterna, det kombinerar någon klassisk omvänd psykologi för att fånga människor som hatar tanken på att hoppa på någon form av bandwagon.
i dagarna av sociala medier gör oss till narcissistiska galningar, vi gillar att tro att vi är unika. Speciell, jämn., Vi har människor som hipsters som är stolta över att vara annorlunda när de gör exakt samma sak som alla andra hipster. Det här är bandwagon haters som köar upp mer ivrigt än någon hoppar på en bandwagon-så länge den är gjord av återvunnet material.
Bygg dina egna bandwagons
oavsett hur unika konsumenter vill tro att de är, faller vi alla för bandwagon-effekten-oftare än vi förmodligen skulle vilja erkänna., Varje exempel i denna artikel används ofta av varumärken inom en rad branscher och det är en av de mest inflytelserika marknadsföringsstrategier som fortfarande används idag.
så gå ut och bygga din egen bandwagons!