kunden är nu på din sida och letar efter den perfekta produkten som passar hans/hennes behov.

det allra sista steget är att övertyga kunden att klicka på knappen ”Lägg till i varukorgen”.

hur?

med en effektiv produktbeskrivning.

det betyder – produktbeskrivningen är en av de viktigaste aspekterna av din webbutik när det gäller konvertering.

men…

även om det har otrolig kraft, kan Bra produktkopia vara svårt att skriva.,

det kan vara särskilt mind-numbing när du har en lång lista med objekt på din produktsida att arbeta igenom.

Vi har brutit ner det i 8 lätt att följa regler om produktbeskrivning skriva som hjälper dig att skapa produktkopia som säljer.

skriva effektiva produktbeskrivningar

vet vem din målgrupp är

det första steget till att skriva produktbeskrivningar är att definiera din målgrupp.

du vill kunna definiera vilka funktioner som är mest intressanta för dina potentiella köpare.,

detta börjar med att förstå din köpare persona, en uppdelning av egenskaperna hos dina potentiella kunder. Din köpare persona hjälper dig att förstå vilka funktioner som är mest värdefulla för dina kunder.

När du skriver din produktbeskrivning, tänk på dessa frågor:

  • Hur kom den här personen fram till din sida?
  • vad är hans eller hennes intressen i allmänhet?
  • Varför skulle den här personen vara intresserad av din Shopify-butik, specifikt?
  • hur skulle den här personen beskriva produkten för en vän?,
  • vilka funktioner eller fördelar skulle intressera den här personen mest?

genom att hålla dessa frågor i åtanke när du skriver din produktkopia, kommer du att bättre kunna skriva en produktbeskrivning som säljer.

ta till exempel en titt på den här produkten av Saltdame.

köparen persona är inte bara någon person som handlar för en lampa.

istället är köparen persona sannolikt intresserad av alla naturliga botemedel för hemmet, särskilt när det gäller allergier., I det här fallet skulle den potentiella köparen sannolikt vara intresserad av att lära sig om dessa lösningar i produktbeskrivningen.

i stället för att fokusera på lampans dekorativa egenskaper, som de flesta andra produktbeskrivningar för lampor, fokuserar Salt Lady på de funktioner som skulle vädja till hennes köpare persona mest.

detta leder perfekt till regel #2 för att skriva produktbeskrivningar.

fokusera på Produktfördelarna

som företagsägare är du förståeligt glad över att dela alla kvaliteter av dina produkter., Du vill visa att din produkt har de bästa funktionerna och de mest unika specifikationerna.

köparen är dock inte nödvändigtvis intresserad av produktens vardagliga egenskaper. I stället vill de veta hur det kan gynna dem.

en produktfunktion är ett faktameddelande om produkten som tillhandahåller teknisk information. En produktförmån berättar å andra sidan hur produkten kan förbättra köparens liv.

om vi tittar närmare på produktbeskrivningen av det mycket unika objektet ovanifrån kan vi se produktens nyckelfunktioner samt fördelarna.,

i den här produktbeskrivningen innehåller produktfunktionerna 100% rent Himalayansalt, en vikt på 4-6 lbs., och en på / av sladd och glödlampa set.

produktfördelarna inkluderar minskad EMF-förorening, renad luft och minskade symptom på allergier, astma och huvudvärk.

ett annat exempel finns i produktbeskrivningen på Yankee Candle Company för deras provstorlek votive candle.

Så vad gör detta ljus så speciellt?, Tja, svaret ligger i de direkta fördelarna som det kommer att medföra för köparen.

de beskriver tydligt fördelarna med att äga detta lilla ljus, varav de flesta centrerar kring bekvämlighet. Snarare än att trycka på den generiska doften eller till och med rollen som ett ljus i hemmet, belyser de fördelen med att ha detta speciella provstorlek ljus.

de viktigaste fördelarna som kunderna kan förvänta sig av detta ljus är:

  • Du kan prova denna doft utan att investera i ett större, dyrare ljus.,
  • Det är den perfekta storleken för små stunder hela dagen.
  • Det är ett bra komplement till en större kontaktpunkt, såsom en mittpunkt på middagar.
  • Det är säkert och lätt att använda. Du kan i huvudsak tända ljuset och gå bort.

innehållet i din produktbeskrivning bör övertyga potentiella köpare att det kommer att förbättra sina liv på uppenbara, mätbara sätt.

innan du börjar skriva dina produktbeskrivningar, gör en översikt över funktionerna och fördelarna med din produkt., Tänk på hur produkten antingen ökar nöje eller minskar en smärtpunkt.

för varje funktion som du listar, ta reda på hur detta direkt kommer att gynna köparen.

om funktionen är 100% Himalayansalt, är fördelen minskad allergier.

om funktionen är en 1,75-ounce ljus, fördelen är att den kan användas i små utrymmen, såsom ett nattduksbord, ett badrum, eller en ändtabell.

att översätta funktioner till fördelar som detta hjälper dig att skriva mer övertygande produktbeskrivningar och snabbare.,

berätta hela historien

en bra produktbeskrivning bör ge alla relevanta detaljer, övertyga köparen om dess fördelar och packa en känslomässig stans.

känslor påverkar köparens beteende, så din produktbeskrivning är den perfekta platsen att framkalla känslor.

hur gör du det här?

genom att fylla i eventuella luckor som potentiella köpare kan ha om produkten.

Sivana Spirit gör ett utmärkt jobb med detta i deras produktbeskrivning för deras naturliga ametist Ring.,

produktbeskrivningen innehåller funktioner, visst, men det går längre in i historien om nyckelfunktionen: ametisten.

det gör detta genom att fokusera på de traditionella andliga fördelarna med ametist. Det fokuserar särskilt på hur det kan användas, vilket gör det enkelt för kunden att föreställa sig att ha denna ring i hans eller hennes liv.

ett annat exempel på berättande i produktbeskrivningen finns på Teema Teas.,

i produktbeskrivningen för ”Immortality Tea” lär vi oss om den historiska betydelsen av denna typ av te samt dess många fördelar.

genom att inkludera historien om dess traditionella användningsområden, läsaren automatiskt föreställer te noggrant odlas hundratals år sedan och delas bland folket på landsbygden Kina.

det låter dig föreställa dig ett liv med detta te. Det gör att du vill ha det här teet i ditt liv också.,

genom att berätta en mini-historia om produkten är du mycket mer sannolikt att ansluta till potentiella köpare på en känslomässig nivå snarare än en transaktionell. Detta är nyckeln till att omvandla dina potentiella köpare till faktiska köpare.

När det gäller att berätta en historia i din produktbeskrivning, försök att svara på dessa frågor

  • som ursprungligen gjorde denna produkt?
  • vad inspirerade dem att göra denna produkt?
  • vad var resan att göra denna produkt?
  • hur skulle denna produkt se på köparens dagliga liv?,

att ställa in en scen som denna hjälper köparen att föreställa sig denna produkt på ett sätt som funktioner och specifikationer aldrig kunde göra. Om du kan få köparen att föreställa sig produkten som en känslomässig erövring eller följeslagare, kommer de sannolikt att glömma att de säljs till.

4. Använd naturligt språk och ton

om du läser din beskrivning Högt, låter det som en riktig konversation som du skulle ha med din vän?

eller låter det som en datorgenererad ordsträng?,

om din produktbeskrivning inte är något som du skulle säga till din vän om produkten, är det dags att injicera lite liv i dem.

att föra denna naturliga ton–en som du skulle använda i en riktig konversation–hjälper din kund att ansluta till ditt varumärke.

Nasty Gal gör detta exceptionellt bra, med hjälp av tonen i ”Fun-loving girlfriend” hela webbplatsen, även i produkttitlar.

till exempel, snarare än att sälja vanliga högklackade skor, säljer de sassy skor som en ung kvinna kan rekommendera till en annan.,

denna flickvänston bärs över hela webbplatsen, från produkttitlar, produktbeskrivningar, färgschema, ner till företagets namn.

ett annat exempel kan vara att se med Mrs.Meyers all-natural dish soap.

produktbeskrivningen använder naturligt språk som du kan använda i en riktig konversation med din vän. Det finns inga tomma adjektiv eller svepande påståenden. Det är bara en bra beskrivning av produkten som belyser dess fördelar.,

tonen låter naturligt och är i linje med den allmänna tonen i varumärket, totalt sett.

genom att använda en konsekvent ton som matchar varumärket bygger man förtroende hos kunderna och gör vissa e-handelsmärken mycket mer minnesvärda än de tusentals andra som för närvarande säljer produkter på Shopify.

använd kraftord som säljer

det finns vissa ord och fraser som naturligt framkallar ett känslomässigt svar hos människor. Lyckligtvis för Shopify butiksägare, detta ökar också försäljningen.,

genom att vara uppmärksam på dessa ord och fraser, kan du lättare övertyga dina kunder att ta språnget och göra köpet.

Jon Morrow på Smart Blogger beskriver dessa som ”power words.”Han har en hel lista med ord som kan hjälpa till att göra din produktkopia mer lockande.

Bangs skor packar power ord i deras produktbeskrivning som gör att du glömmer att du håller på att släppa $60 på ett par skor.,

dessa skor är en ”läcker” upplevelse som hjälper dig att ”rocka” livet, vad det än betyder för dig. De ger ” positivitet ”när du är ute” utforska ” och gör hela din upplevelse mycket bättre.

Du kan nästan höra din bästa vän berätta om dessa skor och det är precis vad de ville ha när de skrev denna produktbeskrivning. För vem kan stänga av en produkt som rekommenderas av din bästa vän?,

När du skriver dina produktbeskrivningar, leta efter några beskrivande ord eller adjektiv som kan använda lite klä upp.

i stället för att använda ord som ”nice” eller ”high-quality”, välja power ord som ”stunning” eller ”sensational”.

genom att sprinkla dessa bra beskrivande ord i dina produktbeskrivningar övertygar du köparna att dina produkter är spännande, imponerande och värda köpet.

6. Gör det enkelt att skanna

människor har korta uppmärksamhetsspann och skrivskyddade cirka 16% av vad som finns på sidan., Så din produktbeskrivning måste kunna fånga den eftertraktade 16% på ett effektivt sätt.

Du kan göra detta genom att göra dina beskrivningar super scannable.

som i, Köparen kan hitta exakt den information han eller hon vill utan att slösa tid siktning genom andra bitar av information.

Gör dina produktbeskrivningar lätt att skanna genom att inkludera punktpunkter, korta stycken som består av bara några meningar vardera, massor av vitt utrymme och olika storlek teckensnitt.

Health Warrior gör ett bra jobb med att göra en skanningsbar sida för sina chia fröstänger., De innehåller olika storlek teckensnitt, ett kort stycke, och punktpunkter av de viktigaste fördelarna med baren.

När du skriver produktbeskrivningar för din Shopify-butik, leta efter enkla möjligheter att följa samma skanningsbara struktur.

ingredienser och specifikationer kan enkelt sättas i punktpunkter. Historien och höjdpunkterna kan enkelt sättas i ett kort stycke. Produkttiteln kan sättas i en rubrik.

genom att göra produktbeskrivningen lättare att läsa, är det mindre troligt att du förlorar en potentiell kund under processen.,

Optimera för sökmotorer

i praktiskt taget allt du gör på din Shopify-butik bör du optimera innehållet för sökmotorer. Sökmotoroptimering (SEO) är det enklaste sättet att locka nya kunder till din sida, vilket är det allra första steget i att övertyga en person att köpa dina produkter.

optimering börjar med nyckelord, som vanligtvis är den sökterm som köpare använder för att hitta den produkt som de handlar för.

med lite sökordsforskning kan du snabbt upptäcka vilka sökord som är bäst för din Shopify-butik.,

”kvinnors svarta klädbyxor” är till exempel ett nyckelord som enkelt kan optimeras i din webbutik.

med en snabb sökning efter kvinnors svarta klänningsbyxor kommer du att se de bästa resultaten inkludera en viss variation av sökordet, till exempel ”svarta klänningsbyxor för kvinnor” och ”kvinnors casual& klänningsbyxor”.

leta efter de djärva orden i beskrivningarna för att få en uppfattning om vad Google för närvarande gynnar.,

om vi klickar på en av listorna på första sidan kan vi se hur de använder det här sökordet på sin webbplats för att visas i sökresultaten.

de använder sökordet eller en variant av det, både högst upp på produktsidan och i produkttiteln.,Shopify rekommenderar att du placerar ditt sökord i din

  • sidtitlar
  • metabeskrivningar
  • bildtaggar (kallade ALT-taggar)
  • produktbeskrivningar

för en bättre uppfattning om vilka sökord du kan använda för din produkt, kör ditt sökord via LSIGraph för att skapa en lista med relaterade sökord. Det här verktyget genomsöker internet för att hitta vilka sidor som rankas högst på sökmotorer för ditt valda sökord. Då listar den de vanligaste sökorden på dessa sidor.,

detta ger dig en uppfattning om vad som för närvarande fungerar bra på sökmotorer och kan användas i dina produkttitlar eller produktbeskrivningar.

med den här listan med relaterade sökord kan vi se att ordet ”billigt” är en populär sökterm och lätt kan användas inom din produkttitel eller produktbeskrivning.

tänk på att det är bäst att ha det viktigaste sökordet inom din produkttitel eftersom det bär mest vikt med sökmotorer.,

kommer att lägga till nyckelorden i dina produkttitlar och beskrivningar tjäna dig en Nummer ett ranking på sökresultatsidan?

förmodligen inte.

men det kommer definitivt att göra din produkt lättare att hitta för dem som aktivt söker din produkt.

använd bra bilder

även om du behärskar produktbeskrivningen måste du fortfarande ha kvalitetsbilder att gå med.

varför?

eftersom 63% av kunderna tror att en produktbild är viktigare än beskrivningen eller till och med recensionerna.,

så en viktig aspekt av din produktbeskrivning är faktiskt i själva fotot.

kvalitetsfoton visar kunden alla viktiga funktioner i din produkt. De kommer också att tillåta kunden att föreställa sig att ha denna produkt i hennes liv.

till exempel, Vitamix, ett varumärke som säljer professionella blandare, använder kvalitetsbilder och videor på sina produktsidor för att göra försäljningen.,

i stället för att berätta om motorn eller kapaciteten hos mixern, visar de dig en bild av en mixer fylld med matvaror samt en inspirerande video om motorn.

Du kommer också att märka att de använder lockande kraftord och lista fördelarna inom den mycket korta, skanningsbara produktbeskrivningen.

genom att visa vad mixern kan, både på tekniska och praktiska sätt, kan kunden omedelbart föreställa sig att ha denna mixer hemma, i verkligheten.,

Canon gör detsamma genom att tillhandahålla både video-och kvalitetsbilder för att visa funktionerna i sin PowerShot-kamera.

funktionerna visas på ett sätt som känns lite som om du petar och prodding på kameran själv. Om du höll den här kameran i dina händer skulle du sannolikt dra på skärmen, förlänga linsen och använda blixten när du testade den.

men eftersom du inte kan hålla kameran i dina händer, bilderna gör alla PETA och prodding för dig.

Varför fungerar detta?,

eftersom forskning visar att kunder som kan hålla en produkt i sina händer är mycket mer benägna att ha en önskan att äga produkten. Detsamma kan sägas om bilder eller videoklipp som uppmuntrar touch.

förståeligt nog kanske du inte har en professionell videotjänst för att förbereda något så spektakulärt. Men du kan åtminstone vara säker på att ge kvalitetsfoton av din produkt som tydligt visar dess fördelar.,

skapa (och testa) din egen Produktbeskrivningsmall

även med dessa åtta regler för att skriva produktbeskrivningar som säljer, kanske du fortfarande vill använda en produktbeskrivningsmall.

tyvärr finns det ingen one-size-fits-all för produktkopia.

försök istället att skapa din egen beskrivningsmall. Ta dig tid att överväga de kvalitetskriterier som din målgrupp letar efter och se till att inkludera det i dina beskrivningar.

några användbara frågor för att styra ditt skrivande kan vara

  • vilket problem löser din produkt?,
  • vilka kraftord har du inkluderat?
  • inkluderade du hela historien?
  • skulle du säga detta till en vän?
  • visar din bild tydligt dess nyckelfunktioner och fördelar?

När du har hittat en fin formel för dina produktbeskrivningar, testa dem. Genomföra dessa regler på en uppsättning av dina produkter och övervaka resultaten. Var uppmärksam på om det bidrar till att öka din försäljning eller öka din organiska trafik.,

om de nya produktbeskrivningarna verkligen ökar försäljningen, gör sedan liknande ändringar i resten av dina produkter i Shopify-butiken. Om inte, sedan undersöka dina ändringar och leta efter möjligheter att förbättra dem.

slutsats

dessa åtta regler är baserade på konsumentforskning och har visat sig vara effektiva för att öka försäljningen. Den viktigaste takeaway är att dina produktbeskrivningar inte ska driva din produkt så mycket som skärs till de viktigaste punkterna om varför det kommer att förbättra din kunds liv., Och om du kan övertyga dina kunder om det, kommer din försäljning att öka.