studera försäljning pitch exempel från det bästa av det bästa bör vara obligatoriskt för någon crafting sin egen pitch.

varför? Skapa en vinnande försäljning tonhöjd har aldrig varit mer utmanande. I en färsk rapport fann försäljningsexperten Marc Wayshak att endast 24.3% av 400 undersökta försäljningsrepresentanter överskred kvoterna förra året.

61% överväga att sälja hårdare än det var för fem år sedan.

framtidsutsikter förväntar sig försäljningsplatser att vara mycket personlig, alltför., Men med ökningen av automationsverktyg är försäljningen mer av ett ”talspel” än någonsin, så att personalisering av en tonhöjd kan verka som en omöjlig uppgift. Och naturligtvis, varje försäljningsledare har en uppsättning av försäljning bästa praxis som de tror gör en försäljning pitch framgångsrik.

men bästa praxis ofta konflikt.

låt oss dyka in i några av de principer som gör för en extremt effektiv försäljning tonhöjd, och utforska exempel som illustrerar dem perfekt.,

här är tips och taktik bakom dessa 7 vinnande försäljning pitch exempel:

  1. referens tidigare samtal
  2. starta din hiss pitch med en fråga
  3. hålla det kort
  4. markera fördelar, inte funktioner
  5. förankra din pitch i data
  6. berätta en historia
  7. hålla det konversera, inte formellt

Vad är en försäljning Pitch?

en försäljningsargument är en väl utformad, sedan förpackad försäljningspresentation. Vanligtvis får en säljare mindre än två minuter för att förklara hur deras verksamhet kommer att gynna utsikterna., I vissa sammanhang, det är också känt som en hiss pitch eftersom, med snäva tidsbegränsningar, du presenteras med en möjlighet att övertala en möjlighet att engagera sig i affärer med dig.

uppmärksamheten hos människor i denna tech-driven värld krymper någonsin. Som sådan, säljare inte längre har lyxen av en timme lång presentation inriktad på att sälja en viss produkt eller tjänst. Människor har inte längre tillräckligt med tid att lyssna på långa försäljningsplatser. När du befinner dig ger en timme lång försäljning tonhöjd, du måste restrategize.,

en bra försäljningsargument måste förmedla det avsedda meddelandet koncist på ett övertygande sätt. Om försäljningsargument är på punkt, du är på rätt väg att göra lönsam försäljning. De första minuterna av ett affärssamtal bestämmer riktningen dina interaktioner kommer att ta. Var noga med att använda denna säljargument som ditt försök att övertyga utsikterna om överlägsenhet av den tjänst du erbjuder.

om du säljer en produkt, är en försäljningsargument din chans att skingra en prospekts tro på produkten., Detta är när du försäkra dem om de fördelar de kommer att njuta av om de köper den produkt du säljer.

7 Sales Pitch exempel och Tips

sales Pitch exempel #1 – referens tidigare samtal

om du har talat med dina utsikter innan, inte starta en tonhöjd genom att prata om dig själv, din produkt, eller ditt företag. Du har redan byggt lite rapport, så använd den!

hänvisa tillbaka till de konversationer du tidigare haft för att visa utsikterna du kommer ihåg dem, och påminna dem om att du förstår deras problem., Det hjälper om din senaste konversation inkluderade solida upptäcktsfrågor som dessa:

  • vad är problemet du försöker lösa?
  • Hur tar du itu med det problemet idag?
  • hur mäter du dina mål?

    • /Related: Hur man verkligen kör en effektiv försäljning upptäckt samtal

    på DocSend, vi alltid börja vår tonhöjd med en översyn av de viktigaste sakerna vi redan har lärt oss om utsikterna och deras smärtpunkter.,

    här är ett exempel bild:

    Du kan också använda denna teknik om du pitching via telefon, e-post eller LinkedIn.

    här är ett exempel på e-postdelning som hänvisar tillbaka till ett tidigare samtal:

    ”Hej Sarah,

    Tack för att du tog dig tid att prata med mig över kaffe på Dreamforce på tisdag. Älskade din monter design!

    när du nämnde att du ibland känner att du skickar dina förslag till ett svart hål, slog det ett ackord med mig., Jag hade det problemet på mitt tidigare företag också.

    nu på DocSend hjälper jag andra medieföretag – till exempel Mic – att lösa det problemet genom att ge dem insikt i vem som engagerar sig i dokumentet och när.

    jag tror att jag kan hjälpa dig att prioritera erbjudanden som visar mer engagemang. Kan vi prata om det nästa vecka nån gång?,

    Lisa

    säljargument Exempel #2 – Börja Din Elevator Pitch Med en Fråga

    När du uppmanas att ange en elevator pitch, eller helt enkelt när de tillfrågades om vad de gör, de flesta unpracticed reps kommer att säga något så här:

    ”jag är Greg och jag arbetar för ACME Corporation. Vi designar, bygger och distribuerar utarbetade och farliga enheter till coyotes som vill äta roadrunners.”

    dessa fakta kan vara sant, men bara om fakta inte gör en bra försäljningsargument!, Hur skulle Gregs utsikter svara på det uttalandet annat än att säga, ”Åh, det är intressant”?

    en framgångsrik säljargument börjar en dialog. Istället för att börja med en öppningslinje som handlar om dig, försök att ställa en fråga.,

    kolla in det här exemplet från Chris Westfall, författare till den nya hissen Pitch: den definitiva guiden till övertygande kommunikation i den digitala tidsåldern:

    Här är några frågor som en kvalificerad utsikter kan säga ”ja” till:

    • har du någonsin märkt…
    • du vet hur…
    • jag kommer aldrig att glömma när…
    • verkar det inte som…

    Du kan också vända det här. Om dina utsikter vet att du kommer att försöka sälja dem, de kan ha sin vakt upp, och de kommer att vara försiktig med att skjutas mot en ”ja”., Så istället för att be dem att erkänna att de har ett problem, kan du assumptivt säga att de inte har problemet.

    Du kan till exempel vända Chris tonhöjd från videon och säga något i stil med:

    ”du betalar förmodligen under 19% i skatter varje år, eller hur?”

    om de är, de är inte en stor utsikter! Om de inte är det, kommer de att berätta allt om det—och du kan berätta för dem hur du har hjälpt andra som dem.

    sales Pitch Example #3 – Håll det kort

    du behöver inte berätta för dina utsikter allt du kan göra för dem alla i din första tonhöjd., I själva verket, en perfekt försäljning tonhöjd bör lämna utsikterna vill ha mer.

    om du har gjort ett bra jobb att identifiera dina utsikter smärtpunkter, och du verkligen förstår hur din produkt eller tjänst hjälper till att lindra det, bör du kunna pitch med en kort mening.

    kolla in det här exemplet från Shultz Photo Schools webbplats:

    ”Vi hjälper föräldrar att ta bättre bilder.”

    Lägg märke till att de inte pratar om linser, belysning, vinklar eller komposition. De nämner inte ens hur de hjälper föräldrar att ta bättre bilder!, De har helt enkelt identifierat en specifik publik—föräldrar-och uppgav att de löser ett problem som de vet att publiken har.

    det är ett extremt exempel, och en tonhöjd som denna korta kanske inte fungerar i alla sammanhang, men det illustrerar en viktig punkt: korta platser är enkla. Enkla platser är lätta att förstå. Och när dina utsikter förstår dig snabbt är det lättare att prata med dem.

    Sales Pitch exempel # 4-Markera fördelar, inte funktioner

    detta är en du förmodligen hör en hel del, men hur du faktiskt sätta den i handling?, Här är ett exempel från G2Crowd:

    ”G2Crowd är användarröstplattformen för att människor ska kunna säga hur de faktiskt tänker på Programvara, och inte få veta av analytikerna, eller människor som inte använder den, eller referensen från dina bästa kunder. Du hör faktiskt direkt från användaren och engagerande med människor som faktiskt använder produkten.”

    Jag gillar den här planen eftersom den är kort, men gör det fortfarande kristallklart varför g2crowd gynnar användarna.,

    rep kunde ha påpekat att G2Crowd samlar in stjärnbetyg, skrivna och videorecensioner och kan bekräfta om granskare är aktuella användare. Han kunde ha berättat för oss att g2crowd kategoriserar recensionerna på ett sätt som gör det väldigt enkelt att jämföra konkurrerande mjukvaruprodukter.

    men även om han sa allt det är fördelen fortfarande att vi får informationen från riktiga användare! Att fokusera på nyttan hjälper till att göra informationen mer relevant för utsikterna eller kunden.,

    sales Pitch exempel #5 – förankra din tonhöjd i Data

    dina framtidsutsikter hör många påståenden från dina konkurrenter. Efter ett tag, och särskilt om dina utsikter har gjort inköp som inte lönade sig, dessa påståenden börjar låta tvivelaktiga.

    så använd tydliga data från välrenommerade källor som ankare för din tonhöjd. Till exempel, här är en bild från Tien Tzuo tonhöjd av Zoura, en ledande kraft bakom abonnemanget ekonomin.,

    Tzuo hävdade inte bara att prenumerationsekonomin är framtiden i sin tonhöjd—istället introducerade han konkreta, välrenommerade datapunkter som gjorde det möjligt för publiken att dra den slutsatsen för sig själva.

    Här är ett annat exempel. Vilket är mer övertygande?

    ”optimering av försäljningsinnehåll för skrivbordet är en tydlig och givande prioritet för dagens försäljningsledare.”

    eller

    ”nästan 85% av besöken på säljsäkerhet finns på skrivbordet, inte mobil.,”

    När det gäller data är relevant specificitet kung. (Förresten, att stat är sant, och är en del av DocSend s försäljning riktmärken rapport!)

    koka ner exposition och koncentrera sig på att köra hem kvantitativa bevis är ett bra sätt att visa upp förekomsten och betydelsen av problemet din produkt adresser. Detta är nyckeln i perking upp öronen på dina utsikter och ställa in scenen för en minnesvärd försäljning tonhöjd.,

    sales Pitch exempel #6 – berätta en historia

    om du har lite mer tid för din tonhöjd, eller om du förbereder dig för en produktdemo, skapa en berättelse som illustrerar hur din produkt gynnar dina kunder.

    Obs: Det här är inte ”Om oss” – bilden som vissa personer fortfarande inkluderar i sina pitch däck. Dina utsikter bryr sig inte om din grundande historia, eller där dina kontor finns. Omvänt, denna berättelse gör dina utsikter eller kund hjälten – deras problem är draken de behöver för att dräpa, Du är deras betrodda rådgivare, och din produkt är den magiska svärd.,

    det här exemplet har redan fått mycket uppmärksamhet, men vi måste lyfta fram det eftersom det har blivit prototypen för berättande i en pitch däck:

    Andy Raskin, en berättande pro, skrev upp en snabb analys av vad som gör detta till en effektiv försäljning presentation. Här är TL; DR-versionen:

  1. Det börjar med att en stor förändring har ägt rum som påverkar publiken.
  2. Det namnger en fiende.
  3. det retar det ”förlovade landet” – hur världen kommer att se ut för de människor som hanterar den nya förändringen på rätt sätt.,
  4. det belyser några funktioner som ingredienser i ett slags trolldryck som kan föra människor till det förlovade landet.
  5. Det ger poängen hem med några bevis på att hela historien är sant.

Sales Pitch exempel #7 – Håll det konversera, inte formellt

din Hiss tonhöjd bör praktiseras, men det bör inte vara en monolog. Bara för att någon har frågat vad du gör betyder det inte att de vill höra varje liten detalj.

så börja med att ge dem bara ett snabbt utdrag av vad du gör som kommer att pique deras intresse., Om de verbalt (eller icke-verbalt) indikerar att de är intresserade, det är din kö att fortsätta.

Brian Walter kallar detta WOW, hur, nu ramverk, och det går så här:

  1. WOW – erbjuda upp några korta, intressanta uttalande som kommer att göra den andra personen tror sig själva, ”wow!”. Detta uttalande kan till och med vara lite förvirrande, så länge det inte bara är industry lingo.
  2. hur – om du har gjort den första delen rätt, du har en ögonbryn höjning, en lutning av huvudet, eller en ” huh?”som svar. Nu är din chans att klargöra och expandera bara lite.,
  3. nu – slut genom att ge ett specifikt exempel på hur du gör vad du gör.

här är ett exempel:

Prospect: ”så, vad gör du?”

Me: ”jag hjälper säljare att bli flugan på väggen.”

Prospect: ”va? Vad betyder det?”

Me: ”jag säljer en plattform som låter säljare se hur deras utsikter interagerar med sina förslag när de skickar ut dem., Nu, till exempel, Jag arbetar med en kund för att ändra hur de prioriterar erbjudanden baserat på hur engagerade framtidsutsikter är med förslagen.”

använd Data för att säkerställa att din tonhöjd är effektiv

det finns ett antal subtila men obestridliga köpsignaler som kan hjälpa dig att identifiera hur proaktivt intresserade dina utsikter är i din tonhöjd.

till exempel, om en möjlighet frågar om prissättning, nästa steg, leveransdatum eller servicenivå, visar de indikationer på att de överväger att gå vidare., Andra köpsignaler inkluderar uttalanden som ”det här skulle hjälpa oss att uppnå X ”eller” om / när vi använder din produkt, skulle vi / vi bli mycket mer Y”.

nackdelen med att förlita sig på verbala köpsignaler som dessa är att de ibland kan vara vaga eller subjektiva. Lyckligtvis, Det finns några verktyg som gör det enkelt att mäta hur effektiv din försäljning tonhöjd är.

Gong.io eller kör, till exempel, är conversational intelligence plattformar som analyserar säljsamtal för att identifiera sätt reps kan pitch mer effektivt.

och jag är partisk, men jag tror också att DocSend är till hjälp., Till exempel kan jag se vilka av mina framtidsutsikter som engagerar med vilka sidor i ett dokument jag skickar dem och prioritera dessa ämnen i senare konversationer.

men du gör det-även om du bara spårar resultat av dina platser i ett kalkylblad—Håll koll på flopparna och vinner! Varje modernt säljteam bör använda data för att informera sin tonhöjd, inte bara gå på gut instinct.