i vår State of Sales Survey fick vi reda på att vi inte är de enda partiella till försäljning gamification. Över 70% av tillfrågade säljteam var antingen för närvarande kör en tävling eller planerar att snart. Verkar som om tävlingar blir alltmer inristade i framgångsrik försäljningskultur. För att hjälpa dig att hålla dina tävlingar fräscha, prisvärda och anpassade till mätvärden som betyder något, tar vi med oss en ny tävling inspo — läs vidare!,

innan du lanserar din nästa tävling, här är några saker att tänka på:

1 siffran åtgärder över resultat kommer att hålla dina säljare mer engagerade. De har kontroll över hur många gånger de hämtar telefonen mycket mer än intäkterna bokade.

realtids, Super synliga mätvärden bränsle elden. Vår undersökning visade att synlighet i siffror var en ännu större drivkraft än incitament.

3.10.2017 lean inte alltid på ”first place winner” tävlingar. Flytta utanför lådan för att engagera mer av din mitten. Fantasy tävlingar är bra för detta.

4.10.2017 rör om potten och bygg momentum., Få folk eldas upp och se till att vinnaren får sitt incitament i realtid. Detta är vad som håller människor motiverade att konkurrera i framtiden.

5 head-to-head konkurrens idéer för att skjuta upp ditt team:

1. Ring lotteri
beskrivning: varje 50 utgående samtal tjänar en lotteri biljett. Självklart, ju fler lotter du har, desto mer sannolikt är du att vinna, men det är fortfarande ett hasardspel.

varför det fungerar: det håller hela laget engagerat, även om de inte kommer i första hand.

inställningen: Tilldela 1 poäng för varje 50 samtal. Varje punkt tjänar en biljett., I slutet ritar du lotterinumret, och personen med den vinnande biljetten får priset.

bäst för: utgående säljteam

2. Aktivitet BLITZ
beskrivning: tävla om samtal och e-post tillsammans med en multi-metrisk utmaning.

varför det fungerar: i stället för att fokusera på en enda aktivitet som hindrar säljare från att fokusera på deras dagliga ansvar, uppmuntrar den här att gå utöver alla aktivitetsmått.

inställningen: tilldela en multimetrisk utmaning för värdet av antalet samtal och e-postmeddelanden. Högst för en 3-timmars block vinner eftermiddagen off.,

bäst för: inom säljteam

3. MEETING MASTER
beskrivning: tävla om samtal, ansluter och möten som alla tillsammans.

varför det fungerar: att fokusera på aktivitets mätvärden belönar ansträngnings-och effektivitetsmått belönar upplevelsen. Kombinera dem tillsammans säkerställer att ditt team inte offra kvalitet för kvantitet. Du kan också få en bra känsla för Win betygsätt genomsnitt och borra ner till att veta hur många samtal du måste göra för att träffa dina möten bokade kvot. Förutsägbar uppnåelse!,

inställningen: 1 poäng för varje samtal, 2 poäng för varje anslutning, 3 poäng för varje mötesuppsättning. En dag eller en vecka i varaktighet borde få din AEs känsla bokad på sina kalendrar!

bäst för: inom säljteam

4. BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (östkusten mot västkusten)
Beskrivning: Ett team vs, team contest för vem som kan boka flest möten

varför det fungerar: fokusera på mål som bokade möten som är mer kontrollerbara och påverkbara än, säg, bokade intäkter, tillåter ditt lag att ha makt över resultatet och de kommer att göra de saker som är direkt hänförliga till resultat och kvot.

inställningen: den här är enkel. Dela in i två lag efter territorium och de flesta möten bokade på en dag eller vecka (ditt val) vinner! Idén om kortare tidsram utmaningar förhindrar trötthet och håller tävlingen fokuserad och rolig.,

bäst för: säljteam som använder territorium

5. DUBBEL KOMMISSIONEN DAG!
beskrivning: dubbla provision för slutna erbjudanden på denna dag.

varför det fungerar: vi är inte de som ofta förespråkar för att konkurrera om resultat över aktiviteter och mål, men att dra ut den här får ditt lag att böja sina stängningsförmåga och uppmuntra dem att knuffa sina möjligheter lite mer.

inställningen: skapa en en dags utmaning runt erbjudanden stängda. Alla får dubbel provision och den övergripande vinnaren lämnar tidigt på fredagen.,

bäst för: Account execs

5 fantasy-stil konkurrens idéer att skjuta upp ditt team:

6. SHARK WEEK
Beskrivning: Gå outbounding heter konton! Skapa Parade lag som består av en AE och SDR. Starta en 4-veckors fantasitävling med en uppsättning lista över namngivna konton och arbeta för att få möten bokade.

varför det fungerar: denna utmaning fungerar genom att se till att du bokar möten med framtidsutsikter som är en idealisk passform, flexar outbounding färdigheter — och lagarbete håller reps ansvariga och engagerade.,

inställningen: par av AEs och SDR har en deklarerad lista över namngivna konton som de går efter i veckan. Ge en punkt för varje samtal, en punkt för varje e-postmeddelande och 10 poäng för varje möte de ställer in med ett av de namngivna kontona. Poängsystemet belönar aktiviteten och målet.

bäst för: AE/SDR-lag

7. TEAM VS. TEAM

beskrivning: para ihop nybörjare med veteraner för att tävla om effektivitetsmått, som ansluter till möten set.,

varför det fungerar: du hjälper ramp dina mindre erfarna reps genom att låta dem lära av en erfaren peer som investeras i dem att få det right…so de kan vinna, tillsammans!

inställningen: Välj ett mätvärde, som ansluter till mötesuppsättning, så att ditt team spänner några säljande färdigheter för att få ut det mesta av aktiviteten, para ihop lagen och starta en fantasy-inställning i 4 veckor.

bäst för: snabbväxande säljteam

8. SHOOT the MOON
beskrivning: detta fokuserar på hög dollar möjligheter., Uppmuntra reps att leta efter upsells, fler licenser eller sätt att öka den totala orderstorleken. Vecka över vecka, rep med den största möjligheten framsteg i fästet

varför det fungerar: det uppmuntrar ditt team att göra det mesta av varje ledning och inte rabatt för ofta eller för snabbt.

inställningen: Super enkel inställning. Största säljprojektstorlek genom $ $ förskott

bäst för: högre volym säljteam

9., A + ACTIVITY SCORE
beskrivning: uppmuntra dina säljare att träffa sina scorecards mål med fantasy tävlingar som avancerar rep med högsta aktivitet poäng för veckan.

varför det fungerar: aktivitetskoter är en återspegling av de viktigaste dagliga och/eller veckovisa aktiviteter och mätvärden som reps ska spendera tid på. Du kan verkligen bygga hälsosamma aktivitetsvanor genom att uppmuntra reps att avsluta veckan med högsta aktivitetspoäng för att avancera i konsolen.

inställningen: det här fungerar bäst om aktivitetsöversikten är inställda varje vecka.,

bäst för: alla lag, eftersom styrkort som är rollspecifika nivå spelplanen!

10. HÄNVISNINGSENHET

beskrivning: hänvisningar är kända för att stängas till högre priser än andra säljprojekt. Att fokusera ditt team på att hålla solida relationer med nuvarande kunder och söka remiss möten är ett sätt att få fler kvalitetsmöjligheter i din pipeline.

varför det fungerar: dessa remiss möten är förutom alla andra vanliga kanaler. Du får en omedelbar bula i varmare möten.,

inställningen: differentiera dina mötessatstyper så att du kan spåra hänvisningar separat. Belöna topp 3 reps som bokar de mest remiss möten.

bäst för: alla lag som ställer in möten!

5 säljkonkurrensidéer för att starta upp ditt FJÄRRTEAM:

Ambitionskunder (och vårt eget Ambitionsteam) utnyttjar tävlingar för att skapa ansvarsskyldighet och synlighet för distribuerade lag, samtidigt som engagemang och moral är hög. Här är lite inspiration från ledare och varumärken du vet!

11., Måndag morgon BLITZ

kund: Highspot

Beskrivning: En 1-timmars tävling måndag morgon för att starta veckan stark. Kombinerar aktiviteter och mål i ett multimetriskt poängformat.

inställningen: 1 poäng per ratt, 10 poäng per konversation, 2 poäng per röstbrevlåda, 50 poäng per SQL.

varaktighet: en timme på måndag morgon

priset: varierar

varför det fungerar: när du arbetar på distans hemifrån, kan det vara svårt att lämna helgen läge och starta i Arbetsvecka läge på en måndag morgon. Highspot hjälper reps kommer att arbeta eldas upp med en måndag morgon blitz varje vecka.,

12. Samtalstid

kund: Jobber

Beskrivning: En veckotävling som belönar poäng baserat på antalet minuter av aktiv samtalstid.

inställningen: 1 poäng per varje minut av taltid

varaktighet: en vecka lång Måndag-Fredag

priset: varierar

varför det fungerar: att lägga tonvikten på taltid snarare än rena rattar säkerställer reps tar hänsyn till kvalitet och uppringning för ICP-anslutningar. Taltid visar sina fjärråtkomsttagare steamrolling invändningar och kunna styra konversationen., Vinnaren får kredit på försäljning TV som körs i lap top webbläsare för remote team.

13. Möten SET, HELD, NEXT STEPS

kund: Xactly Corp

Beskrivning: En månad lång tävling som tilldelar poäng baserat på hela cykeln av möten

inställningen: 1 poäng per mötesuppsättning, 1 poäng per möte hålls, 1 poäng per möte avancerat till nästa steg

varaktighet: en månad lång

priset: varierar

varför det fungerar: konkurrerar om hela cykeln av möten kan även oerfarna Stängare contend och bränslen deras eld till få mer ”på fladdermöss.,”Den här månadens långa tävling hjälper fjärrkontrollen exakt laget att fokusera på målet med sina dagliga aktiviteter. Ju fler möten laget kan ställa in, hålla och avancera, desto fler erbjudanden kommer de att stänga även om de inte ser en förbättring av win priser månad över månad

14. Den gröna geten

kund: hör.,Com

Beskrivning: en veckolång tävling som tilldelar poäng baserat på aktivitetspoäng för reps

inställningen: 1 poäng per aktivitetspunkt (aktiviteten beräknas i ett multimetriskt scorecard-format)

varaktighet: en vecka lång, Måndag – Fredag

priset: varierar

varför det fungerar: tävlar om aktivitet hjälper till att hålla fjärrförsäljare engagerade varje dag. Det är särskilt bra för nya hyr som fortfarande ramp att känna att de bidrar till de övergripande företagets mål – även om de inte bokar möten som de högsta priserna eller stänga erbjudanden ännu., Det visar chefer som är på arbetsdag till dag med konkurrensfaktorn som hjälper till att tjäna mer diskretionär ansträngning från säljare.

15., SQL BOSS CHALLENGE

kund: Docusign

Beskrivning: en veckolång tävling som tilldelar poäng baserat på Säljkvalificerade Leads

inställningen: 1 poäng per affär som går in i SQL – scenen

varaktighet: en vecka lång, Måndag-Fredag

priset: tröskel: 5 SQLs = lämna vid 4pm, 6 SQLs = lämna vid 3:30pm, 7 SQLs + = lämna vid 3pm (vilken fredag som helst)

varför det fungerar: tävlar om mål som sqls i en ”tröskel” pris format motiverar hela laget under hela tävlingen., Detta hjälper till att bygga lagkultur och reps heja varandra på från alla sina avlägsna destinationer för att hjälpa hela laget att tjäna ledigt på fredagar om möjligt. Även om en rep kanske inte slutar topp 3, är de motiverade att försöka tjäna minsta tröskelpriset.

4 sales contest idéer från våra favorit försäljning trodde ledare på LinkedIn

1. Försäljning Poker

försäljningsledare: Drew Woodcock på Brightwheel
beskrivning: varje dag någon träffar 100 aktivitet poäng (i Ambition) de får välja ett kort. Person med den bästa 5 card poker handen i slutet av månaden vinner.,
priset: staycation, prishjul, eller andra priser
Varför det fungerar: denna tävling är bra för att ge incitament på ett kostnadseffektivt sätt. Varje veckopris (kortet) är gratis, men viljan att vinna varje vecka drivs av ett större pris i slutet.

>>>inte en Ambitionskund? Få Sales Poker Contest Mall här för att prova det på ditt eget företag<<<

2., March Madness

försäljningsledare: Larry Long Jr på TeamWorks

beskrivning: poäng baserat spel där poäng tilldelas för varje positivt resultat (mtg planerad, mtg hålls, affären stängd)

priset: priset kan variera på detta (se några idéer nedan!

varför det fungerar: fäste stil tävlingar under några veckor i varaktighet verkligen arbeta för att driva total beteendeförändring. De är mindre om spikely blitzes och mer om att bygga hälsosammare försäljningsvanor som förvandlas till förutsägbara intäkter för din organisation., Theming tävlingen till mästarna eller March Madness bygger stor kultur runt tävlingen och amps upp konkurrensutsatt anda.

3. SKO HairKutz

försäljningsledare: Drew Lawrence på Xactly

beskrivning: objektiv stiltävling runt SDR slår utgående årliga pipeline mål

priset: VP måste ha huvudet rakat på scenen på SKO

varför det fungerar: när insatserna är stora, kommer ditt säljteam sannolikt att leverera., Att ställa in en lagbaserad tävling för att slå årliga SDR-drivna utgående rörledningsmål arbetar för att bygga lagkultur, men lägger också till ett lager av ansvar på laget. Ingen rep vill vara den som håller laget från att se håret klippt!

4 Shakespeare award

försäljningsledare: Kevin Dorsey på PatientPop

beskrivning: bästa e-post (röstade på av laget i peer coaching recensioner eller rollspel) vinner

priset: beröm-a-thon fungerar bra här., Beröm-a-thon är gratis och varje förlorande rep måste ta 30 sekunder för att säga trevliga saker om vinnaren på all-hands-företagssamtalet

varför det fungerar: när du tvingar en rep att verkligen fokusera på att skriva ett konverterande e-post, hjälper du till att få dem ur repetitionen där kreativitet kan gå förlorad och fokusera på kvaliteten för att få fler uppsättningar.

2 säljtävlingar och tävlingar för ditt utgående SDR-team

1. Hjul för att vinna
beskrivning:
hjulet för att vinna håller hela ditt lag engagerade och konkurrerar med varandra., Ju fler prestationer du träffar och biljetter du tjänar, desto bättre chans att vinna. Men det finns fortfarande ett inslag av lycka, vilket innebär att alla (inte bara dina bästa artister!) ha ett skott på priset på en viss vecka-inklusive mästerskapet.,

inställningen:

  • 75+ utgående rattar på en dag tjänar 1 biljett
  • mötessatser tjäna 2 biljetter
  • möten som drabbade pipeline tjäna 2 biljetter
  • varje vecka drar du en biljett från potten av biljetter intjänade och den personen får snurra prishjulet

priserna:

  • presentkort för städning av hus
  • iPad
  • AirPods
  • kaffebryggare
  • elektrisk skoter
  • TV streaming prenumeration
  • Snack Box prenumeration

bäst för: lag som behöver hålla tävlingar på en budget., Raffle + wheel-elementet gör att du kan erbjuda stora biljettpriser på ett överkomligt sätt.

>>>ladda ner hjulet för att vinna försäljning konkurrens Mall här <<<

2. Protest BINGO
beskrivning: den här är bra för SDR som vet att de kommer att få avvisas mycket fler gånger än inte. Det belönar att sätta dig där ute och vara beredd på invändningarna., Det gör det också möjligt för ditt team att hitta de som de inte har praktiserat hantering ännu för att förbättra

installationen: enkel bingo ombord laddad med typiska invändningar för ditt företag. Varje gång en SDR encouters en, de markerar det på bingobrickan. Varje rep bör ha en något annorlunda variation av placeringar av avslag för att göra det mindre troligt att du har en slips.

bäst för: lag som vill öka SDR förtroende och moral

bonusmaterial: 5 försäljningsincitament du kanske inte har provat tidigare

1., Statistik visar dina reps är sugen på det, och bonus för you…it gör dem bättre på sina jobb!

2lemente ballong pop: varje ballong är fylld med ett papper som anger priset (allt från high end till low end). De pop ballongen för att se vad de får. Varför det fungerar: det finns en lockelse av ett high-end pris som får ditt lag avfyrade för att sälja och du vet aldrig vilken vecka du slutar dela ut det. Det är ett bra sätt att hålla lyxpriser överkomliga genom att göra dem mer ett hasardspel.,

lotter: dela ut biljetter till, säg, varje 25 samtal, varje 75 e-post, varje 3 möten bokade — sedan välja lotteri vinnare i slutet är ett sätt att hålla hela laget engagerade även om de vet att de inte kommer att avsluta först. Det finns fortfarande en chans att vinna!

4.10.2017-annonser. Som ett incitament, gör en liten, riktad körning av annonser på LinkedIn där rep får alla leads! Territorium, företag. Spelar ingen roll. Eventuella leads som din annons tar in, du får arbeta., Du vill samarbeta med ditt marknadsföringsteam på den här, men det är ett bra test att köra och får dina rep sleuthinggrupper och konversationer att vara en del av på LinkedIn att de kan följa upp mål med sina annonser.

lunch Bunch: Ställ in 2 möten idag, och din chef tar dig till lunch på dem. Den här är lätt för ”alla att vinna” vilket motiverar mer av ditt lag. Du vill inte att produktiviteten ska dödas om en rep vet att de inte slutar först, så att sätta ett tröskelpris som detta hjälper till att förhindra det.

vill du vara tävlingsexpert i ditt lag?, Ladda ner vår gratis playbook: Vinnare Guide till Försäljning Tävlingar!

8 säljincitament idéer för fjärr säljteam överallt

för fjärr säljteam, catering incitament som vettigt i ett arbete från hemmiljö hjälpa bränsle konkurrensutsatt önskan att vinna. När den globala pandemin tvingade säljare runt om i världen att arbeta hemifrån, kunniga försäljningschefer klev in med kreativa idéer för att förhindra arbete från hemmet utbrändhet och hålla försäljningsproduktivitet hög. Här är 10 säljincitament idéer för fjärrförsäljningsrepresentanter:

1ζ Kitchen swag!, Shoutout till en stellar Försäljningschef, Adam Khan för den här. Hans team tilldelar reps kitchen swag som alla vill men verkar inte köpa sig själva. Vitamix blandare, espressomaskiner, Le Creuset köksredskap och mycket mer!

priser med kaffetema fungerar bra för incitament från hemmet. Keurigs, kaffe skida, fancy boutique kaffe är alla roliga pris förmåner. När du arbetar på ett kontor är kaffet gratis. Belöna dina reps genom att leverera kontoret kaffe men planat upp en hel del.

3️⃣ Vin ner onsdag priset pack. Tilldela reps en sommelier-guidad virtuell vinprovning., De kan samla vänner eller familj att gå med dem att göra det till ett perfekt pris!

4.10.2017 Tiger King tema tävlingar fungerar bra med incitamentet att vara ett djur som antagits i din säljare ära. Havssköldpadda, elefant eller tiger adoptioner är fina priser som gör bra i världen allt i dina säljare namn. Beroende på var du väljer att anta genom, några av djuren ”skicka kvartals bokstäver” vilket gör det till ett pris som håller på att ge långt efter att ha vunnit.

5.10.2017 prenumeration TV-tjänster gör perfekta fjärr försäljningsincitament eftersom människor behöver nya saker att göra!, Betrakta en TV-show tema tävling (Fresh Prince, någon?!) och alla säljare kan ställa in sina försäljningsvarnings gifs att vara tema från showen. Priset kan vara en 6 månad eller år lång prenumeration på HBO Max eller någon annan streamingtjänst.
6language några avlägsna försäljningsincitament råkar också vara fria försäljningsincitament! Låt den vinnande säljare välja zoom virtuell bakgrund för chefen, regissören eller andra säljare som priset. Den virtuella bakgrunden måste stanna upp i en vecka!
7.10.2017 öppna ditt nätverk för den vinnande säljare., Ett avlägset försäljningsincitament som fungerar bra när lag är hemma skapar ett virtuellt videochattkaffe med försäljningsledare utanför din organisation. Det låter din rep få lite mentorskap och nätverk opportuniter samtidigt tvingas fjärr.

8 frisör frisyr tid. Med chefer som fastnat hemma i pandemin, var ett försäljningsincitament som vi använde för vårt avlägsna säljteam på Ambition att ge CRO någon frisyr den vinnande rep ville ha. Jareds fru gjorde skärningen på en företagsomfattande zoom som Josiah gjorde den kreativa riktningen.