inget litet företag vill gå i konkurs, men många gör. Och ju yngre företaget desto större är sannolikheten för att det kommer.
enligt SBA Office of Advocacy (PDF) överlever cirka två tredjedelar av företag med anställda minst två år, men bara 50 procent gör det till femårsmärket och bara en tredjedel firar sin 10-årsjubileum.,
andelen företag som går i konkurs har förändrats lite under de senaste 20 åren, säger SBA, och är konsekventa över en rad branscher, inklusive tillverkning, detaljhandel, livsmedelstjänster, hotell och konstruktion.
varför misslyckas små företag och går i konkurs?
tyvärr är orsakerna många och alltför vanliga. Här är tio att överväga, tillsammans med råd om vad verksamheten kan göra för att avvärja katastrof innan den slår till.,
varför små företag misslyckas
börjar av fel anledning
enligt Forbes startas mer än 500 000 företag varje månad — många av fel anledning. Fall i punkt, en elektriker som arbetade för en byggentreprenör beslutat att han inte längre behövs för att svara på en arbetsgivare och kunde göra bättre ekonomiskt genom att kliva ut på egen hand.
vad han misslyckades med att inse var dock att även om han hade färdigheter att göra det elektriska arbetet saknade han skarpen för att hantera ett företag framgångsrikt. Med tiden avtog hans entusiasm., Han stängde ner sitt spirande företag och gick lyckligtvis tillbaka till jobbet för sin tidigare arbetsgivare.
Till skillnad från den olyckliga elektrikern har du en mycket bättre chans att lyckas om du startar ditt företag av rätt skäl. Dessa inkluderar att ha en passion för vad du ska göra, en positiv tänkesätt som håller dig gå när andra ger upp och en vilja att lära sig de färdigheter som behövs för att driva ett företag.
otillräckligt kapital
att starta ett företag utan tillräckligt operativt kapital är nästan säkert en dödskälla., Inte bara det, men många nya företagare underskattar farorna med att rida kassaflödet berg-och dalbana. I själva verket, enligt Hiscox 2015 DNA av en entreprenör rapport, 21 procent av amerikanska entreprenörer har tillgripit att använda sina kreditkort för att finansiera sina företag.
underlåtenhet att hantera kassaflöde är det som orsakade en marknadsföringskonsult att förlora sin verksamhet. Brukade en vanlig lönecheck, han misslyckades med att inse att kunderna kan ta veckor eller månader att betala., Tvingas ta på dyra lån bara för att överleva lämnade honom med inget annat val än att sluta sin verksamhet och hitta ett jobb med ett annat företag. Skydda ditt kapital innan du startar ditt företag ger dig en bra buffert för ebbs och flöde i din verksamhet. I själva verket enligt Hiscox Business Insurance, en tredjedel av småföretagare inte har försäkring och en av tre småföretagare blir stämd även om de inte har gjort ett misstag och måste spendera en bit av deras kapital bekämpa stämningar., Att få rätt ansvarsförsäkring för ditt företag är det första steget att hjälpa dig att hantera ditt kassaflöde bättre.
innan du startar ett företag är det viktigt att ta reda på hur mycket pengar du behöver för att täcka startkostnader och hålla verksamheten igång för det första året eller två. Använd en startkalkylator som den här från Wall Street Journal. Också, sitta ner med en finansiell rådgivare eller poäng mentor för att diskutera dina planer.
felaktig planering
brist på ordentlig planering är en annan vanlig orsak små företag misslyckas och går i konkurs., Alltför ofta, entreprenörer fokuserade på att uppnå sin dröm om ekonomiskt oberoende misslyckas med att ta det mödosamma men nödvändiga steget att skapa en strategisk affärsplan som faktorer i komponenter som arbetskraftsbehov, analys av konkurrenter, försäljning och kostnadsprognoser och marknadsföringsbudgetar.
en växande entreprenör, enthralled med tanken på att bli salongägare, startade sin verksamhet utan att först genomföra marknadsundersökningar för att se om området kunde stödja en sådan strävan., Försök som hon kanske, hon kunde aldrig bygga en kundbas stark nog att hålla sina dörrar öppna.
för att bättre säkerställa framgång, ta vilken tid du behöver för att skapa en effektiv affärsplan. Många företag har programvara för att göra jobbet enklare och snabbare. Det behöver inte vara massor av sidor länge — vissa företag erbjuder även en sida planer. Oavsett längd är planeringen kritisk.,
dålig ledning och ledarskap
effektiv ledning och ledarskapsförmåga är avgörande för att företagsbyggande ska lyckas, och en brist på antingen kan leda till förvirring och konflikter inom ledningarna, dålig moral och minskad produktivitet.
gör det till en prioritet att förvärva de färdigheter som behövs för att stärka områden där du vet att du är svag. Läs böcker om ledarskap från författare som John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker och Sheryl Sandberg, gå peer rådgivande grupper som Vistage eller ta en online-kurs i ledarskap från Dale Carnegie.,
den nedersta raden: dina anställda ser till dig för ledarskap — så leda!
expanderar för snabbt
Mer än ett företag har upplevt konkurs som ett resultat av företagets räckvidd överstiger hans grepp om expansion.
Bestäm om expansion först efter att noggrant ha granskat, undersökt och analyserat vad du behöver när det gäller nya anställda, anläggningar och system. Även om det kan vara möjligt att göra mycket av arbetet själv tidigt i livet för ditt företag, som inte kommer att vara fallet efter din expandera. Kom bara ihåg, långsam och stadig vinner loppet.,
underlåtenhet att annonsera och marknadsföra
ett ordspråk säger, ”när verksamheten är bra, lönar det sig att annonsera; när verksamheten är dålig, måste du annonsera.”
många företag går i konkurs enbart för att ägaren misslyckades med att marknadsföra och marknadsföra. Den” om du bygger det, kommer de ” mentalitet fungerar inte i en ålder när konsumenterna kan välja bland en mångfald av alternativ. Du måste få ditt meddelande sett och hört.
medan traditionella metoder för reklam fortfarande är användbara, är ett av de bästa sätten att marknadsföra ditt företag med en webbplats., Även i 2016 har nästan hälften (46 procent) av alla småföretag inte en, enligt en rapport från forskningsföretaget Clutch. Så bara genom att skapa en webbplats, som du kan göra med hjälp av valfritt antal självbetjäningsplattformar, sätter du dig före många av dina konkurrenter.
När du är på det, konfigurera profiler på sociala nätverk där dina kunder samlas. Också, starta ett nyhetsbrev och annonsera på Google och Facebook — som båda är billiga sätt att bygga en närvaro på nätet.,
brist på differentiering
Du har hört talas om termen ”Unique Value Proposition” (UVP, för kort). Som beskriver de egenskaper, egenskaper, produkter eller tjänster som skiljer ett företag från sina konkurrenter. Problemet är att för få företag faktiskt har en UVP, eller de misslyckas med att klargöra vad deras är — förmodligen för att de inte känner sig själva.,
för att bestämma ditt värdeförslag, använd ett verktyg som Value Proposition Canvas, vilket gör det explicit hur du skapar värde för dina kunder och till och med hjälper dig att designa produkter och tjänster dina kunder vill ha. När du känner till UVP, kommunicera det tydligt, till kunder och personal.
ovillighet att delegera
entreprenörer kan ofta vara sina egna värsta fiender genom att de försöker göra allt själva. Ett extremt exempel kommer från en VD för ett litet men växande ingenjörsföretag som efter 10 år fortfarande tömde diskmaskinen i personalrummet.,
som entreprenör kan du tänka, ”Ingen kan göra det bättre än mig.”Eller,” om du vill ha något gjort rätt, måste du göra det själv.”Eller,” jag kan inte lita på någon annan med detta ansvar.”Den attityden kan leda till en känsla av överväldigande och utbrändhet.
botemedlet: lär dig att delegera busywork (tömning av en diskmaskin kvalificerar säkert) till andra samtidigt som du koncentrerar dig på de uppgifter som bidrar till företagets tillväxt, som casting vision och grooming andra för ledarpositioner.,
olönsam affärsmodell
bara för att du har en affärsidé som du är upphetsad betyder det inte att det är bra. Det är där att skapa en affärsplan, genomföra marknadsundersökningar och söka råd från andra kan vara en livräddare.
det lönar sig också att ställa dig frågor som: finns det en kundbas för denna produkt eller tjänst? Finns det en beprövad intäktsmodell? Hur lång tid skulle det ta att föra verksamheten till marknaden och till vilken kostnad?,
underskatta konkurrensen
en sista anledning värt att nämna för varför företag går i konkurs underskattar konkurrensen.
även om du har en sund affärsmodell, massor av medel att driva och nödvändiga ledningskompetens för att lyckas, du fortfarande står inför en skrämmande utmaning: tävlingen.
Du kan vara en David omgiven av flera goliater; det är särskilt sant om du är i detaljhandeln, som ligger där det finns ett överflöd av stora box butiker.,
Du måste också överväga störande startups som kan bygga en bättre, billigare, snabbare, bekvämare, musfälla av högre kvalitet.
för att öka din chans att lyckas, genomföra en konkurrensanalys som en del av din övergripande marknadsanalys. Bedöma din konkurrents styrkor och svagheter och genomföra strategier för att förbättra din konkurrensfördel.
Fönsterbild via