Wenn Sie sich in einer Branche befinden, die sich mit anderen Unternehmen und Wettbewerbern übersättigt fühlt, kann es manchmal unmöglich erscheinen, sich abzuheben. Aber die Differenzierung Ihrer Marke in einem überfüllten Markt ist mit Nischenmarketing erreichbar.
Was ist Nischenmarketing?
Nischenmarketing ist eine Werbestrategie, die sich auf einen einzigartigen Zielmarkt konzentriert., Anstatt an alle zu vermarkten, die von einem Produkt oder einer Dienstleistung profitieren könnten, konzentriert sich diese Strategie ausschließlich auf eine Gruppe—einen Nischenmarkt—oder eine demografische Gruppe potenzieller Kunden, die am meisten von den Angeboten profitieren würden.,
Ein Nischenmarkt könnte sich von anderen abheben, weil:
- Geografisches Gebiet
- Lebensstil
- Anlass
- Beruf
- Stil
- Kultur
- Aktivität oder Gewohnheiten
- Verhalten
- Demografische
- Feature reduction or addition
Lesen Sie mehr: 4 Arten der Marktsegmentierung mit Beispielen
Der Vorteil von Nischenmarketing besteht darin, dass Marken sich differenzieren, als einzigartige Autorität auftreten und mit einer bestimmten Gruppe von Kunden tiefer in Resonanz treten können., Anstatt sich in die vielen anderen Marken einzufügen, die dieselbe Art von Produkt oder Dienstleistung anbieten, kann eine Marke Nischenmarketing nutzen, um sich abzuheben, wertvoller zu wirken, ihr Wachstumspotenzial zu erreichen und eine stärkere, länger anhaltende Verbindung zu ihrem idealen Publikum aufzubauen.
Laden Sie unser Nischen-Marketing-PDF herunter, um neue Nischenmärkte für Ihr Produkt zu finden und zu bewerten.
3 Nischenmarketing Beispiele
Nischenmärkte sind oft Segmente größerer Branchen und Branchen. Hier sind einige Marken, die einen Weg gefunden haben, in ihre Branche vorzudringen, um sie an ein Nischenpublikum zu vermarkten.,
Divvies Vegan und nussfrei
Es gibt Hunderte von Marken, die süße Leckereien und Snacks wie Kekse, Brownies, Popcorn und Cupcakes verkaufen. Während die meisten Menschen aus Dutzenden von Marken auswählen können, um Optionen zu finden, die ihr Verlangen befriedigen, gibt es eine Gruppe von Menschen, die dies nicht können. Diese Menschen haben Allergien oder Lebensmittelbeschränkungen, die sich auf tierische Produkte und Nüsse beziehen.
Divvies sah dieses unterversorgte Segment in der Süßwarenindustrie und schuf eine Marke, die sich ausschließlich an diese Gruppe richtete., Der Verkauf von Keksen und Cupcakes ist keine einzigartige Idee, aber der Verkauf als vegane und nussfreie Optionen unterscheidet Divvies in einem bereits gesättigten Markt, so dass sie sich abheben und einen treuen Kundenstamm aufbauen können.
Lefty ‚ s: The Left Hand Store
Die Identifizierung einer unterversorgten Community in einem großen Markt ist eine intelligente Methode, um Nischenmarketing anzugehen. Wie Divvies, Lefty ‚ s: The Left Hand Store fand eine weit unterversorgte Gemeinschaft von Menschen – diejenigen, die ihre linke Hand anstelle ihrer rechten Hand bevorzugen.,
Da 90% der Bevölkerung ihre rechte Hand benutzen, mussten sich Linkshänder weitgehend auf die Verwendung von Produkten einstellen, die für „Rechte“ entwickelt wurden.“Lefty‘ s sah dies als Chance. Sie schufen ein Geschäft, das Produkte verkauft, die ausschließlich für die anderen 10% entwickelt wurden, und fanden Erfolg, der dieses kleinere, oft ignorierte Publikum erreichte.
UNTUCKit
Die kommerzielle Bekleidungsindustrie ist eine Vertikale, die das Gefühl hat, dass alles getan wurde. Aber UNTUCKit beweist, dass es immer noch kreative Möglichkeiten gibt, einen neuen Raum in einem seit langem etablierten Marktsegment zu schaffen., Wenn Sie nur eine kleine Änderung vornehmen, können Sie einen ganz neuen Sektor in einem traditionellen Raum aufbauen.
UNTUCKit wollte wahrscheinlich keinen neuen Hemdtyp erstellen. Sie konzentrierten sich eher darauf, einer bestimmten Gemeinschaft von Menschen zu dienen: denen, die nicht gerne in ihre Hemden steckten. Um diesen Leuten das zu geben, was sie wollten, schuf UNTUCKit eine neue Produktlinie, die ein Problem löste, das viele Leute hatten, aber nicht lösen konnten.,
So finden Sie einen Nischenmarkt
Nachdem Sie einige Beispiele gesehen haben, sind Sie besser gerüstet, um Mikromarketing-Möglichkeiten in Ihrer eigenen Branche zu identifizieren.
Um eine Idee für einen Nischenmarkt in Ihrer Vertikalen zu finden und auszuspülen, gehen Sie den folgenden 4-stufigen Prozess durch.
Identifizieren Sie Ihre stärken und Interessen.
Überlegen Sie zunächst, was Sie anbieten und was Sie gut können. Die besten Nischenmarketing-Strategien spielen in die einzigartigen Stärken und Perspektiven Ihrer Marke. Reflektieren Sie also die besonderen und außergewöhnlichen Qualitäten Ihrer Marke, Ihres Teams und Ihrer Angebote.,
Die besten Nischenmarketing-Strategien spielen in die einzigartigen Stärken und Perspektiven Ihrer Marke. Klicken Sie auf Tweet
Berücksichtigen Sie auch die Bereiche, in denen Sie gerne arbeiten, und die Personen, mit denen Sie gerne arbeiten. Nischenmarketing ist eine Gelegenheit, einen Drilldown durchzuführen und sich auf den Sektor der Personen zu konzentrieren, mit denen Sie sich am meisten verbinden möchten Klicken Sie auf & Tweet! , also entscheide, wem du am meisten dienen willst.
- Welche spezifischen Probleme lösen Sie?
- Welche Probleme können Sie besser lösen als Ihre Mitbewerber?
- Wo übertreffen Sie sich besonders?
- Worüber weißt du viel?,
- Wem dienen Sie und Ihr Team gerne?
Forschung in der Industrie.
Sobald Sie eine Vorstellung von der Art des Nischenmarketings haben, das Sie durchführen möchten, bestätigen Sie, dass dies eine vernünftige Idee ist. Klicken Sie auf & Tweet! Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um festzustellen, ob sich in diesem Bereich Wettbewerber befinden und ob diese Marken bereits tätig sind.
Schauen Sie auch, ob Öffnungen in Ihrem Zielmarkt verpasst wurden und ob es legitime Nachfrage in der Vertikalen gibt.
Verwenden Sie Ubersuggest, um zu sehen, welche Ideen da draußen sein könnte., Ubersuggest ist ein Keyword-Suggestionstool, das Variationen einer Phrase oder eines Wortes bereitstellt, nach denen Personen suchen. Geben Sie einen breiten Begriff ein, um sich mit der Keyword-Erkennung zu befassen, und erhalten Sie Ideen, wie Sie in ein Thema einsteigen können.
Sie können auch Amazon Produktkategorien durchsuchen. Da Amazon ein so massiver Online-Händler ist, ist es ein großartiger Ort, um sich für Produktkategorien inspirieren zu lassen, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben. Verbringen Sie einige Zeit damit, zu sehen, wie Sie in beliebte Produktkategorien Drilldown.
Verwenden Sie nicht zuletzt das Keyword-Schwierigkeitsgrad-Tool von Alexa, um das Suchinteresse zu messen., Wenn Sie wissen, wonach Menschen suchen, erhalten Sie Einblicke in das Kundeninteresse und können sehen, welche Art von Wettbewerb in einem Nischenmarkt bereits besteht. Verwenden Sie Alexas Keyword-Schwierigkeitsgrad-Tool, um nach Top-Keywords zu suchen und zu sehen, wie oft die Phrasen von Suchenden verwendet werden (Popularity Score) und wie wettbewerbsfähig der Begriff ist (Competition Score).
Lernen Sie Ihren idealen Kunden kennen.
ein Weiterer Weg, um einen Einblick und spark inspiration für Nischen-marketing ist, schauen Sie genau auf Ihre Zielgruppe und identifizieren, was Sie wirklich wollen und brauchen., Wenn Sie Ihren idealen Kunden kennenlernen, können Sie ihm ein besseres Produkt, eine bessere Dienstleistung oder eine bessere Nachricht anbieten.
Um Ihr ideales Publikum zu recherchieren, verwenden Sie das Audience Overlap Tool von Alexa. Geben Sie Ihre Website oder eine Website mit einer Zielgruppe ein, die Sie erreichen möchten. Das Tool hilft Ihnen dabei, ähnliche Websites zu finden, die die Zielgruppe teilen, und sie in einer interaktiven Visualisierung zu erkunden. Von hier aus können Sie nach Trends suchen, die Ihnen sagen, woran das Publikum sonst noch interessiert sein könnte. Sie können Möglichkeiten identifizieren, sich auf die Bedürfnisse Ihres idealen Kunden zu konzentrieren und Möglichkeiten zu finden, das, was Sie anbieten, zu vermarkten.,
Zum Beispiel könnte ein Yoga-Studio eintreten mindbodyonline.com (eine Online-Scheduling-Website für Fitness-und Wellness-Kurse) und sehen, dass das Publikum auch häufig besuchen potterybarn.com, anthropologie.com, und urbanoutfitters.com. Da es sich bei diesen Websites um Geschäfte im Boutique-Stil mit einzigartiger Kleidung, Einrichtung und Geschenken handelt, könnte das Yoga-Studio dies als eine Gelegenheit sehen, einen Spezialproduktladen oder eine Kampagne nur für Yoga-Enthusiasten zu erstellen.
Wählen, testen, anpassen und wiederholen.,
Wie bei den meisten Marketingstrategien können Sie nicht einfach eine Nischenmarketing-Kampagne einrichten und davon ausgehen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielt. Sie müssen Ihre ursprüngliche Idee testen, die Ergebnisse überprüfen und sich entsprechend anpassen.
Möglicherweise haben Sie festgestellt, dass Ihre erste Idee für Nischenmarketing nicht funktioniert hat, aber dass ein einfacher Tweak einen Sweet Spot erreichen kann, der das Publikum anzieht und zu lebenslangen Kunden führt. Vielleicht hat ein vollständiger Boutique-Shop für Yoga-Enthusiasten keine Aufmerksamkeit erregt, aber Sie haben mehr als die Hälfte der Käufer bemerkt, die Sie Kunstwerke gekauft haben., Vielleicht möchten Sie dann testen und sehen, ob Artwork for Yogis eine Idee ist, die es wert ist, erkundet zu werden.
Zielen und erreichen Sie Ihren Nischenmarkt
Wenn Sie sich nicht mit Nischenmarketing befasst haben, ist es möglicherweise an der Zeit, diese Taktik als Mittel zur Verbindung mit einer kleineren, aber loyaleren Kundengruppe zu untersuchen. Verwenden Sie die Tipps und Beispiele in diesem Beitrag sowie die Techniken in unserem Nischenmarketing-PDF, um eine Strategie zur Identifizierung eines unterversorgten und wertvollen Kundensegments zu entwickeln, auf das Sie sich konzentrieren können.
Um Hilfe bei Ihren Nischenmarketing-Bemühungen zu erhalten, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Alexa Advanced Plan., Die Suite enthält das in diesem Beitrag erwähnte Keyword-Analyse-und Audience-Overlap-Tool sowie andere Tools für Suchmaschinenoptimierung (SEO), Keyword-Recherche und Audience Insight, mit denen Sie Ihren Nischenmarkt finden, anvisieren und erreichen können.
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