Verwenden Sie LinkedIn? Wahrscheinlich haben Sie ein persönliches Profil, aber wenn Sie nicht aktiv nach Ihrer nächsten Karrieremöglichkeit suchen, dann nutzen Sie es wahrscheinlich nicht so sehr.

In einer Minute werde ich Ihnen sagen, warum Sie eine Unternehmensseite auf LinkedIn erstellen müssen und wie es geht, aber zuerst möchte ich Ihnen Folgendes sagen: Wenn Sie LinkedIn nicht regelmäßig überprüfen, sind Sie nicht allein. Der durchschnittliche LinkedIn-Benutzer verbringt nur 17 Minuten pro Monat damit. Es ist leicht, dieses soziale Netzwerk zu vernachlässigen.,

LinkedIn: Das größte professionelle Netzwerk der Welt

LinkedIn wurde 2002 von Reid Hoffman und zehn weiteren Mitbegründern gegründet, von denen einige wie Hoffman zur sogenannten „PayPal-Mafia“ gehören.

Was ist Paypal-Mafia? Es ist eine Gruppe ehemaliger PayPal-Mitarbeiter, die ihre eigenen erfolgreichen Unternehmen gegründet haben:

Die PayPal-Mafia

Das wohl berühmteste PayPal-Alaun ist Elon Musk, bekannt als das verrückte Genie hinter Tesla und SpaceX., Aber es gibt einige andere ehemalige PayPal-Mitarbeiter, die sich sehr gut gemacht haben. Tatsächlich wurden sechs von ihnen, darunter Reid Hoffman, Milliardäre.

Dies ist ein wichtiges Detail der LinkedIn-Geschichte, da das All-Star-Gründungsteam und seine Silicon Valley-Verbindungen zweifellos eine große Rolle für den Erfolg des Unternehmens gespielt haben.

Im Jahr 2003 startete LinkedIn eine Investmentrunde der Serie A, die von Sequoia Capital, einer Risikokapitalgesellschaft, die für ihre Investitionen in zahlreiche „Einhörner“ wie Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp und mehr bekannt ist, geleitet wurde.,

Und das LinkedIn-Team hat nicht enttäuscht. Im Jahr 2004 erreichte das Unternehmen 1 Million Nutzer, im Jahr 2006 hatte es seinen ersten profitablen Monat und im Jahr 2007 traf es 10 Millionen Nutzer.

Nachdem mehrere Risikokapitalgesellschaften 2008 einen 5% igen Anteil an LinkedIn für 53 Millionen US-Dollar erworben hatten, wurde das Unternehmen mit 1 Milliarde US-Dollar bewertet (Bewertung nach dem Geld).

Im Jahr 2010 wurde es mit rund 2 Milliarden US-Dollar bewertet, obwohl sein Wert bis Ende des Jahres auf rund 1,5 Milliarden US-Dollar sank. Im selben Jahr wurde es auf Platz 10 der Top-100-Liste der wertvollsten Startups von Silicon Valley Insider eingestuft.,

LinkedIn wuchs zwischen 2010 und 2011 von rund 500 Vollzeitbeschäftigten auf rund 2.100 Vollzeitbeschäftigte und hatte 2011 einen Börsengang.

LinkedIn wuchs weiter rasant, aber 2016 erlebte es einen kleinen Schluckauf, als seine Aktien an einem einzigen Tag um 43,6% fielen und sie 11 Milliarden US-Dollar an Marktkapitalisierung verloren. Was passierte?,

Anscheinend waren die Anleger von der 2016-Prognose von LinkedIn nicht beeindruckt (das Unternehmen prognostizierte, dass der Umsatz im ersten Quartal 820 Millionen US-Dollar anstelle der erwarteten 867 Millionen US-Dollar betragen würde, die die Analysten prognostizierten) und beschlossen, zu springen Schiff.

Diese „Katastrophe“ hinderte LinkedIn jedoch nicht daran, von Microsoft für 26.2 Milliarden US-Dollar erworben zu werden, was die größte Microsoft-Akquisition zu dieser Zeit war.,

LinkedIn registrierte Benutzer

LinkedIn hat heute über 575 Millionen Benutzer mit mehr als 260 Millionen monatlich aktiven Benutzern. Es ist das größte professionelle soziale Netzwerk der Welt.

Möchten Sie mehr über LinkedIn erfahren? Schauen Sie sich unsere atemberaubenden LinkedIn Statistiken und Fakten.

Warum Ihr Unternehmen Braucht eine LinkedIn-Unternehmensseite

Sie werden sich vielleicht Fragen, warum sollte Sie das stören, erstellen Sie eine Unternehmens-Seite auf LinkedIn, einem sozialen Netzwerk, auf denen die Benutzer verbringen nur 17 Minuten pro Monat (im Durchschnitt).,

Hier sind die drei wichtigsten Gründe:

#1 Lead generation

LinkedIn ist ein ausgezeichneter Ort, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Tatsächlich ist LinkedIn laut HubSpot 277% effektiver bei der Generierung von Leads als Twitter und Facebook.

Es ist nicht verwunderlich, dass 79% der Vermarkter LinkedIn als „sehr gute Quelle für Leads“ betrachten und B2B-Vermarkter berichten, dass 80% ihrer Social-Media-Leads von LinkedIn stammen.,

Linkedin lead generation

Eine großartige Ressource, da draußen auf LinkedIn zur lead-Generierung ist „Die Anspruchsvollen Marketer Guide to LinkedIn“ (2019 edition ist bereits verfügbar!).

Der Leitfaden empfiehlt den Aufbau einer organischen Präsenz auf LinkedIn durch:

  • Erstellen einer LinkedIn-Seite. „Mit einer LinkedIn-Seite finden Sie Ihren Platz in der professionellen Community der Welt, erzählen die Geschichte Ihres Unternehmens und geben Kunden und Interessenten einen Ort, um mehr über Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Ihre Marke zu erfahren.,“
  • Mit Schaufenster-Seiten. „Verwenden Sie Showcase-Seiten, um dedizierte Seiten für Ihre prominenteren Marken, Geschäftsbereiche, Produkte und Initiativen zu erstellen, damit Sie Ihre LinkedIn-Präsenz erweitern können.“
  • Erstellen Langform Beiträge. „Mit einem intuitiven Blogging-Tool, das sich nahtlos in Ihr Profil auf LinkedIn integriert, können Sie neue und zuvor veröffentlichte Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, um Ihr Publikum und Netzwerk schnell zu vergrößern.“
  • Die Vorteile der nativen Video., „Native Videos werden direkt im LinkedIn-Feed als eigenständige Beiträge angezeigt, sodass Sie während der gesamten Käuferreise auf LinkedIn mit Geschäftsentscheidern in Kontakt treten können.“
  • Teilnahme an LinkedIn-Gruppen.“Gruppen bieten Fachleuten in derselben Branche oder mit ähnlichen Interessen einen Ort, an dem sie ihre Erkenntnisse und Erfahrungen austauschen, um Rat fragen und wertvolle Verbindungen aufbauen können., Und sie bieten eine erstklassige Gelegenheit für Ihr Unternehmen, sich als Vordenker zu etablieren, unabhängig davon, ob Sie an Diskussionen in etablierten LinkedIn-Gruppen teilnehmen oder eine eigene LinkedIn-Gruppe Ihres Unternehmens gründen.“

Der Leitfaden empfiehlt auch, Ihre organische Strategie mit bezahlter Werbung durch gesponserte Inhalte, gesponserte InMail und dynamische Anzeigen zu verbessern.

Eine Seite aus dem hier erwähnten kostenlosen LinkedIn-Leitfaden

Aber das ist nicht der einzige verfügbare Leitfaden.,

Wir haben auch eine sehr ausführliche Anleitung zur Verwendung von LinkedIn für den Marketingerfolg erstellt, die Sie vielleicht ausprobieren möchten.

#2 Recruitment

Jeder von Inc über Entrepreneur bis Forbes spricht über die Einstellung von Top-Talenten. Und es ist verständlich.

Schließlich ist die Rekrutierung und Bindung großartiger Menschen eine der größten Herausforderungen bei der Führung eines Unternehmens, und der Einsatz ist hoch.,

Noah Kagan, bekannter Unternehmer hinter AppSumo, sagt:

„Nachdem ich bei Facebook, Mint und jetzt bei AppSumo gearbeitet habe, weiß ich, dass die besten Leute deutlich mehr ausgeben und ein Unternehmen 100x mehr wachsen können als eine nur in Ordnung Person.“

Er erklärt, dass die Rekrutierung von Top-Talenten genau wie Dating ist: Die besten Leute sind bereits getroffen. Sie arbeiten bereits in einem großartigen Unternehmen, werden gut bezahlt und sind mit ihrer Arbeit zufrieden.,

Noah argumentiert also, Sie sollten Beziehungen im Voraus aufbauen, damit Top-Performer an Sie denken, wenn sie bereit für ihre nächste Karrierechance sind.

Denken Sie jetzt darüber nach: Was ist der beste Weg, um einen Fachmann zu erreichen, von dem Sie beeindruckt sind, den Sie aber nicht persönlich kennen?

Du hast es erraten. LinkedIn.

Sie sehen, wenn Sie jemandem eine E-Mail senden, wird er Sie trotzdem überprüfen und auf LinkedIn gehen wollen, warum also nicht die Mühe sparen und sie dort kontaktieren?

Auf diese Weise können sie Sie mit einem Klick überprüfen und sicherstellen, dass Sie eine ernsthafte Person sind.,

Und mit einem weiteren Klick können sie auf der Seite Ihres Unternehmens nachsehen, ob es sich um einen Ort handelt, an dem sie arbeiten möchten.

Und was ist mit Menschen, die aktiv nach ihrer nächsten Karrierechance suchen?

Nun, sie sind auch auf LinkedIn und durchsuchen Stellenausschreibungen. Sie könnten über Ihr Netzwerk über Ihre Stellenanzeige stolpern, auch wenn sie noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben.

Kurz gesagt, wenn Sie Top-Talente anziehen möchten, benötigen Sie eine Unternehmensseite auf LinkedIn (in der Tat, wenn Sie keine haben, könnten Sie sogar großartige Leute abstoßen, weil sie verdächtig aussehen).,

#3 Werbung

möchten Sie wahrscheinlich get featured in the media. Wer mag keine kostenlose Werbung, oder?

Nun, wenn Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchten, dass dies geschieht, müssen Sie verstehen, wie es funktioniert:

  • Ein Autor erhält eine Aufgabe von einem Editor, der eine Erwähnung eines Unternehmens in Ihrem Bereich erfordert.
  • Dieser Autor beschließt, Ihr Unternehmen zu erwähnen.
  • Sie gehen auf die Website des Unternehmens, um die Informationen zu finden, die sie benötigen.

Wenn sie jedoch nicht finden können, was sie auf Ihrer Website benötigen, ist LinkedIn der nächste Ort, an den sie gehen.,

Und was passiert, wenn sie es auch auf LinkedIn nicht finden können?

Einfach. Der Autor lässt die Idee fallen, Ihr Unternehmen zu erwähnen, und geht stattdessen zu einem Ihrer Konkurrenten. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen über eine großartige Website und eine solide LinkedIn-Seite verfügt.

So erstellen Sie eine Unternehmensseite auf LinkedIn (5 Schritte)

Kinsta auf LinkedIn

Glücklicherweise ist das Erstellen einer LinkedIn-Unternehmensseite sehr einfach und Sie können es heute tun:

  1. Klicken Sie auf das Symbol“ Arbeit “ in der oberen rechten Ecke Ihrer LinkedIn-Homepage.,
  2. Wählen Sie die Option „Firmenseite erstellen“.
  3. Wählen Sie je nach Unternehmensgröße entweder die Option „Small business“ oder die Option „Medium to large business“.
  4. Geben Sie die Seitenidentitätsdetails, Firmen-oder Institutionendetails und Profildetails ein.
  5. Klicken Sie auf „Seite Erstellen.,861c7c861“>

    Erstellen einer Unternehmensseite auf LinkedIn

    LinkedIn Seitentypen

    Hinzufügen von Informationen zu Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn

    Vergessen Sie nicht zu überprüfen, ob Sie das Recht haben, im Namen des Unternehmens zu handeln, indem Sie das Kontrollkästchen aktivieren:

    Die Schaltfläche Seite erstellen

    Beachten Sie, dass, wenn Ihr LinkedIn-Konto neu ist oder wenn Sie nicht über genügend Verbindungen verfügen, möglicherweise eine Fehlermeldung angezeigt wird.,

    Dies bedeutet, dass Sie Ihr Profil aufbauen und Ihr Netzwerk erweitern müssen, wenn Sie eine Unternehmensseite haben möchten.

    Sobald Sie Ihre Seite erstellt haben, klicken Sie auf “ Erstellen Sie Ihre Seite!“und fügen Sie weitere Details hinzu.

    Das Beste aus Ihrer LinkedIn-Seite herausholen

    Der 5-stufige Prozess zum Erstellen Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite ist nur der Anfang, Sie müssen diese Unternehmensseite optimieren, wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten. Dazu sollten Sie sich um folgende Aspekte kümmern.

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    Erstellen Sie eine ansprechende LinkedIn „About“ – Seite

    Die „About“ – Seite ist das erste, was eine Person sieht, wenn sie auf das Profil Ihres Unternehmens auf LinkedIn klickt.

    Sie müssen drei Dinge darin tun:

    #1 Erzählen Sie Ihre Geschichte

    Denken Sie daran, wie Sie sich in der High School Daten für einen Geschichtstest merken und sie dann vergessen würden, sobald Sie das Klassenzimmer verlassen haben?, Das Auswendiglernen dieser Daten war schwierig, weil Menschen nicht verdrahtet sind, um sich an Fakten zu erinnern, Wir sind verdrahtet, um uns an Geschichten zu erinnern.

    Aber was hat das mit deiner LinkedIn Seite zu tun? Nun, wenn Sie Ihren Unternehmensseitenbesuchern eine Reihe von Fakten präsentieren, werden ihre Augen verglasen und sie werden sich nicht mehr viel erinnern, sobald sie die Seite verlassen.

    Wenn Sie dagegen eine Geschichte erzählen und gut machen, werden sich die Leute lange daran erinnern. Und sie werden sich auch an Ihre Firma erinnern.,

    #2 Verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

    Nein, ich meine nicht buchstäblich Leute um Geld im Austausch für ein Produkt zu fragen. Ich meine, den Wert des Produkts/der Dienstleistung zu vermitteln, die Sie verkaufen.

    Hier ist es wichtig, den Unterschied zwischen den Merkmalen und den Vorteilen zu verstehen:

    • Ein Merkmal ist ein Merkmal eines Produkts (Beispiel: „Diese Schuhe sind wasserdicht“).
    • Ein Vorteil ist der Wert, den Ihr Kunde von diesem Produkt erhält (Beispiel: „Diese Schuhe halten Ihre Füße warm und trocken!”).,

    Es gibt ein Sprichwort in Copywriting: „Features sagen, aber Vorteile verkaufen“.

    Fokus auf wert, nicht eigenschaften (Bild quelle: useronboard.com)

    Es ist wichtig zu verstehen, dass die Auflistung der Hauptmerkmale eines Produkts zwar nützlich sein kann, Sie jedoch immer nach Vorteilen verkaufen müssen.

    Sagen Sie den Leuten nicht nur, was Ihr Produkt tut, sondern auch, wie es ihr Leben verbessern wird.

    #3 Bieten Sozialen Beweis

    Wir sind soziale kreaturen. Wir haben uns entwickelt, um andere zu betrachten, wenn wir uns nicht sicher sind, was zu tun ist.,

    Deshalb ist sozialer Beweis so wichtig. Niemand möchte der Erste sein, der ein neues Produkt ausprobiert.

    Okay, das stimmt nicht ganz, es gibt so etwas wie Early Adopters, die alles unter der Sonne ausprobieren wollen.

    Aber die meisten Menschen sind nicht so. Die meisten Leute wollen keine Chance auf ein unbekanntes Unternehmen nehmen. Sie wollen eine sichere Sache.

    Und die Bereitstellung sozialer Beweise kann potenziellen Kunden, die sich noch am Zaun befinden, helfen, eine Entscheidung zu treffen.

    Es ist in Ordnung, wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine sozialen Beweise haben. Sie sollten daran arbeiten, einige zu erwerben!,

    Sobald Sie jedoch etwas erhalten, sei es ein Kundenreferat, eine Medienanmerkung oder eine Funktion in einer renommierten Publikation, müssen Sie es Ihrer „About“ – Seite hinzufügen.

    Eine „Über“ – Seite, die Ihre Geschichte erzählt, Ihr Produkt verkauft und soziale Beweise liefert, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen.

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    Stellen Sie eine Mitarbeiterliste bereit

    Möglicherweise zögern Sie etwas, eine Mitarbeiterliste bereitzustellen.

    Es funktioniert jedoch als sozialer Beweis für Menschen, die daran interessiert sein könnten, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, weil es zeigt, dass Sie ein legitimes Unternehmen sind, nicht irgendein zwielichtiger Ort, an dem sich die Mitarbeiter so schämen, dort zu arbeiten, dass sie es nicht einmal auf ihre LinkedIn-Profile setzen.,

    Kinsta ‚ s employee list

    Darüber hinaus ist eine Employee list eine wertvolle Ressource für Autoren, da sie die Unternehmensstruktur schnell überprüfen, verstehen und die richtige Person erreichen können.

    Wenn ein Autor beispielsweise eine Frage zu Ihrer Marketingstrategie stellen möchte, kann er einfach eine Nachricht an Ihre Marketingperson auf LinkedIn senden.,

    Dies ist wichtig, weil Sie mit dem Wachstum Ihres Unternehmens immer belebter werden und möglicherweise eine große Medienmöglichkeit verpassen, nur weil Sie Ihren Posteingang nicht rechtzeitig überprüft haben.

    In der Zwischenzeit werden Ihre Mitarbeiter wahrscheinlich mehr verfügbar sein als Sie, daher ist es eine gute Idee, Autoren eine Möglichkeit zu geben, sie direkt zu kontaktieren.

    Aktualisieren Sie Ihre Seite regelmäßig

    Sie möchten nicht, dass Ihre Seite vernachlässigt wird. Aber was sollten Sie posten?,

    “ The Sophisticated Marketer ’s Guide to LinkedIn“ empfiehlt, die 4-1-1-Regel zu befolgen, die von Tippingpoint Labs und Joe Pulizzi, Gründer des Content Marketing Institute, geprägt wurde:

    „Für jeden Selbstbedienungs-Tweet sollten Sie EINEN relevanten Tweet retweeten und vor allem VIER relevante Inhalte teilen, die von anderen geschrieben wurden.“

    Ja, die 4-1-1-Regel wurde ursprünglich für Twitter erstellt, Sie können sie jedoch auch auf LinkedIn anwenden.,

    Teilen Sie für jedes Werbe-Update einen relevanten Beitrag eines Vordenkers in Ihrem Bereich und vier relevante Inhalte, die von anderen verfasst wurden.

    Auf diese Weise werden Ihre Follower sehen, dass Sie konsistent einen Wert liefern und Ihnen weiterhin folgen.

    Zeigen Sie, warum Ihr Unternehmen ein großartiger Arbeitsplatz ist

    In dem zuvor erwähnten Artikel „Top Talent Acquisition: 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World“ erklärt Noah Kagan, dass Sie Top-Talente anziehen müssen, um ihnen zu zeigen, warum Ihr Unternehmen ein großartiger Arbeitsplatz ist., Er teilte ein Bild, das er auf einer Craiglist-Stellenanzeige sah:

    Eine Stellenanzeige auf Craiglist (Bildquelle: okdork.com)

    Ja, wenn man sich nur dieses Bild ansieht, möchte man sich ein Rezept für Antidepressiva besorgen, also ist es wahrscheinlich sicher zu sagen, dass sich nur sehr wenige Menschen für eine Stellenanzeige bewerben würden so.

    Machen Sie mit Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn nicht den gleichen Fehler.

    Denken Sie darüber nach, was Ihr Unternehmen zu einem großartigen Arbeitsplatz macht. Dann stellen Sie sicher, es auf LinkedIn zu erwähnen.,

    Zum Beispiel ist hier Noahs Bild:

    Appsumo

    Jetzt ist eine Bar im Büro ziemlich cool, aber was noch wichtiger ist, dass es zeigt, dass AppSumo ein entspannter, freundlicher, ungezwungener Arbeitsplatz ist, an dem sich die Leute nicht zu ernst nehmen.

    Rät Noah:

    “ Machen Sie Ihre Seiten wirklich Sie. Versuche nicht verrückt zu sein, wenn du es nicht bist. Zum Beispiel können Sie als Anwaltskanzlei sagen, dass Sie sich abarbeiten, sehr wenig bezahlt machen, aber Arbeit leisten, die das Sinnvollste ist, was Sie jemals getan haben., Erzählen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens und die Geschichte, warum diese Position für Sie wertvoll ist. Auch wenn Sie nicht über die Ressourcen von Google verfügen. Fügen Sie Ihre Gesichter auf Ihrer Seite. Fügen Sie Ihre Haltung hinzu.“

    Fazit ist: Finden Sie, was ansprechend ist. Vielleicht ist es ein cooler Büroraum. Vielleicht ist es ein flexibler Arbeitsplan. Oder vielleicht ist es die Möglichkeit, remote zu arbeiten (überprüfen, überprüfen und nach Kinsta suchen). Was auch immer es ist, erwähnen Sie es auf Ihrer Unternehmensseite und betonen Sie es in Ihren Stellenanzeigen.,

    Denken Sie daran: Wenn es um Top-Talente geht, bewerten Sie sie und sie bewerten Sie, also bemühen Sie sich, sie zu beeindrucken.

    Ihre Unternehmensseite handelt nicht von Ihnen

    Es gibt einen Witz beim Copywriting, der so aussieht:

    “ Was ist jedermanns Lieblingsradiosender? WII FM!“

    WII FM steht für „What‘ s in it for me?“

    Dieser Witz ist eine Erinnerung daran, dass sich die Menschen nicht um dich kümmern, sie kümmern sich um sich selbst, weshalb du dich auf sie konzentrieren solltest.

    Das mag verwirrend klingen, ich weiß.,

    Wie können Sie Ihre Geschichte erzählen, Ihr Produkt verkaufen, soziale Beweise erbringen und die Vorteile der Arbeit in Ihrem Unternehmen zeigen, ohne über sich selbst zu sprechen?

    Dies geht auf das Konzept von „features tell, benefits sell“ zurück, das ich zuvor erklärt habe.

    Lassen Sie es mich mit einem kurzen und klaren Beispiel erklären:

    „Diese Schuhe sind wasserdicht“ spricht über sich selbst, „Diese Schuhe halten Ihre Füße warm und trocken“ spricht über Ihren potenziellen Kunden.

    In beiden Fällen sprechen Sie über Ihr Produkt, sicher, aber mit einem anderen Fokus., Bei ersteren liegt der Fokus auf dem Produkt; Bei letzterem liegt der Fokus auf der Person, an die Sie dieses Produkt verkaufen.

    Sie müssen dieses Prinzip auf Ihre Unternehmensseite als Ganzes anwenden. Alles darauf sollte berechnet werden, um potenzielle Kunden und potenzielle Mitarbeiter anzusprechen.

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    Zusammenfassung

    LinkedIn ist das größte soziale professionelle Netzwerk der Welt mit über 575 Millionen registrierten Nutzern und über 200 Millionen monatlich aktiven Nutzern.

    Hier suchen Profis nach ihrer nächsten Gelegenheit und suchen nach Informationen zu einem Unternehmen, das sie in einem kommenden Stück erwähnen möchten.

    Hier überprüfen Führungskräfte auch, ob ein Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten möchten, legitim ist.

    Machen Sie nicht den Fehler, LinkedIn zu übersehen, nur weil Sie es nicht jeden Tag überprüfen., Holen Sie sich auf es und erstellen Sie Ihre Unternehmens-Seite heute!

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