Se você ama o cheiro de flores frescas e fazer arranjos de flores, a abertura de uma loja de flores pode ser o negócio para você. Não são todas as rosas como este é um negócio duro, mas nós respondemos a perguntas do que nós aprendemos por estar no negócio da flor shop.este site é uma coleção de recursos e respostas a perguntas comuns que os empresários têm sobre como começar uma floricultura. Se há perguntas que gostaria de ter respondido, avise-me.,
seis coisas a fazer antes de abrir uma florista
é agora uma boa altura para começar uma florista?é assustador quando você está pesquisando um pequeno negócio e considerando investir seu dinheiro para começar. Você provavelmente encontrou vários artigos dizendo que as lojas online são o futuro e lojas tradicionais florais estão indo embora. Não acredito que isso seja verdade e eis o porquê.floristas de sucesso sempre serão necessários e supermercados e mercearias não podem preencher toda a demanda., As vendas da florista de varejo em grande parte vêm de casamentos, funerais, e pessoas à procura de um presente especial. Casamentos e funerais são em grande parte impulsionados pela reputação e referências. Para ter uma loja de sucesso, certifique-se de que você está disposto a fazer essas conexões críticas. Da mesma forma, mercearias e supermercados não podem preencher toda a demanda por um presente especial. São competitivos para acordos simples e de baixo custo? Sim. Podias competir contra eles? Mais uma vez sim, mas a margem de lucro para estes itens de preço mais baixo apenas não geralmente vale a pena na minha opinião.,como todos sabemos, há muita concorrência na indústria florista. O mercado é altamente fragmentado e composto principalmente por lojas de localização única, operadas pelo proprietário. Isso pode ser um positivo, pois é difícil executar com sucesso várias lojas de flores de localização. De acordo com a primeira pesquisa, existem 13.800 lojas de flores nos EUA com receita total combinada de US $4.4 bilhões. A primeira pesquisa tem dados adicionais que dizem que desde 2002, o número de lojas de flores tem diminuído em cerca de 40% desde 2002., A Sociedade de floristas americanos prevê que o número de varejistas na indústria floral nos EUA deve continuar a cair, embora o ritmo vai abrandar.consumidores em 2018 gastaram mais de US $ 6,8 bilhões em flores frescas nos Estados Unidos, de acordo com Statista. Enquanto $ 6,8 bilhões é um grande número, espera-se que seja menor em 2018. Mercearias e supermercados têm vindo a adquirir uma parte significativa do mercado a partir de lojas de flores independentes nos últimos 10 anos., É difícil dizer como serão os próximos 10 anos, mas não acredito que irá mudar, pois os supermercados não estão preparados para fazer arranjos elaborados.dependendo da população da sua área local, pode não haver espaço para mais uma loja. Se você está planejando abrir uma nova loja, a chave para o sucesso é se você pode trancar nas casas funerárias e locais de casamento., Especialmente em mercados mais pequenos, independentemente do que você pensa sobre a qualidade de arranjos de uma loja existente, tradições de longa data de usar a loja particular dessa cidade são extremamente difíceis de mudar-não importa o quão bom você é em arranjos de flores. Sou muitas vezes um grande fã de comprar uma florista existente por causa do reconhecimento do nome.todos estes números devem ser um pouco preocupantes para alguém que procura abrir uma florista. Sabendo isso, é fundamental que antes de saltar em fazer a sua pesquisa e ver se a sua loja pode sobreviver. Faz um plano de negócios e verifica os números., Fale com outros empresários em mercados onde você não será um concorrente para ver como é realmente. Além disso, certifique-se de que você realmente sabe quem seus clientes são, ser capaz de comercializá-los lucrativamente, e ser capaz de se destacar no mercado para obter negócios.qual é o seu conselho sobre a quem devo vender?
de acordo com a Sociedade de floristas americanos, o principal cliente de uma loja tradicional tem entre 45 e 64 anos, uma vez que eles são o grupo que tende a dar presentes de flores mais do que qualquer outro grupo., Como este mercado alvo envelhece e é substituído pelos consumidores nas próximas faixas etárias, algumas questões de longo prazo surgem desde que os consumidores com idades entre 25-44 tendem a comprar com base na conveniência e não muitas vezes têm flores no topo da mente para dar presentes. Para que as lojas tradicionais de flores prosperem, conectar-se com esta geração é muito importante.com as atitudes dos clientes a exigirem cada vez mais comodidade devido aos seus horários de trabalho, espera-se que os consumidores continuem a fazer compras nas mercearias e supermercados para satisfazer as necessidades básicas das flores., Com a crescente importância da economia de tempo, a importância da localização deve ser cada vez mais necessária para que um florista tradicional prospere. Muitas vendas de flores são devido a compras impulsivas e uma boa localização irá aumentar as oportunidades de capitalizar sobre essas compras.espera-se também que as vendas Online de flores continuem a aumentar com os clientes a fazerem mais das suas compras através da internet., Com as maiores agências de notícias gastando uma parte significativa de seu orçamento em marketing, estes serviços têm o poder de compra para comprar uma quantidade significativa de publicidade nos mercados locais. Nem tudo está perdido no entanto, como a Sociedade de floristas americanos fez pesquisa que encontrou mais de 42% dos consumidores foram on-line para encontrar informações de contato local de um florista e 32% usou a internet para encontrar um site de florista local., Enquanto a concorrência on-line é significativa, os proprietários de lojas de flores que desenvolvem uma boa presença on-line e incorporam publicidade paga e otimização do motor de busca ainda será capaz de competir nos mercados locais.
flores são em grande parte uma despesa discricionária como eles não são uma necessidade e que os consumidores tendem a estar mais dispostos a gastar dinheiro em flores quando eles se sentem flush com dinheiro. Assumindo que a economia permanece saudável e o emprego forte, as vendas devem continuar a crescer ligeiramente. Se os EUA enfrentam outra recessão, os consumidores podem cortar nas compras de flores.,
é importante ter certeza de que você tem uma localização próxima de áreas de alto tráfego e também tem uma forte presença online. Não há quaisquer dados duros ainda, mas eu espero lojas com uma boa presença on-line e entrega de flores no mesmo dia para melhor adquirir e manter este público. Enquanto há um monte de plataformas on-line de baixo custo para criar um site, Eu sugeriria gastar um pouco de dinheiro para ter um designer fazer um site atraente e bem pensado, além de um carrinho de compras sólido como este alvo demográfico espera. Sites nesta faixa tendem a correr de US $ 5.000 a US $ 10.000.,leia: Como anunciar uma florista?algo a considerar com um negócio floral é que metade das receitas de uma loja pode vir do Dia da mãe. Para prosperar, você precisa de algumas vendas consistentes que geram fluxo de caixa durante todo o ano para pagar as contas. Esta consistência vem de casamentos e funerais. Casamento e funeral clientes devem ser seguros das mercearias e supermercados e continuar a ser uma grande fonte de receita para floristas tradicionais, uma vez que os clientes tendem a ser menos preocupados com o preço, como eles são sobre a qualidade e configuração., De acordo com o United States Census Bureau, as vendas de flores de funeral e casamento foram 32% do mercado no ano passado.antes de abrir uma florista de varejo, certifique-se de que pode comercializar para esses clientes. Eu falei sobre isso antes, mas em muitos mercados a loja de longa data muitas vezes ganha sobre a nova loja por causa do seu nome, mesmo que eles têm mau serviço ao cliente e arranjos.como posso comercializar uma Floral Shop?existem clientes suficientes para apoiar o seu negócio? Antes de investir tempo, faça alguma pesquisa de mercado para sua loja de flores antes de afundar dinheiro e energia na abertura., Em outras palavras, leve tempo para pensar sobre quem seus clientes serão, quanto do que eles vão comprar, e quando. As lojas de flores têm dois mercados primários-consumidores que querem comprar flores para estética/presentes e para casamentos & funerais.
para se conectar com as gerações mais jovens para anunciar uma loja de flores há alguns recursos excelentes e de baixo custo, o que exigirá um investimento em uma presença de mídia social. Facebook, Instagram e Pinterest são os três recursos primários (que não custam nada, exceto tempo para usar) neste momento., O Facebook é ótimo para gerar conscientização local através da publicação de arranjos únicos. Além disso, Pinterest e Instagram são fortemente usados por mulheres e ótimo para compartilhar arranjos dignos de foto.para começar, orçamente algum dinheiro para fornecer acordos livres para grupos comunitários, eventos, e talvez até mesmo o mercado de um agricultor para começar a obter o seu nome no mercado. Junte-se a grupos empresariais e à câmara de comércio e seja ativo nesses grupos, como participar de comitês ou ajudar nas reuniões. Ser apenas um membro não será suficiente para aproveitar ao máximo estes grupos., Certifique-se de visitar as casas funerárias, locais de casamento, planejadores de casamento e muito mais, como isso pode levar a um fluxo de receita consistente.
quais são os custos para iniciar uma floricultura?
em comparação com alguns outros negócios de varejo, os custos para começar uma loja de flores, não são tão altos como outros negócios como há uma quantidade mínima de inventário e mobiliário para um local de varejo e não há muito na maneira de começar Suprimentos para uma loja de flores para comprar também., Os maiores custos iniciais para começar uma flor loja são tipicamente os refrigeradores para manter o seu estoque fresco por mais tempo, mas felizmente, eles não precisam ser substituídos frequentemente. Outros custos típicos de inicialização incluem tabelas, vasos, fitas, cartões, equipamentos de poda que são todos tipicamente mínimos em custo.os custos operacionais incluem seguros de negócios, Empregados, inventário, impostos de renda/propriedade, água, lixo, internet, marketing e muito mais.,
Se você está abrindo um local de varejo, eu esperaria gastar $ 40.000- $ 50.000 para ter uma loja totalmente abastecida que não requer remodelação extensiva e alguns meses de capital de giro. Estes preços poderiam ser um pouco mais baixos também se você for capaz de comprar refrigeradores usados, contadores e Mesas. Se você está abrindo uma florista baseada em casa, você pode estar olhando para US $ 5.000-US $ 15.000, dependendo da diversidade de suas ofertas.
é difícil abrir uma loja de flores?,
Todas as empresas têm uma certa quantidade de dificuldade para começar, mas desde que você é bom em fazer arranjos florais, começar uma loja de flores é uma das empresas mais simples para começar. Mesmo que você queira estudar para melhorar suas habilidades, o treinamento é acessível.para começar, a menos que viva no Louisiana, não terá de obter uma licença profissional., Se você viver em Louisiana e no negócio como uma flor de corte distribuidor, atacado, florista, ou a retalho, florista, visite o Departamento de Agricultura & Silvicultura para obter um horticultura licença
Outros requisitos de inicialização incluem entidade de formação, o registro de nome de imposto sobre vendas/comercial/revendedor de licenciamento, certificado de revenda, revenda de ocupação, e, possivelmente, local business. Tudo muito simples e custo nominal e tempo para obter. StartingYourBusiness.com é um grande recurso para passos específicos estado-a-estado para iniciar um negócio.,leia: Qual é a melhor entidade empresarial para uma florista?
em algumas áreas, você pode precisar de uma carta de condução comercial se o seu negócio vai fazer entregas. Normalmente isso cai sob o Departamento de transporte em sua área local.,
uma vez que existe uma quantidade limitada de responsabilidade do seu produto prejudicar um cliente, lojas de flores pode ser organizada como uma sociedade unipessoal, que é simples, mas eu ainda recomendo fazer mais pesquisas ou falar com um advogado para ver se a uma corporação ou Companhia de Responsabilidade Limitada (LLC) seria benéfico para proteger o seu patrimônio pessoal.com as coisas “legais” fora do caminho, tudo o que resta é preparar a loja, encomendar equipamento, conceber o plano de marketing e escolher fornecedores para o inventário.,o financiamento pode ser uma luta para muitas pessoas que estão tentando começar. Temos algumas dicas para obter financiamento para uma florista.
tenha em mente com tudo isso é que, enquanto começar não é tão difícil como em algumas indústrias, também é fácil para novos concorrentes para começar também. Certifique-se de que você tem alguns diferenciadores-chave como ter o melhor serviço ao cliente, produtos que os clientes querem, publicidade única, etc. então você fica à frente dos concorrentes existentes e novos.a minha maior dica é antes de entrar no negócio, não se esqueça de escrever um plano de negócios para a sua florista., Enquanto muitas pessoas vão escrever um plano de negócios apenas para obter o empréstimo para uma loja de flores, o plano deve ser o seu roteiro para que você saiba o que você quer que seu negócio se torne. Uma vez que você escrevê-lo, compartilhá-lo com muitas pessoas de espírito empresarial para minimizar quaisquer erros caros.que tipo de formação precisa para ser florista?
floristas são um dos poucos trabalhos criativos e focados no design que não requerem educação formal., Há programas de certificados para designers florais e florística através do American Institute of Floral Designers (AIFD) e da Sociedade de floristas americanos (SAF), mas muitas pessoas começam a aprender no trabalho. Eu também recomendo muito dar uma olhada nas muitas organizações florais como a AIFD, SAF, ou uma das muitas organizações baseadas no estado e tornar-se um membro. Esta é uma grande oportunidade enquanto na fase de inicialização para conhecer outras pessoas que estão fazendo o que você quer fazer., Há grandes pessoas em todas essas organizações e eles estão dando muito em seu tempo para ajudar novas pessoas. Você vai fazer grandes conexões, obter conselhos e feedback, e aprender com os seus erros enquanto você está fazendo seus planos e afiar suas habilidades de negócio que vai valer a pena qualquer investimento em tempo e dinheiro que você faz.quanto ganham os proprietários das lojas de flores?muitas pessoas querem saber se possuir uma florista é rentável. Embora haja um monte de variáveis, há algumas médias que podemos falar sobre.,
vendas brutas
de acordo com a Society of American Florists, o negócio médio de floristas de varejo traz um pouco mais de $360.000 em vendas. A quantidade de vendas para a sua loja vai variar dependendo da população local, competição, e capacidade de colocar as pessoas na porta.
Flower Shop Mark Up
em média, um negócio de flores de varejo irá marcar flores cortadas em 300%, por isso, se as flores usadas para fazer um bouquet de flores custa ao varejista $10, eles tipicamente vão vendê-lo por cerca de $30. Em itens como vasos, cartas, etc Eles geralmente dobram esses itens.,custos de funcionamento de uma floricultura, o inventário irá situar-se entre 40% -50% das vendas. Acima eu disse que as lojas marcam suas flores cortadas em 300% , mas as margens de lucro bruto são apenas 40% -50%. A razão destes números não coincidem é desde que as flores são perecíveis o têm uma vida de prateleira limitada e algum inventário está indo para ir ao desperdício. A gestão do inventário pode ser a diferença entre um negócio rentável e um não rentável. Especialmente com grandes feriados como o Dia da mãe e Dia Dos Namorados, pode ser difícil estimar a demanda e não para overbuy inventário.,
a próxima despesa mais elevada é o trabalho, que é geralmente em torno de 20% -25% das vendas. Não subestime a importância dos funcionários de qualidade para o sucesso de seu negócio, porque aqueles que enfatizam o bom serviço ao cliente vai manter os clientes de volta. Não te esqueças de pagar e tratar bem as pessoas boas para não as perderes.os números publicados mostram que, após todas as outras despesas, a margem de lucro total desceu para pouco mais de 4% das vendas., Enquanto isso soa como um número baixo, isto não leva em conta os outros benefícios do proprietário do negócio que aumentaria a rentabilidade real de uma loja florista acima mais.leia-se: Floricultura lucro potencial investigação onde é que as Floristas obtêm as suas flores?
esta pode ser uma resposta complicada uma vez que nem todas as flores podem ser obtidas de apenas um fornecedor., Algumas opções incluem:
- a Crescer as flores em si
- Local de fornecedores que vendem no mercado aberto
- Comprar diretamente da agricultura, esta opção normalmente envolvem um contrato para garantir a consistência de disponibilidade
- Viajar vendedores que visitar lojas de flores de um par de vezes por semana (como o Schwan do caminhão que faz a entrega de alimentos)
- linha por atacado floristas
, Que são a Maior Loja de Flores de Negócio Concorrentes?,
ao iniciar uma florista ou qualquer negócio em geral, você normalmente vai querer se concentrar nos concorrentes diretos, uma vez que eles são tipicamente a maior ameaça, no entanto, para floristas locais, a maior ameaça é de concorrentes indiretos – vendas on-line e supermercados/mercearias.se pretende abrir uma loja de floristas num mercado com um concorrente já existente, mesmo que seja o melhor em design floral, Não subestimem a reputação na comunidade, uma vez que a vantagem competitiva da loja existente pode ser demasiado elevada para uma nova loja ultrapassar., Se você planeja oferecer os preços mais baixos como sua vantagem competitiva, lembre-se que uma loja existente tem a capacidade de baixar facilmente seus preços e ainda permanecer rentável e pode, eventualmente, levá-lo para fora do negócio. Além disso, os concorrentes existentes podem ter melhor acesso a flores de qualidade, uma vez que têm um histórico de trilhas com fornecedores.como a concorrência indireta aumentou muito a partir de supermercados, mercearias e on-line, o resultado foi uma redução nos lucros e no volume de vendas para floristas tradicionais devido aos baixos preços e compras de balcão único., De acordo com o Departamento de Análise Econômica dos EUA, as vendas de flores tradicionais diminuíram de cerca de 33% para menos de 25% na última década.a quota de mercado dos floristas online continua a crescer à medida que mais mudanças de compras online. Atualmente, as vendas de flores on-line são estimadas em 12% do mercado de acordo com a Sociedade de floristas americanos., É difícil dizer o que o futuro nos reserva, mas minha opinião é que as vendas on-line não será capaz de tomar uma grande quantidade de vendas de lojas tradicionais porque fora dos clientes que são impulsionados pelo preço, muitos clientes que compram Flores querem um presente personalizado e os concorrentes on-line não podem fazer isso, bem como um florista varejista. Eu vejo as lojas de flores on-line levando mais negócios longe de supermercados e mercearias, no entanto.,enquanto a tradicional loja floral pode se beneficiar como o modelo típico tem a florista local cumprindo a ordem, as margens tradicionais da florista são muito reduzidas, uma vez que os Serviços de fio tomam uma grande parte dos lucros. A mais nova tendência que as lojas tradicionais precisam estar cientes é que floristas on-line, como a Amazon Curated Flowers Collection e outros eliminar a florista local completamente e em vez disso comprar flores em massa diretamente dos agricultores (reduzindo ainda mais seus custos de inventário) e cumprindo encomendas em suas próprias instalações, contornando assim as lojas locais., O impacto deste modelo ainda está para ser visto, mas com grandes corporações como a Amazon entrando no mercado, lojas tradicionais precisam estar cientes.
Eu acredito que para as lojas tradicionais de flores para prosperar no futuro, eles precisam se concentrar mais em produtos personalizados individualizados e com características únicas & difícil de obter flores. Supermercados e lojas on-line vão se concentrar em volume e só pode oferecer uma seleção limitada. É improvável que muitas lojas de varejo sejam capazes de competir em preço e conveniência, por isso a qualidade é provavelmente a chave para o sucesso., Além disso, um excelente serviço ao cliente irá diferenciá-lo deles também. Ser diferente com produtos únicos será necessário para as lojas de flores no futuro e com a facilidade de compras on-line para flores, uma má experiência do cliente provavelmente tê-los-á nunca voltar para a sua loja.como a concorrência aumentou muito a partir de lojas e supermercados online, A Loja de flores da loja ainda pode ser competitiva, oferecendo o melhor serviço ao cliente, arranjos florais criativos e profundidade de inventário.
dê uma olhada ao redor do site para os outros artigos sobre a criação de uma flor loja., Se tiver alguma pergunta, por favor contacte-me.