os consumidores gostam de pensar que eles compram a coisa através do livre arbítrio. Na realidade, a grande maioria de nossas decisões de compra são influenciadas por pessoas e coisas ao nosso redor. O efeito bandwagon é um fenômeno onde as pessoas subconscientemente (ou mesmo conscientemente) imitam as escolhas de compra de outras pessoas.este é um dos muitos atributos psicológicos que os profissionais de marketing usam para influenciar o comportamento do consumidor – e você pode fazer o mesmo., Aqui estão sete maneiras de usar o efeito bandwagon para aumentar as suas taxas de conversão.
# 1: mostrar às pessoas que utilizam o seu produto / serviço
a maneira mais fácil de desencadear o efeito de movimento em potenciais clientes é literalmente mostrar-lhes pessoas que usam os seus produtos. Desde as imagens do seu site até os vídeos promocionais que compartilha nas redes sociais, mostrar às pessoas o melhor do que a sua marca tem para oferecer.
Você poderia simplesmente usar modelos regulares em seu conteúdo, mas as grandes marcas não podem resistir a uma boa celebridade em suas campanhas de marketing., Enquanto uma abordagem mais moderna na era digital é o influencer marketing, que pode ou não envolver Celebridades.
Jennifer Tuffen transformou viajar para um estilo de vida com marcas ansiosos para tocar em seu público-alvo de cerca de 2,7 milhões de pessoas que sonham em seguir seus passos.basicamente, você começa o seu produto usado por um influenciador online com uma multidão de seguidores (normalmente no Instagram) e bask na exposição em massa, sabendo que seus seguidores vão saltar no bandwagon para ser como o seu influenciador.,
# 2: Crie a sua própria corrida ao ouro
Esta funciona particularmente bem para marcas B2B e de serviço. Posicione-se como uma oportunidade para as pessoas receberem a sua fatia de uma tarte recém-lucrativa. O exemplo perfeito neste momento é a criptocurrency: literalmente uma corrida ao ouro digital para o século 21.
Agora temos investidores e “especialistas” de criptomoeda prometendo deixar-nos todos entrar na ação.
um artigo do Return of Kings aparentemente revelando como fazer criptocurrency de negociação de dinheiro.,
nem todas as rushes de ouro se encaixam na metáfora tão descaradamente, no entanto. Nós vimos as mídias sociais ouro corre na indústria de marketing, PPI ouro corre no setor legal e várias rusgas de ouro de propriedade ao longo do último século.
# 3: Jump on the bandwagon yourself
the new iPhone X sports a dual camera – not because they’re better; because people love a good bandwagon.estamos sempre a ver este de tech brands. Câmeras duplas em telefones apresentam pior desempenho do que câmeras individuais, mas as pessoas exigem o recurso agora., TVs 4K são essencialmente um desperdício de dinheiro porque a maioria das transmissões e hardware não suportam resoluções quatro vezes maiores do que HD completo. No entanto, as pessoas não podem resistir a comprar uma TV com esses caras 4K (ou mesmo 8K!) etiqueta.às vezes, a melhor maneira de colocar as pessoas no comboio é saltar sobre ele primeiro.
#4: Usar o medo para levar as pessoas para o bandwagon
Esta é uma tática clássica usada por companhias de seguros, prestamistas e todos os tipos de empresas financeiras., É provável que nunca sejas assaltado, que a tua casa não arda, que passes todas as férias sem ferimentos e que nunca sejas processado. No entanto, o medo faz-nos pagar todos os tipos de apólices de seguros de que provavelmente nunca precisaremos.poucas coisas queimam um buraco nas nossas carteiras como aquelas aterrorizantes e se? pergunta.até mesmo o medo de ser um fardo para os nossos entes queridos nos faz pagar os planos funerários quando poderíamos facilmente colocar o nosso próprio dinheiro de lado para pagar os custos após a morte.,
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#5: Utilizar o calendário de eventos para a sua vantagem
Black Friday: Um evento onde os varejistas conseguem convencer o consumidor de que eles estão fazendo um bom negócio, oferecendo-lhes estoque antigo, eles não podem vender a preços de desconto.alguma vez te perguntaste porque é que o churrasco vende foguetões durante o verão (quando temos um)?, Provavelmente não, porque estavas muito ocupado a fazer fila no supermercado e a lutar pelo último pacote de pães de sementes de sésamo como toda a gente que não conseguia pensar numa forma mais criativa de passar o fim-de-semana de férias de agosto.alerta de Bandwagon!
a mesma coisa vale para que a comichão para comprar roupas novas quando as estações de moda mudar. Ou porque é que as pessoas gastaram mais do que no Natal. É a mesma razão pela qual todos nós por rosas e chocolates no Dia Dos Namorados em vez de realmente colocar algum pensamento em algo original para os nossos entes queridos.,
# 6: Showcase your happy customers
esta é provavelmente a técnica de efeito bandwagon mais óbvia (e comum) na comercialização de hoje. É aqui que as opiniões dos seus clientes, testemunhos, estudos de caso, ações sociais e todos os outros exemplos de um cliente feliz irá ajudá-lo a aumentar essas taxas de conversão.Isso é provavelmente
efeito bandwagon diz aos usuários que o que fez seus clientes anteriores felizes deve fazê-los igualmente como chuffed com sua marca.,
#7: Posicione-se como um anti-bonde da marca
Airbnb: Livro “único” experiências de viagem, fazendo as mesmas coisas como todo mundo.este último é talvez o meu uso favorito do efeito bandwagon. Não só traz para fora as ovelhas em consumidores, ele combina alguma psicologia reversa clássica para capturar pessoas que odeiam a idéia de saltar em qualquer tipo de bandwagon.nos dias em que as redes sociais nos transformaram em maníacos narcisistas, gostamos de pensar que somos únicos. Especial, até., Temos pessoas como hipsters que se orgulham de serem diferentes quando fazem exactamente a mesma coisa que todos os outros hipsters. Estes são os odiadores bandwagon que fazem fila mais avidamente do que qualquer um saltar em um bandwagon – contanto que seja feito de material reciclado.
Construa os seus próprios bandwagons
não importa o quão únicos consumidores gostam de pensar que são, todos caímos no efeito bandwagon-mais frequentemente do que provavelmente gostaríamos de admitir., Cada exemplo neste artigo é amplamente utilizado por marcas em uma gama de indústrias e é uma das estratégias de marketing mais influentes ainda usadas hoje.por isso, vai lá para fora e constrói os teus próprios bandwagons!