discriminação de preços ocorre quando as empresas vendem o mesmo bem a diferentes grupos de consumidores a preços diferentes. Existem muitas vezes diferentes tipos de discriminação de preços oferecidos. Muitas vezes são classificados da seguinte forma:
- discriminação de preço de 1.º grau-cobrando o preço máximo que os consumidores estão dispostos a pagar.discriminação de preços de segundo grau-tarifação de preços diferentes em função da quantidade ou das escolhas do consumidor., (Por vezes conhecida como discriminação indirecta dos preços)
- discriminação de preços de 3º grau-tarifação de preços diferentes em função de um determinado segmento de mercado, por exemplo, perfil de idade, grupo de rendimentos, tempo de Utilização. (Por vezes conhecida como discriminação directa de preços.) discriminação de preços de 4º grau – quando os preços para os consumidores são os mesmos, mas o produtor enfrenta custos diferentes. Também conhecida como discriminação de preços inversos.preços dos prémios. Em muitos exemplos de “discriminação de preços”, os consumidores cobram preços diferentes por um bem semelhante., Nestes exemplos, os consumidores pagam um prémio por uma opção ligeiramente mais cara. Por exemplo, a “gasolina sem chumbo premium” pode custar à empresa mais 1p do que o normal sem chumbo, mas a empresa pode vender este prémio sem chumbo a 5p. isto não é uma verdadeira discriminação de preços, mas utiliza os mesmos princípios – encontrar clientes com uma procura mais inelástica. Seu uso é generalizado, como primeira classe e classe padrão.
exemplos de discriminação de preços
1. Hora de compra esta estação de serviço está a oferecer combustível de corte durante dois dias por semana., O posto de gasolina nem sequer te diz quais são os dias que reduziram o preço do combustível. A lógica é que apenas os consumidores mais sensíveis aos preços se darão ao trabalho de descobrir quais os dois dias que reduziram o preço do combustível e, em seguida, conduzir até à estação de serviço nesses dias. Isso requer planejamento e só os consumidores mais elásticos preço vai comprar nestes dias de corte de preço. A maioria dos consumidores não se dará ao trabalho de visitar a estação de serviço nesses dois dias. Eles vão continuar a comprar Quando Mais conveniente.,é também uma estratégia de marketing inteligente porque, à distância, é a publicidade “combustível a preço reduzido” que só se nota “2 dias por semana” numa inspecção mais atenta. Este é um tipo de discriminação de preços de terceiro grau.2. As companhias aéreas cobram preços diferentes consoante a estação e o dia da semana. Durante a época alta de férias em agosto e Páscoa, o preço será maior porque a demanda é maior e mais inelástica. Voos que ocorrem durante a semana, por exemplo, Mon to Fri será mais caro, porque estes são normalmente tomadas por viajantes de negócios. Se você ficar durante o fim de semana, o preço será menor, como os viajantes de negócios não vai querer ficar durante o fim de semana, apenas para obter um voo mais barato. Costumo ir a Nova Iorque uma semana em outubro. Para um voo de Mon para Fri, o preço citado é geralmente de cerca de £ 1.500 . Se eu mudar as datas para sair ou chegar no fim de semana, o preço cai para £450.3. Quantidade comprada de electricidade, os consumidores recebem tarifas diferentes em função da quantidade consumida., As primeiras 100 unidades de electricidade consumidas são cobradas a uma tarifa mais elevada, por exemplo, 25p kWh. Após estas primeiras 100 unidades, os consumidores recebem uma taxa mais baixa. A lógica é que as primeiras 100 unidades de eletricidade são essenciais e, portanto, a demanda é mais inelástica. No entanto, após as primeiras 100 unidades de eletricidade, sua demanda é menos essencial, então você se torna mais sensível ao preço. Por conseguinte, a empresa de electricidade cobra uma taxa inferior.este gráfico mostra que o preço médio da electricidade diminui, à medida que as empresas crescem e consomem mais electricidade.,
4. Cupões
As empresas muitas vezes dão cupões a consumidores selecionados. Por exemplo, a Tesco pode enviar cupões para clientes regulares para obter ofertas especiais, por exemplo, 20% de desconto em itens selecionados. Estes cupões são muitas vezes altamente focados em seus hábitos de gastos. por exemplo, se a conta de compras semanal média for de 50 libras, a Tesco pode enviar-lhe um vale de 10 libras se gastar mais de 70 libras. Esta é uma forma indirecta de segmentar o mercado. Alguém que entra na loja não pode beneficiar dos preços mais baixos., É também um plano de marketing inteligente para fazer com que as pessoas voltem.
- um consumidor sensível ao preço é mais provável de estar disposto a gastar tempo para obter a poupança de preço. Um consumidor de elevado rendimento que seja menos sensível aos preços não estará disposto a gastar o seu tempo. Trata-se de um exemplo de discriminação indirecta dos preços, porque cabe ao consumidor decidir se recebe o preço mais barato.
5. Idade Descontos
Uma maneira popular para o segmento de mercado por categoria de idade, e.,g. Os estudantes e os OAPs geralmente recebem descontos, como 10% de desconto. Para as viagens ferroviárias, as pessoas com cartões podem obter até 33% de desconto. A popularidade dos descontos de idade é que é relativamente fácil de segmentar o mercado (você só precisa provar a sua idade). Além disso, os diferentes grupos etários têm geralmente diferentes elasticidades da procura. Os estudantes e os Pao têm rendimentos mais baixos do que os adultos que trabalham, pelo que são mais sensíveis às variações de preço.
ver: descontos para estudantes como discriminação de preços
6. As propinas de estudantes sujeitas a exame de recursos são um tipo de discriminação de preços., Se provar que tem baixos rendimentos, a universidade pode oferecer propinas mais baixas. Trata-se de um exemplo raro, de os preços serem determinados pelo rendimento; normalmente, são considerados demasiado difíceis.7. Em algumas cidades turísticas, os residentes recebem preços mais baixos para os transportes públicos e para o estacionamento. Por exemplo, em York, Os residentes recebem taxas de estacionamento mais baixas. Isto porque os turistas tendem a ter mais demanda inelástica. Além disso, os residentes utilizam as instalações ao longo do ano e contribuem com mais impostos. Os turistas terão maior demanda durante a época alta de férias., O preço mais elevado para os turistas é uma forma de tirar o excedente do consumidor da demanda inelástica dos turistas.8. O leilão holandês para placas de matrícula de automóveis
algumas placas de matrícula de automóveis populares, por exemplo 007 Bond, são vendidas através de leilões holandeses. Você coloca uma oferta pelo preço máximo que você estaria disposto a pagar. A empresa de leilões começa a um determinado preço, por exemplo, £20.000 e todas as semanas reduz o preço, até que a pessoa com a oferta mais alta é alcançado. Então eles recebem a matrícula. Trata-se de uma espécie de discriminação de preços de primeiro grau, porque, em teoria, leva todo o excedente do consumidor.,9. Cartões de fidelização
algumas cafetarias oferecem uma recompensa aos consumidores regulares. Se comprares nove cafés, recebes o décimo de graça. Esta é uma recompensa por comprar uma quantidade maior. Para visitantes pontuais a um café, as pessoas são susceptíveis de ser menos sensíveis ao preço.10. Escolher o seu assento mais cedo os aviões oferecem inúmeras maneiras de cobrar preços diferentes para variações em um bilhete de avião. Por exemplo, se você quiser escolher o seu lugar, você pode pagar um prémio de £30., Não se trata de uma discriminação estritamente de preços, porque se torna um produto ligeiramente diferente. Mas, é uma maneira de extrair preços mais altos daqueles que querem pagar extras.11. Três por duas ofertas
preços mais baixos para os consumidores que compram uma quantidade superior. Técnica de marketing muito comum na livraria.12. Compra a granel se você comprar um pacote de 12 rolos de papel higiênico, é provavelmente mais barato do que comprar uma quantidade menor. O consumidor recebe um custo mais baixo, mas tem o “custo” de um maior armazenamento., Os consumidores sensíveis aos preços podem preferir os preços mais baratos e ter os “custos de armazenagem”
discriminação directa e indirecta dos preços
- discriminação directa dos preços quando uma empresa divide os consumidores em grupos identificáveis. Por exemplo, descontos ferroviários para os Pao.a discriminação indirecta dos preços ocorre quando uma empresa oferece um menu de opções diferentes e permite ao consumidor o que comprar. Por exemplo, os bilhetes de avião variam de acordo com o tempo de viagem, para que os consumidores possam decidir se compram voos de manhã cedo ou mais caros mais tarde.,
relacionado
- discriminação de preços