assim, você quer se tornar um corretor da Bolsa?mas por onde começar?deve estar a perguntar-se se devo ser corretor da Bolsa?de que qualificações preciso?Tenho o que é preciso?os corretores da Bolsa podem levar carreiras excitantes e lucrativas, mas muitas pessoas são oprimidas pelo prestígio e exclusividade da ocupação.,
ao que parece…
…tornar-se um corretor de bolsa é semelhante a muitas outras ocupações.tornar-se Corretor de bolsa envolve trabalho duro, paixão e determinação.este artigo dar-lhe-á tudo o que precisa para entrar na bolsa e mostrar-lhe como fazer a sua primeira comissão.o que é um corretor?um corretor é alguém que compra e vende bens em nome de outros.os corretores não são diferentes…compram e vendem acções e outros títulos em nome dos seus clientes.,
Sua Comissão vem de fazer a transação para o seu cliente. Estes clientes podem ser indivíduos ou instituições.
A Palavra “corretor” provavelmente evoca a imagem de alguém de um dos filmes de Wall Street, recebendo chamadas em um andar de negociação barulhento e falando uma milha por minuto.enquanto Hollywood fez a carreira parecer toda brilhante e glamour, a realidade é que ser Corretor de bolsa envolve muitos dias longos e perseverança.,
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a Day in the Life of a Stockbroker
a stockbroker’s day starts early…
In order to be ready to speak with clients once trading starts, they must show up hours before the stock market opens to prepare for the day ahead!uma vez iniciada a negociação, contactam os seus clientes existentes para fazerem recomendações de investimento com base na carteira dos seus clientes.,a fim de prestar um aconselhamento adequado em matéria de investimento, um corretor de bolsa deve ter uma forte compreensão do mercado bolsista da capacidade de analisar uma carteira, mas se estiver a receber comissões, independentemente do desempenho da sua carteira de clientes, quem se importa?
bem, funciona assim …
- Quanto melhor conselho você dá, mais dinheiro o seu cliente ganha.quanto mais dinheiro o seu cliente ganhar, mais negócios fará consigo.quanto mais negócios o seu cliente faz, mais comissão faz.,
e idealmente os seus clientes recomendá-lo-ão aos seus amigos!isso mesmo – não se trata apenas de comprar e vender títulos quando se é Corretor de Bolsa.sem clientes para fazer transacções para…
um novo corretor raramente entra na sua carreira com uma lista de clientes que querem dar-lhes o seu dinheiro.
nos primeiros anos, a maioria do tempo de um corretor de bolsa é gasto crescendo seu portfólio de clientes.como se cresce o portfólio?
como pode encontrar clientes?,para um novo corretor, encontrar clientes pode ser uma tarefa difícil.
mas pense desta forma …
Você deve ter pelo menos uma pessoa na sua rede que precisa de Ajuda para investir. Além disso, cada pessoa em sua rede deve ter pelo menos uma pessoa em sua rede que está olhando para investir.então, qual é a melhor maneira de encontrar essas perspectivas?,
temos algumas dicas para você…
- chamada de Frio perspectivas
- Alavancar a sua rede de sua cidade natal, no colégio, e empregos anteriores
- Enviar uma newsletter para seus contatos do LinkedIn que dá conselhos sobre o mercado
- Dar seminários gratuitos sobre valores mobiliários ao público
Você precisa para…
…ponha-se lá fora, alavancar a sua rede e TORNÁ-LO CONHECIDO de que você é um corretor licenciado!mas como consegue toda esta confiança para vender os seus serviços de corretagem?confia em mim, isto virá mais tarde quando te juntares a uma firma e ganhares a experiência., Mas por agora, apenas fingir (nós não vamos dizer).de que competências precisa?
a chave para ser um corretor de Bolsa de sucesso (e com qualquer carreira) é fornecer valor.
Quando você dá valor, você obtém valor.
para construir uma sólida base de clientes, você tem que estar disposto a colocar-se lá fora.
Aqui estão algumas outras qualidades que você precisa para ser um corretor de Bolsa de sucesso:
habilidades de comunicação
negociação de Valores Mobiliários não é algo que qualquer pessoa na rua está familiarizado com.
é um tópico complicado, e analisá-lo não é uma tarefa fácil.,
é por isso que você tem que ser capaz de…
…explicar o seu conselho de investimento em termos leigos.as excelentes competências de comunicação permitirão aos seus clientes compreender melhor os conselhos que está a dar e ajudar a criar confiança.enquanto algumas posições de corretor vêm com um salário base … você só ganha muito dinheiro quando ganha comissão com a venda de títulos de alto valor.
como discutimos, os clientes não serão entregues a você; portanto, você terá que comercializar você mesmo e rede para construir seu portfólio.,
Você terá que ser capaz de convencer potenciais clientes por que você é a pessoa a confiar com o seu dinheiro.
competências numéricas
aconselhar os clientes sobre quais valores mobiliários comprar significa que você precisa ser capaz de analisar esses valores mobiliários.uma vez que os valores mobiliários são avaliados por números…tem de compreender o que significam para que os possa explicar aos seus clientes. assim, você tem as habilidades para ser um corretor de bolsa e o impulso para fazê-lo acontecer. Se não, então faça algumas aulas sobre Udemy para aprendê-los. Estas são habilidades essenciais que você precisa aprender para ser bem sucedido., Então, começa a aprender agora.e agora? de que qualificações precisa?dizer a outra pessoa o que fazer com o seu dinheiro é uma grande responsabilidade.
logicamente, você precisa ter algum treinamento formal para ser capaz de fazê-lo.
confira os seguintes passos para ver o que você precisa para se tornar um corretor de Bolsa…
passo I: grau universitário
enquanto não for necessário…
…a maioria das posições de vendas de Serviços Financeiros de entrada requerem um diploma de bacharelato.
seria útil se o seu diploma está relacionado com negócios ou economia., São igualmente benéficas classes adicionais em estatísticas e análises quantitativas.
alguns corretores optam por obter o seu MBA, também. Isto irá torná-lo um candidato mais forte e criar um maior potencial de ganho.um fundo educacional nos mercados financeiros e princípios contabilísticos é o primeiro passo para se tornar um corretor de Bolsa.se está indeciso sobre voltar à escola. Eu recomendaria obter um diploma on-line. Ter um diploma de finanças ou negócios vai definitivamente colocá-lo à frente da concorrência. Mas tem cuidado, não te licencies numa escola online.,eu recomendo obtê-lo de Coursera. Eles trabalham com as melhores universidades do país para fornecer 100% de experiências online. Você pode ver todos os seus cursos de negócios aqui.
passo II: licenças obrigatórias
Existem licenças necessárias para obter se você quiser se tornar um corretor de Bolsa.para poder vender legalmente títulos, terá de passar no exame de representante geral dos títulos…conhecido por série temida 7.este teste é administrado pela Autoridade Reguladora da indústria financeira (FINRA).,
para fazer este exame, você tem que ser patrocinado por uma empresa que é membro da FINRA ou outra entidade reguladora.
mas espere um minuto-você tem que conseguir um emprego antes de conseguir a licença para se tornar um corretor de Bolsa?basicamente, sim.
Uma vez que você encontrar uma empresa que irá patrociná-lo, a empresa vai se candidatar para que você faça o exame, preenchendo um formulário especial.
O que é o teste?
A série 7 é um teste difícil que consiste em 125 perguntas que você tem 225 minutos para completar.,recentemente, tornou-se combinado com um exame separado do sector dos Valores Mobiliários Essentials (SIE), que consiste em 75 perguntas adicionais e dura 105 minutos.
Você precisa passar em ambos os exames para obter sua licença.não são fáceis … por isso, Pratiquem! Pratica! Pratica!
ExamEdge.com é de longe o melhor recurso para se certificar de que você passa todos os exames.abrangem todos os indivíduos da FINRA com 35 exames diferentes, utilizando 3.300 perguntas únicas especificamente concebidas para o ajudar a passar no exame de certificação da FINRA., a partir de clientes e Potenciais Clientes (7%)
além do Série 7, você vai precisar para passar a Série 66 e Série 63 exames para ser registrado em seu estado.,assim que passar estes testes, estará autorizado a comprar e vender a maioria dos títulos.Parabéns!
passo III: exames adicionais
dependendo da empresa com a qual você está empregado…
…Você pode precisar fazer exames adicionais para poder negociar outros valores mobiliários.
por exemplo, você teria que tomar a série 53, a fim de ser capaz de comprar e vender títulos municipais.além disso, mesmo que não seja exigido pela sua empresa, alguns corretores obterão certificações adicionais para obter posições de pagamento mais elevadas na indústria.,
Agora que você sabe que licenças você precisa obter, o próximo passo é encontrar uma empresa que irá patrociná-lo.
Pro tip: a maneira mais fácil de passar todos os exames FINRA é praticar! Certifique-se de subscrever um banco de perguntas confiável. Clique aqui para obter 10% de desconto ExamEdge
onde você deve trabalhar?qual é a melhor maneira de meter o pé na porta de uma firma?estágios, estágios e mais estágios.muitas empresas de corretagem e bancos de investimento aceitam estágios de Verão.,dica: para encontrar empregos e estágios mais rápido, use um site como Jobscan.com eles vão ajudá-lo a otimizar o seu currículo e combiná-lo com os empregadores certos MAIS CEDO.
é ótimo para encontrar empregos de corretor de bolsa ou quaisquer empregos realmente.
tente agora
Estes estágios não serão apenas uma grande experiência de aprendizagem para molhar os pés na bolsa de valores…
…em muitos casos, também pode servir como uma entrevista de trabalho prolongada.
A propósito: os estágios não são apenas para estudantes universitários. Mesmo como graduado, você pode se beneficiar de obter um estágio em uma corretagem de ações.,
existem vários tipos diferentes de empresas que você tem a escolha de aderir.
O melhor tipo para você dependerá do seu nível de conforto com as vendas, e de quanta independência você precisa quando corretagem negócios.
Aqui estão os quatro principais tipos de corretagem de ações:
empresas de serviços completos
empresas de serviços completos (ou empresas de “wiehouse”) são o maior jogador na indústria.,
Alguns exemplos são:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Estes tipos de empresas fornecer-lhe com mais formação, incluindo:
- treinamento de Vendas
- treinamento de Produto
- treinamento de Conformidade
Você também irá provavelmente ser fornecido com o espaço de mesa, cartões de visita, e de marketing e de apoio administrativo.apesar destes tipos de empresas fornecerem o suporte superior, também são os mais restritivos nos tipos de produtos que você pode vender.,
sob uma empresa de serviço completo, você é visto mais como um empregado; você representa a marca e produtos da empresa, e no final, o seu salário vem de quão bem você faz essas coisas.
As empresas de Wiehouse também são as mais conservadoras dos tipos de corretagem: roupas formais de negócios e conversas mínimas de refrigerador de água.estas empresas provavelmente dar-lhe-ão um salário de base com uma estrutura de comissão por cima.a Comissão varia normalmente entre 30% e 60%, dependendo da produtividade, da posse e de outros factores.parece fácil o suficiente?,
ão tão rápido…
…muitas destas empresas têm elevadas quotas de vendas. o que acontece se não o encontrares?pode mostrar-lhe a porta!a natureza cortante das empresas de serviços completos não é para todos.
Se você está procurando uma maneira de molhar os pés com corretor da bolsa e aprender sobre o negócio, sem uma alta quota de vendas para atender no offset, então você pode querer procurar em outro lugar.
But don’t fret – we have a few more options for you …
Banks
On the surface, working as a bank broker is similar to a full-service firm.,representa os produtos do banco e recebe a maioria do seu apoio administrativo.a principal diferença reside no facto de Os pagamentos da Comissão aos bancos serem muito inferiores aos das empresas de serviços completos.se trabalhar como corretor bancário é restritivo e você não recebe cortes de alta comissão, então qual é o objetivo?em primeiro lugar, não há quotas de vendas a cumprir.em segundo lugar, tem acesso à base de clientes do banco. Todas as pessoas que passam pelo Banco são uma perspectiva para ti. Não se consegue isso nas empresas de wiehouse!,por exemplo, um caixa pode ter um cliente que tenha uma conta CD em maturação. O teller pode então referir essa perspectiva para você dar conselhos sobre como crescer seu CD.
Você também pode se tornar visível no banco, perguntando a cada passo se eles estão interessados em Abrir uma conta de investimento junto com sua nova conta de verificação.trabalhar num banco trará uma atmosfera mais casual em comparação com uma grande empresa de wiehouse.
mas cuidado …
…os tipos de clientes que entram num banco são muito diferentes daqueles que entram num wiehouse., os tipos de produtos que estão a investigar são muito mais de baixo risco, pense…não há nada de errado com estes títulos, e o potencial de pagamento pode ser tão elevado como numa empresa de serviços completos.
no entanto, a forma como você enquadrar os produtos terá de ser feito de forma diferente com os clientes bancários.
Você também terá que construir uma relação com o seu outro pessoal bancário.afinal de contas, as referências deles podem ajudá-lo a multiplicar a sua clientela!,isto significa ajudar os seus colegas banqueiros a familiarizarem-se com os produtos que está a vender e com o tipo de cliente que pode ajudar.
Corretoras de desconto
o outro tipo de empresa a que pode aderir se não estiver interessado em quotas de vendas elevadas são corretoras de desconto.estes tipos de empresas, tais como Charles Schwab ou Fidelity, atendem a clientes “walk-in”, e oferecem uma gama muito mais ampla de produtos do que empresas de serviços completos.será – lhe dado um salário de base, bem como incentivos baseados na quantidade e nos produtos que vende.,para além da venda de títulos, será também obrigado a desempenhar tarefas administrativas, tais como…a familiaridade com uma vasta gama de produtos torna os corretores de desconto uma boa base para a sua carreira.
durante seu tempo lá, você pode até mesmo construir uma base de clientela para levar com você para uma empresa com pagamentos mais elevados!,corretoras independentes são exactamente o que parecem…dão-lhe apoio administrativo em áreas como a conformidade e a execução da transacção, mas, caso contrário, é independente. alguns dos jogadores mais conhecidos incluem Raymond James e LPL Financial.
mas não faria muito sentido começar numa destas empresas para começar.
estes tipos de empresas são ideais para corretores que têm experiência e clientes, e não precisam de tanto suporte aéreo.,ao contrário das empresas de serviços completos, os corretores independentes não exigem que os seus corretores vendam produtos de propriedade.
eles também oferecem uma gama muito mais ampla de produtos e serviços do que as empresas de desconto ou de serviços completos.os corretores independentes também têm menos restrições sobre os clientes com os quais pode trabalhar. Algumas empresas de serviços completos só lhe permitirão trabalhar com clientes com um valor líquido específico.
Como um corretor independente, você pode trabalhar com os clientes de sua escolha.,
devido às despesas gerais relativamente mínimas…
…corretores independentes têm os pagamentos mais elevados da Comissão (normalmente de 80% – 95%).
O tipo de empresa de corretagem que você escolher irá determinar o seu crescimento e sucesso na sua carreira como corretor de Bolsa.ter o suporte certo e recursos fará a diferença entre fazer o mínimo e chegar ao topo.,
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quanto você pode fazer?
Aqui está a parte mais importante, certo? Quanto pode esperar ganhar como corretor da Bolsa?
m 2017, O Bureau of Labor Statistics (BLS) estimou que…
- os 10 por cento mais baixos de corretores ganharam menos de $33.060
- os 10 por cento mais altos ganharam mais de $208.000
nada mal!,tenha em mente … aqueles que fazem as maiores transações e têm mais clientes ganham mais dinheiro.
a conclusão é que o seu sucesso neste campo dependerá em grande parte do quanto você está disposto a trabalhar.
como corretor da bolsa, você vai ter de volta o que você colocou em.esta é a carreira certa para ti?além de conseguir um estágio e ser patrocinado por uma empresa, quais são algumas coisas que você pode fazer hoje para começar a construir sua carreira como corretor de Bolsa?tal como acontece com qualquer decisão importante, é uma boa ideia experimentar algo antes de mergulhar de cabeça.,como mencionamos no início deste artigo, um forte interesse em tudo o que é mercados financeiros é crucial para ser bem sucedido como corretor de Bolsa.
Como você sabe se você tem um interesse neste tipo de coisa, e como você aprende mais sobre isso?uma maneira de medir o seu interesse em ações é se juntar a um clube de investimento local.
desta forma você pode simular investir dinheiro em vários ativos, para ver como seria ser um corretor de Bolsa real.
Stock-Trak também tem um jogo de simulação de mercado de ações que você pode usar para simular fazer transações reais.,fazer um portfólio e ver como suas escolhas acabam lhe dará uma idéia para análise de mercado e estratégias de investimento.
Algumas outras coisas que você pode fazer incluem…
- Leia investimento livros
- Assista a vídeos
- Participar de seminários
uma Vez que você torná-lo conhecido a outros que tenham interesse no mercado de ações, você vai começar a encontrar pessoas com interesses em comum e fazer as conexões que podem ajudar a conseguir o seu primeiro estágio ou emprego em uma corretora.,
então agora você tem todas as informações que você precisa para iniciar a sua carreira de corretor de Bolsa, qual será o seu primeiro passo para fazer a sua primeira comissão?
deixe um comentário no final deste artigo para compartilhar uma coisa que você vai fazer hoje para lançar a sua carreira de corretor de Bolsa!
para resumir:
1. Considere obter um diploma de negócios/finanças online da Coursera
2. Certifique-se de praticar para os exames FINRA! Use ExamEdge para o acesso a perguntas 3k+.3. Aprender habilidades de vendas, habilidades de comunicação e habilidades numéricas de Udemy
4., Quando você está pronto para começar a procurar um emprego bem pago, use Jobscan para acelerar o processo.