Uma carreira de sucesso imóveis pode ser um delicado equilíbrio de fazer as coisas certas no momento certo. Quer esteja prestes a obter a sua licença imobiliária, ou já esteja a começar a sua carreira como agente imobiliário, vai precisar de um plano de Acção.
você vai precisar de uma forte ética de trabalho e um orçamento realista, especialmente no curto prazo. Você vai precisar de um computador e um sistema de gerenciamento de contatos, bem como um veículo confiável que é adequado para transportar clientes sobre a cidade., Ter muitos amigos e parentes também não vai doer.
imobiliário não é a carreira de dinheiro fácil que muitos pensam que é, mas pode ser um negócio sólido com potencial de alta renda e um estilo de vida emocionante. Você deve entender, no entanto, que você é um contratante independente e que é seu negócio crescer ou falhar.
compreender os requisitos de licenciamento
Você não vai fazer qualquer negócio sem uma licença imobiliária. Pode já ter o seu, mas veja o que é necessário no seu estado se não o fizer.,
não suponha que o que é verdade em um estado também é verdade em outro, como se você já está licenciado em Oregon, mas agora você está se mudando para e quer trabalhar na Califórnia. Os requisitos podem variar consideravelmente. Contacte a comissão imobiliária do seu estado para ter a certeza.
e tenha em mente que algumas agências têm seus próprios requisitos além do que o estado requer. Também terá de passar numa investigação criminal.
algumas regras são praticamente universais, no entanto. Na maioria dos estados, você deve ser um residente legal dos EUA., Vais ter de ter aulas e passar num exame de licenciamento.
Controle suas despesas pessoais e de negócios
isto é um negócio, não apenas um trabalho, e você terá que tratá-lo como tal. Os negócios bem sucedidos têm orçamentos e eles têm um controle sobre suas despesas, bem como suas receitas projetadas.
você provavelmente vai precisar de algum lugar na vizinhança de US $2.500 para começar. Você terá que pagar por todas essas aulas de licenciamento e taxas de exame antes de comprar e começar a distribuir cartões de visita.,
Agora adicione aos seus custos iniciais estimados o quanto você deve realisticamente colocar no seu orçamento pessoal por alguns meses, bem como o quanto você terá que chutar para as necessidades e despesas do negócio em curso durante esse tempo.
certifique-se de que pode deitar as mãos nesse dinheiro quando for necessário, porque é improvável que esteja a recolher comissões por um período de tempo.
tenha um plano realista das suas expectativas de rendimento
utilize uma abordagem de funil para este efeito., Você pode estimar a renda na parte inferior do funil a partir do tipo e número de perspectivas esperadas que caem no topo do funil. Isto, também, pode ajudá—lo a evitar o fracasso devido à falta de renda-a razão número 1 Muitos novos agentes falham em seus dois primeiros anos.
desenvolva um plano de Marketing
pode atribuir dinheiro às despesas de marketing de forma mais inteligente quando tiver uma ideia dos resultados que cada tipo de marketing irá provavelmente trazer. Você só pode tomar decisões informadas sobre onde gastar o seu dinheiro de marketing fazendo estes cálculos.,
não esqueça o poder comparativamente barato de um site realmente grande. Crie o melhor que você pode para si mesmo, mesmo que a sua corretagem já oferece um. Você pode precisar de aprovação de corretagem, mas você provavelmente vai obtê-lo se o seu é um site de qualidade.
Construa a sua esfera de influência
Quanto mais pessoas tiver na sua esfera de influência, mais negócios e referências verá. Distribua cartões de visita a praticamente toda a gente que conhece, depois conhece mais pessoas e distribui mais cartões. Usa a família, amigos e Associados para os meus contactos.,
escolha cuidadosamente o seu Corretor patrocinador
equilibre as suas necessidades de apoio com a capacidade de um corretor para o fornecer, em seguida, olhe para a divisão da Comissão. A separação é muitas vezes a última coisa que deves considerar quando estás a começar.
considere o tamanho da corretagem, mas também pergunte sobre seus objetivos. Considere o seu número médio de listas, mas olhe para a qualidade dessas listas também. A corretagem oferece treinamento, tecnologia topnotch, e um orçamento de marketing decente para ajudar o seu próprio?,
você vai querer determinar se o corretor está filiado à Associação Nacional de corretores de imóveis (NAR) como well…at pelo menos se quiser juntar-se à NAR e colocar o título “corretor” no seu nome.
e lembre-se: localização, Localização, Localização! A que distância fica a corretagem da tua casa? Vais ter de desperdiçar horas preciosas dos teus dias de viagem?
encontre um Mentor
antecipar que vai ser um mundo de cão-come-cão lá fora no início., Pode ajudá-lo a saber que há alguém do seu lado para dar conselhos nascidos de anos de experiência, sugerir opções, ou apenas acenar confortavelmente enquanto você desabafa. Vais precisar de um mentor, e isto vai de mãos dadas com a selecção de uma corretora, pelo menos até certo ponto. Provavelmente encontrarás o teu mentor em casa.
tenha em mente que nem todos os agentes experientes querem ser incomodados em assumir este papel. Não tem de ser um título oficial, embora às vezes seja. Pergunte, então pergunte novamente, e até mesmo uma terceira vez, se necessário. Aproxima-te com presentes., Isto pode influenciar as probabilidades a teu favor.matem esses hábitos em perda de tempo!
não deixe que os maus hábitos e a procrastinação o afastem dos comportamentos que precisa de ter no seu lugar se quiser seguir o seu plano. Reúna um sistema para realizar tarefas em ordem de importância e prioridade. Defina horas específicas a cada dia em que irá verificar o seu e-mail ou outras mensagens.
obtenha os seus contactos num sistema agora
pode já ter o MS Outlook no seu computador e esta pode ser a melhor decisão do sistema de gestão inicial., Ainda melhor para muitos é usar o Gmail gratuito e outras ferramentas do Google. A sala de assentamento também é um grande sistema, mas você pode estar beliscando moedas quando você começa pela primeira vez e é mais caro.
algumas outras dicas
nunca se desviem do seu plano…a não ser que não esteja a funcionar, mesmo estando a implementá-lo correctamente. Nesse caso, muda o plano e segue o novo.
personalidade é importante, mas a conclusão é que este é um negócio de números. Se você constantemente construir sobre o número de contatos e perspectivas, você vai construir o seu negócio.,
não gaste muito tempo à procura da “bala mágica”.”É tudo sobre ter um plano, segui-lo, e trabalhar duro.
na maioria dos casos, o seu dinheiro é mais bem gasto na promoção de si mesmo do que na compra de leads de terceiros lead-sellers.
pode dizer que o seu nome é a sua empresa, mas pode querer considerar marcar a sua empresa separadamente apenas do seu nome…a não ser que nunca queiras reformar-te ou vendê-la. Quando você começa a construir uma carreira no setor imobiliário, tente fazê-lo independentemente de qualquer corretagem que você se pendura no início.,
é tudo realizável
não há realmente um limite para o tamanho de um negócio que você pode construir. Você pode crescer em uma equipe ou até mesmo começar sua própria corretagem. Entrar no mercado imobiliário pode ser uma decisão lucrativa, mas um grande número de novos agentes simplesmente não passam dos seus primeiros anos.,