Nascido em 12 de Maio, c. 1917
Hot Wells, Texas
Morreu em novembro 22, de 2001,
Dallas, Texas
o Empresário
“eu queria dar um open-ended oportunidade para mulheres, para ajudá-los a conseguir qualquer coisa que eles foram inteligentes o suficiente para fazer. Não achei justo que as mulheres ganhassem menos do que um homem a fazer o mesmo trabalho. E estava farto que me dissessem que pensava como uma mulher.”
—Mary Kay Ash.,Mary Kay Ash criou um império de negócios na década de 1960, quando muitas mulheres estavam apenas começando a procurar possibilidades além de ser esposa e mãe. Em 1963, o livro inovador de Betty Friedan, The Feminine Mystique, foi publicado anunciando o descontentamento das mulheres com apenas serem donas de casa. Nesse mesmo ano, a Ash fundou a empresa dela. A sua missão era enriquecer a vida das mulheres. Ash nunca viveu a vida de uma dona de casa suburbana, mas em vez disso ela trabalhou desde muito jovem. Ela era uma trabalhadora e ferozmente competitiva., Ao longo de sua carreira, Ash ficou decepcionada por seus colegas de trabalho masculinos ganharem mais dinheiro do que ela fez para o mesmo trabalho. Ela também estava preocupada que seu gênero a impedisse de avançar em algumas empresas. Poucos meses depois de se aposentar de sua carreira de vendas de vinte e cinco anos em 1963, Ash lançou uma empresa que oferecia oportunidades de emprego ilimitadas para as mulheres. Mary Kay Cosmetics abordou as preocupações de mulheres que queriam trabalhar em casa e fora dela. A empresa ofereceu às mulheres familiarizadas com o local de trabalho uma oportunidade de se tornarem tão bem sucedidas como elas queriam ser., Para Esposas e mães, Mary Kay Cosmetics ofereceu a chance de equilibrar os deveres familiares com a satisfação de ganhar dinheiro.é certo que Mary Kay Wagner nasceu em 12 de Maio de Edward Alexander e Lula Vember Wagner em Hot Wells, Texas. Mas enquanto Mary Kay ganhava fama, ela guardava cuidadosamente o ano de seu nascimento. Ela seguiu a Convenção popular da época que ” uma senhora nunca revela sua idade. Várias fontes especulam que seu ano de nascimento foi em 1916 ou 1918.quando jovem, Ash trabalhou duro., Enquanto sua mãe passava quatorze horas por dia administrando um restaurante, Ash, aos seis anos, foi deixada para ir à escola, limpar a casa, cozinhar o jantar, e cuidar de seu pai doente. O pai contraiu tuberculose e era inválido. A mãe do Ash ofereceu à filha um encorajamento constante. Apesar de alguns dias o único contato de Ash com sua mãe ter sido por telefone, ela se manteve nas palavras de sua mãe. “Tu consegues!”diria a mãe dela. O Ash acreditou nela e descobriu que ela tinha razão. “As suas palavras tornaram-se o tema da minha infância,” Ash lembrou-se das primeiras mulheres nos seus campos: negócios e indústria., “Eles ficaram comigo toda a minha vida. Ash achou sua mãe tão inspiradora que ela fez sua mãe dizer o lema dos cosméticos Mary Kay.Ash destacou-se na escola, ganhando notas máximas e ganhando competições em debate, discurso público e dactilografia. Ela se formou no ensino médio um ano antes com a esperança de se tornar uma médica. No entanto, sua família não podia pagar as propinas da Faculdade. Incapaz de continuar seus estudos, Ash se casou. Com seu primeiro marido, J. Ben Rogers, ela teve três filhos.,
não se contentava em ser uma mãe Hospedeira
Quando jovem esposa e mãe, Ash não se contentava em ficar em casa. Ela começou a trabalhar em part-time em Vendas, primeiro vendendo livros porta-a-porta no final da década de 1930. em 1939, ela se tornou um representante de vendas para Stanley Home Products. A empresa era um negócio de vendas diretas que oferecia vassouras, escovas de dentes e produtos domésticos variados. Sua escolha foi incomum em uma época em que a cultura americana colocou um grande valor na família. Muitas mulheres ficaram em casa após o casamento para sustentar seus maridos mesmo antes dos filhos nascerem., O marido de Ash logo se juntou às Forças Armadas quando os Estados Unidos se envolveram na Segunda Guerra Mundial (1939-45). Quando Rogers retornou do serviço de guerra em 1943, o casal se divorciou. Ash foi deixada para criar seus três filhos sozinha numa época em que o divórcio e a maternidade solteira eram muito raras.apesar de Ash ter se matriculado em algumas aulas na Universidade de Houston em 1942, ela desistiu em um ano para continuar vendendo em tempo integral. Para saber mais sobre a venda, Ash participou de uma Stanley Home Products sales convention., Lá, ela viu o representante de vendas de topo coroado “Rainha das vendas” e premiado com uma bolsa de jacaré. Ash determinou que ela iria ganhar o prêmio do ano seguinte. Ela começou a escrever metas semanais para si mesma em sabão em seu espelho de casa de banho e agendar três ou mais manifestações em casa a cada dia. Ela foi homenageada como a melhor vendedora da Stanley Home Products no ano seguinte, mas ficou decepcionada ao descobrir que seu prêmio era a lanterna submarina de um pescador. No entanto, Ash continuou a vender bem para Stanley Home Products e tornou-se um gerente.,em 1952, Ash aceitou um emprego na World Gift Company, um fornecedor de decorações domésticas. Ela foi logo promovida a gerente das operações da empresa em Houston e, em seguida, a diretora de treinamento nacional. Ash se casou com seu segundo marido em 1960, mas ela continuou a trabalhar. Ao longo de sua carreira, Ash não gostava de fazer menos do que seus colegas de trabalho masculinos e ter suas ideias descartadas por causa de seu gênero. Em 1963, ela tinha se cansado das práticas injustas baseadas no gênero. Naquele ano, ela foi transferida para uma posição menos importante, e um homem que ela havia treinado foi promovido acima dela com o dobro do seu salário., Frustrada, ela desistiu do World Gift supostamente para se aposentar.
iniciou a sua própria empresa
a cinzas, a reforma não significou descanso e relaxamento. Com vinte e cinco anos de experiência em vendas e gestão, Ash decidiu escrever um livro para ajudar as mulheres a navegar pelo mundo dos negócios. Ao delinear suas ideias para o livro, ela percebeu que tinha um plano para um tipo diferente de Negócio. Uma pessoa profundamente religiosa, Ash tinha baseado sua companhia de ” sonho “na regra de ouro de Mateus 7:12 da Bíblia:” Faça aos outros o que você quer que eles façam a você.,”Quanto mais ela escrevia, mais ela percebia que poderia realmente começar tal empresa. Ela só precisava de um produto para vender, de preferência algo que pudesse ser usado e reordenado.anos antes, quando Ash trabalhou com Stanley Home Products, Ash conheceu Ova Heath Spoonemore, filha de um curtidor de couro. Percebendo que as mãos de seu pai eram muito suaves e macias, Spoonemore experimentou com soluções de curtimento de couro para fabricar um creme facial. Impressionado com o creme, Ash tinha usado ela mesma durante anos e comprou a receita. O creme tornou-se a base da sua nova empresa., Ela investiu as suas poupanças de 5 mil dólares na criação de uma loja de Dallas e de uma pequena fábrica.um mês antes de Ash lançar sua nova empresa chamada Beauty by Mary Kay, seu marido morreu repentinamente de um ataque cardíaco. O advogado e o contabilista aconselharam-na a cancelar os planos de negócios. Ela ignorou – os e pediu ajuda ao seu filho de vinte anos, Richard Rogers. Os dois abriram a Beauty por Mary Kay em 13 de setembro de 1963, com nove amigos de Ash empregados como “consultores de beleza”.o plano da Ash delineou um novo tipo de empresa., Não foi a primeira empresa a vender bens porta-a-porta. De facto, Ash tinha passado grande parte da sua carreira a vender produtos nas casas das pessoas. Também não foi a primeira empresa de produtos de beleza—Elizabeth Arden, Helena Rubenstein, e Madame C. J. Walker a precederam com produtos similares. Mas foi o primeiro a proporcionar às mulheres oportunidades ilimitadas de promoção. Ash contratou “consultores de beleza”, não vendedores, para oferecer” classes ” nas casas dos clientes. Essas aulas seriam realizadas para pequenos grupos de cinco ou seis pessoas., Isto era diferente das grandes “festas” de vinte e cinco ou mais pessoas em que Ash havia vendido Stanley Home products. Ash argumentou que as mulheres se sentiriam mais confortáveis aprendendo sobre cuidados com a pele em casa com um pequeno grupo íntimo de amigos. O objetivo para cada consultor era instruir os clientes sobre como limpar sua pele corretamente e como aplicar maquiagem, a fim de lisonjear sua aparência. No final do primeiro ano, Beauty by Mary Kay relatou us $198.000 em receita de atacado.o entusiasmo dos nove consultores de beleza pela empresa persuadiu outros a aderir., Tudo o que uma pessoa precisava para se tornar um consultor de beleza era $ 100 para um kit de start-up reembolsável e uma unidade para ter sucesso. Consultores de beleza eram seus próprios chefes, estabelecendo seus próprios objetivos e horas. No ano seguinte, os números de vendas da empresa chegaram a US $800.000, o número de beautyconsultants saltou para 3.000, e a empresa foi renomeada Mary Kay Cosmetics.”Cinderella gifts” como incentivos para ter sucesso ” Ash realmente queria que seus empregados tivessem sucesso. Ao contrário de outras empresas, a Mary Kay Cosmetics não estabeleceu territórios de venda., A maioria dos consultores de beleza trabalhou a tempo parcial, com média de cerca de nove horas por semana, tantos consultores de beleza poderiam trabalhar na mesma área. Sem territórios de venda, os consultores de Mary Kay poderiam continuar a vender seus produtos, mesmo que eles se mudassem ou viajassem de férias.para motivar a sua força de vendas, As cinzas não limitaram o que podiam ganhar. Os consultores compraram a Mary Kay cosmetics a preços grossistas e estabeleceram os seus próprios preços de retalho; alguns produtos vendiam o dobro da taxa de venda por grosso. Ash sentiu fortemente que seus melhores vendedores devem ser reconhecidos publicamente., Ela recompensou consultores com convenções extravagantes durante as quais ela concedeu prêmios que ela chamou de “presentes da Cinderela”. Ash certificou-se de que os prêmios que ela deu valeriam o esforço, ao contrário da lanterna submarina Stanley Home produtos oferecidos a ela anos antes. Os consultores de beleza ganharam casacos de pele, jóias de diamantes, férias tropicais e Cadillacs rosa.ao longo dos anos, os dois prêmios mais reconhecidos que Mary Kay ofereceu foram broches de diamante em forma de abelha e Cadillacs rosa. Para Ash o abelhão simbolizava o derradeiro sucesso., “As asas do abelhão são muito fracas e seu corpo muito pesado para voar”, ela explicou em sua autobiografia, Mary Kay. “Tudo parece dizer ao abelhão,’ você nunca vai sair do chão.”Mas eu gosto de pensar que talvez—apenas Talvez-nosso divino Criador sussurrou ,” você pode fazer isso!, ‘so it did!”Para inspirar os funcionários, Ash promoveu tal pensamento positivo e forneceu encorajamento pessoal para todos os funcionários, e para os melhores artistas que ela premiou Bumblebee pins.a ideia de Ash para Cadillacs rosa distintivos veio de uma fonte completamente diferente., Dirigindo seu carro preto, Ash era muitas vezes cortada no trânsito. Frustrada um dia, ela entrou no seu traficante de Cadillac e pediu um Cadillac cor-de-rosa. Ela queria a mesma cor Rosa-Clara que os batons cor-de-rosa e as sombras dos olhos da empresa. Quando ela dirigia o carro distintamente colorido, ela não foi mais cortada no trânsito. A equipa de vendas dela perguntou como arranjar um. Ash decidiu oferecer os carros como prêmios para os melhores vendedores. Em 1969, os primeiros Cadillacs” Mary Kay pink ” foram concedidos na Convenção Anual da empresa.,
Construído um império, enquanto abraçar sua feminilidade
Mary Kay Cosméticos feitos de Cinzas, e muitos de seus consultores de beleza, rica, poderosa empresárias pelo tempo que o movimento feminista ganhou força em meados da década de 1960. Ash compartilhada feminista visão de que homens e mulheres devem ser tratados em pé de igualdade no local de trabalho. No entanto, ela discordou de como o movimento feminista estava tentando ganhar tal igualdade. “quando eu estava começando a empresa, eu não gostei da forma como o movimento feminista estava levando mulheres—mulheres cortando o cabelo curto e vestindo roupas de homem, tentando ser Homens., Acho que isso é um disparate. Eu acho que as mulheres devem parecer femininas, e devem tentar parecer boas”, Ash observou em uma entrevista citada pela American Enterprise. Ash dedicou-se a construir a confiança e o poder empresarial das mulheres, ao mesmo tempo que celebrava a beleza feminina. A própria Ash usava o seu cabelo loiro pintado para enquadrar a cara. Ela usava uma variedade de produtos de maquiagem para destacar suas características faciais. Ela usava Fatos de negócios com grandes brincos e colares de jóias para trabalhar e vestidos longos em eventos de gala., Nas convenções anuais de Mary Kay, os consultores de beleza usavam fatos coloridos diferentes para indicar o seu estatuto na empresa. Fatos cor-de-rosa, é claro, foram reservados apenas para os vendedores de topo.em 1966, Ash casou-se com seu terceiro marido, Melville Jerome Ash. Ela pegou o sobrenome de seu marido, mas já se tornou conhecida nacionalmente como “Mary Kay”.”The success of Mary Kay Cosmetics continued. Em 1968 a empresa tornou-se pública,oferecendo ações na Bolsa de valores de Nova Iorque., Os preços das ações subiram 670 por cento entre os anos 1970 e 1980, tornando Mary Kay a maior empresa de cosméticos de vendas diretas nos Estados Unidos. Em 1979, o primeiro consultor de beleza Mary Kay excedeu 1 milhão de dólares em comissões. O interesse em sua empresa e estilo de gestão único cresceu após sua autobiografia, maquiagem e o movimento feminista
antes da década de 1960, os padrões de moda para as mulheres eram bem diferentes do que para os homens. Durante a Segunda Guerra Mundial (1939-45), as mulheres lutavam para manter um olhar feminino com suprimentos limitados., Racionamento durante a guerra limitou a quantidade de tecido disponível para fazer vestidos. A mangueira de seda era escassa porque o tecido era necessário para paraquedas. Após a guerra, o designer francês Christian Dior introduziu o novo visual em 1947, que estabeleceu um padrão muito feminino para a beleza. As mulheres espremeram alegremente as suas cintas com espartilhos para se darem uma figura de ampulheta. As pequenas Cintas corsetadas contrastavam dramaticamente com as saias fluindo do novo visual. Com suas saias fluidas e tops sob medida, as mulheres usavam penteados rígidos, maquiagem pesada, collants e sapatos de salto alto., Mary Kay Ash abraçou este padrão feminino e se encantou com os aspectos decorativos de tais estilos. Ela nunca considerou colocar em maquiagem, pentear seu cabelo, ou andar de saltos altos como obstáculos para ser uma mulher poderosa e confiante. Na verdade, ela ficou encantada com toda a decoração.na década de 1960, o movimento feminista moderno organizou-se para promover a igualdade de direitos para as mulheres. À medida que o movimento ganhou impulso, as mulheres começaram a questionar os padrões contemporâneos de feminilidade., Algumas ativistas feministas argumentaram que o ideal feminino de beleza definido na década anterior prejudicava as mulheres, impedindo-as de serem tratadas como iguais de homens. Eles disseram que fatores como maquiagem, pernas raspadas, sobrancelhas depiladas, cabelo inchado, saltos altos, e Meias anunciaram a posição menor das mulheres na sociedade, tornando as mulheres objetos de desejo para os homens. Estas feministas evitaram convenções padrão de beleza feminina em favor de rostos limpos, cortes de cabelo mais curtos ou mais soltos, e roupas mais masculinas, como calças e camisas simples.,
As opiniões opostas sobre o olhar” correto ” para as mulheres ainda continuam. No entanto, o debate abriu a porta para as mulheres decidirem sobre um olhar que lhes convinha. No final dos anos 60, os padrões de beleza feminina tinham-se tornado muito diversos e baseados na preferência individual. Era tão aceitável para as mulheres a usar maquiagem pesada, roupas folhosas, e cabelo cuidadosamente estilizado, como era para eles para usar Sem Maquiagem, jeans, e uma t-shirt. Além disso, os estilistas introduziram estilos unisexos que poderiam ser usados por homens ou mulheres, uma tendência que continuou no início dos anos 2000.,
publicado em 1981, e seu segundo livro, Mary Kay on People Management, publicado em 1984, tornou-se bestsellers.à medida que mais e mais oportunidades de emprego foram abertas às mulheres durante as décadas de 1970 e 1980, as vendas de Mary Kay estabilizaram. Para recentrar a empresa no crescimento, Ash e sua família re-compraram a empresa por US $ 450 milhões em 1985. A família conseguiu transformar a empresa em um império internacional. Ash foi sucedido por seu filho em 1987, mas permaneceu ativo na empresa até sua morte em 22 de novembro de 2001., Em 2003, a Mary Kay Cosmetics tinha mais de um milhão de consultores vendendo mais de duzentos produtos diferentes em trinta países ao redor do mundo. A empresa tinha alcançado números grossistas de US $ 1,8 bilhão. Mais de duzentos consultores de beleza ultrapassaram US $ 1 milhão em comissões. Ash disse à Sales and Marketing Management em 1994 que ” o maior legado que vamos deixar … é toda uma comunidade de crianças que acreditam que podem fazer qualquer coisa neste mundo porque viram as suas mães fazê-lo.”
para mais informações
livros
Ash, Mary Kay. Mary Kay., New York: Harper and Row, 1981; revised, 1986.Lutz, Norma Jean. As primeiras mulheres nos seus campos: empresas e indústria. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.Stake, Robert B. Mulheres Empresárias. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.
periódicos
Lopez, Kathryn Jean. “As Mulheres Fortes Usam Batom.”American Enterprise (January-February 2002): p. 10. Gestão de vendas e Marketing (novembro de 1994): p. 41.