” a única coisa que eu sei, É Que Eu não sei nada.”
talvez algumas das palavras mais profundas já ditas. Como muitos de vocês podem estar cientes, este ditado bem conhecido foi derivado do relato de Platão do filósofo grego Sócrates e é muitas vezes referido como o paradoxo socrático. Embora haja muita discussão sobre se Sócrates alguma vez disse tal coisa, esta breve declaração e seu significado inerente é inestimável.,então, você pode estar perguntando, Por que isso é o tema do post desta semana? Bem, a resposta é simples. Todos os dias, em todas as empresas, independentemente do seu papel, as pessoas sentem que se movem a 160 km por minuto. Talvez alguns ainda mais rápidos. Há e-mails somando-se, tarefas que estão atrasadas, chamadas que exigem uma resposta, e uma ladainha de outras tarefas que continuamente se acumulam na lista “para fazer”. No entanto, ao mesmo tempo, somos obrigados a ficar à frente dos nossos consumidores e conhecer os nossos produtos melhor do que nunca e vendê-los., O problema aqui é que quando estamos avançando tão rápido, raramente damos um passo atrás e aprendemos detalhes importantes sobre nossos produtos e serviços, ou mesmo nosso cliente. Estamos nos movendo tão rapidamente que podemos cometer o erro de tentar vender algo sem realmente saber os verdadeiros benefícios do produto ou serviço para os nossos clientes. Ou pior ainda, tentar contornar uma conta quando não fizemos um bom trabalho de descoberta. Como muitas vezes digo, Se você está indo na direção errada, acelerar não ajuda.,não podemos correr o risco de não abrandar e aprender sobre os nossos produtos, os nossos serviços, a nossa concorrência e as notícias sobre a nossa indústria. Os consumidores de hoje estão mais seguros do que nunca. Eles podem ter quase qualquer informação na ponta dos dedos. Se não estivermos armados e preparados com informação, eles estarão. Um consumidor mal informado pode levar a muitos exercícios de incêndio ao longo da estrada.sabes o que não sabes? Estar consciente deste conceito rudimentar é vital no processo de aprendizagem., Só reconhecendo aquilo que não conhecemos podemos procurar e educar-nos sobre o desconhecido. Além disso, é aceitar que é ok admitir que você pode não saber tudo o que você gostaria ou precisa saber. Aceitando que está tudo bem, desde que você esteja comprometido a aprender a informação que você precisa para se comunicar e vender os produtos que você está tentando vender.então, o que é que se tira do blog desta semana? Conheça os seus produtos. Conhece os teus clientes. Conheça os seus porta-aviões. Conhece os teus vendedores. Conheça suas políticas e procedimentos. E se não o fizeres, aproveita o tempo para aprender., O conhecimento é poder; o conhecimento comunica confiança e a confiança gera confiança. Com confiança a venda torna-se muito mais fácil. E acima de tudo, porque se você está indo na direção errada, acelerar não vai ajudar!Jaime Marco é o proprietário e Presidente da Evolve Business Consulting. Jaime é um graduado da Universidade da Flórida Central em Orlando e ganhou um diploma de Bacharel em comunicações interpessoais., Jaime tem um passado estabelecido, abrangente e comprovado em vendas, branding, treinamento & desenvolvimento, leadershing, facilitação, gestão de mudanças, desenvolvimento de negócios e experiência profissional de fala que ela tem cultivado ao longo de muitos anos.