jako przedsiębiorca, jednym z najważniejszych zadań, które możesz wykonać, jest przeniesienie swoich pomysłów z głowy do namacalnego formatu, dzięki czemu możesz komunikować się z innymi. W przeszłości Zwykle oznaczało to dobrze zbadany biznes plan, który zwykle zajmuje tygodnie (bardziej jak miesiące), aby utworzyć.
zwracam się do Lean Canvas, aby pomóc mi szybko formułować możliwe modele biznesowe, premiery produktów, kampanie i odmiany oraz komunikować to z moimi interesariuszami w mojej pracy z metodą przepływu ołowiu., Posiadanie Lean Canvas jako wizualnego przewodnika sprawiło, że ta część „komunikowania się z modelem/pomysłem” była o wiele bardziej skuteczna — i myślę, że najbardziej wartościowa funkcja narzędzia.
problem z biznes planami dla startupów& przedsiębiorcy są tacy, że są stratą czasu, nie zrozum mnie źle dobrze zbadany biznes plan jest ważny, ale tylko na właściwym etapie Twojej działalności (zwykle gdy jesteś w rozwoju / inwestycji).
cytat Steve ' a Blanka podsumowuje ten punkt w przypadku: „biznesplan: dokument, który inwestorzy zmuszają do pisania, którego nie czytają”.,
kluczową podstawą metodologii Lean jest eliminacja odpadów — obejmuje to czas, procesy, inwentaryzację i wiele innych.
jako lean startup potrzebujesz szybszego sposobu na pozbycie się pomysłów z głowy, musisz pozostać szczupły& unikaj marnotrawstwa — więc nadszedł czas, aby wprowadzić Lean Canvas.
zanim przejdziemy do Lean Canvas ważne jest, aby podkreślić, że Lean Canvas został zaadaptowany przez Ash Maurya z bardzo popularnego modelu biznesowego Canvas Alexandra Osterwaldera-obejrzyj ten film, aby uzyskać więcej informacji (40 + min).,
Lean Canvas wykorzystuje tę samą koncepcję bloków 9, z tym że zostały nieznacznie zmodyfikowane, aby dostosować je do potrzeb/celów / wymagań Lean Startup. Lean Canvas jest idealnym jednostronicowym formatem do burzy mózgów możliwych modeli biznesowych, bloki poprowadzą Cię przez logiczne kroki, zaczynając od problemów klientów, aż po nieuczciwą przewagę (często najtrudniejszy blok do odpowiedzi).,
oto szybkie wyjaśnienie każdego bloku Lean Canvas (i w kolejności, aby przejść przez nie):
każdy segment klienta (cs), z którym myślisz, aby pracować, będzie miał zestaw problemów, które muszą rozwiązać. W tym polu spróbuj wymienić od jednego do trzech problemów o wysokim priorytecie, które masz w CS. Bez problemu nie masz produktu/usługi do zaoferowania.,
segmenty klientów
problem i segmenty klientów można postrzegać jako połączone wewnętrznie — bez CS nie można myśleć o ich problemach, a visa-versa.
unikalna propozycja wartości
pośrodku płótna znajduje się UVP. Propozycja wartości jest obietnicą wartości, która ma być dostarczona. Jest to główny powód, dla którego perspektywa powinna kupić od Ciebie., Sposobem na to jest zastanowienie się, dlaczego jesteś inny i dlaczego twój CS powinien kupować / inwestować w ciebie czas-Czytaj dalej: przydatne przykłady propozycji wartości (i jak stworzyć dobrą)
rozwiązanie
znalezienie rozwiązania problemu to złote jajo! Nie dostaniesz tego od razu z pierwszego kija — jest OK, bo na tym polega Lean. To, co musisz zrobić, to wydostać się z budynku — zdanie wymyślone przez ojca chrzestnego Lean Startup, Steve ' a Blanksa. A to, co Blank jest tutaj, to to, że rozwiązanie nie jest w Twoim biurze, tylko na ulicach., Więc idź przeprowadzić wywiad z segmentem klientów, zadać im pytania i wziąć te nauki. Pamiętaj, że Lean Startup jest sprawdzany w procesie uczenia się poprzez ciągły cykl Build-Measure-Learn.
kanały
Kanały to sposoby na dotarcie do twojego CS. I pamiętaj, że w początkowych etapach ważne jest, aby nie myśleć o skali, ale skupić się na nauce. Mając to na uwadze, spróbuj pomyśleć, które kanały dadzą ci wystarczająco dużo dostępu do twojego CS, a jednocześnie dadzą ci wystarczająco dużo nauki., Kanały mogą być E-mail, social, reklamy CPC, blogi, artykuły, Targi, radio & TV, webinaria itp. a BTW nie musisz być na wszystkich, tylko tam gdzie Twoje CS.
strumienie przychodów
to, jak wycenisz swoją firmę, będzie zależeć od rodzaju modelu, jednak dość powszechne jest, że startupy obniżają koszty, nawet oferują je za darmo, aby zyskać trakcję, jednak może to stwarzać kilka problemów. Kluczem jest to, że faktycznie opóźnia / unika walidacji. Zachęcanie ludzi do rejestrowania się za darmo różni się od proszenia ich o zapłatę., Istnieje również idea postrzeganej wartości. Czytaj dalej: proste strategie cenowe dla Twoich produktów lub usług, lean way!
struktura kosztów
tutaj powinieneś wymienić wszystkie koszty operacyjne dla wprowadzenia tej firmy na rynek. Ile kosztuje budowa / landing page? Jaki jest Twój współczynnik spalania-całkowite miesięczne koszty eksploatacji? Ile będzie kosztować rozmowa kwalifikacyjna segmentu klienta? Ile kosztują prace z zakresu badań rynku? itd. Następnie możesz wykorzystać te koszty i potencjalne strumienie przychodów do obliczenia przybliżonego punktu progu rentowności.,
kluczowe wskaźniki
każda firma, bez względu na branżę lub rozmiar, będzie miała pewne kluczowe wskaźniki, które są używane do monitorowania wydajności. Najlepszym sposobem, aby w tym pomóc, jest wizualizacja lejka z góry w dół, który przepływa od dużego otwartego szczytu, przez wiele etapów do wąskiego końca. Dobrym modelem, który pomoże w tym jest Arrrr Dave 'a McClure' a (aka Pirate Metrics) – Czytaj dalej: metryki startowe dla piratów
nieuczciwa przewaga
jest to najtrudniejsza do zablokowania odpowiedź., Jednak spróbuj myśleć o tym, ponieważ posiadanie nieuczciwej przewagi może pomóc w poszukiwaniu partnerów & inwestorzy. Oto wielka definicja nieuczciwej przewagi: „jedyną prawdziwą przewagą konkurencyjną jest to, czego nie można kopiować i czego nie można kupić.”- Jason Cohen. Nieuczciwą przewagą mogą być informacje poufne, wymarzony zespół, zdobywanie opinii ekspertów, obecni klienci itp. Zamiast więc myśleć o dodaniu czegoś w rodzaju „zaangażowania i pasji” jako nieuczciwej przewagi( bo nie jest), pomyśl o tym, co masz, że nikt inny nie może kupić.,
chodzi o to, aby poświęcić około 15-20 minut, aby przenieść ten pomysł na papier. Niektórzy wolą projektować plik PDF na ścianie i dodawać swoje pomysły do pudełek za pomocą karteczek samoprzylepnych. Ale przyzwyczaiłem się do chudego płótna, że szkicuję moje pomysły modeli biznesowych bezpośrednio do mojego notatnika.
teraz, gdy masz swój pierwszy Lean Canvas, kluczem jest przetestowanie., Ash zachęca do wypróbowania jak największej liczby iteracji pierwszego płótna i przetestowania każdej z nich, po której pojawi się zwycięski model biznesowy. Brzmi jak ciężka praca? Tak, jest. Ale przechodząc przez ten proces zaoszczędzisz czas, energię i pieniądze. Pomyśl o tym: najgorszym możliwym rezultatem dla każdego przedsiębiorcy jest zbudowanie czegoś, czego nikt nie chce!!
The Lean Canvas
jako przedsiębiorca biznesowy Twoim obowiązkiem jest wyciąganie pomysłów z głowy na papier, aby inni mogli zobaczyć i pomóc w rozwiązaniu problemu., Tradycyjne biznesplany nie są istotne na etapie pomysłu, zajmują zbyt dużo czasu i są zwykle tworzone bez zatwierdzonego uczenia się. Biznes plany są bardziej odpowiednie, gdy masz działalność gospodarczą i szukasz skali.
podczas etapu ideacji staraj się pozostać szczupły, użyj płótna Lean, aby obniżyć swoje pomysły i użyj zasad lean, aby przetestować swoją hipotezę, wydostając się z budynku.