Co to oznacza?
twój wskaźnik wyprzedaży to procent sprzedanych jednostek w porównaniu z całkowitą dostępną ilością zapasów do sprzedaży. KPI jest zwykle związany z łańcuchem dostaw i ma na celu pomiar wydajności procesu zakupów i zamawiania.
Explore Dashboard
a Sell Through Rate Sisense Dashboard
dlaczego to ma znaczenie?,
inwentaryzacja jest jednym z największych kosztów dla każdego sprzedawcy i upewnienie się, że zapasy przekładają się na sprzedaż jest niezbędne. Stawki Sprzedaży pomagają zrozumieć nie tylko, ile sprzedajesz, ale także, jak skutecznie możesz obracać zapasy, aby uniknąć dodatkowych kosztów przechowywania i magazynowania.
biorąc pod uwagę, że każdy przedmiot, który zajmuje miejsce na Twojej półce, kosztuje pieniądze, wysoki wskaźnik wyprzedaży wskazuje, że uzyskujesz jak najwięcej ze swojego ekwipunku., Jest to szerszy wskaźnik i chociaż nie ujawni konkretnych problemów, kurs sprzedaży może szybko wskazać, że istnieje problem.
Jak mierzyć KPI?
aby określić kurs sprzedaży, zacznij od śledzenia całkowitej liczby sprzedanych jednostek i początkowego stanu zapasów w okresie, który chcesz zmierzyć. Aby obliczyć KPI, podziel całkowitą liczbę sprzedanych jednostek przez początkowy ekwipunek i pomnóż ją przez 100. Dla tej metryki wyższy procent jest dodatni.
jakich źródeł użyłbyś do pomiaru KPI?,
śledzenie kursu sprzedaży jest łatwe, jeśli korzystasz z odpowiednich źródeł. Istnieje kilka przykładów Pulpitu nawigacyjnego, które można wykorzystać, w tym połączenie surowych danych sprzedaży i całkowitych wolumenów transakcji w połączeniu z metrykami zapasów. Możesz również pobierać dane bezpośrednio z magazynu, aby określić poziomy zapasów w dowolnym momencie, aby uzyskać dokładniejszy i terminowy pomiar.
podaj mi przykład…
wyobraź sobie, że Twój sklep odnotował znaczny ruch pieszych w ostatnich miesiącach, ale sprzedaż wydaje się nie odzwierciedlać tego ruchu, a koszty zapasów są niezwykle wysokie., Zauważysz, że wiele produktów, które masz na wyświetlaczu, nie przeniosło się od tygodni, a nawet miesięcy, i to jest duży problem.
mierząc kurs sprzedaży, możesz określić, który towar działa dobrze, a który kosztuje Cię pieniądze na wyświetlanie. Ten wskaźnik KPI może zbudować ogólny obraz lub pokazać, jak działa każdy konkretny element. W ten sposób możesz zoptymalizować wyświetlacze, dzięki którym produkty znikają z półek i odrzucić towary, które się nie sprzedają.
jakiego benchmarka/wskaźników powinienem użyć?,
- całkowita sprzedaż na produkt
- całkowita sprzedaż
- istniejące zapasy
- początek zapasów
Więcej KPI Obsługi Klienta rozpocznij bezpłatny okres próbny