dyskryminacja cenowa występuje, gdy firmy sprzedają te same towary różnym grupom konsumentów po różnych cenach. Często oferowane są różne rodzaje dyskryminacji cenowej. Często są one klasyfikowane w następujący sposób:
- dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia-naliczanie maksymalnej ceny, jaką konsumenci są skłonni zapłacić.
- dyskryminacja cenowa II stopnia-naliczanie różnych cen w zależności od ilości lub wyboru konsumenta., (Czasami znana jako pośrednia dyskryminacja cenowa)
- dyskryminacja cen trzeciego stopnia-naliczanie różnych cen w zależności od określonego segmentu rynku, np. profilu wiekowego, grupy dochodów, czasu użytkowania. (Czasami znana jako bezpośrednia dyskryminacja cen.)
- dyskryminacja cenowa IV stopnia-gdy ceny dla konsumentów są takie same, ale producent ponosi różne koszty. Znana również jako odwrotna dyskryminacja cenowa.
- Cennik Premium. W wielu przykładach „dyskryminacji cenowej” konsumenci są obciążani różnymi cenami za podobne towary., W tych przykładach konsumenci płacą premię za nieco droższą opcję. Na przykład „benzyna bezołowiowa premium” może kosztować firmę dodatkowy 1p w stosunku do Standardowej benzyny bezołowiowej, ale firma może sprzedać tę premium bezołowiową po 5p. nie jest to prawdziwa dyskryminacja cenowa, ale stosuje te same zasady-znalezienie klientów o bardziej nieelastycznym popycie. Jego zastosowanie jest powszechne, takie jak klasa pierwsza i standardowa.
przykłady dyskryminacji cenowej
1. Czas zakupu
ta stacja benzynowa oferuje paliwo po obniżonej cenie przez dwa dni w tygodniu., Stacja benzynowa nawet nie mówi, które dni obniżyły ceny paliwa. Logika jest taka, że tylko najbardziej wrażliwi na ceny konsumenci zadają sobie trud, aby dowiedzieć się, które dwa dni obniżyły cenę paliwa, a następnie pojechać na stację benzynową w te dni. Wymaga to planowania i tylko najbardziej elastyczni konsumenci będą kupować w te dni obniżki cen. Większość konsumentów nie będzie zadawać sobie trudu, aby odwiedzić stację benzynową w tych dwóch dniach. Będą nadal kupować, gdy najwygodniej.,
jest to również sprytna strategia marketingowa, ponieważ z dystansu jest to reklama „paliwa po obniżonej cenie”, którą można zauważyć tylko „2 dni w tygodniu” przy bliższym przyjrzeniu się. Jest to rodzaj dyskryminacji cenowej trzeciego stopnia.
2. Linie lotnicze i czas wylotu
linie lotnicze pobierają różne ceny w zależności od pory roku i dnia tygodnia. W szczycie sezonu wakacyjnego w sierpniu i Wielkanocy cena będzie wyższa, ponieważ popyt jest większy i bardziej nieelastyczny. Loty, które występują w ciągu tygodnia np., Od poniedziałku do piątku będą droższe, ponieważ są one zazwyczaj podejmowane przez osoby podróżujące służbowo. Jeśli zatrzymasz się na weekend, cena będzie niższa, ponieważ osoby podróżujące służbowo nie będą chciały zostać na weekend, tylko po to, aby uzyskać tańszy lot. Często wyjeżdżam do Nowego Jorku na tydzień w październiku. Za lot od pn do pt Podana cena wynosi zwykle około 1500 funtów. Jeśli zmienię daty wyjazdu lub przyjazdu w weekend, cena spada do £450.
3. Ilość zakupiona
za energię elektryczną konsumenci otrzymują różne taryfy w zależności od zużywanej ilości., Pierwsze 100 jednostek zużywanej energii elektrycznej pobierane jest według wyższej taryfy, np. 25p kWh. Po tych pierwszych 100 jednostkach konsumenci otrzymują niższą stawkę. Logika jest taka, że pierwsze 100 jednostek energii elektrycznej są niezbędne, a zatem popyt jest bardziej nieelastyczny. Jednak po pierwszych 100 jednostkach energii elektrycznej twoje zapotrzebowanie jest mniej istotne, więc stajesz się bardziej wrażliwy na cenę. W związku z tym przedsiębiorstwo energetyczne pobiera niższą stawkę.
Ten wykres pokazuje, że średnia cena energii elektrycznej spada, ponieważ firmy stają się większe i zużywają więcej energii elektrycznej.,
4. Kupony
firmy często rozdają kupony wybranym konsumentom. Na przykład Tesco może wysyłać kupony do stałych klientów, aby uzyskać oferty specjalne, np. 20% zniżki na wybrane przedmioty. Kupony te są często bardzo ukierunkowane na swoje nawyki wydatków. na przykład, jeśli średni tygodniowy rachunek za zakupy wynosi £50, Tesco może wysłać kupon o wartości £10, jeśli wydasz ponad £70. Jest to pośredni sposób segmentacji rynku. Ktoś wchodzący do sklepu nie może skorzystać z niższych cen., Jest to również sprytny chwyt marketingowy, aby ludzie wrócili.
- wrażliwy na cenę konsument jest bardziej skłonny poświęcić czas, aby uzyskać oszczędności cenowe. Konsument o wysokich dochodach, który jest mniej wrażliwy na ceny, nie będzie chciał spędzić czasu. Jest to przykład pośredniej dyskryminacji cenowej, ponieważ to od konsumenta zależy, czy otrzyma on niższą cenę.
5. Zniżki wiekowe
popularnym sposobem segmentacji rynku jest kategoria wiekowa, np.,g. studenci i OAPs często otrzymują zniżki, takie jak 10% zniżki. W przypadku podróży koleją osoby z kartami kolejowymi mogą uzyskać do 33% zniżki. Popularność rabatów wiekowych polega na tym, że stosunkowo łatwo jest segmentować rynek (wystarczy udowodnić swój wiek). Ponadto różne grupy wiekowe mają zazwyczaj różną elastyczność popytu. Studenci i OAP mają niższe dochody niż pracujący dorośli, a więc są bardziej wrażliwi na zmiany cen.
Zobacz: zniżki studenckie jako dyskryminacja cenowa
6. Means-tested student fees
Means-tested student fees to rodzaj dyskryminacji cenowej., Jeśli możesz udowodnić, że masz niskie dochody, uczelnia może zaoferować niższe czesne. Jest to rzadki przykład, ceny są ustalane przez dochód; zwykle jest to uważane za zbyt trudne.
7. Opłaty za parkowanie dla rezydentów
w niektórych miastach turystycznych mieszkańcy otrzymują niższe ceny za transport publiczny i parking. Na przykład w Yorku mieszkańcy otrzymują niższe opłaty za parkowanie. To dlatego, że turyści mają tendencję do bardziej nieelastycznego popytu. Ponadto, mieszkańcy korzystają z obiektów przez cały rok i wnieść więcej podatków. Turyści będą mieli większe zapotrzebowanie w szczycie sezonu wakacyjnego., Wyższa cena dla turystów jest sposobem na wzięcie nadwyżki konsumenckiej z nieelastycznego popytu turystów.
8. Holenderska Aukcja tablic rejestracyjnych
niektóre popularne tablice rejestracyjne, np. 007 Bond, są sprzedawane na holenderskich aukcjach. Składasz ofertę o maksymalną cenę, którą chcesz zapłacić. Firma aukcyjna zaczyna od określonej ceny, np. £20,000 i co tydzień obniża cenę, aż do osiągnięcia osoby z najwyższą ofertą. Następnie dostają tablice rejestracyjne. Jest to rodzaj dyskryminacji cenowej pierwszego stopnia, ponieważ w teorii bierze ona całą nadwyżkę konsumentów.,
9. Karty lojalnościowe
niektóre kawiarnie oferują nagrodę dla stałych konsumentów. Jeśli kupisz dziewięć kaw, dostaniesz dziesiątą za darmo. Jest to nagroda za zakup większej ilości. Dla jednorazowych odwiedzających kawiarnię, ludzie mogą być mniej wrażliwe na cenę.
10. Wybierając miejsce wcześniej
samoloty oferują wiele sposobów, aby pobierać różne ceny za zmiany na bilecie lotniczym. Na przykład, jeśli chcesz wybrać miejsce, możesz zapłacić premię w wysokości £30., Nie jest to ściśle dyskryminacja cenowa, ponieważ staje się nieco innym produktem. Ale jest to sposób na wydobycie wyższych cen od tych, którzy chcą płacić za Dodatki.
11. Trzy za dwie oferty
niższe ceny dla konsumentów, którzy kupują większą ilość. Bardzo popularna technika marketingowa w księgarniach.
12. Bulk-buying
Jeśli kupisz 12 paczek rolek toaletowych, jest to prawdopodobnie tańsze niż zakup mniejszej ilości. Konsument otrzymuje niższy koszt, ale ma „koszt” większego przechowywania., Konsumenci wrażliwi na ceny mogą preferować niższe ceny i mieć „koszty przechowywania”
bezpośrednią i pośrednią dyskryminację cenową
- bezpośrednia dyskryminacja cenowa występuje, gdy przedsiębiorstwo dzieli konsumentów na możliwe do zidentyfikowania grupy. Na przykład rabaty kolejowe dla OAP.
- pośrednia dyskryminacja cenowa występuje, gdy firma oferuje menu różnych wyborów i pozwala konsumentowi, co kupić. Na przykład bilety lotnicze różnią się w zależności od czasu podróży, więc konsumenci mogą zdecydować, czy kupować loty wczesnym rankiem, czy droższe późnym rankiem.,
powiązane
- dyskryminacja cenowa