„jedyne, co wiem, to to, że nic nie wiem.”
chyba jedne z najgłębszych słów, jakie kiedykolwiek wypowiedziano. Jak wielu z Was może być świadomych, to dobrze znane powiedzenie pochodzi z relacji Platona greckiego filozofa Sokratesa i jest często określane jako paradoks Sokratyczny. Chociaż istnieje wiele argumentów na temat tego, czy Sokrates kiedykolwiek powiedział coś takiego, to krótkie stwierdzenie i jego nieodłączne znaczenie jest bezcenne.,
więc, może pytasz, dlaczego jest to Temat postu na blogu w tym tygodniu? Odpowiedź jest prosta. Każdego dnia, w każdej firmie, niezależnie od roli, ludzie czują, że poruszają się z prędkością 100 mil na minutę. Może nawet szybciej. Są dodawane e-maile, zaległe zadania, połączenia wymagające odpowiedzi i Litania innych zadań, które stale piętrzą się na liście” do zrobienia”. Jednocześnie musimy wyprzedzić naszych konsumentów i lepiej niż kiedykolwiek znać nasze produkty i sprzedawać je., Problem polega na tym, że kiedy poruszamy się tak szybko, rzadko poświęcamy czas, aby cofnąć się i poznać ważne szczegóły dotyczące naszych produktów i usług, a nawet naszego klienta. Poruszamy się tak szybko, że możemy popełnić błąd próbując sprzedać coś, nie znając prawdziwych korzyści płynących z produktu lub usługi dla naszych klientów. Albo co gorsza, spróbuj zaokrąglić konto, gdy nie wykonaliśmy dobrej roboty odkrycia. Jak często mówię, jeśli idziesz w złym kierunku, przyspieszenie nie pomaga.,
nie możemy ryzykować, że nie spowolnimy i nie poznamy naszych produktów, naszych usług, naszej konkurencji i wiadomości o naszej branży. Dzisiejsi konsumenci są bardziej oszczędni niż kiedykolwiek. Mogą mieć prawie każdą informację na czubku palców. Jeśli nie będziemy uzbrojeni i gotowi na informacje, oni będą. Źle poinformowany konsument może prowadzić do wielu ćwiczeń przeciwpożarowych w dół drogi.
Czy wiesz, czego nie wiesz? Poznanie tej podstawowej koncepcji jest niezbędne w procesie uczenia się., Tylko uznając to, czego nie znamy, możemy szukać i wychowywać się na nieznanym. Co więcej, akceptujemy, że w porządku jest przyznać, że możesz nie wiedzieć wszystkiego, co chcesz lub musisz wiedzieć. Akceptując, że jest to w porządku, o ile jesteś zaangażowany w poznawanie informacji potrzebnych do komunikowania się i sprzedawania produktów, które próbujesz sprzedać.
a więc, co to jest „take away” z tego tygodnia na blogu? Poznaj swoje produkty. Poznaj swoich klientów. Poznaj swoich nosicieli. Poznaj swoich sprzedawców. Poznaj swoje zasady i procedury. A jeśli nie, to poświęć trochę czasu na naukę., Wiedza jest mocą; wiedza komunikuje zaufanie, a zaufanie rodzi zaufanie. Z zaufaniem sprzedaż staje się o wiele łatwiejsza. A przede wszystkim, bo jeśli idziesz w złym kierunku, przyspieszenie nie pomoże!
Jaime Marco jest właścicielem i prezesem Evolve Business Consulting. Jaime jest absolwentem University of Central Florida w Orlando i uzyskał tytuł licencjata w dziedzinie komunikacji interpersonalnej., Jaime ma ugruntowane, kompleksowe i sprawdzone doświadczenie w sprzedaży, brandingu, szkoleniach & rozwoju, coachingu przywództwa, facylitacji, zarządzania zmianą, rozwoju biznesu i profesjonalnego mówienia – doświadczenie, które kultywuje przez wiele lat.