chcesz zostać maklerem giełdowym?
ale od czego w ogóle zacząć?
możesz się zastanawiać…
- czy powinienem być maklerem giełdowym?
- jakich kwalifikacji potrzebuję?
- czy mam to, czego potrzeba?
maklerzy giełdowi mogą prowadzić ekscytujące i lukratywne kariery, ale wielu ludzi jest przytłoczonych prestiżem i ekskluzywnością zawodu.,
Jak się okazuje…
…bycie maklerem giełdowym jest podobne do wielu innych zawodów.
bycie maklerem to ciężka praca, pasja i determinacja.
Ten artykuł da Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby dostać się do maklerstwa giełdowego i pokazać, jak zrobić pierwszą prowizję.
ale najpierw…
czym jest Makler giełdowy?
broker to ktoś, kto kupuje i sprzedaje towary w imieniu innych.
maklerzy giełdowi nie różnią się niczym…
…kupują i sprzedają akcje i inne papiery wartościowe w imieniu swoich klientów.,
ich prowizja pochodzi z dokonania transakcji dla klienta. Tymi klientami mogą być osoby fizyczne lub instytucje.
słowo „Makler giełdowy” prawdopodobnie kojarzy się z wizerunkiem kogoś z jednego z filmów z Wall Street, odbierającego telefony na hałaśliwym parkiecie handlowym i rozmawiającego z prędkością mili na minutę.
podczas gdy Hollywood sprawiło, że kariera wydawała się pełna blasku i przepychu, rzeczywistość jest taka, że bycie maklerem giełdowym wiąże się z wieloma długimi dniami i wytrwałością.,
Motley Fool – najlepszy Biuletyn kompletacji zapasów
dzień z życia maklera giełdowego
dzień maklera giełdowego zaczyna się wcześnie…
aby być gotowym do rozmowy z klientami po rozpoczęciu handlu, muszą pojawić się godziny przed otwarciem giełdy, aby przygotować się do następnego dnia!
po rozpoczęciu handlu kontaktują się ze swoimi obecnymi klientami, aby wydawać rekomendacje inwestycyjne na podstawie portfela swoich klientów.,
aby udzielać właściwych porad inwestycyjnych, Makler musi mieć…
- silne zrozumienie rynku giełdowego
- umiejętność analizy portfela
ale jeśli otrzymujesz prowizję niezależnie od tego, jak działa portfel Klientów, Kogo to obchodzi?
cóż, to działa tak…
- im lepsza porada, tym więcej pieniędzy zarabia klient.
- im więcej pieniędzy zarabia twój Klient, tym więcej transakcji zrobi z Tobą.
- im więcej transakcji robi twój Klient, tym więcej prowizji robisz.,
a najlepiej twoi klienci polecą cię swoim znajomym!
To prawda – nie chodzi tylko o kupno i sprzedaż papierów wartościowych, gdy jesteś maklerem giełdowym.
bez klientów dokonujących transakcji za…
… nie będziesz zarabiał żadnej prowizji!
nowy Makler rzadko wkracza w swoją karierę z listą klientów, którzy chcą dać im swoje pieniądze.
w pierwszych latach większość czasu maklera giełdowego spędza na powiększaniu portfela klientów.
jak rozwijać swoje portfolio?
jak znaleźć klientów?,
dla nowego maklera giełdowego znalezienie klientów może być trudnym zadaniem.
ale pomyśl o tym w ten sposób…
musisz mieć przynajmniej jedną osobę w swojej sieci, która potrzebuje pomocy w inwestowaniu. Ponadto każda osoba w Twojej sieci musi mieć co najmniej jedną osobę w swojej sieci, która chce zainwestować.
Jaki jest najlepszy sposób na znalezienie tych perspektyw?,
mamy dla Ciebie kilka porad…
- zimne perspektywy połączeń
- wykorzystaj swoją sieć z rodzinnego miasta, uczelni i poprzednich miejsc pracy
- Wyślij newsletter do swoich kontaktów LinkedIn, który udziela porad na rynku
- daj bezpłatne seminaria na temat Papierów Wartościowych publicznie
musisz…
… postaw się tam, wykorzystaj swoją sieć i poinformuj, że jesteś licencjonowanym maklerem giełdowym!
ale skąd ta pewność, że sprzedasz swoje usługi pośrednictwa?
Zaufaj mi, stanie się to później, gdy dołączysz do firmy i zdobędziesz doświadczenie., Ale na razie po prostu udawaj (nie powiemy).
jakich umiejętności potrzebujesz?
kluczem do sukcesu maklera giełdowego (i przy każdej karierze) jest Zapewnienie wartości.
gdy podasz wartość, otrzymasz wartość.
aby zbudować solidną bazę klientów, musisz być gotów się tam postawić.
oto kilka innych cech, których potrzebujesz, aby odnieść sukces maklerowi giełdowemu:
umiejętności komunikacyjne
handel papierami wartościowymi nie jest czymś, z czym ktokolwiek na ulicy jest zaznajomiony.
jest to skomplikowany temat, a jego analiza nie jest łatwym zadaniem.,
dlatego musisz umieć…
…tłumaczyć swoje porady inwestycyjne w kategoriach laika.
doskonałe umiejętności komunikacyjne pozwolą Twoim klientom lepiej zrozumieć udzielane przez Ciebie porady i pomóc w budowaniu zaufania.
umiejętności sprzedażowe
podczas gdy niektóre pozycje maklera papierów wartościowych mają wynagrodzenie podstawowe…
…zarabiasz tylko duże pieniądze, zarabiając prowizję od sprzedaży papierów wartościowych o wysokiej wartości.
tak jak rozmawialiśmy, klienci nie zostaną ci wręczeni, dlatego będziesz musiał sprzedawać siebie i sieć, aby zbudować swoje portfolio.,
musisz być w stanie przekonać potencjalnych klientów, dlaczego jesteś osobą, której możesz zaufać z ich pieniędzmi.
umiejętności numeryczne
doradztwo klientom, które papiery wartościowe kupić oznacza, że musisz być w stanie analizować te papiery wartościowe.
ponieważ papiery wartościowe są wyceniane według liczb…
… musisz zrozumieć, co oznaczają, aby móc wyjaśnić je swoim klientom.
więc masz umiejętności, aby być maklerem giełdowym i chęć, aby to się stało. Jeśli nie, Weź udział w zajęciach na Udemy, aby się ich nauczyć. Są to niezbędne umiejętności, których potrzebujesz, aby odnieść sukces., Więc zacznij się ich uczyć teraz.
Co teraz?
jakich kwalifikacji potrzebujesz?
mówienie komuś, co ma zrobić z jego pieniędzmi, to duża odpowiedzialność.
logicznie rzecz biorąc, trzeba mieć jakieś formalne szkolenie, aby móc to zrobić.
sprawdź następujące kroki, aby zobaczyć, czego potrzebujesz, aby zostać maklerem giełdowym…
krok I: College Degree
chociaż nie jest to wymagane…
…większość pozycji sprzedaży Usług Finansowych na poziomie podstawowym wymaga licencjata.
byłoby pomocne, jeśli twój stopień jest związany z biznesem lub ekonomią., Korzystne są również dodatkowe zajęcia ze statystyki i analizy ilościowej.
niektórzy brokerzy decydują się również na studia MBA. Dzięki temu będziesz silniejszym kandydatem do pracy i stworzysz większy potencjał zarobkowy.
wykształcenie w zakresie rynków finansowych i zasad rachunkowości to krok pierwszy do zostania maklerem giełdowym.
Jeśli jesteś na ogrodzeniu o powrocie do szkoły. Polecam zdobycie Dyplomu przez Internet. Posiadanie dyplomu finansowego lub biznesowego z pewnością sprawi, że wyprzedzisz konkurencję. Ale uważaj, nie zdobądź dyplomu ze szkicowej szkoły online.,
polecam zakup od Coursera. Współpracują z najlepszymi uniwersytetami w kraju, aby zapewnić 100% doświadczeń online. Możesz zobaczyć wszystkie ich stopnie Biznesowe Tutaj.
krok II: licencje obowiązkowe
Jeśli chcesz zostać maklerem giełdowym, musisz uzyskać niezbędne licencje.
aby legalnie sprzedawać papiery wartościowe, musisz zdać egzamin General Securities Representative…
…inaczej znany jako przerażająca Seria 7.
Ten test jest administrowany przez Urząd Regulacji Przemysłu Finansowego (FINRA).,
aby przystąpić do egzaminu, musisz być sponsorowany przez firmę, która jest członkiem FINRA lub innego organu regulacyjnego.
ale poczekaj chwilę – musisz dostać pracę, zanim zdobędziesz licencję, aby zostać maklerem giełdowym?
w zasadzie tak.
Gdy znajdziesz firmę, która Cię zasponsoruje, firma złoży wniosek o przystąpienie do egzaminu, wypełniając specjalny formularz.
na czym polega test?
seria 7 to trudny test składający się ze 125 pytań, które masz 225 minut na wypełnienie.,
Ostatnio został połączony z osobnym egzaminem Securities Industry Essentials (SIE), który składa się z 75 dodatkowych pytań i trwa 105 minut.
aby uzyskać licencję, musisz zdać oba egzaminy.
nie są łatwe… więc ćwicz! Trening! Trening!
ExamEdge.com jest zdecydowanie najlepszym źródłem, aby upewnić się, że zdasz wszystkie egzaminy.
obejmują one wszystkie przedmioty FINRA z 35 różnych egzaminów z wykorzystaniem 3,300 unikalnych pytań specjalnie zaprojektowanych, aby pomóc Ci zdać egzamin certyfikacyjny FINRA., od klientów i potencjalnych klientów (7%)
Oprócz serii 7, dostarcza klientom informacje o inwestycjach, musisz zdać egzaminy Series 66 i Series 63, aby zostać zarejestrowanym w swoim stanie.,
Po przejściu tych testów będziesz uprawniony do kupna i sprzedaży większości Papierów Wartościowych.
Gratulacje!
krok III: dodatkowe egzaminy
w zależności od firmy, w której jesteś zatrudniony…
…może być konieczne przystąpienie do dodatkowych egzaminów, aby móc handlować innymi papierami wartościowymi.
na przykład, aby móc kupować i sprzedawać obligacje komunalne, musiałbyś wziąć serię 53.
również, nawet jeśli nie jest to wymagane przez ich firmę, niektórzy maklerzy giełdowi otrzymają dodatkowe certyfikaty, aby wylądować na wyżej płatnych stanowiskach w branży.,
teraz, gdy wiesz, jakie licencje musisz zdobyć, następnym krokiem jest znalezienie firmy, która będzie Cię sponsorować.
Pro wskazówka: najprostszym sposobem, aby zdać wszystkie egzaminy FINRA jest praktyka! Upewnij się, zapisz się do wiarygodnego banku pytań. Kliknij tutaj, aby uzyskać 10% zniżki na ExamEdge
gdzie powinieneś pracować?
Jaki jest najlepszy sposób na wejście do firmy?
praktyki, staże i inne praktyki.
wiele firm maklerskich i banków inwestycyjnych akceptuje wakacyjne praktyki.,
Wskazówka: aby szybciej znaleźć pracę i praktyki, użyj strony jak Jobscan.com. pomogą Ci zoptymalizować swoje CV i dopasować cię do odpowiednich pracodawców szybciej.
świetnie nadaje się do znalezienia pracy maklera giełdowego lub jakiejkolwiek pracy.
wypróbuj już teraz
te staże będą nie tylko świetnym doświadczeniem w nauce, aby zmoczyć stopy w maklerstwie giełdowym…
…w wielu przypadkach mogą również służyć jako przedłużona rozmowa kwalifikacyjna.
przy okazji: praktyki nie są tylko dla studentów. Nawet jako absolwent, możesz skorzystać z uzyskania stażu w domu maklerskim.,
istnieje kilka różnych rodzajów firm, do których masz wybór.
najlepszy typ dla ciebie będzie zależał od Twojego poziomu komfortu w sprzedaży i tego, ile niezależności potrzebujesz podczas pośrednictwa w transakcjach.
oto cztery główne rodzaje maklerów giełdowych:
firmy Full-service
firmy Full-service (lub firmy „wirehouse”) są największym graczem w branży.,
niektóre przykłady to:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
tego typu firmy oferują najwięcej szkoleń, w tym:
- szkolenia sprzedażowe
- szkolenia produktowe
- szkolenia w zakresie zgodności
prawdopodobnie otrzymasz również miejsce na biurku, wizytówki oraz szkolenia marketingowe i administracyjne wsparcie.
chociaż tego typu firmy zapewniają najbardziej napowietrzne wsparcie, są również najbardziej restrykcyjne w rodzajach produktów, które można sprzedawać.,
w firmie zajmującej się kompleksową obsługą jesteś postrzegany bardziej jako pracownik; reprezentujesz markę i produkty firmy, a w końcu twoja pensja pochodzi od tego, jak dobrze robisz te rzeczy.
te firmy prawdopodobnie dadzą ci wynagrodzenie podstawowe o strukturze prowizji ułożonej na wierzchu.
prowizja zazwyczaj waha się od 30% do 60%, w zależności od wydajności, etatu i innych czynników.
brzmi dość łatwo?,
nie tak szybko…
…wiele z tych firm ma wysokie kwoty sprzedaży.
Co się stanie, jeśli go nie spotkasz?
możesz pokazać drzwi!
podcięty charakter firm z pełnym zakresem usług nie jest dla wszystkich.
Jeśli szukasz sposobu, aby uzyskać mokre stopy z maklerem i dowiedzieć się o biznesie, bez wysokiej kwoty sprzedaży, aby spełnić w offsecie, to może chcesz szukać gdzie indziej.
ale nie martw się – mamy dla Ciebie jeszcze kilka opcji…
banki
na pozór praca jako broker bankowy jest podobna do firmy full service.,
reprezentujesz produkty banku i otrzymujesz większość wsparcia administracyjnego.
główną różnicą jest to, że wypłaty prowizji w bankach są znacznie niższe niż w firmach z pełnym zakresem usług.
Jeśli praca jako broker bankowy jest restrykcyjna i nie dostajesz wysokich cięć prowizji, to po co?
dwie rzeczy…
- po pierwsze, nie ma limitów sprzedaży do spełnienia.
- Po drugie, masz dostęp do bazy klientów banku. Każda osoba, która przechodzi przez bank, jest dla Ciebie perspektywą. Nie dostaniesz tego w firmach wirehouse!,
na przykład kasjer może mieć klienta, który ma Dojrzałe konto CD. Kasjer może następnie skierować tę perspektywę do ciebie, aby dać radę, jak rozwijać swoją płytę CD.
Możesz również stać się widoczny w banku, pytając każdego wchodzącego, czy jest zainteresowany otwarciem rachunku inwestycyjnego wraz z nowym kontem czekowym.
Praca w banku będzie miała bardziej swobodną atmosferę w porównaniu do dużej firmy z branży wirehouse.
ale uważaj…
…rodzaje klientów wchodzących do banku są bardzo różne od tych, którzy dzwonią do wirehouse.,
rodzaje produktów, które badają, są znacznie bardziej ryzykowne, pomyśl…
- stałe renty
- 401(k)
- fundusze inwestycyjne
nie ma nic złego w tych papierach wartościowych, a potencjał wypłat może być tak wysoki, jak w firmie z pełnym zakresem usług.
jednak sposób oprawiania produktów będzie musiał być zrobiony inaczej z klientami banków.
będziesz również musiał zbudować relacje z innymi pracownikami banku.
w końcu ich polecenia mogą pomóc pomnożyć Twoją klientelę!,
oznacza to pomoc innym bankierom w zapoznaniu się z produktami, które sprzedajesz, oraz typem klienta, któremu możesz pomóc.
biura maklerskie dyskontowe
innym rodzajem firmy, do której możesz dołączyć, jeśli nie zależy ci na wysokich kwotach sprzedaży, są biura maklerskie dyskontowe.
tego typu firmy, takie jak Charles Schwab czy Fidelity, zaspokajają potrzeby klientów i oferują znacznie szerszy wachlarz produktów niż firmy z pełnym zakresem usług.
otrzymasz wynagrodzenie podstawowe, a także zachęty na podstawie tego, ile i jakie produkty sprzedajesz.,
oprócz sprzedaży papierów wartościowych będziesz również zobowiązany do wykonywania zadań administracyjnych, takich jak…
- Cashiering
- zakładanie nowych kont
- Papierkowa robota
znajomość szerokiej gamy produktów sprawia, że brokerzy rabatowi są dobrym fundamentem dla twojej kariery.
podczas pobytu tam możesz nawet zbudować bazę klientów, aby zabrać ze sobą do firmy z wyższymi wypłatami!,
niezależni brokerzy-dealerzy
niezależni brokerzy są właśnie tym, jak brzmią…
… zapewniają wsparcie back-office w obszarach takich jak zgodność z przepisami i realizacja transakcji, ale poza tym jesteś niezależny.
do najbardziej znanych graczy należą Raymond James i LPL Financial.
ale nie ma sensu zaczynać w jednej z tych firm.
tego typu firmy są idealne dla brokerów, którzy mają doświadczenie i klientów i nie potrzebują tak dużego wsparcia.,
w przeciwieństwie do firm z pełnym zakresem usług, niezależne domy maklerskie nie wymagają od swoich brokerów sprzedaży produktów zastrzeżonych.
oferują również znacznie szerszy zakres produktów i usług niż firmy oferujące zniżki lub full service.
niezależni brokerzy-dealerzy również mają mniej ograniczeń dla klientów, z którymi możesz pracować. Niektóre firmy full-service pozwolą Ci pracować tylko z klientami o określonej wartości netto.
jako niezależny broker możesz pracować z wybranymi przez siebie klientami.,
ze względu na stosunkowo minimalne koszty…
…niezależni brokerzy mają najwyższe wypłaty prowizji (zazwyczaj od 80% – 95%).
rodzaj firmy maklerskiej, który wybierzesz, zadecyduje o Twoim rozwoju i sukcesie w karierze maklera giełdowego.
posiadanie odpowiedniego wsparcia i zasobów sprawi, że różnica między osiągnięciem minimum a osiągnięciem szczytu.,
Motley Fool – najlepszy Biuletyn kompletacji zapasów
ile można zarobić?
tutaj jest najważniejsza część, prawda? Ile możesz zarobić jako makler giełdowy?
w 2017 roku Bureau of Labor Statistics (BLS) oszacowało, że…
- najniższe 10 procent maklerów zarobiło mniej niż $33,060
- najwyższe 10 procent zarobiło ponad $208,000
nieźle!,
pamiętaj…
…ci, którzy dokonują największych transakcji i mają najwięcej klientów, zarabiają najwięcej pieniędzy.
najważniejsze jest to, że Twój sukces w tej dziedzinie będzie w dużej mierze zależał od tego, jak ciężko chcesz pracować.
jako makler giełdowy dostaniesz z powrotem to, co włożyłeś.
czy to odpowiednia kariera dla Ciebie?
poza odbyciem stażu i sponsorowaniem przez firmę, co możesz dziś zrobić, aby rozpocząć karierę maklera giełdowego?
jak w przypadku każdej ważnej decyzji życiowej, warto wypróbować coś przed nurkowaniem w głowie.,
jak wspomnieliśmy na początku tego artykułu, duże zainteresowanie wszystkim, co jest rynkami finansowymi, jest kluczowe, aby odnieść sukces jako makler giełdowy.
skąd wiesz, czy interesują cię tego typu rzeczy i jak dowiedzieć się o nich więcej?
jednym ze sposobów mierzenia zainteresowania akcjami jest dołączenie do lokalnego klubu inwestycyjnego.
w ten sposób możesz symulować inwestowanie pieniędzy w różne aktywa, aby zobaczyć, jak może wyglądać bycie prawdziwym maklerem giełdowym.
Stock-Trak posiada również grę symulacyjną giełdową, za pomocą której można symulować dokonywanie prawdziwych transakcji.,
tworzenie portfela i sprawdzanie, jak przebiegają twoje wybory, da ci pomysł na analizę rynku i strategie inwestycyjne.
niektóre inne rzeczy, które możesz zrobić, to…
- Czytaj książki inwestycyjne
- oglądaj filmy
- Weź udział w seminariach
gdy przekażesz innym, że interesujesz się giełdą, zaczniesz spotykać ludzi o podobnych poglądach i nawiązywać kontakty, które mogą pomóc ci zdobyć pierwszy staż lub pracę w domu maklerskim.,
więc teraz masz wszystkie informacje potrzebne do rozpoczęcia kariery maklera giełdowego, jaki będzie twój pierwszy krok, aby zrobić pierwszą prowizję?
Zostaw komentarz na dole tego artykułu, aby podzielić się jedną rzeczą, którą zrobisz dziś, aby rozpocząć karierę maklera giełdowego!
podsumowując:
1. Rozważ uzyskanie stopnia biznes / finanse online z Coursera
2. Upewnij się, aby ćwiczyć do egzaminów FINRA! Użyj ExamEdge, aby uzyskać dostęp do pytań 3k+.
3. Poznaj umiejętności sprzedażowe, komunikacyjne i numeryczne z Udemy
4., Gdy jesteś gotowy, aby zacząć szukać wysoko płatnej pracy, użyj Jobscan, aby przyspieszyć proces.