czy korzystasz z LinkedIn? Są szanse, że masz na nim osobisty profil, ale jeśli nie aktywnie szukasz następnej okazji do kariery, prawdopodobnie nie używasz go tak często.
za chwilę powiem ci, dlaczego musisz utworzyć stronę firmową na LinkedIn i jak to zrobić, ale najpierw powiem ci jedno: jeśli nie regularnie sprawdzasz LinkedIn, nie jesteś sam. Przeciętny użytkownik LinkedIn spędza na nim tylko 17 minut miesięcznie. Łatwo jest zaniedbać tę sieć społecznościową.,
LinkedIn: największa profesjonalna sieć na świecie
LinkedIn została założona w 2002 roku przez Reida Hoffmana i dziesięciu innych współzałożycieli, z których kilku należy do tak zwanej „mafii PayPal”, podobnie jak Hoffman.
czym jest PayPal? Jest to grupa byłych pracowników PayPal, którzy zaczęli zakładać własne udane firmy:
Mafia PayPal
prawdopodobnie najbardziej znanym alum PayPal jest Elon Musk, znany jako szalony geniusz za Tesla i SpaceX., Ale istnieje sporo innych byłych pracowników PayPal, którzy zrobili bardzo dobrze dla siebie. W rzeczywistości sześciu z nich, w tym Reid Hoffman, zostało miliarderami.
jest to ważny szczegół historii LinkedIn, ponieważ zespół założycielski all-star i ich powiązania z Doliną Krzemową niewątpliwie odegrały ogromną rolę w sukcesie firmy.
w 2003 roku LinkedIn podniósł rundę inwestycyjną serii A, która była prowadzona przez Sequoia Capital, firmę venture capital znaną z inwestycji w liczne „jednorożce”, takie jak Google, Apple, Paypal, YouTube, WhatsApp i inne.,
a ekipa LinkedIn nie zawiodła. W 2004 roku firma osiągnęła 1 milion użytkowników, w 2006 roku miała swój pierwszy dochodowy miesiąc, a w 2007 roku osiągnęła 10 milionów użytkowników.
w 2008 roku, po tym jak kilka spółek venture capital zakupiło 5% udziałów w LinkedIn za 53 miliony dolarów, firma została wyceniona na 1 miliard dolarów (wycena post-money).
w 2010 roku wyceniono go na około 2 miliardy dolarów, choć do końca roku jego wartość spadła do około 1,5 miliarda dolarów. W tym samym roku został sklasyfikowany na 10. miejscu listy 100 najbardziej wartościowych startupów w Silicon Valley Insider.,
LinkedIn wzrósł gwałtownie w latach 2010-2011, z około 500 pełnoetatowych pracowników do około 2100 pełnoetatowych pracowników.
LinkedIn nadal rozwijał się w szybkim tempie, ale w 2016 roku doświadczył nieco czkawki, gdy ich akcje spadły o 43,6% w ciągu jednego dnia, powodując utratę kapitalizacji rynkowej 11 miliardów dolarów. Co się stało?,
najwyraźniej inwestorzy nie byli pod wrażeniem prognozy LinkedIn na 2016 rok (firma przewidziała, że przychody w pierwszym kwartale wyniosą 820 milionów dolarów zamiast oczekiwanych 867 milionów dolarów, które prognozowali analitycy)i postanowili przeskoczyć.
jednak ta „katastrofa” nie zapobiegła przejęciu LinkedIn przez Microsoft za 26,2 miliarda dolarów, co było największym przejęciem Microsoftu w tym czasie.,
zarejestrowani użytkownicy LinkedIn
dziś LinkedIn ma ponad 575 milionów użytkowników, z ponad 260 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie. To największa profesjonalna sieć społecznościowa na świecie.
chcesz dowiedzieć się więcej o LinkedIn? Sprawdź nasze oszałamiające statystyki i fakty LinkedIn.
Dlaczego Twoja firma potrzebuje strony firmowej LinkedIn
możesz się zastanawiać, dlaczego warto utworzyć stronę firmową na LinkedIn, sieci społecznościowej, w której użytkownicy spędzają średnio 17 minut miesięcznie.,
oto trzy główne powody:
#1 generowanie leadów
LinkedIn to doskonałe miejsce do dotarcia do potencjalnych klientów.
w rzeczywistości, według HubSpot, LinkedIn jest o 277% bardziej skuteczny w generowaniu leadów niż Twitter i Facebook.
nic dziwnego, że 79% marketerów postrzega LinkedIn jako „bardzo dobre źródło potencjalnych klientów”, a marketerzy B2B informują, że 80% ich potencjalnych klientów w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn.,
generowanie leadów w Linkedin
doskonałym źródłem informacji na temat korzystania z LinkedIn do generowania leadów jest „wyrafinowany Przewodnik marketera po LinkedIn” (edycja 2019 jest już dostępna!).
poradnik radzi budować organiczną obecność na LinkedIn poprzez:
- Tworzenie strony LinkedIn. „Dzięki stronie LinkedIn możesz znaleźć swoje miejsce w światowej społeczności zawodowej, opowiadając historię swojej firmy i dając klientom i potencjalnym klientom miejsce do poznania swojej firmy, pracowników i marki.,”
- za pomocą stron wizytówek. „Użyj witryn Showcase Pages, aby tworzyć dedykowane strony dla bardziej znanych marek, linii biznesowych, produktów i inicjatyw, dzięki czemu możesz rozszerzyć swoją obecność na LinkedIn.”
- tworzenie długich postów. „Dzięki intuicyjnemu narzędziu do blogowania, które bezproblemowo integruje się z Twoim profilem na LinkedIn, możesz publikować nowe i wcześniej opublikowane treści na LinkedIn, aby szybko zwiększyć liczbę odbiorców i sieć.”
- wykorzystując natywne wideo., „Natywne wideo pojawia się bezpośrednio w kanale LinkedIn jako samodzielne posty, umożliwiając nawiązywanie kontaktów z decydentami biznesowymi podczas podróży kupującego na LinkedIn.”
- „Grupy stanowią miejsce dla profesjonalistów z tej samej branży lub o podobnych zainteresowaniach, aby dzielić się swoimi spostrzeżeniami i doświadczeniami, prosić o wskazówki i budować cenne połączenia., Oferują one doskonałą okazję dla Twojej firmy do ugruntowania pozycji lidera myśli, niezależnie od tego, czy bierzesz udział w dyskusjach odbywających się w ustalonych grupach LinkedIn, czy tworzysz własną grupę LinkedIn.”
przewodnik radzi również, aby zwiększyć swoją strategię organiczną za pomocą płatnej reklamy poprzez treści sponsorowane, sponsorowany InMail i dynamiczne reklamy.
strona z darmowego przewodnika LinkedIn tutaj wymienione
ale to nie jest jedyny dostępny Przewodnik.,
przygotowaliśmy również soczysty, dogłębny przewodnik opisujący, jak wykorzystać LinkedIn do sukcesu marketingowego, który warto sprawdzić.
#2 Rekrutacja
wszyscy od Inc do przedsiębiorcy do Forbes mówi o zatrudnianiu najlepszych talentów. To zrozumiałe.
w końcu Rekrutacja i zatrzymywanie wspaniałych ludzi to jedno z największych wyzwań w prowadzeniu biznesu, a stawka jest wysoka.,
Noah Kagan, znany przedsiębiorca odpowiedzialny za AppSumo, mówi:
„Po pracy w Facebook, Mint i teraz AppSumo wiem, że najlepsi ludzie produkują znacznie więcej i mogą rozwijać biznes 100x więcej niż tylko dobra osoba.”
wyjaśnia, że rekrutacja najlepszych talentów jest jak Randki: najlepsi ludzie są już zajęci. Pracują już w świetnej firmie, dobrze zarabiają i są zadowoleni ze swojej pracy.,
tak więc, Noah twierdzi, powinieneś budować relacje z wyprzedzeniem, aby najlepsi wykonawcy pomyśleli o tobie, gdy będą gotowi na kolejną szansę kariery.
zastanów się teraz: jaki jest najlepszy sposób, aby dotrzeć do profesjonalisty, którym jesteś pod wrażeniem, ale którego nie znasz osobiście?
zgadłeś. LinkedIn.
widzisz, jak kogoś wyślesz, to i tak będzie chciał cię sprawdzić i wejść na LinkedIn, więc dlaczego nie oszczędzisz mu kłopotów i nie skontaktujesz się z nim tam?
w ten sposób mogą sprawdzić Cię jednym kliknięciem i upewnić się, że jesteś poważną osobą.,
i za pomocą kolejnego kliknięcia mogą zajrzeć na stronę Twojej firmy, aby sprawdzić, czy jest to miejsce, w którym chcieliby pracować.
a co z ludźmi, którzy aktywnie szukają swojej kolejnej szansy na karierę?
Cóż, są również na LinkedIn, przeglądając oferty pracy. Mogą natknąć się na Twoją reklamę pracy za pośrednictwem swojej sieci, nawet jeśli wcześniej nie słyszeli o Twojej firmie.
krótko mówiąc, jeśli chcesz przyciągnąć najlepszych talentów, musisz mieć stronę firmową na LinkedIn (w rzeczywistości, nie posiadanie takiej może nawet odstraszyć wielkich ludzi, ponieważ wygląda podejrzanie).,
#3 Reklama
prawdopodobnie chcesz zostać wyróżniony w mediach. Kto nie lubi darmowej reklamy, prawda?
Jeśli chcesz zwiększyć szanse na to, musisz zrozumieć, jak to działa:
- pisarz dostaje zadanie od redaktora, które wymaga wzmianki o firmie w twojej dziedzinie.
- pisarz postanawia wspomnieć o Twojej firmie.
- wchodzą na stronę firmy, aby znaleźć potrzebne im informacje.
Jeśli jednak nie mogą znaleźć tego, czego potrzebują na twojej stronie, następnym miejscem, do którego się udają, jest LinkedIn.,
a co się stanie, jeśli nie znajdą go też na LinkedIn?
proste. Pisarz porzuca pomysł wspominania o Twojej firmie i zamiast tego idzie z jednym z konkurentów. Upewnij się więc, że Twoja firma ma świetną stronę internetową i solidną stronę LinkedIn.
Jak utworzyć stronę firmową na LinkedIn (5 kroków)
Kinsta na LinkedIn
na szczęście Tworzenie strony firmowej na LinkedIn jest bardzo proste i możesz to zrobić już dziś:
- kliknij ikonę „Praca” w w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn.,
- wybierz opcję „Utwórz stronę firmy”.
- wybierz opcję „Small business” lub „Medium to large business” w zależności od wielkości firmy.
- wprowadź dane identyfikacyjne strony, Dane firmy lub instytucji oraz dane profilu.
- kliknij ” Utwórz stronę.,861c7c861″>
Tworzenie strony firmowej na LinkedIn
typy stron LinkedIn
Dodawanie informacji do strony firmy na LinkedIn
nie zapomnij sprawdzić, czy masz prawo działać w imieniu firmy, zaznaczając pole wyboru:
przycisk Utwórz stronę
pamiętaj, że jeśli twoje konto LinkedIn jest nowe lub jeśli nie masz wystarczającej liczby połączeń, może pojawić się komunikat o błędzie.,
oznacza to, że musisz rozbudować swój profil i rozbudować sieć, jeśli chcesz mieć stronę firmową.
Po utworzeniu strony kliknij „Zacznij budować swoją stronę!”i dodać więcej szczegółów.
najlepsze wykorzystanie Strony LinkedIn
5-etapowy proces tworzenia strony firmowej LinkedIn to dopiero początek, musisz zoptymalizować tę stronę firmową, jeśli chcesz uzyskać wyniki. Aby to zrobić, należy zadbać o następujące aspekty.
Zapisz się do newslettera
dzięki WordPressowi zwiększyliśmy nasz ruch o 1187%.,Pokażemy Ci jak.
Dołącz do 20 000 + innych, którzy otrzymują nasz cotygodniowy biuletyn z poufnymi wskazówkami WordPress!
Utwórz angażującą stronę LinkedIn „informacje”
strona „informacje” jest pierwszą rzeczą, którą widzi osoba, gdy kliknie profil Twojej firmy na LinkedIn.
musisz zrobić w nim trzy rzeczy:
#1 Opowiedz swoją historię
pamiętasz, jak w liceum zapamiętywałeś daty testu z historii, a potem zapominałeś o nich, gdy tylko wyszedłeś z klasy?, Zapamiętywanie tych dat było trudne, ponieważ ludzie nie są podłączeni do zapamiętywania faktów, my jesteśmy podłączeni do zapamiętywania historii.
ale co to ma wspólnego z Twoją stroną LinkedIn? Cóż, jeśli przedstawisz odwiedzającym Twoją stronę firmową zestaw faktów, ich oczy będą szkliste i nie będą pamiętać zbyt wiele po opuszczeniu strony.
z drugiej strony, jeśli opowiesz jakąś historię i zrobisz ją dobrze, ludzie zapamiętają ją na długo. I zapamiętają również twoją firmę.,
#2 sprzedawaj swoje produkty lub usługi
Nie, Nie mam na myśli dosłownie prosząc ludzi o pieniądze w zamian za produkt. Mam na myśli przekazywanie wartości produktu / usługi, którą sprzedajesz.
tutaj ważne jest zrozumienie różnicy między cechami a zaletami:
- cecha jest cechą charakterystyczną produktu (przykład: „te buty są wodoodporne”).
- zaletą jest wartość, jaką twój Klient otrzyma z tego produktu (przykład: „te buty zapewnią ci ciepło i suchość stóp!”).,
w copywritingu jest takie powiedzenie: „cechy mówią, ale korzyści sprzedają”.
skup się na wartości, nie na cechach (źródło obrazu: useronboard.com)
ważne jest, aby zrozumieć, że Wymienianie głównych cech produktu może być przydatne, zawsze musisz sprzedawać na korzyściach.
nie mów ludziom, co robi twój produkt, powiedz im, jak poprawi ich życie.
#3 dostarcz dowód społeczny
jesteśmy istotami społecznymi. Ewoluowaliśmy, aby patrzeć na innych, gdy nie jesteśmy pewni, co robić.,
dlatego dowód społeczny jest tak ważny. Nikt nie chce być pierwszym, który wypróbuje nowy produkt.
ok, to nie do końca prawda, jest coś takiego jak wcześni użytkownicy, którzy chcą spróbować wszystkiego pod słońcem.
ale większość ludzi nie jest taka. Większość ludzi nie chce ryzykować nieznanej firmy. Chcą pewniaka.
i zapewnienie dowodu społecznego może pomóc potencjalnym klientom, którzy nadal są na ogrodzeniu, podjąć decyzję.
jest w porządku, jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze żadnego dowodu społecznego. Powinieneś popracować nad pozyskaniem!,
jednak, gdy już coś dostaniesz, czy to referencje klientów, czy wzmianka w mediach, czy funkcja w prestiżowej publikacji, musisz dodać to do swojej strony „o”.
strona „O”, która opowiada Twoją historię, sprzedaje twój produkt i zapewnia dowód społeczny, to świetny sposób na przedstawienie Twojej firmy potencjalnym klientom.
masz dość wolnego hosta dla Twojej witryny WordPress? Zapewniamy błyskawiczne serwery i światowej klasy wsparcie 24/7 od ekspertów WordPress., Sprawdź nasze plany
podaj listę pracowników
możesz być trochę niezdecydowany, aby podać listę pracowników.
jednak działa jako dowód społeczny dla osób, które mogą być zainteresowane pracą w Twojej firmie, ponieważ pokazuje, że jesteś legalną firmą, a nie jakimś podejrzanym miejscem, w którym pracownicy są tak zawstydzeni pracą, że nawet nie umieszczają jej na swoich profilach LinkedIn.,
lista pracowników Kinsta
ponadto lista pracowników jest cennym zasobem dla pisarzy, ponieważ pozwala im szybko sprawdzić strukturę firmy, zrozumieć, kto co robi i dotrzeć do właściwej osoby.
na przykład, jeśli pisarz chce zadać pytanie o Twoją strategię marketingową, może po prostu wysłać wiadomość do twojej osoby marketingowej na LinkedIn.,
jest to ważne, ponieważ będziesz coraz bardziej zajęty w miarę rozwoju firmy i możesz przegapić dużą okazję medialną, po prostu dlatego, że nie sprawdziłeś swojej skrzynki odbiorczej na czas.
tymczasem Twoi pracownicy będą prawdopodobnie bardziej dostępni niż ty, więc zapewnienie pisarzom sposobu bezpośredniego kontaktu z nimi jest dobrym pomysłem.
regularnie aktualizuj swoją stronę
nie chcesz, aby Twoja strona wyglądała na zaniedbaną. Ale co powinieneś zamieścić?,
” the Sophisticated Marketer 's Guide to LinkedIn”zaleca przestrzeganie zasady 4-1-1, którą wymyślili Tippingpoint Labs i Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute:
” dla każdego samodzielnego tweeta powinieneś opublikować jeden odpowiedni tweet i co najważniejsze udostępnić cztery istotne treści napisane przez innych.”
tak, reguła 4-1-1 została pierwotnie stworzona dla Twittera, ale możesz ją zastosować również na LinkedIn.,
za każdą promocyjną aktualizację udostępniaj jeden odpowiedni post od lidera myśli w swojej dziedzinie i cztery fragmenty odpowiednich treści napisanych przez innych.
w ten sposób Twoi obserwatorzy zobaczą, że konsekwentnie zapewniasz wartość i będą cię śledzić.
Pokaż, Dlaczego Twoja firma jest świetnym miejscem do pracy
we wspomnianym wcześniej artykule „pozyskiwanie najlepszych talentów: 4 kroki do zatrudniania najlepszych talentów na świecie” Noah Kagan wyjaśnia, że aby przyciągnąć najlepszych talentów, musisz pokazać im, dlaczego Twoja firma jest doskonałym miejscem do pracy., Udostępnił obraz, który widział na Craiglist ogłoszenie o pracę:
ogłoszenie o pracę na Craiglist (źródło obrazu: okdork.com)
tak, samo patrzenie na to zdjęcie sprawia, że chce się iść i dostać receptę na leki przeciwdepresyjne, więc pewnie można śmiało powiedzieć, że bardzo niewiele osób zgłosiłoby się do takiej pracy.
ze swoją stroną firmową na LinkedIn, nie popełniaj tego samego błędu.
zastanów się, co sprawia, że Twoja firma jest doskonałym miejscem do pracy. Następnie pamiętaj, aby wspomnieć o tym na LinkedIn.,
na przykład oto zdjęcie Noah:
Appsumo
teraz bar w biurze jest całkiem fajny, ale ważniejsze jest to, że pokazuje, że AppSumo jest zrelaksowanym, przyjaznym, swobodnym miejscem pracy, w którym ludzie nie traktują się zbyt poważnie.
” stwórz swoje strony Nie próbuj być stuknięty, jeśli nie jesteś. Na przykład, jako firma prawnicza, możesz powiedzieć, że pracujesz, zarabiasz bardzo mało, ale wykonujesz pracę, która jest najbardziej znaczącą rzeczą, jaką kiedykolwiek zrobiłeś., Opowiedz historię swojej firmy i historię, dlaczego ta pozycja jest dla Ciebie cenna. Nawet jeśli nie masz zasobów Google. Dodaj swoje twarze na swojej stronie. Dodaj swoje nastawienie.”
najważniejsze jest: znajdź to, co jest atrakcyjne. Może to fajne Biuro. Może to elastyczny grafik pracy. A może jest to możliwość pracy zdalnej (Sprawdź, Sprawdź i sprawdź dla Kinsta). Cokolwiek to jest, wspomnij o tym na swojej stronie firmowej i podkreśl to w swoich ogłoszeniach o pracy.,
pamiętaj: jeśli chodzi o najlepsze talenty, oceniasz je, a oni oceniają ciebie, więc postaraj się zaimponować im.
Twoja strona firmowa nie jest o Tobie
w copywritingu jest taki dowcip:
„Jaka jest ulubiona stacja radiowa wszystkich? WII FM!”
„
Ten dowcip jest przypomnieniem, że ludzie nie dbają o Ciebie, dbają o siebie, dlatego powinieneś się na nich skupić.
To może zabrzmieć myląco, wiem.,
jak możesz opowiedzieć swoją historię, sprzedać swój produkt, dostarczyć dowód społeczny i pochwalić się korzyściami z pracy w firmie bez mówienia o sobie?
To wraca do pojęcia „cechy mówią, korzyści sprzedają”, które wyjaśniłem wcześniej.
pozwól, że wyjaśnię to krótkim i jasnym przykładem:
„te buty są wodoodporne” mówi o Tobie, „te buty zapewnią ci ciepło i suchość stóp” mówi o Twoim potencjalnym kliencie.
w obu przypadkach mówisz o swoim produkcie, oczywiście, ale z innym naciskiem., W przypadku pierwszego skupiamy się na produkcie; w przypadku drugiego skupiamy się na osobie, której sprzedajesz ten produkt.
musisz zastosować tę zasadę do swojej strony firmowej jako całości. Wszystko na nim powinno być obliczone, aby odwołać się do potencjalnych klientów i potencjalnych pracowników.
z ponad 570 milionami użytkowników, @linkedin jest największą siecią społecznościową dla profesjonalistów! Wykonaj poniższe kroki, aby utworzyć stronę kickass LinkedIn., 💪 🤝Kliknij, aby Tweet
podsumowanie
LinkedIn to największa profesjonalna sieć społecznościowa na świecie z ponad 575 milionami zarejestrowanych użytkowników i ponad 200 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie.
to miejsce, gdzie profesjonaliści szukają następnej okazji, a pisarze szukają informacji o firmie, o której chcą wspomnieć w nadchodzącym artykule.
to także miejsce, w którym menedżerowie biznesu sprawdzają, czy firma, z którą współpracują, jest legalna.
nie popełniaj błędu pomijając LinkedIn tylko dlatego, że nie sprawdzasz go codziennie., Wejdź na nią i stwórz swoją stronę firmową już dziś!
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, pokochasz platformę hostingową WordPress firmy Kinsta. Turbodoładuj swoją stronę i uzyskaj wsparcie 24/7 od naszego doświadczonego zespołu WordPress. Nasza infrastruktura oparta na chmurze Google koncentruje się na automatycznym skalowaniu, wydajności i bezpieczeństwie. Pozwól nam pokazać różnicę Kinsta! Sprawdź nasze plany