konsumenci lubią myśleć, że kupują rzeczy poprzez wolną wolę. W rzeczywistości zdecydowana większość naszych decyzji zakupowych zależy od ludzi i rzeczy wokół nas. Efekt bandwagon jest zjawiskiem, w którym ludzie podświadomie (a nawet świadomie) naśladują wybory zakupowe innych ludzi.

jest to jeden z wielu psychologicznych atrybutów, których marketerzy używają do wpływania na zachowania konsumentów – i Ty możesz zrobić to samo., Oto siedem sposobów na wykorzystanie efektu moda, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

#1: Pokaż osobom korzystającym z twojego produktu/usługi

najprostszym sposobem na wywołanie efektu Moda u potencjalnych klientów jest dosłownie pokazanie im osób korzystających z Twoich produktów. Od zdjęć na swojej stronie po filmy promocyjne, które udostępniasz w mediach społecznościowych, pokaż ludziom, którzy cieszą się tym, co Twoja marka ma do zaoferowania.

możesz po prostu użyć zwykłych modeli w swoich treściach, ale duże marki nie mogą oprzeć się dobrej sławie w swoich kampaniach marketingowych., Podczas gdy bardziej nowoczesne podejście w erze cyfrowej jest marketing influencer, który może lub nie musi angażować celebrytów.

Jennifer Tuffen przekształciła podróże w styl życia z markami, które chcą dotrzeć do swojej publiczności 2,7 miliona ludzi, którzy marzą o pójściu w jej ślady.

zasadniczo, otrzymujesz swój produkt używany przez influencera online z tłumem obserwujących (zazwyczaj na Instagram) i wygrzewasz się w masowej ekspozycji, wiedząc, że Twoi obserwatorzy wskoczą na modę, aby być jak Twój influencer.,

#2: Stwórz własną gorączkę złota

ten działa szczególnie dobrze dla marek B2B i zorientowanych na usługi. Pozycjonuj się jako okazja dla ludzi, aby dostać swój kawałek nowo lukratywnego ciasta. Doskonałym przykładem w tej chwili jest kryptowaluta: dosłownie cyfrowa gorączka złota w XXI wieku.

teraz mamy inwestorów i „ekspertów” kryptowalut obiecujących, że pozwolą nam wszystkim wejść w akcję.

artykuł z Return Of Kings najwyraźniej ujawniając, jak zarabiać pieniądze handlu kryptowaluta.,

nie wszystkie gorączki złota pasują do metafory tak rażąco. W ostatnim stuleciu widzieliśmy gorączkę złota w mediach społecznościowych w branży marketingowej, gorączkę złota PPI w sektorze prawnym i różne gorączki złota w nieruchomości.

#3: wskocz na pasek sam

nowy iPhone X ma podwójny aparat – nie dlatego, że jest lepszy; ponieważ ludzie kochają dobry Pasek.

cały czas widzimy ten z tech brands. Podwójne kamery w telefonach działają gorzej niż pojedyncze kamery, ale ludzie wymagają tej funkcji teraz., Telewizory 4K to zasadniczo strata pieniędzy, ponieważ większość transmisji i sprzętu nie obsługuje rozdzielczości czterokrotnie większych niż Full HD. Jednak ludzie nie mogą się oprzeć zakupowi telewizora z tymi drogimi 4K (lub nawet 8K!) stickers.

czasami najlepszym sposobem, aby zdobyć ludzi na bandwagon jest wskoczyć na niego sam pierwszy.

#4: Użyj strachu, aby wprowadzić ludzi do mody

jest to klasyczna taktyka stosowana przez firmy ubezpieczeniowe, handlarzy pieniędzmi i wszelkiego rodzaju firmy finansowe., Są szanse, że nigdy nie zostaniesz okradziony, twój dom się nie spali, przeżyjesz każde wakacje bez obrażeń i nigdy nie zostaniesz pozwany. Jednak strach sprawia, że płacimy za wszelkiego rodzaju polisy ubezpieczeniowe, których prawdopodobnie nigdy nie będziemy potrzebować.

niewiele rzeczy spala dziurę w naszych portfelach jak te przerażające co by było gdyby? pytania.

nawet Strach przed ciężarem dla naszych bliskich sprawia, że płacimy za plany pogrzebowe, kiedy równie łatwo możemy odłożyć własne pieniądze na pokrycie kosztów po śmierci.,

rozwijaj się bez zgadywania

Dowiedz się, które kampanie będą działać bez marnowania budżetu dzięki naszemu najnowszemu przedsięwzięciu, TrueNorth.

uzyskaj bezpłatny wczesny dostęp

#5: korzystaj z wydarzeń w kalendarzu na swoją korzyść

Czarny piątek: wydarzenie, w którym sprzedawcy detaliczni przekonują konsumentów, że otrzymują dobrą ofertę, oferując im stare zapasy, których nie mogą sprzedawać po obniżonych cenach.

zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w okresie letnim (kiedy faktycznie mamy taki) sprzedajemy jedzenie z grilla?, Pewnie nie, bo byłeś zbyt zajęty staniem w kolejce w supermarkecie i walką o ostatnią paczkę bułeczek sezamowych, jak wszyscy inni, którzy nie mogli wymyślić bardziej kreatywnego sposobu na spędzenie sierpniowego weekendu.

Uwaga!

to samo odnosi się do tego, że swędzenie kupuje nowe ubrania, gdy sezon mody się zmienia. Albo dlaczego ludzie wydali na święta więcej niż mają. Z tego samego powodu wszyscy przez Róże i czekoladki w Walentynki zamiast rzeczywiście wkładając trochę myśli w coś oryginalnego dla naszych bliskich.,

#6: zaprezentuj swoich zadowolonych klientów

jest to prawdopodobnie najbardziej oczywista (i powszechna) technika efektu bandwagon w marketingu dzisiaj. To tutaj twoje recenzje klientów, Referencje, Studia przypadków, akcje społeczne i każdy inny przykład zadowolonego klienta pomoże Ci zwiększyć te współczynniki konwersji.To prawdopodobnie

efekt bandwagon mówi użytkownikom, że to, co uszczęśliwiło twoich poprzednich klientów, powinno sprawić, że będą równi z Twoją marką.,

#7: pozycjonuj się jako marka anty-bandwagon

Airbnb: Rezerwuj „unikalne” wrażenia z podróży, robiąc to samo, co wszyscy inni.

Ten ostatni jest chyba moim ulubionym zastosowaniem efektu bandwagon. Nie tylko wydobywa owce w konsumentach, ale łączy w sobie klasyczną psychologię odwrotną, aby uchwycić ludzi, którzy nienawidzą idei skakania na każdym rodzaju moda.

w czasach, gdy media społecznościowe zamieniają nas w narcystycznych maniaków, lubimy myśleć, że jesteśmy wyjątkowi. Nawet wyjątkowe., Mamy ludzi takich jak hipsterzy, którzy szczycą się tym, że są inni, gdy robią dokładnie to samo, co każdy inny hipster. Są to hejterzy, którzy bardziej niż ktokolwiek skaczą w kolejce na modela – o ile jest on zrobiony z materiałów pochodzących z recyklingu.

zbuduj własne bandwagony

bez względu na to, jak wyjątkowi konsumenci lubią myśleć, że są, wszyscy dajemy się nabrać na efekt bandwagona – częściej niż prawdopodobnie chcielibyśmy przyznać., Każdy przykład w tym artykule jest szeroko stosowany przez marki w wielu branżach i jest to jedna z najbardziej wpływowych strategii marketingowych stosowanych do dziś.

więc wyjdź i zbuduj własne bandwagony!