Jeśli kochasz zapachy świeżych kwiatów i aranżacje kwiatowe, otwarcie kwiaciarni może być biznesem dla Ciebie. To nie wszystkie róże, ponieważ jest to trudny biznes, ale odpowiadamy na pytania z tego, czego się nauczyliśmy, będąc w branży kwiaciarni.

Ta strona jest zbiorem zasobów i odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania przedsiębiorców, jak założyć kwiaciarnię. Jeśli są pytania, na które chciałbyś odpowiedzieć, daj mi znać.,

sześć rzeczy do zrobienia przed otwarciem kwiaciarni

czy teraz jest dobry czas, aby otworzyć kwiaciarnię?

to przerażające, gdy badasz małą firmę i rozważasz zainwestowanie pieniędzy, aby zacząć. Prawdopodobnie natknąłeś się na kilka artykułów mówiących, że sklepy internetowe to przyszłość, a tradycyjne sklepy kwiatowe znikają. Nie wierzę, że to prawda i oto dlaczego.

udane kwiaciarnie są zawsze potrzebne, a supermarkety i sklepy spożywcze nie mogą zaspokoić całego popytu., Sprzedaż detaliczna kwiaciarni w dużej mierze pochodzi od ślubów, pogrzebów i osób szukających specjalnego prezentu. Wesela i pogrzeby są w dużej mierze napędzane przez reputację i skierowania. Aby mieć udany sklep, upewnij się, że jesteś gotów do tych krytycznych połączeń. Podobnie, sklepy spożywcze i supermarkety nie mogą wypełnić wszystkie zapotrzebowanie na specjalny prezent. Czy są konkurencyjne dla tanich, prostych rozwiązań? Tak. Możesz z nimi rywalizować? Ponownie tak, ale marża zysku dla tych niższych cen po prostu nie jest zwykle tego warte w mojej opinii.,

jak wszyscy wiemy, w branży florystycznej istnieje duża konkurencja. Rynek jest bardzo rozdrobniony i składa się głównie z pojedynczych sklepów obsługiwanych przez właścicieli. Może to być pozytywne, ponieważ trudno jest z powodzeniem prowadzić kwiaciarnie w wielu lokalizacjach. Według pierwszych badań w Stanach Zjednoczonych jest 13 800 kwiaciarni o łącznych przychodach w wysokości 4,4 miliarda dolarów. Pierwsze badania mają dalsze dane, które mówią, że od 2002 roku liczba kwiaciarni spadła o około 40% od 2002 roku., Society of American Florists przewiduje, że liczba sprzedawców detalicznych w branży kwiatowej w USA będzie nadal spadać, choć tempo będzie powolne.

konsumenci w 2018 roku wydali ponad 6,8 miliarda dolarów na świeże kwiaty w Stanach Zjednoczonych według Statista. Podczas gdy 6,8 mld USD to duża liczba, oczekuje się, że w 2018 r.będzie niższa. Sklepy spożywcze i supermarkety od 10 lat zajmują znaczny udział w rynku niezależnych kwiaciarni., Trudno powiedzieć, jak będzie wyglądać następne 10 lat, ale nie wierzę, że to się zmieni, ponieważ supermarkety nie są przygotowane do skomplikowanych ustaleń.

w zależności od liczby mieszkańców Twojej okolicy, może nie być miejsca na jeszcze jeden sklep. Jeśli planujesz otworzyć nowy sklep, kluczem do sukcesu jest to, czy możesz zablokować w domach pogrzebowych i miejscach weselnych., Zwłaszcza na mniejszych rynkach, niezależnie od tego, co myślisz o jakości istniejącego sklepu aranżacji, długo zakorzenione tradycje korzystania z tego konkretnego sklepu miasta są bardzo trudne do zmiany – bez względu na to, jak dobry jesteś w układaniu kwiatów. Często jestem wielkim fanem zakupu istniejącej kwiaciarni ze względu na rozpoznawalność nazwy.

wszystkie te numery powinny być trochę niepokojące dla kogoś, kto chce otworzyć kwiaciarnię. Wiedząc o tym, ważne jest, aby przed skokiem wykonać badania i sprawdzić, czy twój sklep może przetrwać. Zrób biznes plan i uruchom numery., Porozmawiaj z innymi właścicielami firm na rynkach, na których nie będziesz konkurentem, aby zobaczyć, jak to jest naprawdę. Ponadto, upewnij się, że naprawdę wiesz, kim są twoi klienci, być w stanie z zyskiem rynku do nich, i być w stanie wyróżniać się na rynku, aby uzyskać biznes.

Jaka jest Twoja rada, komu mam sprzedawać?

według The Society of American Florists, główny klient tradycyjnego sklepu jest w wieku od 45 do 64 lat, ponieważ są grupą, która ma tendencję do dawania prezentów kwiatów bardziej niż jakakolwiek inna grupa., Ponieważ ten rynek docelowy starzeje się i jest zastępowany przez konsumentów w kolejnych przedziałach wiekowych, pojawia się kilka problemów długoterminowych, ponieważ konsumenci w wieku 25-44 lat mają tendencję do zakupu w oparciu o wygodę i nie często mają kwiaty w głowie do dawania prezentów. Aby tradycyjne kwiaciarnie mogły się rozwijać, połączenie z tym pokoleniem jest bardzo ważne.

w związku z rosnącym zapotrzebowaniem klientów na wygodę ze względu na napięte harmonogramy, od konsumentów oczekuje się kontynuowania zakupów w sklepach spożywczych i supermarketach na podstawowe potrzeby kwiatowe., Wraz z rosnącym znaczeniem oszczędności czasu, znaczenie lokalizacji powinno być coraz bardziej konieczne dla tradycyjnej kwiaciarni rozwijać. Wiele sprzedaży kwiatów wynika z zakupów impulsowych, a dobra lokalizacja zwiększy możliwości wykorzystania tych zakupów.

oczekuje się, że sprzedaż kwiatów w Internecie będzie nadal rosnąć, a klienci będą robić więcej zakupów przez internet., Ponieważ większe usługi drutowe wydają znaczną część swojego budżetu na marketing, usługi te mają siłę nabywczą, aby kupić znaczną ilość reklam na rynkach lokalnych. Wszystko nie jest stracone jednak jak Stowarzyszenie amerykańskich kwiaciarni nie badania, które wykazały, że ponad 42% konsumentów udał się online, aby znaleźć lokalne Dane kontaktowe kwiaciarni i 32% korzystało z internetu, aby znaleźć lokalną stronę kwiaciarni., Chociaż konkurencja online jest znacząca, właściciele kwiaciarni, którzy rozwijają dobrą obecność w Internecie i włączają płatne reklamy i optymalizację pod kątem wyszukiwarek, nadal będą mogli konkurować na lokalnych rynkach.

kwiaty są w dużej mierze uznaniowym wydatkiem, ponieważ nie są koniecznością i że konsumenci wydają się być bardziej skłonni wydawać pieniądze na kwiaty, gdy czują się spłukani gotówką. Zakładając, że gospodarka utrzyma się w dobrym stanie, a zatrudnienie wzrośnie, sprzedaż powinna nadal nieznacznie rosnąć. Jeśli Stany Zjednoczone staną w obliczu kolejnej recesji, konsumenci mogą ograniczyć zakupy kwiatów.,

ważne jest, aby upewnić się, że masz lokalizację w pobliżu obszarów o dużym natężeniu ruchu, a także silną obecność w Internecie. Nie ma jeszcze żadnych twardych danych, ale oczekuję, że sklepy z dobrą obecnością online i dostawą kwiatów tego samego dnia, aby lepiej pozyskać i utrzymać tę publiczność. Chociaż istnieje wiele tanich platform internetowych do stworzenia strony internetowej, sugerowałbym wydanie trochę pieniędzy, aby projektant stworzył atrakcyjną i dobrze przemyślaną stronę, oprócz solidnego koszyka na zakupy, ponieważ oczekuje tego docelowa Demografia. Strony internetowe w tym zakresie mają tendencję do $5,000 – $10,000.,

przeczytaj: Jak reklamować kwiaciarnię?

warto wziąć pod uwagę fakt, że połowa przychodów sklepu może pochodzić z dnia Matki. Aby się rozwijać, potrzebujesz spójnej sprzedaży, która generuje przepływ gotówki przez cały rok, aby zapłacić rachunki. Ta konsekwencja pochodzi ze ślubów i pogrzebów. Ślub i pogrzeb klientów powinny być bezpieczne od sklepów spożywczych i supermarketów i nadal być głównym źródłem przychodów dla tradycyjnych kwiaciarni, ponieważ klienci wydają się być mniej zaniepokojony ceną, ponieważ są one o jakości i konfiguracji., Według U. S. Census Bureau, sprzedaż kwiatów pogrzebowych i ślubnych w ubiegłym roku stanowiła 32% rynku.

przed otwarciem kwiaciarni detalicznej upewnij się, że możesz sprzedawać tym klientom. Mówiłem o tym wcześniej, ale na wielu rynkach to długi sklep często wygrywa nad nowym sklepem ze względu na swoją nazwę, nawet jeśli mają słabą obsługę klienta i uzgodnień.

jak sprzedać kwiaciarnię?

czy jest wystarczająco dużo klientów, aby wesprzeć Twój biznes? Zanim zainwestujesz czas, wykonaj badania rynku dla swojej kwiaciarni, zanim zatonie pieniądze i energię na otwarcie., Innymi słowy, poświęć czas na zastanowienie się, kim będą twoi klienci, ile z tego, co kupią i kiedy. Kwiaciarnie mają dwa podstawowe rynki-konsumenci chcący zakupić kwiaty na prezenty i na wesela &.

aby połączyć się z młodszymi pokoleniami, aby reklamować kwiaciarnię, istnieje kilka doskonałych i tanich zasobów, które będą wymagały inwestycji w obecność w mediach społecznościowych. Facebook, Instagram i Pinterest to trzy podstawowe zasoby (które nie kosztują nic poza czasem użycia) w tej chwili., Facebook jest świetny do generowania lokalnej świadomości poprzez publikowanie unikalnych aranżacji. Ponadto Pinterest i Instagram są mocno używane przez kobiety i świetnie nadają się do udostępniania zdjęć godnych aranżacji.

rozpoczynając, budżet trochę pieniędzy, aby zapewnić bezpłatne rozwiązania dla grup społecznych, wydarzeń, a może nawet rynku rolniczego, aby zacząć się Twoje imię na rynku. Dołącz do grup biznesowych i Izby Handlowej i być aktywnym w tych grupach, jak dołączanie do komitetów lub pomoc w spotkaniach. Samo bycie członkiem nie wystarczy, aby jak najlepiej wykorzystać te grupy., Pamiętaj, aby odwiedzić domy pogrzebowe, sale weselne, planistów ślubnych i więcej, ponieważ może to prowadzić do spójnego strumienia przychodów.

jakie są koszty założenia kwiaciarni?

w porównaniu do niektórych innych firm detalicznych, koszty uruchomienia kwiaciarni, nie są tak wysokie, jak inne firmy, ponieważ istnieje minimalna ilość zapasów i wyposażenia dla lokalizacji detalicznej i nie ma wiele w drodze rozpoczęcia dostaw do kwiaciarni, aby kupić albo., Największe początkowe koszty uruchomienia kwiaciarni są zazwyczaj chłodnice, aby utrzymać świeżość zapasów dłużej, ale na szczęście nie trzeba ich często wymieniać. Inne typowe koszty uruchomienia obejmują stoły, wazony, wstążki, karty, sprzęt do przycinania, które są zazwyczaj minimalne koszty.

koszty operacyjne obejmują ubezpieczenie firmy, pracowników, inwentaryzację, czynsz za media / podatki od nieruchomości, wodę, śmieci, internet, marketing i inne.,

Jeśli otwierasz lokal handlowy, spodziewałbym się wydać $40,000 – $50,000, aby mieć w pełni zaopatrzony sklep, który nie wymaga rozległej przebudowy i kilku miesięcy kapitału obrotowego. Ceny te mogą być nieco niższe, jeśli możesz kupić używane chłodnice, liczniki i stoły. Jeśli otwierasz domową kwiaciarnię, możesz patrzeć na $5,000 – $15,000 w zależności od tego, jak zróżnicowana jest Twoja oferta.

Czy trudno jest otworzyć kwiaciarnię?,

wszystkie firmy mają pewne trudności, aby rozpocząć, ale pod warunkiem, że jesteś dobry w tworzeniu kompozycji kwiatowych, uruchomienie kwiaciarni jest jednym z prostszych firm, aby rozpocząć. Nawet jeśli chcesz uczyć się, aby poprawić swoje umiejętności, szkolenie jest niedrogie.

na początek, jeśli nie mieszkasz w Luizjanie, nie będziesz musiał uzyskać licencji zawodowej., Jeśli mieszkasz w Luizjanie i działasz jako dealer kwiatów ciętych, Kwiaciarnia hurtowa lub kwiaciarnia detaliczna, odwiedź Departament Rolnictwa & leśnictwo, aby uzyskać licencję ogrodniczą

inne typowe wymagania dotyczące uruchamiania obejmują tworzenie podmiotu, rejestrację nazwy podatek od sprzedaży/przedsiębiorca/odsprzedawca licencji, odsprzedaż certyfikat, zajmowanie detaliczne, i ewentualnie lokalne licencje biznesowe. Wszystko dość proste i nominalne koszty i czas, aby uzyskać. StartingYourBusiness.com jest doskonałym źródłem dla poszczególnych państw konkretnych kroków do rozpoczęcia działalności gospodarczej.,

przeczytaj: jaki jest najlepszy podmiot gospodarczy dla kwiaciarni?

w niektórych obszarach możesz potrzebować komercyjnego prawa jazdy, jeśli Twoja firma będzie dokonywać dostaw. Zazwyczaj podlega to działowi transportu w Twojej okolicy.,

ponieważ istnieje ograniczona odpowiedzialność od Twojego produktu szkodzącego klientowi, sklepy kwiatowe mogą być organizowane jako jednoosobowa działalność gospodarcza, która jest prosta w formie, ale nadal zalecałbym przeprowadzenie dalszych badań lub rozmowę z prawnikiem, aby sprawdzić, czy korporacja lub Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością (LLC) byłaby korzystna w celu ochrony Twoich aktywów osobistych.

z „legalnymi” rzeczami wszystko, co pozostało, to przygotowanie sklepu, zamawianie sprzętu, opracowanie planu marketingowego i wybieranie dostawców do zapasów.,

finansowanie może być walką dla wielu osób, które próbują zacząć. Mamy kilka wskazówek, jak zdobyć fundusze na kwiaciarnię.

należy pamiętać, że rozpoczęcie pracy nie jest tak trudne, jak w niektórych branżach, ale również nowi konkurenci mogą łatwo zacząć. Upewnij się, że masz kilka kluczowych wyróżników, takich jak najlepsza obsługa klienta, produkty, których chcą klienci, unikalne reklamy itp. dzięki temu wyprzedzasz obecnych i nowych konkurentów.

moją największą wskazówką jest to, że przed rozpoczęciem działalności gospodarczej koniecznie napisz biznesplan dla swojej kwiaciarni., Podczas gdy wiele osób napisze biznesplan tylko po to, aby uzyskać pożyczkę na kwiaciarnię, plan powinien być twoją mapą drogową, abyś wiedział, co chcesz, aby Twoja firma się stała. Gdy go napiszesz, podziel się nim z wieloma ludźmi myślącymi o biznesie, aby zminimalizować kosztowne błędy.

jakiego rodzaju szkolenia potrzebujesz, aby zostać Florystą?

Kwiaciarnie są jedną z niewielu prac kreatywnych i projektowych, które nie wymagają formalnego wykształcenia., Istnieją programy certyfikacyjne dla projektantów kwiatów i florystyki przez American Institute of Floral Designers (AIFD) i Society of American Florists( SAF), ale wiele osób zaczyna uczyć się w pracy. Chciałbym również gorąco polecam przyjrzenie się wielu organizacjom kwiatowym, takim jak AIFD, SAF lub jednej z wielu organizacji państwowych i stać się członkiem. Jest to świetna okazja podczas fazy startupu, aby poznać innych ludzi, którzy robią to, co chcesz zrobić., Są wspaniali ludzie we wszystkich tych organizacjach i bardzo oddają swój czas, aby pomóc nowym ludziom. Będziesz tworzyć świetne połączenia, uzyskać porady i informacje zwrotne i uczyć się na błędach podczas tworzenia planów i doskonalenia umiejętności biznesowych, które będą warte każdej inwestycji w czas i pieniądze, które zarobisz.

ile zarabiają właściciele kwiaciarni?

Wiele osób chce wiedzieć, czy posiadanie kwiaciarni jest opłacalne. Chociaż istnieje wiele zmiennych, istnieją pewne średnie, o których możemy porozmawiać.,

sprzedaż brutto

Kwota sprzedaży w Twoim sklepie będzie się różnić w zależności od lokalnej populacji, konkurencji i zdolności do wprowadzania ludzi do drzwi.

Kwiaciarnia Mark Up

średnio, detaliczna firma kwiatowa będzie marżą cięte kwiaty o 300%, więc jeśli kwiaty użyte do zrobienia bukietu kwiatów kosztują detalistę $10, zazwyczaj sprzedają go za około $30. W przypadku przedmiotów takich jak wazony, karty itp.zazwyczaj podwajają te przedmioty.,

koszty prowadzenia kwiaciarni

Powyżej powiedziałem, że sklepy marżą swoje kwiaty cięte o 300%, ale marże zysku brutto wynoszą tylko 40% -50%. Powodem, dla którego te liczby nie pasują, jest to, że kwiaty są łatwo psujące się mają ograniczony okres przydatności do spożycia, a niektóre zapasy pójdą na marne. Zarządzanie zapasami może być różnicą między dochodowym biznesem a nierentownym. Zwłaszcza w przypadku dużych świąt, takich jak Dzień Matki i Walentynki, trudno jest oszacować popyt i nie przekupić zapasów.,

kolejnym najwyższym wydatkiem jest praca, która zwykle stanowi około 20% -25% sprzedaży. Nie lekceważ znaczenia jakości pracowników do sukcesu firmy, ponieważ te, które podkreślają dobrą obsługę klienta będzie utrzymać klientów wraca. Pamiętaj, aby dobrze płacić i traktować dobrych ludzi, aby ich nie stracić.

rentowność kwiaciarni

, Chociaż brzmi to jak niska liczba, nie bierze to pod uwagę innych korzyści właściciela firmy, które zwiększyłyby rzeczywistą rentowność kwiaciarni w górę więcej.

Czytaj: Kwiaciarnia zysk potencjał badania

gdzie Kwiaciarnie dostają kwiaty?

To może być skomplikowana odpowiedź, ponieważ nie wszystkie kwiaty można uzyskać od jednego dostawcy., Kilka opcji to:

  • same uprawy kwiatów
  • lokalni sprzedawcy, którzy sprzedają na otwartym rynku
  • kupują bezpośrednio z gospodarstw rolnych – opcja ta zazwyczaj wiąże się z umową w celu zapewnienia stałej dostępności
  • podróżujący sprzedawcy, którzy odwiedzają kwiaciarnie kilka razy w tygodniu (jak ciężarówka Schwan dostarczająca żywność)
  • kwiaciarnie hurtowe Online

kim są najwięksi konkurenci branży kwiaciarni?,

zakładając kwiaciarnię lub jakąkolwiek firmę w ogóle, zazwyczaj będziesz chciał skupić się na bezpośrednich konkurentach, ponieważ są one zazwyczaj największym zagrożeniem, jednak dla lokalnych kwiaciarni największe zagrożenie stanowią pośrednicy-sprzedaż online i supermarkety / sklepy spożywcze.

Jeśli chcesz otworzyć kwiaciarnię na rynku z konkurentem już na miejscu, nawet jeśli jesteś najlepszy w projektowaniu kwiatów, nie lekceważ reputacji w społeczności jako istniejącej przewagi konkurencyjnej sklepu i to samo może być zbyt wiele dla nowego sklepu do pokonania., Jeśli planujesz oferować najniższe ceny jako przewagę konkurencyjną, pamiętaj, że istniejący sklep ma możliwość łatwego obniżania cen i nadal pozostawać rentownym i może w końcu uruchomić cię z biznesu. Ponadto obecni konkurenci mogą mieć lepszy dostęp do wysokiej jakości kwiatów, ponieważ mają historię utworów z dostawcami.

ponieważ pośrednia konkurencja znacznie wzrosła ze strony supermarketów, sklepów spożywczych i internetowych, rezultatem było zmniejszenie zysków i wielkości sprzedaży tradycyjnych kwiaciarni ze względu na niskie ceny i kompleksowe zakupy., Według amerykańskiego Biura Analiz Ekonomicznych sprzedaż w tradycyjnych kwiaciarniach spadła z około 33% do poniżej 25% w ostatniej dekadzie.

udział w rynku kwiaciarni internetowych stale rośnie wraz z coraz większą liczbą zakupów w Internecie. Obecnie sprzedaż kwiatów online szacuje się na 12% rynku według Society of American Florists., Trudno powiedzieć, co przyniesie przyszłość, ale moja opinia jest taka, że sprzedaż online nie będzie w stanie podjąć dużą ilość sprzedaży z tradycyjnych witryn sklepowych, ponieważ poza klientami, którzy są napędzani przez cenę, wielu klientów kupujących kwiaty chce spersonalizowany prezent, a konkurenci online nie mogą tego zrobić, jak również Kwiaciarnia detaliczna. Widzę, że kwiaciarnie internetowe zabierają więcej biznesu z dala od supermarketów i sklepów spożywczych, jednak.,

chociaż tradycyjna kwiaciarnia może skorzystać, ponieważ typowy model ma lokalną kwiaciarnię realizującą zamówienie, marże tradycyjnej kwiaciarni są znacznie zmniejszone, ponieważ usługi druciane mają dużą część zysków. Najnowszym trendem, który tradycyjne sklepy muszą być świadomi jest to, że kwiaciarnie online, takie jak Amazon Curated Flowers Collection i inne całkowicie eliminują lokalną kwiaciarnię, a zamiast tego kupują kwiaty luzem bezpośrednio od rolników (dalsze zmniejszanie ich kosztów zapasów) i realizują zamówienia we własnych obiektach, omijając w ten sposób lokalne sklepy., Wpływ tego modelu nie jest jeszcze widoczny, ale wraz z wejściem na rynek dużych korporacji, takich jak Amazon, tradycyjne sklepy muszą być świadome.

uważam, że aby tradycyjne kwiaciarnie mogły rozwijać się w przyszłości, muszą skupić się bardziej na zindywidualizowanych produktach i oferować unikalne& trudne do uzyskania kwiaty. Supermarkety i sklepy internetowe skupią się na objętości i mogą oferować tylko ograniczony wybór. Jest mało prawdopodobne, że wiele sklepów detalicznych będzie w stanie konkurować pod względem ceny i wygody, więc jakość jest prawdopodobnie kluczem do sukcesu., Również doskonała Obsługa klienta odróżni cię od nich. Bycie innym z unikalnymi produktami będzie konieczne w kwiaciarniach w przyszłości, a dzięki łatwości zakupów online kwiatów, jedno złe doświadczenie klienta prawdopodobnie nigdy nie wróci do twojego sklepu.

ponieważ konkurencja znacznie wzrosła ze sklepów internetowych i supermarketów, Kwiaciarnia storefront nadal może być konkurencyjna, oferując najlepszą obsługę klienta, kreatywne kompozycje kwiatowe i głębokość zapasów.

rozejrzyj się po stronie w poszukiwaniu innych artykułów na temat zakładania kwiaciarni., Jeśli masz jakieś pytania, skontaktuj się ze mną.