klient jest teraz na twojej stronie, szukając idealnego produktu, który pasuje do jego potrzeb.

ostatnim krokiem jest przekonanie klienta do kliknięcia przycisku „Dodaj do koszyka”.

jak?

ze skutecznym opisem produktu.

oznacza to – Opis produktu jest jednym z najważniejszych aspektów twojego sklepu internetowego, jeśli chodzi o konwersję.

Ale …

mimo, że ma niesamowitą moc, dobra kopia produktu może być trudna do napisania.,

może to być szczególnie odrętwiałe, gdy masz długą listę artykułów na stronie produktu do przepracowania.

podzieliliśmy go na 8 łatwych do naśladowania zasad pisania opisów produktów, które pomogą Ci stworzyć kopię produktu, która się sprzedaje.

pisanie skutecznych opisów produktów

dowiedz się, kto jest twoją grupą docelową

pierwszym krokiem do pisania opisów produktów jest zdefiniowanie grupy docelowej.

chcesz być w stanie określić, które funkcje będą najbardziej interesujące dla Twoich potencjalnych nabywców.,

zaczyna się od zrozumienia osobowości nabywcy, czyli podziału cech potencjalnych klientów. Twoja osoba kupująca pomoże Ci zrozumieć, które funkcje będą najbardziej wartościowe dla Twoich klientów.

pisząc opis produktu, miej na uwadze te pytania:

  • jak ta osoba dotarła na Twoją stronę?
  • jakie są jego zainteresowania?
  • dlaczego ta osoba miałaby być zainteresowana Twoim sklepem Shopify, w szczególności?
  • jak ta osoba opisałaby produkt znajomemu?,
  • jakie cechy lub korzyści zainteresowałyby tę osobę najbardziej?

pamiętając o tych pytaniach podczas pisania kopii Produktu, będziesz mógł lepiej napisać opis produktu, który się sprzedaje.

na przykład spójrz na ten produkt przez Panią soli.

kupujący nie jest zwykłą osobą, która kupuje lampę.

zamiast tego kupujący jest prawdopodobnie zainteresowany całkowicie naturalnymi środkami dla domu, zwłaszcza jeśli chodzi o alergie., W takim przypadku potencjalny nabywca byłby prawdopodobnie zainteresowany poznaniem tych środków zaradczych w opisie produktu.

zamiast skupiać się na cechach dekoracyjnych lampy, jak większość innych opisów produktów do lamp, Salt Lady skupia się na cechach, które najbardziej przypadną do gustu jej nabywcy.

prowadzi to doskonale do zasady #2 pisania opisów produktów.

skoncentruj się na zaletach produktu

jako właściciel firmy Jesteś zrozumiały, że możesz dzielić się wszystkimi zaletami swoich produktów., Chcesz pokazać, że twój produkt ma najlepsze funkcje i najbardziej unikalne specyfikacje.

kupującego jednak niekoniecznie interesują przyziemne cechy produktu. Zamiast tego chcą wiedzieć, w jaki sposób może im to przynieść korzyści.

Funkcja produktu jest faktycznym stwierdzeniem o produkcie, które dostarcza informacji technicznych. Korzyści produktu, z drugiej strony, mówi, jak produkt może poprawić życie kupującego.

jeśli przyjrzymy się bliżej opisowi produktu bardzo unikalnego przedmiotu z góry, możemy zobaczyć kluczowe cechy produktu, a także korzyści.,

w tym opisie produktu, Cechy produktu obejmują 100% czystej soli himalajskiej, waga 4-6 funtów. oraz przewód on / off i zestaw żarówek.

korzyści produktu obejmują zmniejszenie zanieczyszczenia pola elektromagnetycznego, oczyszczone powietrze i zmniejszenie objawów alergii, astmy i bólów głowy.

inny przykład można znaleźć w opisie produktu w Yankee Candle Company dla ich przykładowej świecy wotywnej.

co sprawia, że ta świeca jest tak wyjątkowa?, Cóż, odpowiedź leży w bezpośrednich korzyściach, które przyniesie Kupującemu.

jasno opisują zalety posiadania tej maleńkiej świeczki, z których większość koncentruje się wokół wygody. Zamiast naciskać ogólny zapach lub nawet rolę świecy w domu, podkreślają korzyści płynące z posiadania tej konkretnej świecy o wielkości próbki.

główne korzyści, jakich klienci mogą oczekiwać od tej świecy to:

  • możesz spróbować tego zapachu bez inwestowania w większą, droższą świecę.,
  • to idealny rozmiar na małe chwile w ciągu dnia.
  • jest to świetny dodatek do większego punktu centralnego, takiego jak centralny element podczas kolacji.
  • jest bezpieczny i łatwy w użyciu. Możesz zasadniczo zapalić świecę i odejść.

treść opisu produktu powinna przekonać potencjalnych nabywców, że poprawi ich życie w oczywisty, mierzalny sposób.

zanim zaczniesz pisać opisy produktów, zrób zarys cech i zalet swojego produktu., Pomyśl o tym, jak produkt zwiększa przyjemność lub zmniejsza punkt bólu.

dla każdej funkcji, którą wymieniasz, dowiedz się, w jaki sposób przyniesie to bezpośrednie korzyści Kupującemu.

Jeśli cechą jest 100% Sól Himalajska, to korzyścią jest zmniejszenie alergii.

Jeśli cechą jest świeca o wadze 1,75 uncji, zaletą jest to, że może być używana w małych pomieszczeniach, takich jak szafka nocna, łazienka lub stolik końcowy.

tłumaczenie funkcji na takie korzyści pomoże Ci pisać bardziej przekonujące opisy produktów i szybciej.,

opowiedz całą historię

dobry opis produktu powinien zawierać wszystkie istotne szczegóły, przekonać kupującego o jego zaletach i zapakować emocjonalny cios.

emocje wpływają na zachowanie kupującego, więc opis produktu jest idealnym miejscem do wywoływania emocji.

Jak to zrobić?

wypełniając wszelkie luki, które potencjalni nabywcy mogą mieć na temat produktu.

Sivana Spirit doskonale sprawdza się w opisie swojego naturalnego pierścienia Ametystowego.,

Opis produktu zawiera funkcje, oczywiście, ale idzie dalej w historię kluczowej funkcji: ametyst.

robi to, koncentrując się na tradycyjnych duchowych korzyściach ametystu. Skupia się szczególnie na sposobach, w jaki może być używany, ułatwiając klientowi wyobrażenie sobie posiadania tego pierścionka w swoim życiu.

kolejny przykład opowiadania w opisie produktu znajduje się na stronie teema Teas.,

w opisie produktu „Herbata nieśmiertelna” dowiadujemy się o historycznym znaczeniu tego rodzaju herbaty, a także o jej wielu zaletach.

dołączając opowieść o jej tradycyjnym zastosowaniu, czytelnik automatycznie wyobraża sobie, że herbata jest starannie uprawiana setki lat temu i dzielona między mieszkańców wiejskich Chin.

pozwala wyobrazić sobie życie z tą herbatą. To sprawia, że chcesz mieć tę herbatę w swoim życiu, jak również.,

opowiadając mini-historię o produkcie, znacznie częściej łączysz się z potencjalnymi nabywcami na poziomie emocjonalnym, a nie transakcyjnym. Jest to klucz do przekształcenia potencjalnych nabywców w rzeczywistych nabywców.

jeśli chodzi o opowiadanie historii w opisie produktu, spróbuj odpowiedzieć na te pytania

  • kto pierwotnie stworzył ten produkt?
  • co zainspirowało ich do stworzenia tego produktu?
  • na czym polegała podróż po tym produkcie?
  • jak ten produkt wyglądałby na codzienne życie kupującego?,

ustawienie takiej sceny pomoże kupującemu wyobrazić sobie ten produkt w sposób, którego funkcje i specyfikacje nigdy nie mogłyby zrobić. Jeśli możesz skłonić kupującego do wyobrażenia sobie produktu jako emocjonalnego podboju lub towarzysza, prawdopodobnie zapomni, że są sprzedawane.

4. Używaj naturalnego języka i tonu

Jeśli czytasz swój opis na głos, czy brzmi to jak prawdziwa rozmowa z przyjacielem?

a może brzmi jak wygenerowany komputerowo ciąg słów?,

Jeśli opis produktu nie jest czymś, co powiedziałbyś znajomemu o produkcie, nadszedł czas, aby wstrzyknąć im trochę życia.

wprowadzenie tego naturalnego tonu–takiego, którego użyłbyś w prawdziwej rozmowie–pomoże Twojemu klientowi połączyć się z Twoją marką.

Nasty Gal robi to wyjątkowo dobrze, używając tonu „kochającej zabawę dziewczyny” na całej stronie, nawet w tytułach produktów.

na przykład, zamiast sprzedawać zwykłe buty na wysokich obcasach, sprzedają sassy buty, które jedna młoda kobieta może polecić innej.,

Ten Ton jest przenoszony na całej stronie, od tytułów produktów, opisów produktów, kolorystyki, aż po samą nazwę firmy.

kolejny przykład można zobaczyć z całkowicie naturalnym mydłem do naczyń Pani Meyer.

Opis produktu wykorzystuje język naturalny, którego możesz użyć w prawdziwej rozmowie ze swoim znajomym. Nie ma pustych przymiotników ani twierdzeń zamiatających. To tylko pomocny opis produktu, który podkreśla jego zalety.,

dźwięk brzmi naturalnie i jest zgodny z ogólnym tonem marki, ogólnie.

używanie spójnego tonu, który pasuje do marki, buduje zaufanie klientów i sprawia, że niektóre marki e-commerce są znacznie bardziej zapadalne niż tysiące innych obecnie sprzedających produkty w Shopify.

użyj słów mocy, które sprzedają

istnieją pewne słowa i zwroty, które naturalnie wywołują reakcję emocjonalną u ludzi. Na szczęście dla właścicieli sklepów Shopify Zwiększa to również sprzedaż.,

zwracając uwagę na te słowa i zwroty, możesz łatwiej przekonać swoich klientów do podjęcia skoku i dokonania zakupu.

Jon Morrow w Smart Blogger opisuje je jako „słowa mocy.”Ma całą listę słów, które mogą pomóc, aby Kopia produktu była bardziej kusząca.

Buty Bangs pakują słowa mocy w Opis produktu, który sprawia, że zapominasz, że masz zamiar upuścić $60 na parę butów.,

te buty są „pysznym” doświadczeniem, które pomoże Ci „rozkręcić” życie, cokolwiek to dla ciebie znaczy. Przynoszą „pozytywność”, gdy jesteś” odkrywając ” i sprawiają, że całe twoje doświadczenie jest o wiele lepsze.

prawie słychać, jak Twój najlepszy przyjaciel mówi ci o tych butach i dokładnie tego chcieli, gdy pisali ten opis produktu. Bo kto może odrzucić produkt, który jest polecany przez najlepszego przyjaciela?,

pisząc opisy produktów, poszukaj opisowych słów lub przymiotników, które przydałyby się trochę przebierania.

zamiast używać słów takich jak „miły” lub „wysokiej jakości”, Wybierz słowa takie jak „oszałamiający” lub „rewelacyjny”.

posypując te dobre słowa opisowe w opisach produktów, subtelnie przekonujesz kupujących, że Twoje produkty są ekscytujące, imponujące i warte zakupu.

6. Ułatw sobie skanowanie

ludzie mają krótkie zakresy uwagi i tylko do odczytu około 16% tego, co jest na stronie., Tak więc twój opis produktu musi być w stanie uchwycić to pożądane 16% w skuteczny sposób.

możesz to zrobić, czyniąc swoje opisy super skanowalnymi.

kupujący jest w stanie znaleźć dokładnie te informacje, których chce, nie tracąc czasu na przeszukiwanie innych informacji.

zwiększ łatwość skanowania opisów produktów, dodając punkty punktowe, krótkie akapity składające się z zaledwie kilku zdań, dużo białych spacji i czcionki o różnych rozmiarach.

Health Warrior robi świetną robotę, tworząc skanowalną stronę dla swoich sztabek nasion chia., Zawierają one różne czcionki, krótki akapit i punktory najważniejszych zalet paska.

pisząc opisy produktów dla swojego sklepu Shopify, poszukaj łatwych możliwości śledzenia tej samej struktury do skanowania.

składniki i specyfikacje można łatwo umieścić w punktach punktowych. Historię i najważniejsze wydarzenia można łatwo umieścić w krótkim akapicie. Tytuł produktu można umieścić w nagłówku.

dzięki łatwiejszemu odczytaniu opisu produktu masz mniejsze szanse na utratę potencjalnego klienta podczas procesu.,

optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

praktycznie we wszystkim, co robisz w sklepie Shopify, powinieneś optymalizować zawartość pod kątem wyszukiwarek. Search engine optimization (SEO) to najprostszy sposób na przyciągnięcie nowych klientów na Twoją stronę, co jest pierwszym krokiem do przekonania osoby do zakupu Twoich produktów.

Optymalizacja zaczyna się od słów kluczowych, które są zwykle wyszukiwanym terminem, którego kupujący używa do znalezienia produktu, którego szukają.

dzięki odrobinie badań słów kluczowych możesz szybko odkryć, które słowa kluczowe są najlepsze dla Twojego sklepu Shopify.,

na przykład”damskie czarne spodnie” to słowo kluczowe, które można łatwo zoptymalizować w sklepie internetowym.

dzięki szybkiemu wyszukiwaniu damskich czarnych spodni, zobaczysz najlepsze wyniki zawierające niektóre odmiany słowa kluczowego, takie jak „czarne spodnie dla kobiet” i „damskie spodnie na co dzień & spodnie na co dzień”.

poszukaj pogrubionych słów w opisach, aby zorientować się, co obecnie preferuje Google.,

Jeśli klikniemy na jedną z ofert na pierwszej stronie, możemy zobaczyć, jak używają tego słowa kluczowego na swojej stronie, aby pojawić się w wynikach wyszukiwania.

używają słowa kluczowego lub jego odmiany zarówno na górze strony produktu, jak i w tytule produktu.,

aby uzyskać dobre wyniki i zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, Shopify zaleca umieszczenie Twojego słowa kluczowego w tytułach stron

  • meta opisy
  • Tagi obrazów (zwane znacznikami ALT)
  • opisy produktów

aby lepiej zrozumieć, jakich słów kluczowych możesz użyć dla swojego produktu, uruchom słowo kluczowe za pomocą LSIGraph, aby wygenerować listę powiązanych słów kluczowych. To narzędzie indeksuje internet, aby znaleźć, które strony są Najwyżej oceniane w wyszukiwarkach dla wybranego słowa kluczowego. Następnie wymienia najczęściej używane słowa kluczowe na tych stronach.,

to daje wyobrażenie o tym, co obecnie działa dobrze w wyszukiwarkach i może być używane w tytułach produktów lub opisach produktów.

Dzięki tej liście powiązanych słów kluczowych możemy zobaczyć, że słowo „Tanie” jest popularnym terminem wyszukiwania i może być łatwo użyte w tytule lub opisie produktu.

pamiętaj, że najlepiej jest mieć główne słowo kluczowe w tytule produktu, ponieważ ma ono największą wagę w wyszukiwarkach.,

czy dodanie słów kluczowych do tytułów i opisów produktów da ci pozycję numer jeden na stronie wyników wyszukiwania?

prawdopodobnie nie.

ale na pewno pomoże Ci łatwiej znaleźć produkt dla tych, którzy aktywnie poszukują Twojego produktu.

używaj dobrych obrazów

nawet jeśli opanujesz pisanie opisu produktu, nadal musisz mieć wysokiej jakości obrazy, aby z nim iść.

Dlaczego?

ponieważ 63% klientów uważa, że obraz produktu jest ważniejszy niż opis, a nawet recenzje.,

tak więc ważny aspekt opisu produktu znajduje się na samym zdjęciu.

Wysokiej jakości zdjęcia pokażą klientowi wszystkie kluczowe cechy Twojego produktu. Pozwolą również klientowi wyobrazić sobie posiadanie tego produktu w swoim życiu.

na przykład Vitamix, marka, która sprzedaje profesjonalne Miksery, wykorzystuje wysokiej jakości obrazy i filmy na swoich stronach produktów, aby pomóc w sprzedaży.,

zamiast mówić o silniku lub pojemności blendera, pokazują zdjęcie blendera wypełnionego artykułami spożywczymi, a także inspirujący film o silniku.

zauważysz również, że używają kuszących słów mocy i wymieniają korzyści w bardzo krótkim, skanowalnym opisie produktu.

pokazując, do czego zdolny jest blender, zarówno pod względem technicznym, jak i praktycznym, klient jest w stanie od razu wyobrazić sobie posiadanie tego blendera w domu, w prawdziwym życiu.,

Canon robi to samo, zapewniając zarówno wideo, jak i wysokiej jakości obrazy, aby wyświetlić funkcje aparatu PowerShot.

funkcje są wyświetlane w sposób, który sprawia wrażenie, jakbyś sam szturchał i szturchał kamerę. Jeśli trzymasz ten aparat w rękach, prawdopodobnie pociągniesz za Ekran, wysuniesz obiektyw i użyjesz lampy błyskowej podczas testowania.

ale ponieważ nie możesz trzymać aparatu w rękach, obrazy robią za ciebie wszystkie szturchanie i szturchanie.

Dlaczego to działa?,

ponieważ badania pokazują, że klienci, którzy są w stanie trzymać produkt w swoich rękach, są znacznie bardziej skłonni do chęci posiadania produktu. To samo można powiedzieć o obrazach lub filmach, które zachęcają do dotyku.

co zrozumiałe, możesz nie mieć profesjonalnej usługi wideo, aby przygotować coś tak spektakularnego. Ale możesz przynajmniej upewnić się, że dostarczasz wysokiej jakości zdjęcia swojego produktu, które wyraźnie pokazują jego zalety.,

Utwórz (i przetestuj) własny szablon opisu produktu

nawet z tymi ośmioma zasadami pisania opisów produktów, które się sprzedają, możesz nadal używać szablonu opisu produktu.

Niestety, nie ma jednego rozmiaru dla kopii produktu.

zamiast tego spróbuj stworzyć własny szablon opisu. Poświęć czas na rozważenie kryteriów jakościowych, których szuka twoja grupa docelowa, i pamiętaj, aby uwzględnić je w swoich opisach.

kilka pomocnych pytań, które pomogą Ci pisać, może być

  • jaki problem rozwiązuje twój produkt?,
  • jakie słowa mocy zawarłeś?
  • dodałeś pełną wersję?
  • powiesz to znajomemu?
  • czy twój obraz wyraźnie pokazuje jego kluczowe cechy i zalety?

Po znalezieniu ładnej formuły do opisów produktów, przetestuj je. Wdrożyć te zasady na zestaw produktów i monitorować wyniki. Zwróć uwagę na to, czy pomaga zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć ruch organiczny.,

Jeśli nowe opisy produktów rzeczywiście zwiększą sprzedaż, zrób podobne zmiany w pozostałych produktach w sklepie Shopify. Jeśli nie, sprawdź swoje zmiany i poszukaj możliwości ich ulepszenia.

wnioski

te osiem zasad opiera się na badaniach konsumenckich i okazały się skuteczne w zwiększaniu sprzedaży. Głównym wyjściem jest to, że opisy produktów nie powinny popychać produktu tak bardzo, jak wyciąć do głównych punktów o tym, dlaczego poprawi to życie Twojego klienta., A jeśli uda Ci się przekonać o tym swoich klientów, Twoja sprzedaż wzrośnie.