Żadna mała firma nie chce wyjść z biznesu, ale wiele z nich tak. A im młodsza firma, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie.
według SBA Office of Advocacy (PDF), około dwie trzecie firm z pracownikami przetrwać co najmniej dwa lata, ale tylko 50 procent dotrzeć do znaku pięć lat i tylko jedna trzecia obchodzić swoje 10-lecie.,
stawki firm, które kończą działalność, zmieniły się niewiele w ciągu ostatnich 20 lat, mówi SBA i są spójne w wielu branżach, w tym w przemyśle wytwórczym, handlu detalicznym, usługach spożywczych, hotelach i budownictwie.
dlaczego małe firmy upadają i kończą działalność?
Niestety powodów jest wiele i zbyt często. Oto dziesięć do rozważenia, wraz z poradami na temat tego, co firma może zrobić, aby zapobiec katastrofie, zanim uderzy.,
dlaczego małe firmy upadają
rozpoczynając z niewłaściwego powodu
według Forbesa każdego miesiąca uruchamianych jest ponad 500 000 firm — wiele z nich z niewłaściwego powodu. Na przykład elektryk, który pracował dla wykonawcy budowlanego, zdecydował, że nie musi już odpowiadać przed pracodawcą i może lepiej finansowo wyjść na własną rękę.
nie zdawał sobie jednak sprawy, że chociaż miał umiejętności do wykonywania prac elektrycznych, brakowało mu umiejętności, aby skutecznie zarządzać biznesem. Z czasem jego entuzjazm słabł., Zamknął swoją raczkującą firmę i szczęśliwie wrócił do pracy u poprzedniego pracodawcy.
W przeciwieństwie do nieszczęśliwego elektryka, masz znacznie większe szanse na sukces, jeśli zaczniesz swoją działalność z właściwych powodów. Obejmują one pasję do tego, co będziesz robić, pozytywne nastawienie, które sprawia, że idziesz, gdy inni się poddają i chęć uczenia się umiejętności potrzebnych do prowadzenia firmy.
niewystarczający kapitał
rozpoczęcie działalności bez wystarczającego kapitału operacyjnego to prawie na pewno śmierć., Nie tylko to, ale wielu nowych właścicieli firm nie doceniają niebezpieczeństwa jazdy cash flow roller coaster. W rzeczywistości, zgodnie z raportem Hiscox 2015 DNA of an Entrepreneur, 21 procent amerykańskich przedsiębiorców uciekło się do korzystania z kart kredytowych do finansowania swoich firm.
brak zarządzania przepływem środków pieniężnych spowodował, że jeden z konsultantów marketingowych stracił swoją firmę. Przyzwyczajony do regularnej wypłaty, nie zdawał sobie sprawy, że klienci mogą zająć tygodnie, a nawet miesiące, aby zapłacić., Zmuszenie go do zaciągania drogich pożyczek, tylko po to, by przeżyć, nie pozostawiło mu wyboru, jak tylko zamknąć swój biznes i znaleźć pracę w innej firmie. Ochrona kapitału przed rozpoczęciem działalności daje dobry bufor dla ebbs i przepływu w firmie. W rzeczywistości, jak na Hiscox Business Insurance, jedna trzecia właścicieli małych firm nie ma ubezpieczenia, a jeden na trzech właścicieli małych firm zostaje pozwany, nawet jeśli nie popełnili błędu i muszą wydać część swojego kapitału na zwalczanie procesów sądowych., Uzyskanie odpowiedniego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej dla Twojej firmy jest pierwszym krokiem do lepszego zarządzania przepływem środków pieniężnych.
przed założeniem firmy, ważne jest, aby upewnić się, ile pieniędzy będzie trzeba pokryć koszty uruchomienia i utrzymać działalność przez pierwszy rok lub dwa. Użyj kalkulatora startowego, takiego jak ten z Wall Street Journal. Ponadto usiądź z doradcą finansowym lub mentorem SCORE, aby omówić swoje plany.
niewłaściwe planowanie
brak właściwego planowania jest kolejnym częstym powodem, dla którego małe firmy upadają i kończą działalność., Zbyt często przedsiębiorcy skoncentrowani na osiąganiu marzeń o niezależności finansowej nie podejmują żmudnego, ale niezbędnego kroku tworzenia strategicznego biznesplanu, który uwzględnia takie elementy jak potrzeby siły roboczej, analiza konkurentów, prognozy sprzedaży i kosztów oraz budżety marketingowe.
jedna z prężnie rozwijających się przedsiębiorczyń, zachwycona pomysłem zostania właścicielem salonu, rozpoczęła swoją działalność bez uprzedniego przeprowadzenia badań rynkowych, aby sprawdzić, czy obszar ten może wesprzeć takie przedsięwzięcie., Starała się, jak mogła, nigdy nie była w stanie zbudować bazy klientów na tyle silnej, aby utrzymać otwarte drzwi.
aby lepiej zapewnić sukces, poświęć czas potrzebny na stworzenie skutecznego biznesplanu. Wiele firm ma oprogramowanie, które ułatwia i przyspiesza pracę. Nie musi to być długa liczba stron — niektóre firmy oferują nawet plany jednostronicowe. Niezależnie od długości, planowanie jest kluczowe.,
słabe zarządzanie i przywództwo
skuteczne umiejętności zarządzania i przywództwa są niezbędne do sukcesu w budowaniu biznesu, a ich brak może prowadzić do zamieszania i konfliktów w szeregach, słabego morale i obniżonej wydajności.
priorytetem jest zdobycie umiejętności potrzebnych do wzmocnienia obszarów, w których wiesz, że jesteś słaby. Czytaj książki na temat przywództwa od autorów takich jak John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker i Sheryl Sandberg; dołącz do grup doradczych takich jak Vistage lub weź udział w kursie przywództwa Online Dale Carnegie.,
podsumowując: Twoi pracownicy oczekują od Ciebie przywództwa — więc prowadź!
zbyt szybko się rozwija
Więcej niż jedna firma doświadczyła bankructwa w wyniku przekroczenia przez właściciela firmy możliwości ekspansji.
decyduj o ekspansji dopiero po dokładnym przejrzeniu, zbadaniu i analizie tego, czego będziesz potrzebować w odniesieniu do nowych pracowników, obiektów i systemów. Chociaż może być wykonalne samodzielne wykonanie dużej części pracy na wczesnym etapie życia firmy,nie będzie to miało miejsca po rozszerzeniu. Pamiętaj tylko, że powoli i stabilnie wygrywa wyścig.,
Brak reklamy i rynku
powiedzenie mówi: „kiedy biznes jest dobry, opłaca się reklamować; kiedy biznes jest zły, trzeba reklamować.”
wiele firm kończy działalność tylko dlatego, że właściciel nie wypromował i nie wprowadził na rynek. Mentalność „jeśli ją zbudujesz, przyjdą” nie działa w czasach, w których konsumenci mogą wybierać spośród wielu opcji. Musisz zobaczyć i usłyszeć swoją wiadomość.
chociaż tradycyjne metody reklamy są nadal przydatne, jednym z najlepszych sposobów na promocję firmy jest strona internetowa., Nawet w 2016 r. prawie połowa (46 proc.) wszystkich małych firm nie ma takiego-wynika z raportu firmy badawczej Clutch. Tak więc po prostu tworząc witrynę, którą można zrobić przy użyciu dowolnej liczby platform samoobsługowych, stawiasz się przed wieloma konkurentami.
Gdy już przy tym jesteś, skonfiguruj profile w sieciach społecznościowych, w których gromadzą się twoi klienci. Również, rozpocząć biuletyn e-mail i reklamować w Google i Facebook-oba są niedrogie sposoby budowania obecności w Internecie.,
brak różnicowania
słyszałeś o pojęciu „Unique Value Proposition” (w skrócie UVP). Opisuje cechy, cechy, produkty lub usługi, które odróżniają firmę od jej konkurentów. Problem w tym, że zbyt mało firm faktycznie ma UVP, lub nie wyjaśniają, co to jest ich-prawdopodobnie dlatego, że nie wiedzą sami.,
aby określić swoją propozycję wartości, użyj narzędzia takiego jak płótno propozycji wartości, które wyraźnie pokazuje, jak tworzyć wartość dla klientów, a nawet pomaga zaprojektować produkty i usługi, których oczekują klienci. Po zapoznaniu się z UVP, poinformuj go wyraźnie, do klientów i pracowników.
niechęć do delegowania
przedsiębiorcy często mogą być swoimi najgorszymi wrogami, ponieważ starają się robić wszystko sami. Jednym z ekstremalnych przykładów jest Prezes małej, ale rozwijającej się firmy inżynieryjnej, która po 10 latach wciąż opróżniała zmywarkę w pokoju socjalnym dla pracowników.,
jako przedsiębiorca możesz myśleć: „nikt nie może zrobić tego lepiej niż ja.”Albo,” jeśli chcesz coś zrobić dobrze, musisz to zrobić sam.”Lub” nie mogę ufać nikomu innemu z tą odpowiedzialnością.”Ta postawa może prowadzić do poczucia przytłoczenia i wypalenia.
remedium: Naucz się delegować pracę (opróżnianie zmywarki z pewnością kwalifikuje się) innym, koncentrując się na zadaniach, które przyczyniają się do rozwoju firmy, takich jak rzucanie wizji i uwodzenie innych na stanowiska kierownicze.,
nieopłacalny Model biznesowy
to, że masz pomysł na biznes, z którego jesteś podekscytowany, nie oznacza, że jest dobry. To właśnie tam stworzenie biznesplanu, prowadzenie badań marketingowych i szukanie porad innych może być ratunkiem.
opłaca się również zadawać sobie pytania takie jak: czy istnieje baza klientów dla tego produktu lub usługi? Czy istnieje sprawdzony model przychodów? Jak długo zajmie wprowadzenie firmy na rynek i jakim kosztem?,
niedocenianie konkurencji
ostatnim powodem, dla którego warto wspomnieć, dlaczego firmy kończą działalność, jest niedocenianie konkurencji.
nawet jeśli masz solidny model biznesowy, mnóstwo funduszy do działania i umiejętności niezbędne do zarządzania, aby odnieść sukces, nadal stoisz przed jednym zniechęcającym wyzwaniem: konkurencją.
Możesz być Dawidem otoczonym przez kilku goliatów; jest to szczególnie prawdziwe, jeśli jesteś w handlu detalicznym, gdzie jest mnóstwo dużych sklepów pudełkowych.,
trzeba również wziąć pod uwagę destrukcyjne startupy, które mogą budować lepszą, tańszą, szybszą, wygodniejszą, wyższej jakości pułapkę na myszy.
aby zwiększyć swoje szanse na sukces, przeprowadź analizę konkurencji jako część ogólnej analizy rynku. Oceniaj mocne i słabe strony konkurenta i wdrażaj strategie, aby zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną.
obraz okna via