prijsdiscriminatie vindt plaats wanneer bedrijven hetzelfde product aan verschillende groepen consumenten tegen verschillende prijzen verkopen. Er worden vaak verschillende soorten prijsdiscriminatie aangeboden. Vaak worden ze als volgt ingedeeld:
- eerste graads prijsdiscriminatie-het in rekening brengen van de maximumprijs die consumenten bereid zijn te betalen.
- 2de graads prijsdiscriminatie-het hanteren van verschillende prijzen afhankelijk van de hoeveelheid of keuzes van de consument., (Ook wel indirecte prijsdiscriminatie genoemd)
- derde graads prijsdiscriminatie-het hanteren van verschillende prijzen afhankelijk van een bepaald marktsegment, bijvoorbeeld leeftijdsprofiel, inkomensgroep, tijd van gebruik. (Ook wel bekend als directe prijsdiscriminatie.)
- 4de graads prijsdiscriminatie-wanneer de prijzen voor consumenten gelijk zijn, maar de producent met verschillende kosten te maken heeft. Ook bekend als omgekeerde prijsdiscriminatie.
- Premium pricing. In veel voorbeelden van “prijsdiscriminatie” worden consumenten verschillende prijzen aangerekend voor een vergelijkbaar goed., In deze voorbeelden betalen consumenten een premie voor een iets duurdere optie. Zo kan bijvoorbeeld “premium loodvrije benzine” het bedrijf een extra 1p kosten ten opzichte van standaard loodvrije benzine, maar het bedrijf kan deze premie loodvrij verkopen tegen 5p. Dit is geen echte prijsdiscriminatie, maar gebruikt dezelfde principes – het vinden van klanten met een meer inelastische vraag. Het gebruik ervan is wijdverbreid, zoals eerste en standaardklasse.
voorbeelden van prijsdiscriminatie
1. Tijdstip van aankoop
Dit benzinestation biedt brandstof tegen verlaagde prijs aan gedurende twee dagen per week., Het benzinestation vertelt je niet eens welke dagen minder brandstof hebben. De logica is dat alleen de meest prijsgevoelige consumenten de moeite zullen nemen om uit te vinden welke twee dagen brandstof hebben gesneden en dan op die dagen naar het benzinestation rijden. Dit vergt planning en alleen de meest prijselastische consumenten zullen kopen op deze korting-prijs dagen. De meeste consumenten zullen niet de moeite nemen om het tankstation op die twee dagen te bezoeken. Ze zullen blijven kopen wanneer het meest geschikt.,
het is ook een slimme marketingstrategie, omdat het van een afstand reclame maakt voor “goedkope brandstof”, je merkt alleen de “2 dagen per week” bij nadere inspectie. Dit is een vorm van derdegraads prijsdiscriminatie.
2. Vluchten en vertrektijd
luchtvaartmaatschappijen hanteren verschillende prijzen afhankelijk van het seizoen en de dag van de week. Tijdens het hoogseizoen in Augustus en Pasen zal de prijs hoger zijn omdat de vraag groter en onelastischer is. Vluchten die tijdens de week plaatsvinden, bijv., MA tot vr zal duurder zijn omdat deze meestal worden genomen door zakenreizigers. Als u in het weekend blijft, zal de prijs lager zijn, omdat zakenreizigers niet in het weekend willen blijven, alleen maar om een goedkopere vlucht te krijgen. Ik ga vaak naar New York voor een week in oktober. Voor een vlucht van Ma naar Vr, de opgegeven prijs is meestal rond £ 1.500. Als ik datums verander naar Vertrek of aankomst in het weekend, daalt de prijs tot £450.
3. Gekochte hoeveelheid
voor elektriciteit worden consumenten verschillende tarieven aangerekend, afhankelijk van de verbruikte hoeveelheid., Voor de eerste 100 verbruikte eenheden geldt een hoger tarief, bijvoorbeeld 25p kWh. Na deze eerste 100 eenheden, consumenten krijgen een lager tarief in rekening gebracht. De logica is dat de eerste 100 eenheden elektriciteit essentieel zijn, en daarom is de vraag meer inelastisch. Echter, na de eerste 100 eenheden van elektriciteit, uw vraag is minder essentieel,zodat u meer prijsgevoelig. Daarom rekent het elektriciteitsbedrijf een lager tarief aan.
Deze grafiek laat zien dat de gemiddelde prijs van elektriciteit daalt naarmate bedrijven groter worden en meer elektriciteit verbruiken.,
4. Coupons
bedrijven geven vaak coupons aan geselecteerde consumenten. Bijvoorbeeld, Tesco kan coupons te sturen naar vaste klanten om speciale aanbiedingen te krijgen, bijvoorbeeld 20% uit geselecteerde items. Deze coupons zijn vaak zeer gericht op uw uitgaven gewoonten. bijvoorbeeld als je gemiddeld wekelijks winkelen bill is £ 50, Tesco kan u een £10 korting voucher als u meer dan £70. Dit is een indirecte manier om de markt te segmenteren. Iemand die de winkel binnenloopt kan niet profiteren van de lagere prijzen., Het is ook een slimme marketing truc om mensen terug te krijgen.
- een prijsgevoelige consument is eerder bereid om tijd te besteden aan de prijsbesparing. Een consument met een hoog inkomen die minder prijsgevoelig is, zal niet bereid zijn de tijd door te brengen. Dit is een voorbeeld van indirecte prijsdiscriminatie, omdat het aan de consument is of hij de goedkopere prijs krijgt.
5. Leeftijdskortingen
een populaire manier om de markt te segmenteren is per leeftijdscategorie, e.,g. studenten en OAP ‘ s krijgen vaak kortingen, zoals 10% korting. Voor treinreizen, mensen met railcards kunnen krijgen tot 33% korting. De populariteit van leeftijdskortingen is dat het relatief eenvoudig is om de markt te segmenteren (je hoeft alleen maar je leeftijd te bewijzen). Ook hebben verschillende leeftijdsgroepen over het algemeen verschillende elasticiteiten van de vraag. Studenten en OAP ‘ s hebben een lager inkomen dan werkende volwassenen en zijn dus gevoeliger voor prijswijzigingen.
zie: studentenkortingen als prijsdiscriminatie
6. Gemiddeld toetsend studentengeld
gemiddeld toetsend studentengeld is een vorm van prijsdiscriminatie., Als je kunt bewijzen dat je een laag inkomen hebt, kan de universiteit lagere collegegelden aanbieden. Dit is een zeldzaam voorbeeld, van de prijsstelling wordt bepaald door het inkomen; meestal, het wordt beschouwd als te moeilijk.
7. Parkeerkosten
in sommige toeristische steden krijgen inwoners lagere prijzen voor openbaar vervoer en parkeren. In York krijgen inwoners bijvoorbeeld lagere parkeertarieven. Dit komt omdat toeristen de neiging hebben om meer inelastische vraag. Ook, bewoners gebruik maken van de faciliteiten het hele jaar door en bijdragen meer belastingen. Toeristen zullen een grotere vraag hebben tijdens het hoogseizoen., De hogere prijs voor toeristen is een manier om het consumentensurplus weg te nemen van de onelastische vraag van toeristen.
8. Nederlandse veiling voor kentekenplaten van auto ’s
sommige populaire kentekenplaten van auto’ s, zoals 007 Bond, worden via Nederlandse veilingen verkocht. U plaatst een bod voor de maximale prijs die u bereid bent te betalen. Het veilingbedrijf begint tegen een bepaalde prijs, bijvoorbeeld £ 20.000 en verlaagt elke week de prijs, totdat de persoon met het hoogste bod is bereikt. Dan krijgen ze de nummerplaat. Dit is een vorm van eerstegraads prijsdiscriminatie, omdat het in theorie alle consumentenoverschotten vergt.,
9. Klantenkaarten
sommige coffeeshops bieden een beloning aan gewone consumenten. Als je negen koffie koopt, krijg je de tiende gratis. Dit is een beloning voor het kopen van een hogere hoeveelheid. Voor eenmalige bezoekers van een coffeeshop zijn mensen waarschijnlijk minder prijsgevoelig.
10. Het kiezen van uw stoel vroeg
vliegtuigen bieden tal van manieren om verschillende prijzen aan te rekenen voor variaties op een vliegticket. Als u bijvoorbeeld uw stoel wilt kiezen, kunt u een premie van £30 betalen., Dit is niet strikt prijsdiscriminatie omdat het een iets ander product wordt. Maar het is een manier om hogere prijzen te winnen van degenen die willen betalen voor extra ‘ s.
11. Drie voor twee aanbiedingen
lagere prijzen voor consumenten die een grotere hoeveelheid kopen. Zeer gebruikelijke marketingtechniek in de boekhandel.
12. Bulk-buying
Als u een 12 pak toiletrollen koopt, is het waarschijnlijk goedkoper dan het kopen van een kleinere hoeveelheid. De consument krijgt lagere kosten, maar heeft de’ kosten ‘ van grotere opslag., Prijsgevoelige consumenten kunnen de voorkeur geven aan de goedkopere prijzen en hebben de “opslagkosten”
directe en indirecte prijsdiscriminatie
- directe prijsdiscriminatie treedt op wanneer een onderneming consumenten opgesplitst in identificeerbare groepen. Bijvoorbeeld spoorwegkortingen voor OAP ‘ s.
- indirecte prijsdiscriminatie treedt op wanneer een bedrijf een menu van verschillende keuzes aanbiedt en de consument toelaat wat te kopen. Vliegtickets variëren bijvoorbeeld afhankelijk van de reistijd, zodat consumenten kunnen beslissen of ze vroeg in de ochtend vluchten kopen of later in de ochtend duurder.,
gerelateerd
- prijsdiscriminatie